产品创新模式与创新策略研究

开展 的根 本动 因。通 过该模 式让 科技 成 果走 向生 产 ，并
０ 引 言
产 品创新 是企 业 自主创 新 的主 战场 。产 品创新 是提 升 企业 效益 、促进 企业 创新 和建 立企 业 品牌 的引擎 ，是 实 现企业 可 持续发 展战 略 的根本 ，关 系 到创新 型 国家 的 建 设 和发展 。把 自主创 新 与创业 联 系起 来 ，就 要把 知识 创 新 、技术创 新转 化到产 品创 新 。
（ ． ｃ ｉｅｙＴ ｃｎ ｌｇ ｖ ｌｐ ｎ ． ｔ． ｅ ｉｇ１０ ４ ， ｈｎ ；２Ｙａｔ ｎｃｐｌ ａｔ， ｎｆ Ｓ ａ ｇ ｏ ｇ ６ ０ ５ ｉｎ ） １ Ｍａｈｎ ｒ ｅｈ ｏｏ ｙＤｅｅｏ ｍｅ ｔ ， ｄ， ｉｎ ０ ０ ４ Ｃ ｉａ ． ｎｆ Ｍｕ ｉｉａ Ｐ ｒ Ｙａｔ ｈ ｎ ｄ ｎ ２ ４ ０ ，Ｃｈ ａ Ｃｏ Ｌ Ｂ ｊ ｉ ｙ ｉ
２ １ 企 业 可 持 续 发 展 模 式 ．
纵 观现 代经 济增 长理 论 的发展 和演 进 ，均 是考 察经
济增长 的推 力和源 泉 ．从 而将研 究放在 生产或 产 出领 域 。
如资 本积 累论 、外 生技 术决 定论 、内生技 术决 定论 、制
度创新 决定 论 等来考 察 这些 因素 对经 济增 长 的推动 。可
的结 果 。
对于 处 于经济 过剩 或相 对过 剩 条件 下 的企业 ，任何 投 入 回 报都 要 通 过 产 品的 销 售 来 实 现 ，用 年 销 售 收入
济 。古 典增 长理 论 、新 古 典增 长理 论 以及新 经 济增 长理
论 等均 属于 推力 型理 论 ，推力 型模 型是 在产 品 同一性 假 设 下 ，立 足于宏 观生 产领 域 ，将 资本 、劳动 、技 术 、制
研 究 、 产品 创 新 和 科技 成果 转 化 研 究 。
６
费者 去购买 。企 业 的 目的是追 求 利润 ，实 现 目的 的手 段
是 产 品创新 的成 功 ，产 品创新 的 目标是 满 足 消费者 的需 求 ，检验 创新 成功 的标 准就是 市场 推广 的成 功 。
・
开发 与创 新 ・
１ 成 功产 品创 新模 式
企 业 的产 品创 新过 程是 一个 实 现从 首次产 品创意 到
产 品 商 业 化 的 过 程 。 从 熊 彼 特 的 技 术 创 新 理 论 建 立 以
１３ 耦 合 创 复 杂 的系统 过 程 ，是技 术推 动 力 和 需 求 拉 动 力 共 同作 用 的下 的活 动 ，科学 技 术 的进步 和市 场需 求都 是决 定创 新 成功 与否
摘 要 ：企 业 是 产 品 创 新 的 主 体 ，创 新 是 企 业 生 存 和 发 展 的根 本 ， 企 业 创 新 的 目 的是 为 了 获 得 回报 和 实 现
