中国婴童产业环境浅析_以逗逗仔公司为例_姚蕻
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（ 5） 服务重视不够 婴童消费可以通过提供多种服务创造需求，如体验服务、社区服务、亲情式营销、便利式营销等。公司 应注重产品售后增值服务和售前消费引导。 （ 6） 缺乏与终端消费者的直接接触点，品牌建立有阻碍 公司无自有品牌的产品，没有终端销售渠道，也没有与消费者直接交流的接触点，缺乏让消费者认知 逗逗仔品牌。 2． 2 公司外部机会、威胁分析 （ 1） 婴童产业飞速发展，为渠道商发展提供了广阔空间 欧美国家婴童专营店渠道销售占所有婴童商品的份额在 20% 以上，现阶段国内婴童专营店属市场份 额低却高速成长的初始期，必将有爆发性的增长。 零售领域无强势企业，缺乏强大的婴童用品品牌专营店。业内所谓的小阿华、贝贝加、点点等特许加 盟公司，虽有一些业绩，但从持续竞争战略发展角度看，核心竞争优势不明显，赢利能力偏弱，无领袖品牌。 除了运作成本略有优势，在人才、管理、资金、推广等方面综合竞争力明显不足， （ 2） 婴童产品没有专一、系统的、综合供销组织 婴童产品涉及广泛，大部分婴童用品卖场仅限于用品、服饰、食品等商品，且品种不全，牌子杂，质量参 差不齐，缺“一站式”的主流销售模式。 （ 3） 行业规范缺失成为制约瓶颈 婴童产业近些年的快速，背后也留下了一定的隐患。如，缺乏严格的监督体系、质量良莠不齐、产品结 构不甚合理、产品研发能力较弱、生产较分散未形成集群化。尤其是近几年的食品安全问题，如“问题奶 粉”事件，引发了乳品行业的信任危机。婴童产业急需加快产业整合，建设规范的行业标准，促进全行业 高速健康的发展，以期成为经济增长的新一轮支柱，形成团组效应，应对市场挑战。 （ 4） 竞争对手越来越多、实力越来越强 上世纪中后期，终端市场仅几个品牌在竞争，进入 2000 年以来，骤然增加到上千个。中国婴童产业已 全面进入系统资源竞争阶段。 2． 3 基于 SOWT 分析的战略思考 通过 SOWT 分析［3 － 4］，可见逗逗仔品牌优势明显，但也存在一定的劣势，面临诸多机会与威胁。由此， 提出相应的战略思考，详见表 3。 根据 SWOT 分析，在外部机会和内部优势较明显情况下，逗逗仔公司有如下发展规划： 第一阶段（ 周期 3 年） ： 从代理国际、国内一线品牌入手，成立 5 ～ 6 家跨区域营销公司，组建强势营销 团队，建立营销渠道，打造服务品牌。 第二阶段（ 周期 2 年） ： 利用已建立的稳固营销渠道，推出自有品牌“逗逗仔”系列婴童产品，降低成 本，巩固消费群，扩大渠道和网络，打造服务与产品双驱动的著名渠道品牌。 第三阶段（ 周期 3 年） ： 在自有品牌与自有营销渠道成熟的条件下，建立逗逗仔婴童用品连锁店，渠道 向终端伸展。在此基础上进行品牌延伸，涉足动漫、文化产业、电子商务等，逐步形成以 " 逗逗仔" 品牌为 引领的多种产业格局，形成渠道、产品互相整合、补充的“逗逗仔”产业群（ 见图 1） ，打造抗风险力强，生存 状态良好，有活力、有潜力、高成长性的优秀产业。 第四阶段（ 周期 3 年） ： 在现代公司管理机制与先进理念引领下，走国际化与资本对接的高端运营，譬 如上市、并购、整合等，详见图 1。
国内竞争也不容轻视，以贝因美公司最为强势。贝因美始创于 1992 年，总部设在杭州，并在上海、北 京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州设有分公司。主业为婴童食品、用品、育婴咨询服务、生命科学和婴童保 健、育婴工程、爱婴工程六大架构。其中婴童食品全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，网络覆 盖全国。其次，是上海丽婴房婴童用品有限公司。全球员工达 3500 多人，有 1000 多个销售通路，触角深 入新加坡、印度尼西亚、泰国、中国大陆等地。 1． 2． 2 买方、卖方讨价还价能力 卖方讨价还价能力不强。中国婴童用品专业生产厂家普遍以区域型经 营为主，难以发挥较高的协同效益，市场呈现“两头大，中间细”的结构，处于产业链的下游，价格较低。
《中国人口统计年鉴》数据表明，当前中国 0 ～ 3 岁的婴幼儿已达 6900 万，新生人口以每年 2000 万的 速度增长。第五次全国人口普查报告指出，0 ～ 3 岁婴童用品家庭月消费 900 元左右，大中城市年花费已 达到 8000 ～ 10000 元。2010 年中国有 5700 万户中产阶层家庭，到 2015 年，将有约 20000 亿元的市场容 量，中国将会成为全球婴童产业第一市场［1］。
