浅析数字电视营销策略

浅析数字电视营销策略

摘要:数字电视，经过多年的不断壮大，已初具规模，在群众的社会生活中已经扮演着不可替代的作用，施展着不可小瞧的影响力，作为广电人我们都知道，数字电视发展到今天，数字电视营销模式任处于探索阶段，没有系统的营销体制，在激烈的市场竞争状况下，营销策略显得尤为重要。本文就在这样理念的指导和引领下，广泛参考已有研究成果，结合自身在市场部的工作经验，根据我县当前数字电视发展的现状，探讨其未来营销策略，供各位领导和同事交流和探讨，希望起到抛砖引玉的效果，为我县数字电视行业的良性发展贡献力量。

关键字：数字电视营销策略

目录

摘要

引言

1、市场分析

2、产品定位

2、1、品牌策略

2、2、本土化策略

2、3、时间段策略

3、营销目标——市场份额

4、关系营销

5、品牌建立

5.1、广告宣传

5.2、促销宣传（以直面顾客为渠道，以实现销售为目的）5.3、巩固宣传（以用户为对象，以持续消费为目的）

5.4、宣传形式

6、营销渠道

6.1、以建立“直销渠道”为主

6.2、以建立“间接渠道”为辅

6.3、助其他成熟渠道

7、服务营销

7.1、营造良好的服务环境

7.2、培养良好的营销心态

7.3、制订优质的服务导向

7.4、加强公司人员的培训

7.5、强化监督的力度和广度

8、价格策略

8.1、提高顾客的让渡价值

8.2、针对不同客户的差别定价策略

8.3针对替代品的心里定价策略

9、促销策略

9.1、进行消费者培训

9.2灵活多样的销售促进方式

结语

参考文献

前言

近年来，随着社会发展和科技进步，数字电视产业发展迅速，竞争也在逐渐加剧，给数字电视产业发展壮大带来了一定的挑战和机遇。在省、州公司的坚强领导和县委、政府的大力支持下，南华支公司全体员工在支公司经营班子的引领下，紧扣分公司下达的经营指标,克难奋进，为公司的健康、长足发展奠定了坚实的基础。

但是，在如此残酷的竞争状况下，数字电视向前发展越来越困难：多家营运商竞争、互联网蔓延、户户通渗入、替代品层出不穷（网络播放器、手机电视等）、内容提供不丰富、点播内容跟不上网络节奏等诸多事实已经摆在我们眼前，而我们现在数字电视的基本特征是：数字性+交互性+非线性，盈利模式：直播（基本直播和付费直播）+互动海量内容+无限消费时间，这种模式已无法满足数字电视的发展需求。所有我们不得不加强学习，积极采取应对措施，才能使我们公司立于不败之地。尤其重要的是要加强营销策略的学习和应用，建立多方面合作机制，制定多种营销方法，在探索中实践，做到有的放矢，使公司在发展中更上一层楼。

现在谈谈我的营销策略，有许多策略不成熟而显得幼稚，还请各位领导和同事给予批评和指导:

1、市场分析

1.市调分析：每季度1次的不同规模的市场调查分析（用户和非用户），及时总结市场反应和动向。

2.营销报告：每月1次，全州销售情况、用户投诉情况汇总分析，掌握动态，交流经验，互增信心和压力。

3.前沿动态：及时收集电信、移动、联通、网络盒子等IT行业新技术、新业务模式、新思想的最新动态。

2、产品定位

产品定位是生产和销售的重要起点。对有线数字电视如何定位？其产品定位不能简单着眼市场阶段和供求关系，而要看数字电视内在的决定因素。制约有线数字电视的因素固然很多，但产品定位的影响不应忽视。同时在营销的各个环节，应努力适合并反映大众化的要求，叫响有线数字电视心系老百姓、连接你我他的口号，把营销的视野洒向所有的有线电视用户，让人气旺起来。不断丰富产品结构，做到高中低档齐备、多种特色鲜明，使绝大多数用户都能迈进数字电视的超市选购适合自己的产品。大力倡导人性化服务，在服务设施、服务方式等方面，适应老百姓的消费习惯，真正让有线数字电视成为广大群众普遍接受和喜欢的服务产品。主要可以应用：

2.1、品牌策略

在市场化运作中，品牌的作用和魅力巨大，消费者越来越倾向于购买品牌以降低购买风险、减少购买的选择时间、学习时间及精力等顾客成本。因此，数字电视各个节目频道都应树立自己独特的品牌形象，从而形成楚雄州有线数字电视的品牌形象。

2.2、本土化策略

在中国的政策下，电视节目的制作和传播要依据民族性、区域性的特征，适应传播区域大众的需要和政治、经济与人文环境。本土化策略可以整合并充分利用本土资源，我们可以结合地方文化底蕴和本土特色制定针对性的节目，相信会吸引更多的消费者。

2.3、时间段策略

可以根据不同用户的时间安排来播放付费频道，如针对上班族的付费频道可以在上班时间停播，只在下班时间内播放，以降低频道的成本，青少年学生的频道，可以在寒暑假加播节目或延长播放时间，以满足受众的需求。

3、营销目标——市场份额

“份额”与“利润”是两个容易让人困惑和引发争论的问题。重市场份额，要求以较低的价格销售产品，尽快扩大市场覆盖面，但无法实现较高的利润；重当前利润，则要相应提高产品价位，致使占领市场的速度减慢。一般来说，产品上市初期，由于购买者主要以喜欢高消费的特殊人群为主，价格并非这些消费者主要关注的内容，因此可以较高价格进行销售。受此观点影响，一些业内人员在数字电视的市场培育期，对价格和利润格外看重，认为高价位既可增加现实收益，又可为以后下调价格预留空间，对市场份额也不会带来过大影响。这种看法不是全无道理。但笔者认为，如果从战略高度和自身实际来认识问题，还是应该把市场份额摆在前面，让当前利润适度服从市场拓展。从经营的角度来讲，广电也应高度重视前期利润，对应该赚而且能够赚的利润自然不能放弃，而且最终要市场也是为了要利润。由于市场前期投入较多，而用户数量一下又达不到规模要求，所以此时对多盈利要求更迫切，对高价位呼声更强烈，这完全可以理解。但是，我们仍然要强调，在市场培育期，必须正确把握市场与盈利的关系，找准二者之间的平衡点，避免经受不住当期利润的诱惑，自垒价格门槛，自绊营销脚步，造成市场和利润双失的不利局面。