我国批发零售业发展趋势分析

Ｍａｒｋｅｔ　ｍｏｄｅｒｎｉｚａｔｉｏｎ中央级·全国贸易经济类核心期刊商场现代化·学术版　２００５．１８进入新千年后，我国批发零售业在经历了２０世纪９０年代前期和中期的迅速扩张期及后期的调整期之后，呈现出较高的发展速度。

全行业在经过数年的整合之后，已开始显露出基本的行业格局，逐步走上了健康发展的道路。

一、我国批发零售业的发展状况分析批发零售业的增长幅度的波动对国内生产总值年度增长幅度具有很大的敏感性。

１９９６年以后，零售业的年度增长幅度几乎与国内生产总值的年度增长幅度同步运行。

下图是我国批发零售业规模年度增幅变动的统计表，其批发零售规模变化与作为衡量宏观经济和市场变动走势指标的“国内生产总值”（ＧＤＰ）　的趋势的相关性分析可以看出我国批发零售业的发展趋势。

改革开放以来，我国批发零售业的发展可以分为五个阶段的发展。

第一个阶段是１９７８年～１９８６年，随着我国改革开放政策的全面实施，宏观经济形势逐步好转，市场机制开始引导流通渠道适应消费需求扩张的趋势。

与消费和需求联系最紧密的零售环节率先启动，经过１９７８年～１９８０年缓慢上扬态势的暂短准备后，１９８０年～１９８６年我国零售业开始迅速发展。

此时的批发环节对宏观经济和市场环境拉动具有一定的滞后性，九年间批发业基本保持着稳定的态势。

第二个阶段是１９８６年～１９９２年，随着上一轮次市场拉力的消退，零售扩张进入消化整合阶段，由于批发环节上一阶段的滞后，在外部力量的影响下，批发业出现了１９８７年的高位增长，但由于其长期处于低位稳态阶段，批发业和零售业的结构失调和低效迹象已经有所体现，批发零售业内部正酝酿着突破的力量。

１９９２年～１９９４年为第三个阶段，在这个阶段里，物价水平较高，各年ＧＤＰ的实际增长幅度均在９％以上，年均实际增长率超过两位数。

批发零售业也处于高物价下的高增长阶段，销售总额年均增长率达到１５．４％。

在内部结构压力和外部环境共同作用下，批发业开始高速扩张，而零售业处于整理阶段。

在这一阶段里批发业发展滞后现象得到改善，流通体系的增长潜力得到释放。

在１９９４年～１９９７第四个阶段里，是批发零售业平稳增长阶段。

在此阶段，物价水平较低，各年ＧＤＰ的实际增长幅度保持在８％左右。

这一阶段的批发零售业都保持着增长的势头，从经济规模看，批发零售业陷入了高位回落阶段。

１９９７年～２００２年的第五个阶段内，由于受到国内外各种经济因素的影响，批发零售业走过了两个不同的阶段，即：１９９７年～１９９９年的低物价低增长阶段，销售总额年平均增长率为３．９％；２０００年～２００２年的低物价高增长阶段，销售总额年平均增长率为１１．４％。

然而，批发零售业内部的有效协调动力使这个阶段的批发零售业开始在互动中寻找协调的经济联系和比例关系，共同促进流通体系的高效运行。

通过对批发零售业发展阶段的状况分析，可以看出作为连接生产者和消费者的桥梁和纽带批发零售业，对各种影响因素的反映敏感度要高于其他行业，其发展状况更是与宏观经济环境以及内部结构变化有着密切的关系。

二、批发零售业发展的宏观影响因素　由于批发零售业是我国国民经济的重要组成部分，其发展变化必然与整体国民经济的发展变化密不可分。

下面将具体分析国民经济中的各因素对批发零售业的影响：（一）需求对批发零售业的影响由于批发零售业是直接为生产者和消费者提供生产资料和生活资料的部门，其发展必然受到社会总需求的制约。