婴童用品公司为对象，系统梳理产业环境特征，对中国婴童产业环境进行分析。同时运用整合营销传播理
论（ IMC） 结合婴童产业实践，为婴童产业及逗逗仔公司提出相应的经营策略和建设性战略思考。 关键词： 婴童产品； 产业环境； 逗逗仔； SWOT 分析
中图分类号： F260
文献标识码： A
文章编号： 1673 － 8772（ 2012） 02 － 0106 － 05
共赢。 （ 3） 销售网络健全 渠道覆盖安徽 17 个地市，为公司后续发展奠定了坚实基础。 （ 4） 产品结构需进一步合理化 婴童产品涉及行业较多，总体呈现两个极端的趋势，进口产品价格过高，令普通消费者却步，质低价廉
第 26 卷第 2 期
姚 蕻 中国婴童产业环境浅析
109
的产品又不能适应中层消费者的需求，中端产品比较空白。丰富产品结构，合理分布价格层次，是逗逗仔 公司调整的方向。
运营模式 电子商务 + 目录销售产品 网站 + 目录 + 连锁门店销售
提供资讯、交流、博客、社区的网站
代表企业
红孩子、爱婴网 乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子 宝宝树、摇篮网、丫丫网、9ye 育儿园、中 国妈妈网
2 逗逗仔公司 SWOT 分析
2． 1 内部优劣势分析 （ 1） 员工素质较高，品牌意识强 公司注重品牌、企业形象系统的建立，以创造品牌价值为发展方向，尊重人才，使用人才。 （ 2） 渠道品牌在业内知晓度高 渠道品牌在业内已深入人心，是有价值的无形资产，为公司在业内带来众多资源，与更多的同行携手
107
2000 年以来，中国婴童经济便以年增长率超过 30% 的高速“奔跑”，远高于同期社会商品的零售增幅， 2009 年我国婴童产品市场规模已达 7500 亿元，2010 年规模达 1 万亿元，是仅次于美国的第二大婴童产品 消费大国。
据统计，我国从事婴童用品零售门店数量仅两年时间就从大约 2 万家猛增至 3 万余家，处于黄金期。 从长期看，虽然我国人口目前呈现出“低出生率、低死亡率、低自然增长率”的特点，但由于人口基数过大， 未来人口仍将继续增长，年增长大约 1500 万人口，为婴童产业持续发展提供了庞大的目标消费群。
2007 ～ 2008 年，婴童产业处于结构性变革起始阶段。未来 10 年，婴童产业将进入战国时代，新的投
108
安徽科技学院学报
2012 年
资、产业并购、渠道裂变、市场细分重组、新商业模式等，将带来无限商机。 1． 3． 2 产品终端及竞争格局 据国际零售业验证： 当人均 GDP 达到 800 ～ 2000 美元 / 年时，是百货商场、 连锁店大量产生时期； 当人均 GDP 达 2000 ～ 4000 美元 / 年时，是便利店、时尚专卖店、专营店大量产生时 期［2］。2002 年中国人均 GDP 是 1000 美元，2006 年人均 GDP 突破 2000 美元，但区域发展不均衡，差异很 大。国内零售业态大概有如下几种： 网上商城、购物中心、百货店、便利店、超市、专营店、专卖店大型综合 性仓储式商场，多种零售业态并存。 1． 3． 3 国内外对比 国外婴童产品品牌对比如表 1。
安徽科技学院学报，2012，26（ 2） ： 106 ～ 110 Journal of Anhui Science and Technology University
中国婴童产业环境浅析
Leabharlann Baidu
———以逗逗仔公司为例
姚蕻
（ 安徽工贸职业技术学院，安徽 淮南 232007）
摘 要： 二十一世纪中国将成为婴童产品重要消费市场。本文以婴童产业现状为背景，结合实际以逗逗仔
imaginarium 四个连锁品牌
年销售额 200 多亿美元
中国的婴童产业亟待拓展。全国性婴童专营连锁店尚未有一家，且无一家营业额达 20 亿人民币。众 多分散的单体店； 市场属“婴儿期”。中国婴童行业运营模式如下表 2。
表 2 中国婴童产业运营模式 Table 2 Operation pattern of chinese infant industry
A Brief Analysis on Baby Product Environment in China
———Taking Baby Doudou Company as an Example
