关于加油站开发的几点建议

关于油站开发的一些观点

由于2019年的油站经营毛利很高，加上国内汽车业、房产业的大发展，制造业投资

利润下滑，使得加油站这种具有地域垄断优势的行业成为香饽饽，同时中石化、中石油继

续投入巨资开发油站，所以2019年的加油站开发将面临前所未有的困难，以下是我利用

业余时间写的关于我司在加油站开发方面的一些观点，以供商榷。

1、哪些油站是适合我们开发的对象：寻找破旧站，破旧油站如果不改造重新包装，

必然影响其销量，改造包装又要多支出，所以破旧油站的老板出租加油站的意愿更强烈。

同时一油站多股东的加油站，其出租意愿也要强于单股东油站。有其他投资渠道的油站业

主的出租意愿要强于没有其他投资渠道的业主。有瑕疵的油站的出租意愿要强于没有瑕疵

的油站(往往价格比较低)，竞争对手租赁到期站的出租意愿也是比较强烈的，因为其已长

期没有从事油站经营，不大可能再自己经营，而如果原租赁方由于种种原因没有续租，这

种站点无疑是我们的理想开发对象，无形中也少了一个竞争对手。

2、加油站租赁或收购谈判，无非就是天平往哪边倾的问题，蛋糕就那么大，租金有

一个盈亏平衡点，由后期经营的毛利率决定，业主赚了，我方就必然要亏，我方赚了业主

就必然要亏(这里说的亏，是吃亏，不一定是亏损，也可能是少赚)。所以油站开发是零和

博弈，如果我方赚了，无疑是因为我方更有远见，或者买卖的时机和环境更有利于我方，

在对方没发觉的时候谈定对自己有利的价格，但目前油站毛利这么大的形势明显不利于我方。所以我们唯一的出路就是把蛋糕做大。如何把蛋糕做大呢，就是要站在业主的角度思

考问题，为业主出谋献策，让他真正同意他得到的租金

加上省下来的油站营运流动资金去做其他投资更赚钱。也就是说，从蛋糕之外去找其

他蛋糕。我们可以为业主做一个投资方案测算，因为目前中国的民间借贷利率还是比较高的，我们必须充分利用这点说服业主做其他投资。业主可能会觉得去做其他投资，是他的

能耐，凭什么我们来分享，所以就要求我们有更进一步地咨询服务推出，甚至帮业主投资

的其他产业出谋划策，提供有前景的产业投资建议，或者为他牵针搭线，寻找合作伙伴，

或者进行理财建议，让他在股票投资和房产投资上赚到高于油站经营的收益，总之，就是

说服他把油站出租，去进行更高收益的投资，这样蛋糕才能做大，这就要求我们的开发人

员必须有很强的财经知识和理财能力以及对经济的前瞻性，还有较强的亲和力和语言能力。只有业主发现把油站出租对他更有利，更赚钱，他才会愿意出租并在租金上有所让步，因

为你一旦与业主成为熟识的朋友，也确实在投资上帮他不少忙，人都是有感情的，对方肯

定会有所让步。本条的关键是站在对方的角度思考问题。

3、由于谁也无法预料20年后加油站行业的变化，但我们比油站老板更有理论基础，更有行业背景。加油站租赁期20年真的就是对我们最有利的吗，我不觉得，我觉得我们

可以租15年，因为一般油罐的使用年限也差不多是15年，如果超过15年，设备坏了需

要更换，如果换新的，再使用5年，租约到期，明显对我们不利，另外一个更重要的因素

是现在科技发展日新月异，说不定哪天新能源就出来了，15年的租期时间风险更小，因为不管是新能源推出还是不推出，对加油站行业都不是一个长期的利好，加油站行业的春天

可能也就差不多还有10年的时间(国内汽车业迅猛发展的时期应该从现在开始不超过10年)。因为如果新能源没有推出，那么在供需关系下国际原油价格必然持续上涨，无疑会

缩小加油站的盈利空间，很可能经营加油站将长期亏损。如果新的车辆取代性能源推出了，那对加油站行业

的打击将是致命的，虽然这可能要20年甚至更长时间，差不多在加油站行业持续亏

本十年后，也就是距离现在25年后，也是中国经济开始走下坡路的时候，因为那时人口

老龄化越来越严重，汽车业也会像现在的美国一样开始痿缩。所以从现在起5年内会是加

油站盈利比较理想的五年，5-10年盈利开始不断缩小，10年后盈利基本为负。但是由于

油站的租期较长，加油站业主往往不具备前瞻性，我们就是要利用这点，在租赁期间与支

付方式上测算出一种更有利于我们却不易被发觉的方案。由于通货膨胀是长期必然的结果，加上中国政府政策的唯GDP论，那么货币流动性将长期充裕，所以同样的盈利状况，现在

一吨油零售价7000元，毛利800元，可能5年后零售价9000元，毛利1000元，吨油毛

利多了，但实际上毛利率下降了，这就是通货膨胀搞的鬼，但我们的租金定的比较低，如

果租金的上升幅度小于通货膨胀率，那我们就合算了。所以我们跟业主谈判时，先拿一年

的毛利来测算一个双方都同意的租金，然后问业主，他认为往后毛利会变小，还是变大，

由于2019年的高毛利是历史性的，也是最高的，业主肯定不敢说以后几年的毛利会更高，我们认为以后几年毛利还逐步递减(可以引用国际油价与政府管制因素)，我们就按照以后

