开拓多元化市场面临的困难问题及建议

开拓多元化市场面临的困难问题及建议

（一）企业抗风险能力不强由于多数外贸企业起点较低，在资金、技术、产品开发、市场营销、质量监督等方面施行的是粗放式管理，在顺境中还有生存能力，一旦遇到不利环境则因抗风险能力不足而面临较大危机。劳动密集型的工艺品编制、不锈钢铸造、机械加工等行业存在规模较小，整体技术含量低，产业升级慢等不足。部分企业是本来靠低廉价格竞争的出口企业，由于成本升高，他们的产品可能失去竞争力，被挤出市场。尤其是国外投资量大、风险大，大部分企业抵御这种风险的能力不强。当前的中小企业大多为家族企业，缺乏正规企业的先进管理水平，涉及出口的基本都是订单生产，生产的产品交由其他地区的大型外贸公司出口，对国际市场的开拓存在着一定的局限性。

（二）创新能力不足，缺乏核心竞争力。当前大部分企业还没有自己的研发机构，自主创新能力较弱，产业结构不合理、装备水平落后、中低端产能过剩，特别是部分主导产业还停留在生产经营的初级阶段，缺乏精深加工项目，产品附加值偏低，难以形成核心竞争力。

（三）受技术、人才等因素制约，企业“走出去”难。海外市场的开拓需要大量专业复合型人才，部分企业资金由于人才匮乏，导致开拓海外市场力不从心，影响了企业的进一步发展。外贸企业普遍反映，外贸专业毕业生虽然不少，但既懂外语和国际贸易知识又熟悉生产的复合型人才、上岗

就能操作业务的外贸人才并不多，使很多外贸业务无法正常开展。许多企业即使招到了人才，也会出现由于生活环境、薪金待遇、个人发展等原因而离开企业的现象。

针对以上问题，基层建议：一是在技术、人才、融资等方面给予开拓国外市场的外贸企业一定的政策倾斜，提高企业开拓多元化市场的积极性。二是鼓励企业设立境外研发机构，充分利用国外技术人才，提高企业研发水平。