竞争环境分析

3.3 竞争环境分析

3.3.1 五力模型分析

根据本行业特点，对企业的微观环境进行分析，企业的竞争环境分析包括五个方面：

1. 行业现有企业竞争

2. 供方讨价还价能力

3. 买方讨价还价能力

4. 替代品威胁

5. 潜在进入者的威胁

图3.7 市场竞争分析

1.现有竞争者

虽然各界普遍看好生物农药未来的发展，但由于种种原因，目前生物农药市场增长不够快，生物农药企业步履蹒跚，艰难维持运营，呈现“叫好不叫座”

现有竞争：弱

市场规模小

竞争较弱

供应商议价能力：弱 提供原材料的厂商众多 议价能力弱 替代品的威胁：弱

替代品少

消费者已对替代品失

去信心

购买者的议价能力：弱 消费者众多 价格敏感性

新进入者的威胁：弱 技术要求高 进入壁垒高

的局面。生物农药企业处于初级发展阶段，规模较小、实力较弱，使得竞争相对缓和。主要竞争对手有：浙江升华拜克生物股份有限公司，浙江钱江生物化学股份有限公司，武汉天惠生物集团和武汉科诺生物科技股份有限公司等。

2.供应商议价能力

烟草收获过程中除鲜烟叶以外的脚叶、腋芽、烟茎等，在烟叶生产、晾烤、复烤和卷烟生产加工过程中，无法进行卷烟加工的低等或等级外烟叶以及大量的上部烟叶、废烟末、废烟丝、烟花、烟草穗杆等，以及烟草加工中产生的碎片和烟尘，还有分离出占烟叶重量23%～25%的烟梗统称为烟草废弃物。我公司所选用的原料烟草废弃物主要来自打叶复烤厂。由于这些材料的大众化，价格较为低廉，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，使得公司具备议价能力，能获取较大的竞争优势。

打叶复烤厂在加工过程中所产生的烟草废弃物的处理方式基本上还是采取填埋的老办法。然而填埋烟草废弃物有不少弊病：一是要选择地方，会产生租地费用；二是废弃物会产生一定的污染，群众对此颇有意见；三是不利于烟叶废料的专卖安全管理。按照这种旧有的处理办法，一家打叶复烤厂一年处理烟草废弃物的费用在200万元以上。而我公司将直接与上述厂家联系，以每吨一定的价格帮助他们处理烟草废料。

3.购买者的议价能力

由于产品在目前市场上替代品较少，所以顾客的选择空间不大。并且该产品为环保类型生物农药，从我国绿色农业发展状况来看，国内市场对此产品需求量较大，这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低，所以产品相对处于卖方市场。根据我们的市场调查，国内市场上的生物农药，以阿维菌素制剂为主，售价为 30-35 元/500ml，而我们的售价仅为20 元/500ml，较高的性价比使得我们的产品更容易打入市场。

4.潜在竞争者

由于生物农药的特殊用途，目前市场上的潜在竞争者不太明显。

5.替代品的威胁

目前市场上主要的生物农药为阿维菌素制剂产品，而我公司所生产的植物源和微生物源复合杀虫剂的主要成分不仅可以是阿维菌素，还含有烟碱等植物源杀虫剂。本身我公司产品就是一种新型复合型生物农药，相对于目前市场上的单一型生物农药具有很大的优势，暂无替代产品。同时我们相信，随着科技的发展，一定会有杀虫效果更好的生物农药出现，所以我公司加大在科研方面的投资，争取走在生物农药研制的前沿。

下表是植物源.微生物源复合杀虫剂与相关专业产品的对比：表3.1 植物源.微生物源复合杀虫剂与相关专业产品的对比

3.3.2 SWOT竞争分析及策略

3.3.2.1 SWOT竞争分析

根据企业生产经营情况以及产品市场销售情况，我们对植物源.微生物源复合杀虫剂产品进行SWOT分析如下：

表3.3 SWOT分析

SWOT具体分析：

（1）优势

技术优势

公司拥有“一种烟草基质复合生物杀虫剂及其制造方法”的实用新型技术专利，目前生物杀虫剂主要利用农副产品原料发酵法生产，主要原料为黄豆饼粉、花生饼粉、鱼粉、谷糠、麸皮、以及蛋白胨和酵母膏等，原料成本占生产成本30%以上。随着农副产品原料价格上升，原料成本将进一步制约化学农药的竞争力及产业的扩大。如何降低生产成本已是目前市场的核心问题。另外，这些原料均可制成很好的饲料，利用这些原料发酵法生产杀虫剂，会消耗大量的饲料资源。因此，选择低成本的原料是生物杀虫剂商业化生产和广泛应用的关键。

本公司改进了生物杀虫剂的生产工艺，技术与国内相似技术相比，更加成熟，

节约成本。开发了以烟草废弃物为原料生产生物杀虫剂的新工艺，通过大量研究和实验，掌握了生物杀虫剂生产制备的最佳工艺条件。相较于其它生产工艺：原料更易得、过程更环保、价格更具优势。

产品优势

公司制得的烟草废料复合生物杀虫剂外观呈灰色至褐色液态、颗粒状或粉状，可加工成各种剂型。经测定，产品中一般含有0.1～30%（按质量计）的烟草植物源杀虫组分和0.1～30%（按质量计）的微生物源杀虫组分，杀虫微生物数量一般达108～1012个/ml（g）。本发明生产的生物杀虫剂不同于常规的植物源或微生物源杀虫剂，而是一种植物源和微生物源复合杀虫剂，不仅含有杀虫微生物及其代谢产物，而且含有烟草杀虫成分（如烟碱等），具有双重杀虫效果，显著优于单一的植物源或微生物源杀虫剂，完全符合国家相关标准，处于行业先进水平。我公司生产的烟草废料复合生物杀虫剂可广泛应用于大田作物、园艺植物、果蔬、森林虫害的生物防治；也可用于烟草仓库害虫的生物防治，可在仓库中喷洒，也可在打叶复烤过程中直接喷加到烟叶中，用途十分广泛。

价格优势

市场上的生物农药售价为30-45/500ml，而我们的售价仅为20元/500ml，较高的性价比使得我们的产品更容易打入市场。

人力资源优势

我们是一支充满青春活力、不断学习的团队，精通专业知识，并且在科技研发、市场营销、财务管理、人力资源等多种岗位上具有丰富的知识和先进的管理理念，知识体系互补。

产品研发以郑州大学生命科学院为依托，该学院拥有生物信息学博士点、生物学一级硕士点、生态学一级硕士点和农学二级硕士点、拥有河南省功能生物大分子重点实验室、微生物发酵与代谢工程实验室等一批重点实验室，实验条件优越，学科基础雄厚；此外本公司所依托的实验室为省级实验教学示范中心，拥有一支锐意进取、奋发向上的优秀科研力量。这些都为我公司提供了坚实的技术基础，并在生产、管理等方面提供指导，有利于公司的快速、稳定、健康发展。

业务类型优势

公司以烟草废料为原料生产生物杀虫剂，将烟草废弃物吸纳为高性能工业原料，避免了因填埋烟草废料而造成的环境污染，不仅产生巨大的经济价值，而且