企 业的 可持 续发 展 。成功 的产品 创新 为企 业带 来超额 的利润 和树 立企 业的 良好形 象 ．提 高企 业 的 市 场 竞争 力。企业 产品 创新 的成功 策略是 以市场 为导 向，建立 成功 产品创 新的模 式 ．探 索我 国企业 走
品创新 的原 动力 ．是驱 使企 业产 品创 新 活动得 以产 生 和
收 稿 日期 ： ０ ２ ０ — ３ ２ １— ３ ２
作 者 简 介 ：季松 玲 （ ６一 ，女 ，高 级 工 程 师 ，机 科 发展 科 １ ７） ９
技 股 份 有 限 公 司综 合 管 理 部 部 长 。 长 期 从 事 公 司发 展 战 略
来 ，企业 的产 品创 新经 历 了技术 推 动模 式 、市 场拉 动模 式 、耦合 模式 三个 主要模 式 阶段 。
１１ 技术推 动创 新模 式 ．
技 术 推 动 模 式 指 企业 的 产 品创 新 是 由 技 术 发 展 的 推 动作 用 而产 生 的 ，科 学技 术 上 的重 大 突 破 是企 业产
器
根据这 个公 式 。成 功 的创 新 产 品就是 在未 来一 定 时 期 ｎ年 内 ，消 费者购 买该产 品所 实现 的收益现值 Ｎ Ｖ。 Ｐ 现在有 三个 问题要 回答 ，一 是企 业 如何保 证 产 品有 市场 影 响力 ，能够 销售 出去 ？二 是企 业 如何 保证 所销 售 出去 的 产 品 有 满 意 的 收益 率 ？三 是 如 何 保 证 ｎ有 足 够 大 ，实现企业 的 可持续发 展？ 在过 剩市 场条 件下 ，企 业 获取竞 争 优势 须满 足两 个 条件 ，一 是客 观 、真 实 、准 确地 把握 并 满足 消费 者需 求
向 国 际 市场 的 创 新 发 展 之 路 。
关 键 词 ：创 新 模 式 ； 策 略 ； 可 持 续 发 展 ；策 略 组 合 中 图 分 类 号 ：Ｆ ４ 文 献 标 识 码 ：Ａ ｄ ｉ ０３ ６ ／．ｓ．０ ２ ６ ７ ． １．３０ ３ ｏ： ． ９ｊｉ ｎ１０ — ６ ３２ ２ ．０ １ ９ ｓ ０ ０
Ｒ＝ Ｐ 来 代 替 未 来 的 收益 ，Ｑ广 第 ｋ年 的产 品销 量 ； Ｑ ｋ 。
Ｐ 产品第 ｋ年 的市场 价格 ，即 ： 广
＝ ＝ ＋ ＝ …
度 、创 新等 认 为是经 济增 长 的推 动力 。拉力 型模 型认 为
消费者 的需 求 比供 给对 于企业 的增 长更 为重 要 ，不是 企 业 的产 品产 出 。而是 消费 者 的选择 直接 决定 了创 造 价值 的经济 微观 主体 一企 业价 值 的实现 与增 长 ．从 而成 为企 业 增长 的拉 力 。但现 实 的经 济活 动绝非 仅 用一 、两 种模 型就 能够加 以概 括 。
因创 新 的成 功 ，使这 些成果 转 化为 全新 的产 品 ，创 造 出 新 的市 场需 求 。该模 式产 品创新 基 本上 都是 重 大 的社会 创新 ，技 术难度 很大 ，周期 都很 长 ，风险性 也很 高 。