投资、消费和出口对批发零售业的发展均有一定的拉动作用。

从十几年来我国三大需求的变化情况来看，消费需求相对稳定，投资和出口的波动较大。

从上述批发零售业发展阶段看：三年“治理整顿”结束后，我国经济进入高涨期，三大需求增长强劲，特别是１９９３年前后出现经济过热现象，固定资产投资和资本形成均达到改革开放以来的最高值。

内需的膨胀带来生产的高速增长和物价的高幅上涨，使得批发零售业销售增长迅速；近四年来，我国国民经济继续强劲增长，社会需求逐步回升，批发零售业也呈现出强劲的增长势头，特别是２０００年消费需求成为首要的拉动力，消费率达到６１．１％，为近十年来的最高点，给最贴近消费者的批发零售业注入了生机和活力。

（二）供给关系的影响２０世纪９０年代中期以后，随着我国国民经济的“软着陆”，供给逐步走向宽松，商品市场上买方市场的格局基本确立，除了少量紧俏的能源性商品和垄断商品之外，供给对零售业的制约已微乎其微。

但买方市场的成立，给批发业带了相当大程度的影响，使生产商和零售商开始摘要：本文对批发零售业的发展阶段进行了划分和分析，对影响批发零售业的宏观因素进行了归纳，研究了批发零售业内部发展变化特点，提出了批发零售业在未来发展中的主要特征趋势。

关键词：批发零售业 宏观影响因素 内部发展变化 发展趋势我国批发零售业发展趋势分析王明明 宋衍萍 刘小峰 北京化工大学经济管理学院数据来源于：国家统计局，《中国统计年鉴》，中国统计出版社，由相关数据计算得来Ｍａｒｋｅｔ　ｍｏｄｅｒｎｉｚａｔｉｏｎ中央级·全国贸易经济类核心期刊２００５．１　商场现代化·学术版９越过批发商进行交易。

（三）居民购买力的影响因素居民购买力的增加是支撑零售业和消费品批发业商品销售稳定增长的重要因素。

近年来，居民的实际收入和预期收入均都有所增长。

２００２年我国城镇居民人均可支配收入比１９９０年实际增长１．４倍，年均增长７．５％；农村居民人均现金收入实际增长６９．７％，年均增长４．５％。

这为批发零售业的发展注入了活力。

但是，也要看到农民收入相对较低，增长幅度慢于城镇居民，成为农村批发零售业发育迟缓的重要原因之一。

（四）宏观经济政策和措施相当长一段时期以来，我国实行了积极的财政政策，以刺激总需求，增加投资和消费，特别是以扩大投资需求为先导。

货币政策经历了较为宽松——适度从紧——稳健等几个阶段，对于调节总需求起到了积极的作用。

这些宏观经济政策的落实，有效地促进了包括批发零售业在内的国民经济各行业的发展。

国家先后出台了几项重大价格改革措施，其中包括１９９４年放开农副产品价格，１９９９年开始的石油产品与国际价格接轨等。

几次价格改革措施的出台，由于性质和时机的不同，实际效果也有所差异。

价格的放开对于批发零售业而言是一把双刃剑，部分企业从中受益，部分企业则受到重创。

据对限额以上批发零售业统计，２０００年由于全球性石油价格上涨，使石油及制品批发业销售额比上年增长７４．９％，利润总额增长５４．７％，从而拉动了批发业整体销售的大幅度提高；而国有粮食企业则迄今未能脱困。

三、批发零售行业内部发展变化情况及特点我国宏观经济的不断发展变化塑造了批发零售业的发展轨迹，在这大的趋势下，批发零售业内部也不断发生着变化，呈现出以下的特点：（一）２０世纪９０年代，国际上新型业态相继进入中国市场，现代化物流技术迅速发展，对传统的批发业形成了较大冲击。