每年应该有多少毛利与业主谈判，得出每个年度的双方认同毛利额，据此测算出每年的租金，由于业主不会考虑到通货膨胀和汽车业的发展因素，他们会认为2019年的毛利高，

按此适当减一点点作为往后几年的租金的测算依据对自己有利，于是就落入了我们设下的

圈套。当然，这个前提是业主愿意跟你谈，而且没有其他竞购、竞租方，如果第三方出的

价格比我们高，我们的方案即使很有诱惑性也难有说服力。所以这就引出了我下一条要讲

的与竞争对手联手压价。

4、竞争对手因素：目前中国加油站市场的租赁与收购，无非就中石化、中石油等几

家大公司，如果能联系到几家公司的开发负责人坐下来，本着

合作共赢的原则，制定联手压价策略，制造油站收购价低迷气氛。甚至各分小地盘进

行开发，在以后的经营中在各自的小区域形成垄断，无疑将能大大减少油站开发成本，同

时提高日后的油站经营效益。这样做的问题是，我们相比于中石化、中石油是小公司，在

利益分享的谈判中必然会有一些劣势，不过就像我之前说的，蛋糕就那么大，与其争得你

死我活，不如大家一起把油站开发的蛋糕做?小?，即把各私营油站业主的蛋糕瓜分过来，

这样最终实现的收益和良性循环的好处将是巨大的。既然中石化、中石油可以联手推高油

品批发价，为什么不可以联手压低加油站收购价呢，这还需要用到一些营销策略与心理战术，让日后油站经营的不利消息在各油站业主之间传播。当然油站开发联手压价，有一个

现实的问题是两大国企中都存在开发任务的问题，为了能够完成任务，有的是不惜牺牲公

司的利益，这便造成博弈论中的所谓囚徒困境，导致加油站开发成本越来越高。不过现在

看来，前几年所发生的这些事，当时中石化、中石油的高收购、高租赁成本，现在都有了

回报，主要是因为开发时间比较早，碰上了房地产热、汽车业大发展、国际油价下跌的好

时光。否则中石化、中石油前期开发的油站无一例外将持续亏本经营。这种逻辑恐怕不再

适合以后的开发，所以应该让中石化、中石油明白这点，与我们合作，最终实现三赢。

5、人工因素：从这几年的制造业企业民工荒可以看出中国的人力成本优势将在今后

几年逐渐走下坡路，特别是蓝领工人的工资将成为企业盈利的杀手锏，并有赶超加油站租

金成本的趋势，成为加油站经营的第一大成本。所以今后的油站开发的成本测算无疑必须

把油站员工成本考虑在内，因为这将是一个长期持续增大的不可逆转的过程，所以在与加

油站老板谈判的过程中也应该让其意识到这一点，把用工成本在租金谈判中考虑进去，压

低租金。同时把银行利率的上升也考虑进去，作为压低租金的另一个筹

码。人工成本的上升，意味着，销量大的油站的单人成本更有优势，销量小的油站，

油站员工干站着，却没有为油站贡献利润，同时又不可避免要支付其工资，随着人工成本

的提高，将制约油站的盈利，所以在开发农村站点等‘小站’的时候，也要将这个因素考

虑进去，除非这个农村站点处于后期规划可预期的节点，同时远景销量可观，否则农村站

点的经营形势不容乐观(考虑到汽柴销量比与汽柴毛利比)。最佳的开发节点，是大城市的

城乡结合部，市郊生活区，小城市市区，部份城镇镇区，交通枢纽规划点，高速路站。

6、政策因素：充分利用政府关于农村集体用地流转改革的春风，研究政策形势，抢

占先机，变废为宝，以土地联营或者其他方式实现油站开发的创新之举。因为随着城市化

进程和房产业的大发展，集体土地商用改革已经箭在弦上，就像小产权房一样，谁胆大，

谁抢先，谁就受益，政府不会一刀切地推倒历史遗留问题，政策往往都是照顾即得利益者。所以我们也要在春风到来之前，做一回即得利益者，就像那些早期投资加油站的油站老板

一样。(本条观点由于涉及法律及政策问题，仅供商榷。)

某汽车零部件生产企业配套市场开发、销售管理制度

某汽车零部件生产企业配套市场开发、销售管理制度第一章总则第一条为进一步规范本企业市场管理，强化市场开拓能力，优化营销机制，从而推进企业全面发展，特制定本管理制度。第二条以质量求生存，以品种求发展，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是本企业产品的销售方针。第三条掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高经济效益，是本企业产品销售管理的目标。第二章市场预测第四条市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点： 1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。 2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。

3.了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。对知名汽车品牌的生产技术及需求进行跟踪，及时进行预测判断。 4.了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知己知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。第五条预测国内各地区及外贸各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。第六条收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，外贸供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。第三章经营决策第七条根据公司中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由市场销售部提出初步的年产品销售方案，报请公司总经理审查决策。第八条经过公司会议讨论，总经理审定，确定年度经营目标并作为编制年度生产计划的依据。第四章产销平衡及签订合同第九条执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营总经理批准。

全员市场开发奖励指导意见

全员市场开发奖励指导意见 This manuscript was revised on November 28, 2020

河北省安装工程有限公司关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见各分公司、公司各部门：为了提高公司全员市场开发意识，激发全员参与市场开发热情，充分发挥公司资源优势，保证公司市场开发工作不断取得新突破，谋求经营效益最大化，实现公司持续、稳定、健康发展。公司决定执行《关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见》（以下简称：指导意见），请遵照执行。一、成立公司全员市场开发领导小组：组长：张国友副组长：张照云、高振业成员：齐宏、石群峰、樊会娜、卓胜波、贡日海领导小组下设办公室，办公室设在公司经营部。领导小组工作职责： 1、负责公司全员市场开发管理工作； 2、负责公司任务信息跟踪、投标协调工作； 3、负责本指导意见的解释、落实工作。办公室工作职责： 1、在领导小组指导下开展工作； 2、负责公司全员市场开发的日常管理工作； 3、收集掌握拟投标项目信息，向领导小组提供决策信息； 4、负责市场开发奖励计算、管理和发放。

请各分公司参照成立相应机构，并明确工作职责。二、鼓励公司职工全员参与市场开发，提高市场开发效果 1、公司职工（含社会人员）仅提供自营项目信息，中标后按中标价（或暂估合同价）的万分之二进行奖励。 2、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，参与项目经营开发并对项目中标起关键作用，项目中标后按以下标准进行奖励：项目预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的万分之五提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加万分之一。原则上不承接预算利润率低于5%的项目。 3、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，独立跟踪开发，公司不承担任何费用，经公司审核同意投标的项目中标后，按以下标准进行奖励：预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的5‰提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加1‰。原则上不承接预算利润率低于5%的项目。 4、公司职工（含社会人员）提供联合开发的项目信息（联合开发的项目单项合同额原则上不小于500万元），公司不承担任何费用，项目中标后： 4.1单项合同额500万元~1000万元（含）的项目奖励1000元，单项合同额1000万元~3000万元（含）项目奖励3000元，单项合同额3000万元~5000万元（含）项目奖励5000元，单项合同额5000万元以上项目奖励10000元。

企业研究开发组织管理制度32完整篇.doc

企业研究开发组织管理制度34第2页第六章知识产权管理第四十二条知识产权界定研发项目所获得的知识产权（包括著作权和工业产权）归公司所有。专利申请人和专利权人为公司。除事先约定外，论著由个人署名。第四十三条知识产权保护研发人员应有敏感的知识产权意识，注重公司的知识产权保护。（一）与外单位合作研发时，尤其应注意保护公司的合法权益。在合同中，应明确知识产权归属。（二）不失时机地通过知识产权保护手段（如专利权、软件登记、著作权、商标等）进行公司知识产权保护。（三）积极寻求技术鉴定、新产品认证、技术进步评奖等渠道进行公司知识成果的归属确认。第四十四条员工的保密义务（一）除在劳动合同中约定的保密条款外，研发人员应与公司单独签订保密合同，在职期间或者离职后，对公司的商业机密，依据法律规定或者合同约定承担保密义务。涉及公司核心技术机密的内容，在未申请专利、软件登记等工业产权保护之前，严禁以任何形式向外界披露。（二）对特殊产品的研发，参与研发的人员应在与公司单独

