高端矿泉水市场营销方案川渝片区

“巴马活泉”矿泉水市场营销方案（川渝片区）

高端矿泉水市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十四个板块。

一、高端矿泉水行业状况分析

1、行业的市场现状

2、该类产品的市场容量

3、行业市场格局

4、行业的市场前景

5、川渝市场特点

二、高端矿泉水消费者分析

1、认为该类产品最好的品牌，原因

2、购买最多的品牌，原因

三、“巴马活泉”矿泉水消费需求分析

1、选择购买“巴马活泉”的主要原因

2、购买“巴马活泉”最主要能满足哪些需求

3、购买“巴马活泉”关键因素

4、为什么不购买“巴马活泉”

5、为什么选择“巴马活泉”，而不是其它品牌

6、现有的“巴马活泉”产品有哪些不足

7、希望厂家推出什么样的产品

8、购买“巴马活泉”主要受哪些因素的影响

9、购买“巴马活泉”的决策过程是如何形成的

四、高端矿泉水消费习惯分析

1、食用该类产品有多长时间

2、吃该类产品主要目的是什么

3、每天食用该类产品的时间

4、您食用该类产品最多的场合

5、食用该类产品的方式

6、每月该类产品的消费量

7、每月该类产品的花费

8、购买该类产品的地点、方式

9、购买该类产品的频次

10、每次购买该类产品的数量

11、食用该类产品最多的季节

12、家里主要是谁负责购买该类产品

五、高端矿泉水消费者的个人特征分析

1、性别

2、年龄

3、职业

4、文化程度

5、家庭收入

6、人口

7、兴趣爱好等

六、高端矿泉水品牌定位分析

七、高端矿泉水销售渠道分析

1、购买该类产品的主要地点

2、购买该类产品的主要方式

3、产品摆放位置对购买的影响

4、卖场促销对购买该类产品有哪些影响

5、怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好

八、高端矿泉水广告分析

1、哪个该类产品品牌的广告做的最好，原因

2、容易记住哪些该类产品的广告：

广告语广告画面人物音乐等

3、认为“巴马活泉”的广告做的如何

4、能记住几条“巴马活泉”产品广告

九、高端矿泉水经销商市场分析

1、给该类产品品牌排名

2、为“巴马活泉”的整体品牌形象评分

3、经销商认为“巴马活泉”是一个什么样的公司

4、“巴马活泉”哪种品牌定位更好

5、现在的“巴马活泉”是国际品牌、全国品牌还是区域品牌

6、未来的“巴马活泉”品牌如何定位

7、品牌定位对“巴马活泉”发展的影响

8、品牌市场分析

十、高端矿泉水品牌态势市场分析

1、“巴马活泉”品牌在行业中的位置

2、“巴马活泉”品牌发展过程与趋势

3、“巴马活泉”品牌今后的发展方向

十一、高端矿泉水销售市场分析

1、销售该类产品的品牌企业

2、销售排在前三位的该类产品品牌

3、主要品牌的优劣势比较

4、主要该类品牌销售政策优劣势比较

5、主要该类品牌营销策略优劣势比较

6、影响该类产品销售的主要因素

7、增加该类产品销售量的方式有哪些

8、该类产品、市场的发展趋势

9、“巴马活泉”品牌营销策略优劣势

10、影响“巴马活泉”销售的主要因素

11、增加“巴马活泉”销售量的方式有哪些

十二、“巴马活泉”企业部的情况分析

1、公司标识

2、企业文化

3、营销理念

4、管理水平

5、员工素质

6、技术水准

7、产品质量

8、售后服务

9、发展前景等

十三、高端矿泉水竞争对手市场分析

1、品牌定位

2、产品类别

3、产品定位

4、目标市场

5、各类产品的价格

6、产品卖点

7、销售区域

8、市场进入策略

9、广告策略

10、促销、公关策略

11、销售政策

12、销售状况

十四、“巴马活泉”品牌的SWOT分析

1、与竞争品牌相比的优势分析

2、与竞争品牌相比的劣势分析

3、“巴马活泉”品牌的市场机会分析

4、“巴马活泉”品牌的市场威胁分析

前言

随着自然生活环境的不断恶化，亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加，越来越多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品，以期通过膳食调理来改善已经出现问题的身体环境。但市场经济的发展，让我们无法从琳琅满目的万千商品中有效辨别和选择适合自己以及家人的食品。

有关资料显示，我国人群中符合世界卫生组织健康标准者仅占15%，处于亚健康人群占75%，主要年龄段在20-45岁之间。这样的现象存在于很多发展中国家，也可称作“GDP病”，即：发展中国家人均GDP发展中，居民膳食结构变化迅速，处于诸多营养性疾病的高发阶段，包括：高血压、高血糖、高血脂、痛风、肥胖等代综合症，心脑血管疾病以及亚健康。其根据大于摄入大量酸性物质——高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食物，而纤维类食物少，运动量降低，破坏人体环境酸碱平衡。

生命的质量既要看寿命的长短，也要看生命的状态。健康长寿、青春不老是每一个人对自身生活质量的最高要求。水是生命之源，万物之本。在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天，高端矿泉饮用水的市场量正以每年80%的速度在稳步递增，已占据水市场份额的10%，5-10元区间的中高端安全健康饮用水市场正逐步得到重视与接纳。

为此，我公司通过实地考察与论证，不强调功能与疗效，以求逐步地全面地持续地帮助川渝地区百千万家庭改善饮用水质量，调节自身体微循环，从健生与养生的基础上，结合对生活品质有一定要求的消费群体，面向该市场引进来自世界第一长寿之乡巴马的天然重钙型偏硅酸小分子团强磁弱碱性水品牌“巴马活泉”，以在展示长寿之乡特有的地方文化的同时，让更多的致力于提高生命质量的人群享受到其可贵的产品品质与地方养生文化的魅力。