安利品牌整合营销策划设计方案

• 通过媒体的报道传播，如电视、报纸、网络等，扩 大企业的影响力。
安利品牌整合营销策划设计方案
目标受众
• A：消费者品牌忠诚度 低，品牌换购度高。
• B：消费者品牌换购度 高。
• C：品牌换购度低，品 牌忠诚度低。
• D：消费者品牌忠诚度 高，换购度低。
安利品牌整合营销策划设计方案
传播内容
• 安利企业“one to one”交流模式的积极性 • 独特的企业文化理念——“公益积分制度”的建
项目背景
需解决的问题： • 一些目标消费者排斥直销的销售模式。 • 对安利产品的性价比存在疑问，不能
完全信赖安利。 • 对安利的服务不满意。
安利品牌整合营销策划设计方案
项目背景 执行地域：
中国区
安利品牌整合营销策划设计方案
项目调研
项目SWOT分析 1. 优势 2. 劣势 3. 机会 4. 威胁
消费者群体分析
• 现有消费者
与安利有相对稳定的关系，可分为忠诚消费者和品牌换购消费者。
• 潜在消费者
1、对安利有一定的认知，不排斥直销的模式。wk.baidu.com2、对安利企业和安利产品不了解，持有怀疑的态度。
• 排斥消费者
排斥直销的交流模式，质疑安利性价比，认为安利的服务质量不好等。
安利品牌整合营销策划设计方案
总结与分析
动的意义性与持续性。
安利品牌整合营销策划设计方案
项目执行
1、事件营销 a 公益活动开幕式——刘翔为爱心大使 b “公分” 以安利之名 尽公益之心 c 冠名央视拍摄灾区重建纪录片 + “求生方法” 课堂栏目 d “分享关爱”大型文艺活动 2、项目进度表
• 通过系列活动的传播，让消费者感受到安利的服务宗旨都 是以顾客为上，为消费者提供最真诚、最优质、最美好的 服务。
• 现有消费者的维系。潜在消费者的态度转变。品牌用户的 增加。
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策略
• 通过企业内部文化建设，增强企业的内涵与素质水 平，从而体现出企业的品牌形象。
• 通过事件营销，吸引媒体和目标受众的注意力，加 深媒体和目标受众对安利的印象。
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威胁
安利作为全球知名的企业，而企业以盈利为最终目 的，若目标受众误读安利传递的信息，会对企业品牌 建设带来负面影响。
国内外许多知名企业均在加强品牌形象与企业文化 的建设，提升企业的无形资产，面对强烈的竞争力， 企业文化难以脱颖而出，提高关注度。
安利品牌整合营销策划设计方案
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优势
安利企业过去11年的公益活动，易取得社会公益 组织、政府组织的支持，有利于公益活动的顺利开 展。
安利的直销方式，有利于更加及时、准确地掌握 目标消费者的信息，传递信息。
安利的企业文化为公益活动提供了丰富的支援， 能够使活动更加具有内涵与吸引力。
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劣势
随着社会经济的不断发展，社会上掀起了公益活动的热潮， 竞争激烈。 安利企业以往公益活动的传播渠道单一，没能更好地吸引 受众的注意力，而准确地将信息传达给目标消费者。
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机会
安利在进行一系列公益广告的同时，加强企业内部文 化的培育与品牌宣传，让消费者感受安利企业内部的 精神文化体制，增强对安利企业的信任度。 四川地震给中国带来了巨大的影响，四川重建以及防 御灾后其他病变成为今后较长时间内中国民众关注的 重点。
• 从1995年成立至今，安利(中国)已经有11年的历史。据 统计，有投入了上亿元资金用于公益事业，开展的公益 活动高达2000多项。
• 2006年7月，著名调查公司AC尼尔森发布了一项调查报 告，报告指出：在北京、上海和广州的受调查人群中， 安利(中国)的美誉度高达83%。
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电视、报刊、企业杂志 （2） 非传统媒介：
网络、手机、户外、环境
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环境媒介
简 介： • 是城市中一切可以利用的公共资源 • 交通十字路口的遮阳篷帐；
城市内特殊设计的垃圾箱； 城市里的墙体 ……
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环境媒介
优 势： • 媒介在城市中类型多而广，消费者每天穿梭在城
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传播策略
要求： （1）信息内容上多层次化 （2）传播方式上创新化 （3）认知效果上多元化
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传播策略
策略 1、加强媒体沟通，进行全方位报道 2、充分利用名人效应，增强关注度 3、通过事件营销传播
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媒介选择
由于每个地区的不同特性，通过问卷调查对当地目标 受众的媒介偏好进行调查分析。媒介类型: （1） 传统媒介：
市中，几乎所有消费者都会看到安利的广告，宣 传面广 。
• 这类媒介新兴，市场竞争力小，易引起消费者的 关注。
• 目标受众深入社会各个阶层，观看率高，具有良 好的到达率。
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方案要点
（1）企业文化的建设——“公益积分制度” （2）名人效应——请刘翔作公益大使。 （3）充分利用新兴媒介——环境媒介。 （4）参与帮助灾区重建家园纪录片的制作，增强活
设
安利品牌整合营销策划设计方案
公益积分
• 公益积分根据成员为公益事件劳动的时间来计算。
• 每一个安利人在一个季度或者年度必须获得一定的公 分，公分直接与个人在安利公司的奖酬等挂钩。
• 安利公司内部定期提供公益服务的机会，通过媒体对 事件的报道，进一步加强消费者对企业品牌形象的认 知与信赖度，传递安利企业文化的内涵与公益活动的 理念。
安利品牌整合营销策划 设计方案
2020/11/17
安利品牌整合营销策划设计方案
目录
• 项目背景 • 项目调研 • 项目策划 • 项目执行 • 项目评估
安利品牌整合营销策划设计方案
项目背景
项目单位性质（Background）：
• 2006年11月，在《第一财经日报》评选的“最佳本土化 跨国公司”名单中，安利排在第7位。
• 企业的人性化和责任感。 • 结合安利 “one to one”沟通方式
的特点。
安利品牌整合营销策划设计方案
项目策划
• 目标 • 策略 目标受众 • 传播内容 • 传播策略 • 媒介选择 • 媒体计划 • 方案要点
安利品牌整合营销策划设计方案
目标
• 传播“回馈社会，关怀民生”的企业公益理念与企业文化 ，提升企业的美誉度，提高消费受众对企业的信任度。