签订的保密合同中，约定竟业限制条款，或单独订立专门的敬业限制合同。竞业限制条款或者竞业限制合同应当明确竞业限制的范围和期限。竞业限制的期限除法律、法规另有规定外，最长不得超过3年。商业秘密进入公知领域后，竞业限制条款或者竞业限制合同自行失效。（三）非直接研发人员，但是知悉或者可能知悉商业秘密的员工在必要的情况下也应该签订竞业限制合同。 Xxxxx有限公司 20xx.xx.xx 企业研究开发组织管理制度34 企业研究开发组织管理制度第一章总则第一条为了确保xxxxxx有限公司（以下简称“公司”）研发项目的管理有章可循，实施准确有效，保证相关文件的合法性、规范性、准确性，特制定本制度。第二条本制度适用于公司立项的技术研发项目。第二章一般原则

燃气公司市场拓展工作指导意见

燃气公司市场拓展工作指导意见投资发展部 2017年2月20日

《市场拓展工作指导意见》序言稳步发展民用客户，大力拓展工商业客户，努力推进车船用客户，探索发展分布式能源,适应燃气事业飞速发展的态势，转变所属公司主动营销意识不足，提高市场开发人员业务能力，使所属公司在市场发展过程中，对遇到的各种阻碍市场发展的因素，能有参考的解决办法和措施。这个指引是一个拓展市场新的模式和方法，对今后市场快速发展，大幅提高天然气销量有着重大意义。我们深知：本指引的内容可能未臻完美，也可能未必完全适合每个地方，但我们期待本指引能为所属公司提供一个基本的指南和参考，我们将在实际工作中应用，并不断改进和完善。

目录一、客户市场拓展管理架构 (3) 二、相关配套办法或方案 (3) 市场调研办法 (4) 客户信息管理办法 (11) 市场开发计划编制办法 (14) 市场拓展宣传办法 (17) 市场开发人员激励办法 (19) 市场开发人员培训方案 (22)

一、客户市场拓展管理架构一般情况下，所属公司客户市场开发可分为三个层级，主管领导、市场开发部经理及相关部门经理为领导层级，操作层面可分为客户经理、市场开发员及相关部门业务人员。基本组织架构图如下所示：二、相关配套办法或方案市场开发部经理编制开发计划主管领导相关部门经理市场调研宣传策划洽谈签约审批施工图设计预算编审施工验收交付

客户市场调研办法一、目的为进一步提高客户对燃气企业和天然气的认知度，快速提升公司的气化率和销气量，应对宏观经济形势不明朗以及天然气”价改”对公司的影响，必须要积极探索客户燃气市场拓展的策略与手段。对客户燃气市场进行深入细致的调研，是做好市场开发的一项重要工作。为实现调研工作制度化、程序化、规范化，切实做好市场调研，特制订本办法。二、适用范围凡是与客户使用天然气有关的政治、经济、人文等信息，以及与客户发展有关的调研工作内容、方法、程序等都是本办法所涉及的范围，都受本办法的指导、约束和管理。三、市场调研方法 1、市场开发部可以通过查阅政府文件资料、拜访园区区管委会，或与客户直接联系等方式、渠道，了解本市客户的位置分布、能源利用现状等信息。 2、调研可采用访问法、答卷法、谈话法、查询法、客户团体座谈、专家深度访谈、网上调查等形式。 3、调查客户市场，应该结合气源情况，可以直接到各企业单位、机关、学校、宾馆、饭店，找食堂、后勤、基建或行政部门的负责人联系，通过走访、交谈，了解该单位的用气可能性、用气方向、用气规模、资金状况等情况，综合考虑各种因素，把确有条件、有可能用气的客户作为日

某集团市场部管理制度

侏罗纪公司市场部管理制度（初稿）宗旨：体现公司融入客户，服务油田的经营思想，充分发挥公司的技术、市场优势，合理利用和开发现有市场资源，降低公司营销成本，培养人才；拓展公司销售领域，提高销售收入及经济效益。目标：一、利用两年的时间建立一套渗透到各油田的层次明晰、效率高速的市场营销体系。通过这一体系逐步实现：（一）利用我们的技术在满足客户需求的同时实现公司的既定营销目标；（二）实现公司营销手段及营销主体的统一性。在营销手段方面：根据客户需要，采取多样营销方式，并使他们达到最佳配合。在营销主体方面：公司内部以市场为导向，统一协调地开展工作；在市场部内部各部门、各区域相互协调配合；（三）营销系统的层次性。整个体系的组织层次明晰，各层次的职能、责任、权力、利益明确，管理有序。二、建立一支完善的高素质的市场营销队伍。整个队伍人员素质达到：具有良好的思想品德、心理素质、文化知识素质，充分领会公司的经营理念并运用到工作中去，同时还具有较强的业务技术能力；预计人员数量将达到70人，其中：市场人员50人，技术服务、公关人员20人。为实现上述两目标，结合公司目前的现状，特制定如下制度（随着市场体系的逐步完善，对于这一制度不断添加新的内容）：一、组织结构针对公司目前市场部人员状况，及软件产品和项目未来发展的需要，目前公司对市场部实行扁平化的组织管理。结构图如下：

二、人事安排市场部经理：谭小平公关部经理：付一杰。组员：张化技术支持部经理：郝文海。组员：测试组-滕红军，技术支持组-杨琢、李波、汪梨、莫江红（OE技术支持）南方一区市场主管：王江涛。销售经理：李丙龙；南方二区市场主管：王亚凡。销售经理:边轶超; 西部一区市场主管：刘紫羽。销售经理：杜仰明；长庆油田区市场主管：王瑞红。西部二区市场主管：赵朋。销售经理:李永波、王俊；四川东部区市场主管：许晶。销售经理：郗少峰；东部区市场主管：范攸月；大庆区市场主管：彭红晨。销售经理：崔建海；三、各区区域划分划分原则：从地域角度划分，以利于深入客户、开展服务、降低成本。南方一区：中海洋各单位、中石化油田部、江苏油田、中原油田、滇黔贵油田、杭州地质所等；南方二区：胜利油田、华北油田；西部一区：青海油田、玉门油田、吐哈油田、江汉油田、河南油田等；西部二区：中石化研究院、新疆油田、塔指、中石化西部新区指挥部、原新星公司西北局等；长庆油田区：长庆油田、陕北；四川油田区：辽河油田、四川局、原新星公司西南局、吉林油田、原新星公司东北局；东部区：大港油田、冀东油田、廊坊分院、物探局、勘探院；大庆区：大庆油田。四、岗位责任描述 1、市场部经理制定公司市场发展总体规划，协调公司与用户的关系，协调各区域之间的关系，确保公司的市场沿着正常预期的方向发展。注重对员工在营销技巧、技术素养、个人素质等方面的培养，以保证公司的总销售额的实现。 2、区域主管（1）、掌握公司所有技术、熟悉相关的油田业务，有一定的客户关系。（2）、能独立开拓市场，具有对市场统筹计划、管理、组织的能力，同时又有一定的销售职责。（3）、必须具有统领全区的领导意识和具备总体布局的能力，兼顾公司的整体利益，积极配合其他区域的工作。（4）、无销售定额限制，年底从全区的销售总业绩中提成，避免争抢客户、合同的现象出现。原则上区域经理应具有年销售额200万元以上的能力；（5）、应有锻炼、培养员工的意识，注重对员工在客户关系、营销技巧等方面的培训；调动每一位员工的积极性，充分发挥他们的潜能。（6）服从公司在人员、工作方面的统一组织、安排。 3、销售经理