YAO Hong （ Anhui College of Industry ＆ Trade，Huainan 232007，China） Abstract： In the 21st century，China will become the most important market for baby products in the world． Based on the background of the baby － product industry and Baby Doudou Company，the author analyzes China baby － product environment by reorganizing its characteristics systematically． Meanwhile，according to the IMC theory and the production practice，the author puts forward some corresponding operation strategies and constructive ideas for baby － product industries and Baby Doudou Company． Key words： Baby － product； Industry environment； Baby Doudou； SWOT analysis
表 1 国外婴童产品品牌对比 Table 1 Comgarison abont the infant product brand abroad
国外婴童品牌
营业范围
营业额
Prental 法国最大的婴童专卖店
500 多家连锁店 最大的面积达 3000 平方米
100 亿元人民币
Chicco 意大利品牌
全球 140 余国家
逗逗仔婴童用品有限公司成立于 2009 年，同时创造了当年实现盈利，业绩递增的佳绩。公司主要代 理销售国际一线品牌奶粉，营销渠道涵盖直销、专卖店、电子商务等业态，年业绩增长率超过 100% ，区域 性市场份额稳居业内第一，是一家高速成长的新型商贸公司。公司目标是： 做中国婴童第一品牌渠道，创 中国婴童产业著名品牌。
资料显示，按照我国现行的计划生育国策，每年将新增人口 1500 万左右，带动中国经济增长约 3 至 4 个百分点。而美国经济增长即使在鼎盛时期也只在 4 到 5 个百分点，我国仅依赖新增人口的需求就可保 持 4 个百分点，拉动经济动力强劲。 1． 1 需求分析 1． 1． 1 需求总量与成长性 婴童产业目前市场规模在 5000 亿元人民币，约合 600 亿美元。据 2003AC 尼 尔森零研数据，在全国监控的二十多类商品中，婴儿食品单价上涨最多。国家人口计生委表示，2006 年中 国进入第四波人口生育高峰，年增宝宝数量在 2000 万左右。按照新生儿出生数量计，目前全国 0 至 6 岁 婴童数量约 1． 08 亿，高峰期将持续到 2015 年，婴童消费加速升级。据估算，一个婴童每月花销费用约 2000 元。尿不湿 2 ～ 3 元一片，每月就要花掉 400 ～ 500 元； 900mL 奶粉一月需要 4 罐，每月约 1000 元； 再 加上服装、早教等开支数额不菲。据婴童行业协会权威评估，目前婴童消费占家庭总支出的 30% ，市场规 模达 5000 亿元，到 2010 年已达 10000 亿，潜力巨大。 1． 1． 2． 消费结构 在经济比较发达的美国，婴童产品中消费的分布大概为玩具占 50% ，饮食占其中的 30% ，剩下的用品和服装各占 10% 。相对而言，中国家庭中，儿童的玩具消费仅占家庭总支出的 5% ，而食 物支出占到了 50% 以上，消费结构的调整有待引导。 1． 1． 3 消费特点 （ 1） 需求强劲但缺乏经验。由于我国实行晚生育政策，上世纪末始新生儿父母文化层 次相对高，育儿经验不足，但对婴儿健康、婴童文化与服务有强烈地渴求。（ 2） 产品安全性要求高。经济 实力促使消费者倾向于品牌的选择。据《妈妈宝宝》杂志调查显示，“宝宝 1 岁内最常喝的前十名奶粉是 （ 按占有率） ： 美赞臣、雀巢、惠氏、多美滋、伊利、完达山、雅培、味全、森永、圣元”。（ 3） 消费对象明确。月 子医院、产房是婴童消费范围的特定场合，区域内的消费数据分析较容易得出。 1． 2 竞争分析 1． 2． 1 现有、潜在竞争分析 2009 年，第五届中国国际妇幼婴童产业博览会在杭州举办，共有奥地利、澳 大利亚、日本、韩国、德国、美国、英国、新西兰和中国香港、台湾等国家和地区的 320 多个品牌、250 多家展 商参展，其中国际品牌占 70% ，远远超出 2008 年 40% 的比例。