１ 需求拉 动创新 模式 ． ２
需求 拉 动模 式指 消费 者现 实 和潜在 的需 求 信息 是企 业 产 品创新 活动 的 出发点 。通 过产 品创 新 活动创 造 出适 合 这一 需求 的适 销对 路产 品 。满足 消 费者 的需 求 。通 常 该模 式 创新 大多 数都 是产 品创 新 或工艺 创新 。创 新 的技 术 难度较 小 、周期较 短 、风险较 低 。
Ｖｏ． ． ． １ ２５ ＮＯ３ ＭａＶ。 １ ． ２０ ２
产 品创 新模式与创新策 略研究
季松 玲 ，谭 君 广 ，孙振 田 ，初 守 恒
（ ． 发展科 技股 份有 限公 司 ，北 京 １０ ４ ；２烟 台市委 党校 ，山东 烟 台 ２ ４ ０ ） １ 机科 ０ ０４ ． ６ ０ ５
其 中 ：Ｙ 产 出 ；Ｋ 资 本 ；Ｌ 劳 动 ；Ｈ一人 力 资 一 一 一
本 ；Ａ 技 术 ；Ｉ 制 度 创 新 ；ｆ 一 一 －产 出与 影 响产 出 的 因 素之 间 的函数关 系 。那 么经 济增 长就可 以表示 为 ：
Ｐｒ ｄ ｃ ｎ ｏ ａ ｉ ｎ ａ ｄ Ｉ ｎ ｖ ｔ ｎ Ｓ ｒ ｔ ｇ ａ ｔ ｒ ｏ ｕ ｔＩ ｎ ｖ ｔｏ ｎ ｎ ｏ ａ ｏ ｔ ａ ｅ ｙ Ｐ ｔｅ ｎ ｉ
ＪＳｎ－ ｉ ａ Ａ ｕ－ ｕｚ ／ ｏｇ Ｌｎ ，Ｔ ＮＪｎ Ｇ ｏ ｇ ￣，Ｓ ＮＺｅ － ｉ ＨＵＳｏ— ｅ Ｕ ｈｎ Ｔ ｎ，Ｃ ｈｕＨ ｎ ａ
以 简 单 的用 下 面 的生 产 函数 来 表 示 ： Ｙ ｆＫ， Ｈ， Ｉ － （ Ｌ， Ａ，）
的多样性 要求 ，二 是通 过不 断地 产 品创新 来 减小 产 品的
可 比性 ，树立 良好 的企 业形 象 ，通过 吸 引消 费者 的购 买 来保 证产 品有 利润 的价 格 ，实现 企业 的 可持 续发 展 。企 业 实现这 两个 条件 ：首 先要 拥有 一 支具 备开 放型 知识 结 构 的高素 质人 才 队伍 ．其次 要准 确把 握 影响 消费 者购 买 行 为 的各 种 因素 ，在产 品创 意 和开发 阶段 与 目标 消费 者 充分 沟通 。人 才是 核心 ，人 才不 仅是 一种 战 略性 的稀缺 资源 ，还 是一 种能 够创 造 的资本 ，创 造 出满 足消 费者 多 样化 需求 的新产 品 。
市场 行为 ，事实 上企 业 为 了追求 利润 主要 通过 主 动 的产
２ 产 品创 新 策 略 组合
当前 ．主流 的经 济增 长 理论模 型分 为 推力 型和 拉力 型两种 。推 力 型适用 于短 缺 经济 ，拉力 型适 用 于过 剩经
品创 新和 满足 消费者 需求 的 消费 者购 买行 为来 共 同作用