关于淡季市场开发和促销策略的建议

关于淡季市场开发和促销策略的建议现将市场培育思路和开发建议发给各合作伙伴，希望各济南小区合作伙伴结合当地实际情况制定市场开发策略，再接再厉，用实际行动主动应对，而不是坐等，主要可以从以下几方面展开工作：一、转变观念：以淡季做市场，旺季做销量为指导思想 1、市场观念：改变淡季观念，做旺淡季市场，俗语说的好： “没有不景气，只有不争气”，很多产品的销售在淡季一落千丈不是因为产品销售不出去了，而是因为淡季的思想在作祟。一到所谓的淡季，就认为目标顾客暂时不再需要产品，无论怎么努力产品也无法销售出去，所以促销活动不作了，市场开发力度也减少了，客户拜访也不去了，经营战略僵化了，这样做的结果直接导致销售业绩愈来愈低，而经销商却往往把它归结为销售淡季来临的原因，结果是下一个淡季到来时愈加不努力，如此陷入一个“淡季”无销售的恶性循环之中。 2、淡季促销活动策划的指导思想 ---淡季促销应该有淡季的目标，要和旺季促销形成有益的补充。不要过度期望促销能大量消化库存或者大量出货，除非遭遇集中采购（团购）客户； ---淡季促销心态要端正，目标必须明确而合理，而不要过度苛求于“逆市飘红”； ---淡季促销应以客户教育、沟通、培养、积累为主，获得客户或准客户，这就是“磨刀不误砍柴工”；---淡季促销应注重品牌推广，强化买家对品牌的识别和认知能力。对于品牌建设与传播来说并没有淡季；---淡季促销应本着“解除买家疑虑，停止在价格上观望和车型之间徘徊”这一重要目标，围绕这个目标开展实效促销；

---淡季促销不要忽略了老客户，必须在淡季期间加强与老客户的联系、沟通，提供增值服务，以期产生连锁消费反应； ---淡季促销应该更加准确地定位目标消费群体，并针对更具体的目标人群开展促销攻势，让买家真正买到自己需要的车； ---淡季应加强完善销售服务体系，开展服务营销，通过更加完善的服务来开拓市场，并为旺季打基础。二、淡季促销的操作策略先找准目标客户，把目标客户群体定位脸谱化，找到一汽大众各车型的目标客户群体分布的地方，是推广促销成功的关键。建议针对目标客户在淡季采取以下促销策略： A、以下四种策略重点推荐开展： 1、联动策略。采取与其他行业横向联合、捆绑，进行互动销售。根据目前形势来看，最有操作机会的行业有房地产、旅游、体育等行业，可以采取的促销措施有开盘现场车展（赏车）、买房送车、购房抽车、买房送车位、自驾游等。通过其他行业的“热”销拉动汽车销售，这不失为好办法。 ---和驾校合作开展促销活动，收集意向用户，培养潜在客户； ---和健身俱乐部、其他品牌车友俱乐部合作，如收集意向用户。以倡导一汽大众产品的生活方式的名义为俱乐部会员提供增值服务，如车辆保养优惠、车辆装饰打折，针对新加入会的健身俱乐部会员赠送礼品（健身指南、生活方式指南，加印，同时健身卡加上一汽大众产品标识）； ---和旅行社合作，选定一部份客户（路线的费用判定，如迈腾、速腾的客户可能为香港、澳门游，九寨沟等的客户）给予一定的礼品赞助（几千元不等）； ---和银行、保险公司合作，针对其客户，给予一定特殊优惠（团购政策）；

公司市场部管理制度

某公司市场部管理制度（初稿）宗旨：体现公司融入客户，服务油田的经营思想，充分发挥公司的技术、市场优势，合理利用和开发现有市场资源，降低公司营销成本，培养人才；拓展公司销售领域，提高销售收入及经济效益。目标：一、利用两年的时间建立一套渗透到各油田的层次明晰、效率高速的市场营销体系。通过这一体系逐步实现：（一）利用我们的技术在满足客户需求的同时实现公司的既定营销目标；（二）实现公司营销手段及营销主体的统一性。在营销手段方面：根据客户需要，采取多样营销方式，并使他们达到最佳配合。在营销主体方面：公司部以市场为导向，统一协调地开展工作；在市场部部各部门、各区域相互协调配合；（三）营销系统的层次性。整个体系的组织层次明晰，各层次的职能、责任、权力、利益明确，管理有序。二、建立一支完善的高素质的市场营销队伍。整个队伍人员素质达到：具有良好的思想品德、心理素质、文化知识素质，充分领会公司的经营理念并运用到工作中去，同时还具有较强的业务技术能力；预计人员数量将达到70人，其中：市场人员50人，技术服务、公关人员20人。为实现上述两目标，结合公司目前的现状，特制定如下制度（随着市场体系的逐步完善，对于这一制度不断添加新的容）：一、组织结构针对公司目前市场部人员状况，及软件产品和项目未来发展的需要，目前公司对市场部实行扁平化的组织管理。结构图如下：

二、人事安排市场部经理：谭小平公关部经理：付一杰。组员：化技术支持部经理：郝文海。组员：测试组-滕红军，技术支持组-琢、波、汪梨、莫江红（OE技术支持）南方一区市场主管：王江涛。销售经理：丙龙；南方二区市场主管：王亚凡。销售经理:边轶超; 西部一区市场主管：紫羽。销售经理：杜仰明；长庆油田区市场主管：王瑞红。西部二区市场主管：朋。销售经理:永波、王俊；东部区市场主管：许晶。销售经理：郗少峰；东部区市场主管：攸月；区市场主管：彭红晨。销售经理：崔建海；三、各区区域划分划分原则：从地域角度划分，以利于深入客户、开展服务、降低成本。南方一区：中海洋各单位、中石化油田部、油田、中原油田、滇黔贵油田、地质所等；南方二区：胜利油田、华北油田；西部一区：油田、玉门油田、吐哈油田、江汉油田、油田等；西部二区：中石化研究院、新疆油田、塔指、中石化西部新区指挥部、原新星公司西北局等；长庆油田区：长庆油田、陕北；油田区：辽河油田、局、原新星公司西南局、油田、原新星公司东北局；东部区：大港油田、冀东油田、分院、物探局、勘探院；区：油田。四、岗位责任描述 1、市场部经理制定公司市场发展总体规划，协调公司与用户的关系，协调各区域之间的关系，确保公司的市场沿着正常预期的方向发展。注重对员工在营销技巧、技术素养、个人素质等方面的培养，以保证公司的总销售额的实现。 2、区域主管（1）、掌握公司所有技术、熟悉相关的油田业务，有一定的客户关系。（2）、能独立开拓市场，具有对市场统筹计划、管理、组织的能力，同时又有一定的销售职责。（3）、必须具有统领全区的领导意识和具备总体布局的能力，兼顾公司的整体利益，积极配合其他区域的工作。（4）、无销售定额限制，年底从全区的销售总业绩中提成，避免争抢客户、合同的现象出现。原则上区域经理应具有年销售额200万元以上的能力；（5）、应有锻炼、培养员工的意识，注重对员工在客户关系、营销技巧等方面的培训；调动每一位员工的积极性，充分发挥他们的潜能。（6）服从公司在人员、工作方面的统一组织、安排。 3、销售经理（1）、掌握公司所有技术、熟悉相关的油田业务，逐步熟悉、掌握客户关

