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鑫农分享

内部交流

顾问：郝震张利昌芒南谨

编辑：张国生

组稿：徐文海邓祥征

2014年4月

1.顺势而立的鑫农财务

很多人的直接思维以为财务公司就是做账的公司，为什么从事传统农业先要做个财务公司，这里面有几个原因：

我们首先要分析传统产业的结构和问题所在。投资农业最大的阻碍在于投资回报慢和投资效率不高，这其实是表面问题，深层的问题其实是对农业产业化的利润预期预估不足，传统的产业思维是基于对市场预估假设充足的前提下进行投资预算的，但是农业产业的市场预估按照传统思维无法进行，因为农业基本上有三个不可控因素：天气、农民信用、未来市场需求。所以导致所有的金融机构对于农业的现金流收益显得没有充足的信心和预期控制。因此财务公司的第一个功能在于对农业产业的利润结构进行分析，找出消除或降低三个不可控因素对最终利润的影响。

传统农业产业链与其他工业，商业产业链最大的不同在于农业产业链上下游之间是不沟通的，每个上下游的企业之间没有形成信息交互，尤其是财务信息的共享，这就导致农业产业链无法形成有效的资金流互通通道，从而资金在传统农业中是递减的，与其他产业不同，农业在产业链交互过程中因为农民的习惯和意识问题，对于利润的获取是采用截留的方式，所以会导致资金流在产业链互通过程中越用越少，从而引发资金效率低下甚至亏损的情况。因此财务公司第二个作用是分析农业产业链中哪些因素可以避免资金流被截留。

传统农业因为中国的长期计划经济导致的结果就是对市场预估不足，中国农业产业其实一直没有培养出对市场进行预估的人材，整个产业基本是闭着眼进行投资发展，买方不知道向谁买的，卖方不知道卖给谁，所以导致整个产业链中诚信缺失，劣币驱逐良币。因此财务公司第三个作用在于进行产业市场预测，建立基于市场模型前提下的利润预测和风险控制。

传统农业产业金融产品不足，我们总是强调金融机构对于农业产业贷款和服务政策保守。从深层次的原因来看，银行仅仅是个金融通道，他们是通过资金运作获得利润的，但是所有的商业银行都没有先例从农业产业获得高效率的现金收益，你让这些商业银行如何敢尝试。起码投资地产即使坏账还是有一堆不良资产是不是，但是投资农业却会导致一无所有。因此财务公司的第四个作用是研究如

何帮助商业银行和金融机构设计适合农业产业化的金融产品，并出售给金融机构熟悉的商业领域。

成立农业类的财务公司能更好地解决现有金融体系中的经营盲点，提高农业投资效率和降低农业金融风险。

所以，我们是顺势而立的鑫农财务

鑫农是一家农业金融服务公司，从事餐饮团膳业和与农业相关的金融服务企业，我们致力于农业资源整合，从土地、种子、种植、采集、加工、物流、电商、消费终端到资金与结算，形成科学的系统的现代农业产业链，为军队、学校、政府机关、大型企业提供社会化团餐运营服务，构建从农田到餐桌的桥梁，引领绿色生活，改善和丰富大众生活品质。

鑫农是一家平台型公司，有政策通道、金融通道、产业通道，为农产品提供大宗交易平台。

鑫农是投资者，而不是融资者，我们不是索取，而是分享，我们是要与人分享我们的理念，分享我们的收益，推动中国农业产业化发展，实现农业增值。

鑫农动态

4月8日，行政部邀请鑫农公司CEO郝震为全体员工作公司业务及今后发展方向的培训，加深了大家的公司的了接和归属感。

4月10日，行政部组织全体新入职员工学习《员工手册》，并就新员工所关心的一些问题作了解答。

4月11日，我司特邀顾问，著名营销专家，农业产业研究专家于凡家老师用生动的例子，通俗易懂的语言为公司员工作了一场关于企业资本运营和商业银行的融资工具的培训，同事们反响热烈，获益良多。

4月11日下午，白云区国资委林少芬总经理一行莅临我司参观考察，双方就产业供应链，资产融资等相关热点进行了交流，并达成了初步的合作意向。

4月13日，郝震CEO，于凡家老师一行，对初步合作意向的帽峰山项目进行了前期考察。

2、土地经营权变身“金融产品”

来源：新民网

最近一段时间，土地信托作为一个新名词悄然流行，一些项目在各地陆续上马。“中信·农村土地承包经营权集合信托计划1301期”作为全国首例，2013年10月10日正式落户安徽宿州埇桥区，期限12年。半年过去了，土地联姻资本，成效几何？本报记者进行了实地探访。

宿州市是农业大市，早在2011年前，该市塔桥、朱庙两个行政村300多户农民的5400亩土地经营权就被流转给安徽帝元农业投资，用以建设现代农业循

环经济园区。在2013年，土地经营权被重新委托给中信信托公司，由其设计相关理财产品，变身为“金融产品”。

“该信托计划期限为12年，流转后土地拟建设成现代农业循环经济产业示

范园，”中信信托该项目执行经理吴超杰介绍，该项目信托产品当前的形式主要是财产权信托，信托计划成立时发行A类信托单位5400万份，和普通依托募集资金的方式不一样，信托公司目前的主要任务是通过精细管理、运营提升土地质量和市场价值，从而收获利益，这个过程中并未涉及大量社会资本的参与；下一步信托公司将就项目向社会募集资金，发行地一般是信托公司的所在地，即北京，年收益率估计在8%—9%。

“中信信托将土地增值收益的70%分给农民。”吴超杰说，中信除了获得土地增值30%的收入之外，也将从提供的资金借贷服务中获得正常的利息收入。

流转后的土地将建设现代农业循环经济产业示范园，由帝元公司提供服务，园区规划为种植业、养殖业、生物质能源、设施农业和农业科研五大板块，涉及20多个子项目。具体包括现代农业种植及水资源保护工程、现代化养殖、生物

质能源和基质肥项目、设施农业和农业物联网、农业科研平台，五大板块将形成完整的农业循环产业链。

“农业种植不挣钱，收益不高，去年还有一定的亏损。”安徽帝元农业投资公司董事长张一言透露，帝元公司2011年从农民手中流转到土地以来，一直发展的是农业种植，未来公司主要的盈利模式将是农业循环产业，涵盖种植、养殖以及废弃物再利用等，这些会带来较高收益。

在安徽，土地流转形式较多，常见的方式为种植大户或龙头企业租赁农民土地并付给农民地租。而宿州这次的土地流转将原先签约的龙头企业变成了服务商，通过正规信托公司引入金融元素实现土地流转。“公司面临的融资困境因土地信托得到了及时化解，后期经营能够有序地进行，农户的基本利益也得到保障。”谈及这单农地流转信托，张一言认为最直接的现实意义，是破解农企的融资瓶颈。

“就目前看来，土地信托‘反哺’资金有一定的困难。”安徽宿州市埇桥区现代农业办公室主任助理、农业专家蒋海涛认为，金融机构能向基层农业倾斜，本身就是一个非常值得鼓励的事情，“资金短缺不仅存在于大的土地流转项目，同时也是中小型家庭农场和农民个体面临的一个瓶颈”。

“2014年的土地租金，农民早就收到了。”宿州埇桥区朱仙庄镇朱庙村村委书记沈家亮表示，2013年10月，埇桥区财政局就已经把钱打到了农民的账户。