众筹股权基本定义

只要有行动就有结果

客户和我的关系--消费关系

如何把消费关系转化为投资关系。

什么叫众筹：大家一起干一件事情（众）

为什么要众筹：是因为现在生意不好做。大众创业，万众创新。

动机：正念。

众筹就是骗人的，快别做了。（怎么办）1：大趋势。2：企业、个人魅力信任度

他可能被人骗过，或许你骗过人（摆事实，讲案例）先认同，还有自己不自信，不能传递。原则：双赢。就是让大家都能感到超值，

本质：舍得。很重要，让你的股东感受到你的真诚。

1，公益众筹：无偿捐赠。

2，债券众筹：还本付息。（王健林认购1000元/份，上限1000份）要和客户发生关系，债券、股权关系回报：（预期）年化收益12%以上，（如果保证就可能非法集资）12%为收益率标准。

封闭期限：7年，三个月后可在快钱转让套现。

给客人接1万

3：回报众筹：产品、服务，（如何增加附加值）

附加值：1，代理商能给美容院老板什么样的附加值

孩子的实习，

到成都给予一个专职的司机导航（代价），

店里的年终答谢会策划专案，

给予店里的年度策划方案，

不限次数的专业培训，

新项目体验

国外的抗衰老体检名额1个

4：股权众筹；什么是股权众筹，

1、经营企业就是经营股权。（以前经营产品，靠产品差价生存）现在考卖股份比卖产品值钱。

2、股份是可以买卖的。

3、股份越卖越值钱。（需要有愿景，如何上市）

什么是股权：是企业的根，更是企业的命根，

1，银股。（注册权）必须到工商局注册。

2，分红股。（没有表决权）

（选人不对，股权白费。）忠诚，能力，{价值观}，资源，格局。股东的筛选标准。

价值观怎么会是一样，

67%绝对控股。

51%相对控股（没有1/3表决权股东反对即可拍板）

34%一票否决权（一般情况，公司章程可以约定本条权利）

51%/49%的股权很不合理，比如增加一个股东10%，45.9%，44.1%；10%就变成了大股东。股东进入方式：

1创业原始合伙进入，

2受让股份/继承股份进入。

3公司增资扩股，投资者认购进入。

退出方式：

2：提前约定，退回入股金。

3：股权装让退出，（提前约定转让规则）

伍：收益权众筹

1，投资者获得一定比例的收益或分红。即我给你钱，你给我公司收益。

所有能产生收益的东西都能用收益众筹。

投资合作协议

标的：

1、项目：不可以做股权众筹；是短期的；众筹什么就分什么钱，收益分红。

2、新店：

3、老店：

众筹商业计划书：

报告文学+科幻小说。

报告文学：有资产+有产品+有市场+有利润

科幻小说：有理想+有资源+有计划+有根据

如果众筹的档位有2个以上就定股数，1当就定人数。

众筹步骤：

1、定标的

2、定对象（谁，还有多少人）

3、定门槛（建议不易超过2个档位）

4、定回报（此款只能消费使用，不予退款）

新店销售额3%左右拿出来分，不超过4%

项目销售额8%左右拿出来分，不超过10%

老店销售额4%左右拿出来分不超过5%

<第一次众筹一定要让一部分人分到钱》

纯股权的股东不能超过50个（如果超过50个就用2个公司来解决），股份有限公司不超过200个，

特定会员可以众筹，

单店会员是否可以重复众筹该美容院

众筹客户的多少和有效客户有关，假如有效客人100人，（50%为比例左右。）设定多少钱一股和购买力有关系。（参考一年的消费，不能超出年消费）

分红规则：根据回报率来确定，众筹金额X12%=回报金额。回报金额/预估总业绩X100%=?% 回报：1：获得的产品多少，或者代金券{可以当现金使用，还可以享受促销礼包}（和平时的促销有关），

2：转介绍：多少点？享受终身？还是自己股东期限？首次？

3：转介绍：介绍股东

4:3年的预期回报率？%

附加值：

如何众筹员工：如果长久必须做股权，

如何进入：

1、如何分红，股价半价进入；

2、购买额度；（岗位不同，购买的股数不同，）

3、分红比例（拿出多少金额出来）要有入股金的2倍左右。入股金要退回去，先众筹客人，在众筹员工。

做企业成功2步骤；1：外部市场

2：内部基础

3：企业的战略（众筹，并购；）

路演需要讲到，顾客如股的标准，

股东护照！

先存一万或者或者多。（限每月3人，每次200元，每人最多用4次）

每次新朋友来做后，把护照留下，增加老客人到店率

众筹成功关键

1：认购金额合乎情理

2：回报设置合理

3；企业或项目包装

4：提前沟通宣传

5：起心动念要正

客户为何不认购不投资你‘

1；客户需求没有掌握

2：你的标的没有吸引力，没信心

3：投资收益吸引力不够，没兴趣

4：客情关系差，没有信