全员市场开发奖励指导意见

关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见各分公司、公司各部门：为了提高公司全员市场开发意识，激发全员参与市场开发热情，充分发挥公司资源优势，保证公司市场开发工作不断取得新突破，谋求经营效益最大化，实现公司持续、稳定、健康发展。公司决定执行《关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见》（以下简称：指导意见），请遵照执行。一、成立公司全员市场开发领导小组：组长：张国友副组长：张照云、高振业成员：齐宏、石群峰、樊会娜、卓胜波、贡日海领导小组下设办公室，办公室设在公司经营部。领导小组工作职责： 1、负责公司全员市场开发管理工作； 2、负责公司任务信息跟踪、投标协调工作； 3、负责本指导意见的解释、落实工作。办公室工作职责： 1、在领导小组指导下开展工作； 2、负责公司全员市场开发的日常管理工作； 3、收集掌握拟投标项目信息，向领导小组提供决策信息； 4、负责市场开发奖励计算、管理和发放。

请各分公司参照成立相应机构，并明确工作职责。二、鼓励公司职工全员参与市场开发，提高市场开发效果 1、公司职工（含社会人员）仅提供自营项目信息，中标后按中标价（或暂估合同价）的万分之二进行奖励。 2、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，参与项目经营开发并对项目中标起关键作用，项目中标后按以下标准进行奖励：项目预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的万分之五提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加万分之一。原则上不承接预算利润率低于5%的项目。 3、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，独立跟踪开发，公司不承担任何费用，经公司审核同意投标的项目中标后，按以下标准进行奖励：预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的5‰提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加1‰。原则上不承接预算利润率低于5%的项目。 4、公司职工（含社会人员）提供联合开发的项目信息（联合开发的项目单项合同额原则上不小于500万元），公司不承担任何费用，项目中标后：单项合同额500万元~1000万元（含）的项目奖励1000元，单项合同额1000万元~3000万元（含）项目奖励3000元，单项合同额3000万元~5000万元（含）项目奖励5000元，单项合同额5000万元以上项目奖励10000元。

关于公司深化改革创新转型市场拓展生产经营关爱员工等建议及意见

关于公司深化改革、创新转型、市场拓展、生产经营、关爱员工等建议及意见 2014年以来，面对政治经济环境复杂多变，国内经济增速明显放缓和市场需求不旺、通信行业价格下降的严峻考验，公司领导团结带领广大员工，坚持稳健经营的战略思路，以优化结构为主线，以改革创新为动力，扎实推进安全生产，着力强化内部管理，切实改善民生，在严峻复杂的经济形势下，保持了企业平稳健康发展。一、全面加强内部管控，化解经营风险能力明显增强。 2014年国内经济形势低迷，各行各业都面临着诸多困难。在经济严冬面前，在2015年建议压缩管理岗位和工勤人员，严格控制各项非生产性支出，努力降低生产成本和管理成本，细化成本管理和成本考核，有力地促进各部门管理水平的提升。二、充分发挥公司优势大力宣传充分利用各种宣传媒体和途径，对企业发展所面临的形势和全年各项工作重点进行了广泛深入地宣传，把全体员工的思想和行动都统一到推进企业改革发展的大局上来。特别在严峻复杂的经济形势面前，各部门员工客观讲形势、重点讲责任、关键讲措施，鼓舞广大员工敢于直面挑战，积极应对困难形势。三、安全思想教育扎实有效，常抓不懈。公司各部门坚定不移地贯彻落实“安全第一、效益第二、生产第三”的原则和“以人为本、生命至上、安全第一”的理念，以强化员工安全

意识为根本，以规范员工安全行为为重点，以构建特色班组安全文化为核心，将安全思想教育渗透到员工日常行为和活动之中，实现了安全思想教育工作的科学化、规范化、实效化。四、抓创新，求突破，人事制度改革逐步深化。大力推进人事制度改革，实行领导任期制、聘任制和公推直选方面进行探索和尝试。此外，各单部门“提效增能”为目标，在初级管理岗位竞聘和中层领导分流调整机制创新，减轻企业运营成本，也为优秀人才脱颖而出创造了有利条件。五、和谐企业建设扎实推进坚持知行合一，企业文化日臻完善。广泛开展“四德”（职业道德、社会公德、家庭美德、个人品德）教育活动，教育和引导广大员工增强爱岗敬业、诚实守信、乐于奉献的意识。优推典型人物先进事迹，促进员工思想升华，调动员工积极性。强化载体创新，群团工作日益活跃。广泛营造了尊重劳动、尊重知识、尊重创造的良好氛围。六、要以良好精神状态推进企业健康发展。多年来，我们经历市场拓展低谷的考验，在体制机制创新和产业结构调整方面积累了大量成功经验，我们有能力、有办法应对各项困难和挑战；信心源自于员工队伍的过硬。在“创业、创新、创优”精神的指引和熏陶下，培养造就了一支精诚团结、能打硬仗、作风顽强的员工队伍，这是我们克服一切困难最根本的法宝。

