地产项目营销推广思路

2003上半年 1.46% 10.75% 32.14% 29.12% 17.81% 6.38% 1.79% 0.56% 2003下半年 3.19% 14.27% 32.48% 30.19% 14.65% 3.31% 1.40% 0.51%
总体单价承受能力分析
购房单价承受能力对比分析图
35.00%
30.00%
城东南片区ຫໍສະໝຸດ Baidu宅消费需求分析
购房区域需求对比分析图
60.00%
40.00%
20.00%
0.00%
城东干道、大 卫岗、孝陵卫
中桥、七里街
片区
月牙湖片区
石门坎、海福 大明路、秦虹 亚东（仙林）
巷片区
小区片区
新城区
2003上半年 2003下半年
41.55% 35.67%
20.60% 20.25%
25.42% 21.53%
5.35%
15.92%
36－40岁 12.61%
31－35岁 15.80%
26－30岁 24.20%
职业分析
消费者职业分布
自由职业者 下岗职工
个体工商户 企业高层管理人员
1.02% 0.12%
1.66%
1.91% 4.97% 5.61%
9.68%
企业普通员工 军人
6.24% 2.04%
公务员
6.24%
13.77% 11.72%
19.15% 22.55%
15.34% 20.38%
消费者特征与需求分析
学
消费者学历分布
历 特 征
本科 42.29%
硕士及以上 高中及以下
5.61%
10.96%
中专 7.64%
大专 33.50%
年龄分析
消费者年龄分布
51－60岁 10.96%
41－50岁 15.16%
61岁以上 23－25岁
城东
0.00% 5.00% 10.00%
12.74% 14.65%
15.00% 20.00%
23.57% 25.00% 30.00%
33.12% 35.00%
购房者需求分析
住宅类型需求对比分析图
80.00%
60.00%
40.00%
20.00%
0.00% 多层
2003上半年 70.66% 2003下半年 76.56%
小高层 41.32% 36.82%
高层 4.03% 3.31%
联排别墅 独立别墅
5.26% 3.57%
1.34% 1.53%
套型需求分析
住宅类型需求对比分析图
80.00%
60.00%
40.00%
20.00%
0.00% 多层
2003上半年 70.66% 2003下半年 76.56%
小高层 41.32% 36.82%
23.57%
2001－4000元 2000元以下
10.83%
0.00% 10.00% 20.00% 30.00%
40.00%
50.45% 50.00% 60.00%
消费者现居住区域分析
消费者目前居住区域分布
外地 郊县 江北 江宁
3.31% 1.91% 1.27%
2.29%
城北
城南
城中 河西
7.14%
3、长江三角洲都市群品牌效应逐步显现， 经济发展前景被投资者长期看好，南京 房地产业的发展迎来新的机遇，今年上 半年继续呈现投资活跃、市场供需两旺、 健康繁荣的发展态势
2003南京房地产总体特征
◆ 宏观经济的发展继续推动房地产开发投 资稳步增长
◆ 市场供需两旺，住宅市场供给小于需求 ◆ 市场供求结构基本合理
城市宏观经济发展态势
1、南京GDP增幅今年上半年达14.2%，居 民人均可支配收入每年增幅在8-10%左右， 市民改善居住条件的能力明显增强，促 进了房地产业的发展和繁荣。
2、政府以“一城三区”、“沿江开发”和 “建十大工程、迎十运盛会”为总体思 路，突出抓好总投资1000亿元，由350个 骨干项目构成的“十大工程”，全面推 进新一轮的城市建设。
营销地产 营销品牌
中北地产项目营销推广思路
天际大一传播 2004.01.5
从市调入手 把脉市场的“风向标”
惟有成竹在胸，才可运筹帷幄
在市场中寻找项目营销的最佳答案
2004，请告诉我南京楼市将走 向何方？
向市场要答案 向买房人要答案 向产品要答案 向行销要答案
市场调研——事实永远胜于雄辩
市 用数据帮助我们确立市场目标 场 用数据帮助帮助我们正确决策 调 用数据帮助我们调整战略 研 用数据帮助我们决胜市场
25.00%
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
2500元/㎡ 2501－ 3001－ 3501－ 4001－ 5001－ 6001元/㎡ 以下 3000元/㎡ 3500元/㎡ 4000元/㎡ 5000元/㎡ 6000元/㎡ 以上
面积（万平方米） 金额（亿元）
50 45 40 35 30 25 20 15 10
5 0
城中
城东
城南
河西
城北
仙西
江宁
江北
14.00 12.00 10.00 8.00 6.00 4.00 2.00 0.00
面积 金额
2003南京市商品住宅销售特点
• 100-160平方米户型占市场主流 ； • 4000-4500单价住宅销量最大，并向高低
2003南京市房地产市场供给状况
2003上半年南京市新批商品房项目面积统计 （按板块）
面积（万平方米）
35.00
30.00
25.00
20.00
15.00
10.00
5.00
0.00
城北
城东
城南
城中
河西
江北 住宅
办公用房
商业营业用房
2003南京市商品住宅销售特点
2003年三季度南京市住宅销售统计 （按板块）
18.85%
24.59%
17.07%
0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00%
家庭月收入情况分析
消费者家庭月总收入分布
15000元以上 10001－15000元
8001－10000元 6001－8000元 4001－6000元
1.27% 1.53% 3.31% 9.04%
高层 4.03% 3.31%
联排别墅 独立别墅
5.26% 3.57%
1.34% 1.53%
面积需求分析
消费者购房面积需求对比分析图
40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00% 60㎡以 61－ 81－ 101－ 121－ 141－ 161－ 201㎡ 下 80㎡ 100㎡ 120㎡ 140㎡ 160㎡ 200㎡ 以上
价两端减少 ； • 50-60万总价住宅销量最大，并向高低价
两端减少 ；
专家预测： ——2004年南京房地产市场价格将
平稳上扬，但增长速度将趋缓。
1、2004年南京房地产市场价格涨幅将趋缓
2、房价不会马上回落，因城建改造和城市 化扩容带来的住宅消费需求稳定，价格 还有上涨空间，而且不止一年、两年。