生产商直接为零售商和用户供货，以及各种配送中心的迅速崛起，使商品流通环节进一步简化，减少了中间成本。

受上述因素的影响，近年来大量批发企业不得不加大零售业务的比重，实行批零兼营。

　（二）批发零售业投资主体多元化的趋势也日益明显。

随着我国加入ＷＴＯ，国家逐步放开了各种投资主体涉足批发零售业的限制。

同时，为了增加企业活力，各地纷纷对缺乏竞争力的行业或企业进行了破产、重组、改造、改制。

通过上述政策、措施的落实，使批发零售业的所有制格局发生了较大变化，股份制、私营、外资企业的市场份额在不断扩大，国有、集体企业市场份额有所降低。

２００２年，我国外资批发企业的资产份额由１９９９年的０．４　％上升到２．２％　，而国有内资企业的资产份额却下降了２．９个百分点。

　（四）产业技术落后。

在管理技术上，我国批发市场传统的管理制度没有及时由粗放型管理转向集约型管理，缺乏适应市场经济需要的企业经营管理机制；在基础设施上，缺乏投资力度，多数基础设施落后，尤其是配套设施在道路、仓库、冷藏、加工、运输等方面不适合现代化的大市场、大流通的需要。

在交易技术方面，现阶段批发市场一般采用现货交易、现金结算形式，会员制，竞价拍卖、远期和约交易及期货交易方式尚处于萌芽阶段。

（五）批发零售业获利难度加大。

近年来，我国市场竞争十分激烈，特别是同业间的竞争加剧，商家不得不采取打折、让利等手段吸引消费者，使得商品销售额的增长速度低于商品销售成本的上升速度，导致毛利率下滑。

２００２年限额以上批发企业的毛利率为７．２％，零售企业为１１．７％，分别低于１９９８年１．３百分点和３．７百分点；而同年的批发企业费用率为６．２％，零售企业为１２．８％。

与发达国家相比差距更为明显，发达国家批发业的毛利率一般在２０％左右，零售业在３０％左右。

毛利率过低已是批发零售业存在的主要问题。

四、批发零售业在流通变革中发展趋势２００４年１２月１１日是我国入世后批发零售业保护期满的日子。

正处在新旧体制交替的过程中的批发零售业，从总体上看，宏观经济的变化、生产商和零售商的直接交易、市场竞争以及零售业各种新业态的出现，在相当程度上都影响着批发零售业的未来发展。

随着我国经济的发展和商品流通领域改革的不断深入，特别是我国流通业的对外开放，笔者认为批发零售业在发展过程中将呈现以下几个特点：（一）批零趋同化、模糊化。

目前，批发和零售的界限正在逐渐淡化。

对于批发零售业来说，将利用利用自己的信誉优势、渠道优势和人才优势等经营零售业。

通过向零售业的拓展，可以直接了解零售服务和消费者的需求，有助于科学组织货源，提供优质服务，扩大销售，还可以通过批零交易的内部化节约交易成本。

（二）结构调整，有进有退。

企业将会加快改革步伐，调整产业结构，实现“有进有退”、“有所为有所不为”的战略调整。

通过兼并、联合、连锁、代理等多种形式，建立起以资产或商品为联结纽带，主业突出、管理水平高、辐射范围广、竞争能力强的大型商贸企业集团。

通过股份合作制、兼并、出售、关闭等多种形式，进一步放开搞活中小批发零售企业。

（三）上下联手，战略同盟。

生产商、批发商、零售商建立双赢的战略同盟关系。

根据ＥＣＲ流通体制，改变原有的行政分工下的产销关系，重构新型的“产－批－零”关系，即生产商、批发商和零售商之间利用现代技术和方法建立起来的一种相互协作的新型流通体制，分别建立生产厂家为指导、批发商和零售商为主导的一体化形式，通过产权、契约和管理等紧密与疏松的不同形式来维系。

（四）营销改革，技术创新。

通过对大型批发市场、交易中心、超市、便利店、仓储商场等业态发展向多种形式发展；根据下游客户的需要，建立企业的自有品牌；组织城乡市场畅销对路的商品，挖掘城乡居民的消费潜力，开拓市场；大力发展物流配送中心，充分利用本企业现有的设施，发展、建设和改造各类商品的物流配送中心；通过电子商务交易模式，延伸交易半径，加速交易过程，降低交易成本，加强网络、物流的融合。