买方价格敏感度不高。很多父母均是等到事业有成才要孩子，有足够的经济实力，造成婴童产品相对 其他零售产品的高利润。 1． 3 渠道环境分析 1． 3． 1 婴童产品终端发展历程 婴童产业在 2000 年进入高速成长期。2000 年中国年均 GDP 较去年增 长 9% ，而整个婴童产业的增长却达到了 30% 。终端渠道纷纷进入成长扩张期，目录营销、网销等模式盈 利客观。
1 婴童产业环境分析
婴童产业涉及到 0 到 12 岁儿童的衣食住行等生活、娱乐、学习相关的巨大产业链，这个行业在中国仍 处于成长期，具有较大的潜力。产品范围大致分为 6 大类（ 食品、穿戴用品、养护用品、寝居用品、出行用 品、玩教用品等） 几十个系列数百个种类。
2009 年 3 月 27 日，“第五届中国国际妇幼婴童产业博览会”在杭州举行。短短 3 天成交额高达 100 亿人民币，比 2008 的 40 亿翻倍增长。在全球金融危机大背景下，呈现强劲逆势增长，足以证明市场巨大。
160 亿元人民币
英国最大的婴童专门店 Mothercare 400 多家
120 亿元人民币
日本西松屋
门店近 600 家
2006 年营业额折合人民币 66 亿元
日本 Akachanhonpo toy’s rus（ 玩具反斗城）
60 多家中大型卖场
60 多亿元人民币
toys’rus、kids’rus、babies’rus、
按国际惯例，人均 GDP 达到五千美元左右，婴童经济就进入了现代意义上的发展阶段。数据显示，
收稿日期： 2012 － 11 － 07 作者简介： 姚蕻（ 1965 － ） ，男，安徽省淮南市人，硕士，讲师，主要从事品牌战略、创意经济、战略管理研究。
第 26 卷第 2 期
姚 蕻 中国婴童产业环境浅析
国内竞争也不容轻视，以贝因美公司最为强势。贝因美始创于 1992 年，总部设在杭州，并在上海、北 京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州设有分公司。主业为婴童食品、用品、育婴咨询服务、生命科学和婴童保 健、育婴工程、爱婴工程六大架构。其中婴童食品全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，网络覆 盖全国。其次，是上海丽婴房婴童用品有限公司。全球员工达 3500 多人，有 1000 多个销售通路，触角深 入新加坡、印度尼西亚、泰国、中国大陆等地。 1． 2． 2 买方、卖方讨价还价能力 卖方讨价还价能力不强。中国婴童用品专业生产厂家普遍以区域型经 营为主，难以发挥较高的协同效益，市场呈现“两头大，中间细”的结构，处于产业链的下游，价格较低。
《中国人口统计年鉴》数据表明，当前中国 0 ～ 3 岁的婴幼儿已达 6900 万，新生人口以每年 2000 万的 速度增长。第五次全国人口普查报告指出，0 ～ 3 岁婴童用品家庭月消费 900 元左右，大中城市年花费已 达到 8000 ～ 10000 元。2010 年中国有 5700 万户中产阶层家庭，到 2015 年，将有约 20000 亿元的市场容 量，中国将会成为全球婴童产业第一市场［1］。
婴童用品公司为对象，系统梳理产业环境特征，对中国婴童产业环境进行分析。同时运用整合营销传播理
论（ IMC） 结合婴童产业实践，为婴童产业及逗逗仔公司提出相应的经营策略和建设性战略思考。 关键词： 婴童产品； 产业环境； 逗逗仔； SWOT 分析
中图分类号： F260
文献标识码： A
文章编号： 1673 － 8772（ 2012） 02 － 0106 － 05
共赢。 （ 3） 销售网络健全 渠道覆盖安徽 17 个地市，为公司后续发展奠定了坚实基础。 （ 4） 产品结构需进一步合理化 婴童产品涉及行业较多，总体呈现两个极端的趋势，进口产品价格过高，令普通消费者却步，质低价廉
第 26 卷第 2 期
姚 蕻 中国婴童产业环境浅析
109
的产品又不能适应中层消费者的需求，中端产品比较空白。丰富产品结构，合理分布价格层次，是逗逗仔 公司调整的方向。
运营模式 电子商务 + 目录销售产品 网站 + 目录 + 连锁门店销售
提供资讯、交流、博客、社区的网站
代表企业
红孩子、爱婴网 乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子 宝宝树、摇篮网、丫丫网、9ye 育儿园、中 国妈妈网
2 逗逗仔公司 SWOT 分析
2． 1 内部优劣势分析 （ 1） 员工素质较高，品牌意识强 公司注重品牌、企业形象系统的建立，以创造品牌价值为发展方向，尊重人才，使用人才。 （ 2） 渠道品牌在业内知晓度高 渠道品牌在业内已深入人心，是有价值的无形资产，为公司在业内带来众多资源，与更多的同行携手