第２ ５卷第 ３期 ２１ ０ ２年 ５月 文章 编 号 ： １０ — ６ ３ （０ ２ ３ ０ ６ ０ ０ ２ ６ ７ ２ １ ）０ — ０ — ３
机 电产 品 开 崖 与钏 新
Ｄｅ ｅｏ ｍｅ ｔ Ｉ ｎ ｖ ｔ ｎ ｏ ｃ ｉ ｅｙ＆ Ｅ ｅ ｔ ｃ ｌ ｒｄ ｃｓ ｖ ｌｐ ｎ ＆ ｎ ｏ ａｉ ｆ ｏ Ｍａ ｈｎ ｒ ｌｃｒ ａ ｏ ｕ ｔ ｉ Ｐ
的重要 因素 。企 业 既要 寻求技 术 支撑 ，又要 寻 求消 费 者 购买支 持 。该模 式下 的产 品创 新 以市场 潜 在需 求和 新技
术 的应 用为 出发 点 ，创新 成果 是 开发 出全 新 的产 品 ，将 潜 在 的市场激 活为 现实 的市场 。 上 述三 种创 新模 式 的 目标 都 是市 场 ．都 必 须要 有 消
Ａｂ ｔ ａ ｔ ｓｒ ｃ ：Ｍ ａｎ ｂ ｉ ｅｓｉ ｒ ｄ ｔｉ ｎ ｖ ｔ ，ｉｎｏ ａ ｏ ｓｆ ｄ ｍ ｅ ａ ｒｓｒ ｉａ ｎ ｅ ｅｏ ｍ ｅ ，ｉｎｏ ａ ｏ ｒ ｏ ｅｉ ｏ ｇ ｔａｒ ｔｒ ｉ ｕｓｎ ｓ ｓｐ ｏ ｕｃ ｎ ｏ ａ ｏｎ ｎ ｖ ｔ ｎ ｉ ｕｎ ａ ｎｔｌｆ ｕ ｖｖ ａ ｄ ｄ ｖ ｌ ｐ ｎｔ ｎ ｖ ｔ ｎ ｐｕ ｐ ｓ ｓｔ ｅ ｅｕ ｎ ｉ ｉ ｕ ｌ ｉ ａ ｄ ａ ｈ ｅ ｅ ｕ ｔｉ ｂ ｅ ｄ ｖ ｌｐｍｅ ｔ ｕ ｃ ｓｆｌｐｒ ｕ ｔｉ ｏ ａ ｏ ｎ ｅ ｅｓｐｒ ｆｓ ｆ ｒ ｅ ｅ ｒ ｅ ｎｄ ｅｔｂ ｈ ｏ ｄ ｃ ｒ ｏｒｔ ｉ ａ ｅ ｎ ｃ ｖ ｓｓａｎａ ｌ ｅ ｅｏ ｉ ｎ ．Ｓ ｃ ｅｓｕ ｏｄ ｃ ｎｎ ｖ ｔ ｎ ｉ ｘｃ ｓ ｉ ｏ ｔ ｎｔｒ ｉ ｓａ ｓａ ｈｓ ａ ｇ ｏ ｏ ｉ ｕ ｐ ｓ ｐ ａｅ ｍ ｇ ， ｉ ｒ ｖｅ ｔ ｉ ｒｅ ｏ ｍｐ ｏ ｈｅｒｍ ｋ ｔｃ ｍｐｅ ｔ ｅ ｅｓ ａ ｉ ｖ ｔｉ ｎ ｓ．Ｔｈｅ ｓ ｃ ｓ ｆｐ ｏ ｕｃ ｎｎ ｖ ｔ ｎ ｔａｅ ｙ ｉ ｍ ａｋ ｔ ｒｅ ｅ ｏ ｌｔ ｓａ ｆ ｈ ｓ ｃ ｓｆ ｒ ｄ ｔ ｕｃ ｅｓｏ ｒ ｄ ｔｉ ｏ ａ ｏ ｓｒｔ ｇ ｓ ｉ ｒ ｅ —ｏ ｎｔｄ ｍ ｄｅ ｏ ｅｔｂ ｓ ｕｃ ｅｓ ｉ ｉ ｕｌｐ ｏ ｕｃ ｉｎｏ ａ ｏ ｎ ｖ ｔ ｎ，ＣｈｉａＳｅ ｅ ｒ ｅ ｏ ｅ ｐｌｒ ｎ ｅ ａ ｏ ｌｍａｋｅ ｏ ａ ｏｎ ａ ｄ ｄｅ ｅｏｐ ｅ ． ｉ ｎ ｎｔｒ ｉ ｓｔ ｘ ｏ ｅ ｉｔｒ ｔ ｎａ ｒ ｔｉ ｐ ｓ ｎ ｉ ｎｎ ｖ ｔ ｎ ｖ ｌ ｍ ｎｔ ｉ Ｋｅ ｒ ：ｉｎｏ ａ ｖ ｏ ｅ ； ｓｒｔｇ ｙ ｗｏ ｄｓ ｎ ｖ ｔ ｅｍ ｄ ｌ ｔａｅ ｙ； ｓ ｔｉ ｂｅｄｅ ｅｏ ｍ ｅ ； ｓｒｔ ｇ ｏ ｉ ａｉ ｎ ｉ ｕｓ ｎａ ｌ ｖ ｌｐ ｎｔ ｔａｅ ｃ ｍｂ ｎ ｔｏ ａ ｙ