市场开拓方面的建议

关于市场开拓方面的建议市场开拓是企业发展的晴雨表。在公司，项目前期的拓展和营销，犹如两套齐驱并驾的马车，两者执行的好坏，直接影响企业的发展和市场占有率。通过合理有效的推广和宣传，能够体现企业在市场上的地位价值。但是，项目依靠先进的工艺技术和利国利民的优势也不一定会得到社会和大众的认可，俗话说“酒好也怕巷子深” ，因此，市场的拓展就需要一步一个脚印去走，特别是关系到环保和民生两大主题，一定要做好以下几种准备： 1、前期的准备这是个漫长的过程，是一个不见效益和看视在做无用功的事情，实际上恰恰相反，万丈高楼平地起，我们必须有清醒的认识和理解支持，需要团队收集相关的技术资料，经过分析研究讨论论证，转换成各种宣传用的电子或书面资料，这些工作不是简单技术介绍，不是单一企业优势的炫耀，不是华丽的图文，这是一个要在社会上得到认可和推广的强大盾牌，所以在这方面，工作一定要做的扎实，做的细致，能让每一个看到的组织机构和个人，从心灵上和行动上得到震撼和认可，这些工作的完成，需要团队引起高度重视的，如果思想上得不到统一和提升，以后的工作开展难上加难，在市场的推广上各种局面很难打开。现实中不乏这样的案例，电视上宣传的一些酒类、化妆品和药品广告，前期铺天盖地充斥市场，最后不了了之变得悄无声息。为什么呢？归纳起来一句话，前期准备不足，对整个过程认识不足，造成虎头蛇尾的现象出现。做为一个有着先进管理经验和高起点的企业，在这方面一定要有充分的认识和精细的分析，千年磨一剑，这剑利不利，不说大家都知道，我说这些并不是无休止的去做前期准备，只是我们要做好各种万无一失的准备，要经得起残酷的现实和社会的考验，做到这些所有问题就迎刃而解了。 2、市场的定位前期做各项工作时，需要思考一点就是市场的定位。我们的项目产品，是漫天撒网，最后大海捞针，还是专注于某一个层次或市场的份额；是高起点，还是光顾眼前利益实用就可，这些需要企业管理层去考虑。市场定位的准确，可以得到事半功倍的效果，就拿目前我们企业做得环保项目来说，我们定位于日处理原生垃圾500 吨的综合技术工艺。这个界点，全

市场开发管理制度

中石油北燃(锦州)燃气有限公司市场开发管理制度

管道燃气市场开发管理制度 1 总则为规范我公司市场开发业务程序，明确公司管道燃气市场开发各工作环节职责，提高管理水平和工作效率，实现管道燃气市场开发工作的规范化、程序化、制度化，根据公司实际情况，特制订本制度。 2 适用范围本制度适用于公司管道燃气包括天然气和煤制气市场的开发管理,具体负责部门为市场开发部、煤制气开发办公室。 3 管道燃气市场开发组织架构及职责 3.1 市场开发部 3.1.1 市场调研 3.1.1.1负责市场调查、分析和预测； 3.1.1.2负责客户档案的建立和维护。 3.1.2市场策划 3.1.2.1负责市场细分与市场定位，确定目标客户； 3.1.2.2负责公关、广告宣传等营销策略的制定和实施。 3.1.3 客户发展 3.1.3.1负责客户发展计划的制定；总经理分管副总经理市场开发部煤制气开发办公室工商组民用组广宣策划业务员业务员业务员业务员业务员业务员计统员业务拓展广宣策划计统员业务员业务员

3.1.3.2负责与客户接洽和谈判； 3.1.3.3负责用户燃气配套建设及供用气合同签订；3.1.3.4负责客户资源信息的收集，建立客户档案。3.1.4 合同履行 3.1. 4.1负责合同执行及进度的跟踪和协调； 3.1. 4.2负责合同执行过程中客户关系处理； 3.1. 4.3负责合同回款和尾款追缴工作。 3.1.5 通气协调 3.1.5.1负责通气前的用户管理工作； 3.1.5.2负责通气前的协调工作。 3.1.6负责市场开发相关业务的内外部协调。 3.1.7负责办理新建项目的报建手续。 3.2 煤制气开发办公室 3.2.1 市场调研 3.2.1.1负责煤气市场调查、分析和预测； 3.2.1.2负责煤气客户档案的建立和维护。 3.2.2 市场策划 3.2.2.1负责煤气市场细分与市场定位，确定目标客户； 3.2.2.2负责组织和实施公司广告宣传营销策划方案。 3.2.3 客户发展 3.2.3.1 负责煤气客户发展计划的制定； 3.2.3.2负责与客户接洽和谈判； 3.2.3.3负责用户煤气供用气合同签订； 3.2.3.4负责客户资源信息的收集，建立客户档案。3.2.4 合同履行 3.2. 4.1负责合同执行进度跟踪和协调；

给公司的几点建议

给成长中的销售公司的几点建议一个刚刚成立不久的公司，要想迅速占领市场，从众多的销售公司中取得先机，突围而出，光有差异化竞争的品类和独特卖点的策划是不够的，还需要有一个具有超强战斗力的开拓型的专业团队，于是，不少公司在建立之初，都采取超常规的手段网络开拓市场的能手，无论是薪酬甚至管理制度都有可能因人而异，对销售人员管理上的随意性，更是由老板一个人说了算，根本就没有什么制度可言。这样做，在创业之初，确实能起到意想不到的效果，往往能吸引一些开拓能力极强的高手投身团队，并能很快占领市场，打响知名度。然而...... 【发现问题】由此带来的很多负面效果却不容小视： 1．业务员往往为了签单不择手段，欺骗客户，重复签售代理商的情况更是比比皆是，严重的影响了企业在市场上的信誉度； 2．团队成员间为了抢单欺上瞒下，中伤同事，甚至公司的现象时有发生，对团队的成长，极为不利； 3．由于奖励政策的诱惑，和贫富差异巨大的薪酬体制，使得已经走上领导岗位的老员工中一些品行不端的，在对待新员工的态度上往往会是嫉贤妒能，尤其是有一定能力的新员工，很容易被公司的元老扼杀在试用期中，对后期人才的引进和团队的稳定性极为不利。后期甚至可能出现员工集体跳槽和招聘期间无人问津的局面，绝非本人危言耸听； 4．开拓期的大投入，往往利润并不丰厚，所以在维护期的待遇往往会和开拓期形成巨大的反差，这也是后期公司的开拓高手往往会出现签单疲软的现象，令老板们百思不得其解的原因之一，不是签不了单，而是高手们的胃口被吊起来了，公司不亏损发饷的话，很难激起他们的斗志； 5．开拓市场需要单兵作战能力强的高手，但是产品的市场动销却需要整个团队的合作，其中不乏吃力不讨好的岗位，需要具有奉献精神的责任心极强的员工来担当。然而，公司此阶段的体制，老板对待员工极为明显的厚此薄彼的态度，往往在情感上极大的伤害了这些善良员工的心，在付出和回报，甚至是言语上的回报都得不到正比的情况下，售后人员的不稳定，甚至和销售人员同流合污，坑害公司的现象也很是多见；由于上述的这些因素，很多企业在经历了迅速上升过后，在随后的几年里，都出现增长缓慢，甚至倒退情况的出现，尽管产品更好了，政策也更新颖啦，市场就是反应不明显。许多老板都不从自身体制去找原因，结果，市场人员，营销总监换了一茬又一茬，策划高手请了一个又换一个，市场就是不见起色。【正视问题】然而，有些老板说，我也知道这些原因，可是，已经形成了的局面，怎么更改呢？要我说，只要您有决心，拿出当初创业的那股豪气来，一定能改变现状，摆脱困境的。【破局】一、安抚创业功臣：方法很简单，因为这些元老们大多不善管理，对他们应该： 1．先扩大地盘，提高职务，采取大区管理制。原有市场采取维护期的奖励政策，但是新市场则可以按原有开拓期的高刺激政策，既提高了待遇，公司又不致亏损。