107
2000 年以来，中国婴童经济便以年增长率超过 30% 的高速“奔跑”，远高于同期社会商品的零售增幅， 2009 年我国婴童产品市场规模已达 7500 亿元，2010 年规模达 1 万亿元，是仅次于美国的第二大婴童产品 消费大国。
据统计，我国从事婴童用品零售门店数量仅两年时间就从大约 2 万家猛增至 3 万余家，处于黄金期。 从长期看，虽然我国人口目前呈现出“低出生率、低死亡率、低自然增长率”的特点，但由于人口基数过大， 未来人口仍将继续增长，年增长大约 1500 万人口，为婴童产业持续发展提供了庞大的目标消费群。
2007 ～ 2008 年，婴童产业处于结构性变革起始阶段。未来 10 年，婴童产业将进入战国时代，新的投
108
安徽科技学院学报
2012 年
资、产业并购、渠道裂变、市场细分重组、新商业模式等，将带来无限商机。 1． 3． 2 产品终端及竞争格局 据国际零售业验证： 当人均 GDP 达到 800 ～ 2000 美元 / 年时，是百货商场、 连锁店大量产生时期； 当人均 GDP 达 2000 ～ 4000 美元 / 年时，是便利店、时尚专卖店、专营店大量产生时 期［2］。2002 年中国人均 GDP 是 1000 美元，2006 年人均 GDP 突破 2000 美元，但区域发展不均衡，差异很 大。国内零售业态大概有如下几种： 网上商城、购物中心、百货店、便利店、超市、专营店、专卖店大型综合 性仓储式商场，多种零售业态并存。 1． 3． 3 国内外对比 国外婴童产品品牌对比如表 1。
安徽科技学院学报，2012，26（ 2） ： 106 ～ 110 Journal of Anhui Science and Technology University
中国婴童产业环境浅析
Leabharlann Baidu
———以逗逗仔公司为例
姚蕻
（ 安徽工贸职业技术学院，安徽 淮南 232007）
摘 要： 二十一世纪中国将成为婴童产品重要消费市场。本文以婴童产业现状为背景，结合实际以逗逗仔
imaginarium 四个连锁品牌
年销售额 200 多亿美元
中国的婴童产业亟待拓展。全国性婴童专营连锁店尚未有一家，且无一家营业额达 20 亿人民币。众 多分散的单体店； 市场属“婴儿期”。中国婴童行业运营模式如下表 2。
表 2 中国婴童产业运营模式 Table 2 Operation pattern of chinese infant industry
A Brief Analysis on Baby Product Environment in China
———Taking Baby Doudou Company as an Example
YAO Hong （ Anhui College of Industry ＆ Trade，Huainan 232007，China） Abstract： In the 21st century，China will become the most important market for baby products in the world． Based on the background of the baby － product industry and Baby Doudou Company，the author analyzes China baby － product environment by reorganizing its characteristics systematically． Meanwhile，according to the IMC theory and the production practice，the author puts forward some corresponding operation strategies and constructive ideas for baby － product industries and Baby Doudou Company． Key words： Baby － product； Industry environment； Baby Doudou； SWOT analysis
表 1 国外婴童产品品牌对比 Table 1 Comgarison abont the infant product brand abroad
国外婴童品牌
营业范围
营业额
Prental 法国最大的婴童专卖店
500 多家连锁店 最大的面积达 3000 平方米
100 亿元人民币
Chicco 意大利品牌
全球 140 余国家
