浅谈网络营销意义

浅谈网络营销意义

有人说“伟大的网络营销，身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广告，娱乐因子随之也跑到他身上灵魂附体！”

是的，从互联网角度来看，一个娱乐至死的年代来临。中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须遵从娱乐、趣味的潜规则。当我们走到某种瓶颈时，只能对消费者说“遵从你们自己的志愿，选择你们所喜欢的，绝不强求”时，这时，制造一些趣味、娱乐的“糖衣”香饵，将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效方式。

从品牌角度来看，快消品基础功能性诉求正在退居二线，消费已经不再停留在产品简单的功能之上。比如吃个饭拍张相片发到朋友圈；在网上发现一个自已还未用过的化妆品也要分享下，他们所要表达到是娱乐性，对于营销专家来看其实他们寻求的是其中的文化，也可以做为消费文化的前沿。强力塑造消费者情感共鸣的品牌文化特点，才能有效地促进主动消费。而针对90、00后的年轻族群，娱乐导向的文化也正是他们被击中心灵的那把箭，而对于我们行业，50年代到80年代的人同样如此。从上半年的销售业绩中不难发现，他们也正趋势于这种娱乐状态。

正如可口可乐案例中，趣味和娱乐为吸引用户立下了汗马功劳。

“新年的第一瓶‘可口可乐’你想与谁分享”活动中，用户收到电子贺卡时，只要将手机的摄像头对准荧幕上的贺卡，就能看见一瓶三维立体的可口可乐于环绕的“新年第一瓶可口可乐，我想与你分享”的动态画面浮现在手机屏幕上，并且伴随着活动主题音乐，这些都是通过娱乐化的形式来完成的品牌沟通。

没错，利益！借用司马迁的一句话：天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能只为目标受众提供利益，那样会短暂的会失去潜在客户，将来必然寸步难行。如果将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句：“我要参加这个营销活动，为什么？”

但这里想跟大家强调的是，网络营销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛，我们头脑中的第一映射物质“实利”。当然，这只是其中的一部分，还可能包括信息、资讯。上学时老师就告诉我们，广告的最高境界是没有广告，只有资讯。

在当今这个广告满天飞时年代，消费者抗拒广告，但消费者需要与需求产品的相关信息与资讯，或正面或侧面的了解。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大，但是化身成为消费者提供的资讯，面对免费利益，消费者接受度自然会增大，其中包含着其功能、服务、心理满足、荣誉等等。

网络营销区别于传统营销的另一个重要特征是其互动性，如果不能充分地挖掘运用这一特性，直接沿用传统广告的手法，无异于打水漂。再加上网络营销在传播层面上失去了传统营销的“强制性”，如果单向布告式的宣传式营销，肯定不是网络营销的前途所在，只有充分挖掘网络的交互性，充分利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。

所以我们现在所做的不仅仅在百度、360这种搜索硬推式，不要再让消费者仅仅单纯接受信息。而是在娱乐、知识同时让消费者帮助我们宣传帮助我们转发、转介绍。数字媒体技术的进步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性，比如我司微信中“建筑观察”以互动在营销平台上展现一样，有更多的信息潜移默化的跑到客户哪里，让他记住。贴吧、知道、微博等等渠道，我们来制造话题让消费者自我创造内容，使消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中。同样，消费者亲自参与互动与创造的营销过程，会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。每一次的网络推广核心意义也在于分享互动，而并非在电脑前单向地接受广告信息。与百度、360搜索推广相符相乘，这种整体推广概念才是网络营销引流的意义，也是网销专家所说的“织网”。

现在的品牌是成品，但未来的品牌将是半成品，一半由消费者体验、参与来确定。当然，找到能够引领和主导两者之间互动的方法很

重要，当然也是我们现在所最求的。