经营开发工作管理制度

经营开发工作管理制度第一章总则第一条为了进一步加强公司经营工作，提高经营工作的成效，根据市场现行规则和公司的经营发展期望，制定本办法。第二条经营工作是企业发展的龙头，决定着企业发展方向。只有树立“大经营”的思想顺应市场、紧跟市场、努力开拓新的领域，才能够发挥经营工作的龙头作用。第三条根据经营工作的特点，为落实经营责任，确保经营任务的完成，公司试行“超编有奖”、“中标大奖”的激励机制。第四条经营开发工作必须严格遵守国家的法律、法规和地方性法规，同时依靠法律维护好自身的权益不受损害。第五条本办法在实施过程中，与国家、地方政府的规定矛盾时，遵守政府的规定。第二章经营工作管理体制和人员第六条公司经营管理工作的责任人为公司的副总经理（总经济师），职能部门为经营开发部，有关部门承担相关责任。在公司全体员工共同参与下，形成系统的信息收集、经营公关、中标重奖的管理体系。第七条公司本部设置经营开发部。经营开发部是公司经营工作的中心，主要负责工程信息追踪、投标文件编制、中标合同管理、标后成本核算、项目部相关业务工作指导、公共关系维护等工作。第八条经营开发部设部长一人，招投标员、技术员、预算员各

一人。公司经营工作由分管经营工作副总经理（总经济师）主管，经营人员按各自职责实施运作。第九条项目部根据合同需要设置合同部或合同、计量工程师，在项目经理的领导下，主责项目合同管理工作、工程计量资料整理上报工作、分包工程结算工作，工程信息搜集、整理上报工作。业务上接受公司经营开发部的指导。第十条根据建筑市场的招投标规律，公司将经营开发工作管理制度划分为经营管理、信息收集、标书编制、经营奖励四个方面。第三章经营管理工作第十一条公司经营开发工作是以总经理为首，副总经理（总经济师）具体负责，公司经营开发部为主责部门，公司项目经理部及各部门作为经营工作的外围延伸，全体员工共同参与的经营工作格局。第十二条公司经营开发部作为公司经营工作的主责部门，代表公司统一组织工程项目的承揽工作，充分利用公司资质资源，向公司所属各项目部和协作单位提供支持和帮助，同时对资质使用情况进行跟踪和后方支持。公司所属各项目部和协作单位应当及时将再建工程的业绩原件反馈回公司经营开发部，保证公司的资源共享。第十三条经营开发部负责经营活动中的营业执照、资质证书、单位介绍信、法人委托书、银行信贷、保函等所需公司资质资料的申请、出具和回收工作。使用单位必须在规定时间内，将上述资料返回经营开发部或经营开发部指定的其他机构或部门。第十四条公司资格证书的使用和管理规定

2019年中国甜品店行业新市场开拓策略研究及建议

2019年中国甜品店行业新市场开拓策略研究及建议让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家 ……

目录第一章新市场开发与拓展战略的选择 (2) 一、降价进入当前的市场 (2) 二、通过改进产品和服务进入市场 (2) 三、以新地缘市场为现有产品的目标 (3) 四、开拓新销售渠道 (3) 五、新产品开发与教育 (3) 第二章2018-2019年中国甜品店行业市场现状分析 (5) 第一节甜品店概述 (5) 第二节我国甜品店行业发展概况 (5) 一、甜品店市场状况分析 (6) 二、甜品业在各城市的发展分析 (7) 三、甜品业在各购物中心的发展分析 (8) 四、购物中心甜品店的特点 (10) 第三章2019年甜品店行业企业实施新市场开拓策略的建议 (12) 一、选择合适的时机 (12) 二、选准合适的模式 (12) 三、选择特定的产品 (13) 四、产品定位与其选择渠道 (14) 五、进入市场的销售策略 (14) 六、结束语 (15) 第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 (17) 一、企业失败的原因 (17) 二、提高胜率的策略 (18)

第一章新市场开发与拓展战略的选择进人新市场的最佳途径是什么？开发新产品、新服务能否盈利？创新值得吗？从新市场先驱者那里学一点经验是否更明智？冒险与获利的最佳平衡点何在？后来者应采取哪些措施才能获胜？在削减成本的同时，如何取得尽可能多的利润？当今的决策者们在开拓国内市场或国外市场时都面临着这样的问题。研究表明，一般而言，市场先驱者的市场占有率往往胜过后来者。尽管如此，后来者只要采取合适的市场策略，仍有机会取得成功。许多行业，一旦先驱者取得了一定的地位，往往就是坚不可摧的。然而，有时他们却对市场需求及需求的转变满不在乎或无能为力。此时，新手们便可趁机填补市场空缺，或采取革新措施与老手抢夺市场。而此时，占优势地位的先驱者应有所准备：正确估计入侵者的潜力，并给他们设置种种障碍。例如，降低产品价格，减少本行业固有的价值，或者干脆垄断主要的销售渠道。市场中的成员，不论后来者还是先驱者，在抵制新手时，都要对这一入侵者有全面的了解。同时也要有防御措施、强烈的时间观念和周密的计划。竞争战略一般取决于市场环境、所处地位和现存的产品组合方式。对于新手来说，要在市场中取得发展，基本的指导方针应包括：一、降价进入当前的市场新手们以低于先驱者的价格出售产品。通过这种方式，新手们可以吸引新顾客，尽管这些顾客本来是不想购买这种产品的。这实际上已扩大了市场。另外，降价还可以动摇老顾客对老产品的看法。同时应注意，这种策略可能造成的后果是：比其他市场成员获利少得多。当然，先驱者和另外一些老手也可采用上述这种方法。二、通过改进产品和服务进入市场改进产品和服务企业通过市场革新才更具竞争力。这种革新既可能是激进的，也可能是渐进的。改进现有产品是逐步革新的一个范例。这种改进后的产品可直接与现有产品竞争，或以吸引现存市场的一部分客户为目的。另外，改进后的产品或服务，有时还能吸引一些尚未成为现有产品的目标的新客户。例如，卫星无线服务的目标是覆盖全球。这项服务对目前的客户来说，可作为补充手段，也完全依赖于它。