逗逗仔婴童用品有限公司成立于 2009 年，同时创造了当年实现盈利，业绩递增的佳绩。公司主要代 理销售国际一线品牌奶粉，营销渠道涵盖直销、专卖店、电子商务等业态，年业绩增长率超过 100% ，区域 性市场份额稳居业内第一，是一家高速成长的新型商贸公司。公司目标是： 做中国婴童第一品牌渠道，创 中国婴童产业著名品牌。
资料显示，按照我国现行的计划生育国策，每年将新增人口 1500 万左右，带动中国经济增长约 3 至 4 个百分点。而美国经济增长即使在鼎盛时期也只在 4 到 5 个百分点，我国仅依赖新增人口的需求就可保 持 4 个百分点，拉动经济动力强劲。 1． 1 需求分析 1． 1． 1 需求总量与成长性 婴童产业目前市场规模在 5000 亿元人民币，约合 600 亿美元。据 2003AC 尼 尔森零研数据，在全国监控的二十多类商品中，婴儿食品单价上涨最多。国家人口计生委表示，2006 年中 国进入第四波人口生育高峰，年增宝宝数量在 2000 万左右。按照新生儿出生数量计，目前全国 0 至 6 岁 婴童数量约 1． 08 亿，高峰期将持续到 2015 年，婴童消费加速升级。据估算，一个婴童每月花销费用约 2000 元。尿不湿 2 ～ 3 元一片，每月就要花掉 400 ～ 500 元； 900mL 奶粉一月需要 4 罐，每月约 1000 元； 再 加上服装、早教等开支数额不菲。据婴童行业协会权威评估，目前婴童消费占家庭总支出的 30% ，市场规 模达 5000 亿元，到 2010 年已达 10000 亿，潜力巨大。 1． 1． 2． 消费结构 在经济比较发达的美国，婴童产品中消费的分布大概为玩具占 50% ，饮食占其中的 30% ，剩下的用品和服装各占 10% 。相对而言，中国家庭中，儿童的玩具消费仅占家庭总支出的 5% ，而食 物支出占到了 50% 以上，消费结构的调整有待引导。 1． 1． 3 消费特点 （ 1） 需求强劲但缺乏经验。由于我国实行晚生育政策，上世纪末始新生儿父母文化层 次相对高，育儿经验不足，但对婴儿健康、婴童文化与服务有强烈地渴求。（ 2） 产品安全性要求高。经济 实力促使消费者倾向于品牌的选择。据《妈妈宝宝》杂志调查显示，“宝宝 1 岁内最常喝的前十名奶粉是 （ 按占有率） ： 美赞臣、雀巢、惠氏、多美滋、伊利、完达山、雅培、味全、森永、圣元”。（ 3） 消费对象明确。月 子医院、产房是婴童消费范围的特定场合，区域内的消费数据分析较容易得出。 1． 2 竞争分析 1． 2． 1 现有、潜在竞争分析 2009 年，第五届中国国际妇幼婴童产业博览会在杭州举办，共有奥地利、澳 大利亚、日本、韩国、德国、美国、英国、新西兰和中国香港、台湾等国家和地区的 320 多个品牌、250 多家展 商参展，其中国际品牌占 70% ，远远超出 2008 年 40% 的比例。
买方价格敏感度不高。很多父母均是等到事业有成才要孩子，有足够的经济实力，造成婴童产品相对 其他零售产品的高利润。 1． 3 渠道环境分析 1． 3． 1 婴童产品终端发展历程 婴童产业在 2000 年进入高速成长期。2000 年中国年均 GDP 较去年增 长 9% ，而整个婴童产业的增长却达到了 30% 。终端渠道纷纷进入成长扩张期，目录营销、网销等模式盈 利客观。
1 婴童产业环境分析
婴童产业涉及到 0 到 12 岁儿童的衣食住行等生活、娱乐、学习相关的巨大产业链，这个行业在中国仍 处于成长期，具有较大的潜力。产品范围大致分为 6 大类（ 食品、穿戴用品、养护用品、寝居用品、出行用 品、玩教用品等） 几十个系列数百个种类。
2009 年 3 月 27 日，“第五届中国国际妇幼婴童产业博览会”在杭州举行。短短 3 天成交额高达 100 亿人民币，比 2008 的 40 亿翻倍增长。在全球金融危机大背景下，呈现强劲逆势增长，足以证明市场巨大。
160 亿元人民币
英国最大的婴童专门店 Mothercare 400 多家
120 亿元人民币
日本西松屋
门店近 600 家
2006 年营业额折合人民币 66 亿元
日本 Akachanhonpo toy’s rus（ 玩具反斗城）
60 多家中大型卖场
60 多亿元人民币
toys’rus、kids’rus、babies’rus、
按国际惯例，人均 GDP 达到五千美元左右，婴童经济就进入了现代意义上的发展阶段。数据显示，
收稿日期： 2012 － 11 － 07 作者简介： 姚蕻（ 1965 － ） ，男，安徽省淮南市人，硕士，讲师，主要从事品牌战略、创意经济、战略管理研究。
第 26 卷第 2 期
姚 蕻 中国婴童产业环境浅析