市场开发部管理制度

市场开发部工作管理制度为了进一步开拓新市场，提高工作的效率，并加强市场开发部市场开发阶段、经营阶段的管理，特制定本制度。所有的市场开发部员工均应以本制度为依据开展工作。第一章日常工作制度 1、遵守公司的规章和管理制度； 2、认真负责做好本职工作，通过各种渠道认真的做好市场信息搜集，追踪，建立并维护好客户关系； 3、注意公司内部技术和业务信息保密工作； 4、具体项目实行全程追踪和责任制，从信息搜集，信息跟踪，项目签订，合同保管，款项追踪等工作负责到底； 5、做好招投标的各项工作； 6、细致审核合同、保管好所签订的合同。第二章业务承揽制度 1、收集信息，做好备案工作，提出公司承揽业务的策略、方法和目标，了解、分析、预测市场动态，为领导决策提供依据； 2、项目跟踪，落实每一个备案信息； 3、协助公司领导制定年度经营计划，积极开拓业务； 4、遵守国家招、投标相关法律，依法进行招、投标。第三章合同管理制度 1、在签订各类合同时要认真审阅，特别在中标项目拟定合同草稿时前提要充分结合招标文件、投标文件； 2、要求市场部参与拟定合同草稿，充分表达自己的意见，充分理解合同主

要条款； 3、合同草稿的评审，经领导初审后向客户反馈，草稿合同未经分管领导批准不得向客户送审； 4、与客户沟通洽商合同，市场部人员必须积极主动与客户洽商沟通合同草稿，及时与部门领导和公司领导互动，与客户形成一致性的合同条款； 5、根据洽商合同条款和确定合同的内容后经领导签字填写合同评审意见，必要时请法律顾问把关； 6、确定后打印合同，进行再次审查，我方签字盖章，送客户盖章签字； 7、待甲方签字盖章后，市场部负责将合同送交综合行政部存档； 8、合同履约，由市场部参与对项目机构人员进行交底，项目部人员在充分了解条款后，项目负责人在施工中按照合同要求认真履行合同。 9、做好合同存档工作。第四章招投标管理制度 1、负责公司对外所有投标工作； 2、收集与投标工程有关的资料，索购招标文件，参与招标项目的答疑、咨询及现场踏勘； 3、摸清投标项目的外界条件、业务范围、内容、工作量和服务期限； 4、策划、编制《投标文件商务标》； 5、严格执行投标审批制度程序，没有领导审批签字不与制作与投标有关的文件； 6、与单位其他部门沟通与配合。第五章档案管理制度 1、严格执行档案收集、整理、保管、鉴定、提供利用与销毁等有关制度和规定，确保其完整、系统和安全。 2、档案按档号排放，档案编写顺序号。

关于新业务拓展奖励的几点建议

关于新业务拓展奖励的几点建议目前，保安市场竞争比较激烈，特别是在保安市场放开以后，新成了诸多的民营保安公司和一些物业公司也参与到保安行业中来，特别是一些民营保安公司，为达到目标，竞相压价，扰乱了保安市场，尤其是现在保安人员的招聘上，由为突出。公司为了稳定经营，继续扩大市场占有率，一直以来也采取了诸多的奖励措施，如业务提成奖励等，以实现企业发展壮大和规模效益双丰收。为继续扩大经营，提高公司的经济效益，提高各级人员工作积极性，就新业务拓展方面的奖励，我有如下几点看法：一、业务划分 1、按区域划分：目前公司制定了一个服务费用标准，但此标准是根据深圳的标准而制定的，但一些其它城市保安服务费用达不到上述标准，故就算了新拓展了业务也没有奖励。 2、按单位划分：有的单位服务费高，有的单位服务费低，不能按统一标准计算提成方法，对于费用高的有高的奖励办法，低的也应有激励措施。二、业务完成方式 1、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务总金额的%提成； 2、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务总金额%提成；

3、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务总金额%； 4、合同续签，经办人享受业务总金额%；三、业务提成方式 1、每一份合同从联系业务至合同签订，总计按上述办法给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，由各个提成人在上述比例内分配 2、业务完成后，应在三个月内支付业务提成奖励。四、其它相关费用在业务洽谈过程中产生的差旅费、交通费、住宿费、招待费，或在业务成功后的公关费，公司是否也可以考虑一下。

市场开发管理办法

岳阳市城市建设投资集团有限公司开发经营部管理办法第一章总则第一条为规范岳阳市城市建设投资集团有限公司（以下简称城投公司）的开发经营管理工作，保证城投公司市场开发工作的有序进行，根椐相关行业规定结合目前城投公司的实际情况，特制定本办法。第二条本办法适用于城投公司所有项目的开发工作。第二章项目的评审和立项第三条开发经营部及各子公司，在得到项目信息后，按以下程序进行评审和立项： 1、开发经营部人员及各子公司人员在得到项目信息后，要将项目的基本情况了解清楚，写出书面材料形成项目建议书，并填报开发项目立项申请表（附表1），报公司领开发经营部进行项目前期调研，开发部部门会议通过后组织召开公司项目评审立项会，其中：500万元以下的项目，由开发经营部门自行组织评审和立项，需将立项结果报岳阳市国资委进行备案；500—5000万元的项目，由开发经营部门组织相关项目材料报请城投公司经理层评审后立项，并将评审和立项的全部材料报岳阳市国资委进行备案；5000万元以上的项目由城投公司组织相关项目材料报请市政府相关领导批准后进行立项，将评审和立项的全部材料报岳阳市国资委进行备案。 2、涉及垫资和投资的项目，由城投公司副总经理组织风险评估，并将风险评估的意见报城投公司领导办公会讨论，城投公司领导办公会讨论同意立项的项目方可立项。第四条项目立项后，城投公司开发经营部要确定其项目责任人（项目开发经理）。由项目责任人填报开发项目工作计划表（附表2）。项目责任人全权负责在运作过程中的各项策划，前期费用的支出等工作，并且无论项目开发成功与否，都要进行单项核算，开发经营部统

一协调各项目开发进度。第三章项目的组织第五条项目经城投公司领导办公会同意立项后，开发项目的组织由开发经营部全面负责。第六条开发经营部主要组织公司各部门项目建设工作，对外对接市发改委、国资委、市财政局、国土局、建设局、规划局等相关单位。第四章项目的评审第七条投资500万元以下的项目，由开发经营部门负责组织公司内部相关部门对开发项目的可行性、经营目标、经营方案等进行评审，并报主管开发的经理批准立项；500—5000万元的项目，由市场开发部门上报公司领导办公会对项目的可行性、经营目标、经营方案等进行评审，并报公司董事长批准立项；5000万元以上的重大项目，由城投公司组织相关项目材料报请市政府相关领导批示后进行立项，将评审和立项的全部材料报岳阳市国资委进行备案。第八条各子公司自行开发的项目，应参照第七条的内容执行。第五章开发队伍的建设第九条各子公司的主管经理同时负有项目开发责任，也可在实体单位中安排项目开发人员。第十条每月由市场开发部牵头组织召开市场开发工作会议，各项目开发经理及开发人员参加。认真分析近期的开发工作情况，搞好各项目发展情况和市场情况的调研，分析项目的优势与劣势，明确开发指标和重点工作。