跨境供应链企业商业模式解析

2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
交易规模（亿元人民币）
增长率
数据来源：商务部、海关总署、Analysys易观
01 背景机遇：跨境电商
资料来源：商务部、海关总署、艾瑞、易观、阿里研究院
01 背景机遇：增长动力
技术进步
• 互联网、云计算、智能终端的普及和发展。 • 支付体系日趋完善。
信用体系升级
• 通过一站式“关、检、税、汇”累计的历史数 据。
• 信用的商誉价值日趋高涨。
消费升级
• 消费者对海外优质、个性消费品的需求。 • 中国中产阶层崛起。 • 庞大的网购用户。
产业基础
• 中国中小企业对跨境商贸的不断加入。 • 物流、信息流、资金流服务企业水平的趋近成
熟。
跨境供应链平台
02 跨境供应链平台：一站式
生态描画
06生态描画：生态圈
品牌商 农产品
金融机构
保税执行 跨 境 供 应 链 执 行 海关
集中采购
线上平台
分销网络
集采平台
消费者
跨境销售 平台
进出口企业
体验店
跨 境
供
应
商
管
金融、 理
保险
跨境供应链平台
税务
外汇
一站物流
国际物流资源
政策趋势
PROFIT MODEL
06 生态描画：盈利模式
集采
规模经济带来的盈利
IECC一站式跨境供应
链
报关行、拖车、运输、交付、结汇、追 溯、保险、监管条件、供应链金融等供 应链环节一站式完成。帮助客户快速、 简单、低成本的开展跨境贸易。
销售环节
采购环节
客户
5
物流执 行
1 下单付款采购
IECC平台
IECC平台
1 境外采购备货
东南亚 非洲 南美 欧洲 ……
系统对接、海 关商检申请
04 跨境集采平台
采购价格最优
集货采购+全球供应链战 略合作+杰出的采购执行 团队
01
Football
境外物流成本最优
共享IECC全球供应链地位 +已成型的规模效益
67%
running
02
running
保税仓资源布局
仓储操作成本低+软硬件 超30亿投入
87%
Football
关务能力最佳
政府引导、扶持 宁波-长沙保税直发 香港-长沙直发
03 IECC销售平台：功能
B2B平台 B2C交易平台：跨境保税GO 国家电子商务示范基地 湖南省外贸总部基地
全程溯源 自主研发 大数据运营 物流网感知 科研转化……
IECC保税店 IECC品牌店 IECC社区店 跨境会展交流 渠道下沉、立足中部、全球推广
跨境电商
供应链 保障
信息系统
资金
线下 渠道
跨境供应链平台 保税仓储 全委托物流执行 丰富的物流积淀
POWER
IECC供应链公共信息平台
05 IECC供应链公共信息平台
构建标准
实现资源整合
打通交付环节
营造交易环境
扩大销售渠道 扩充产品SKU
代理商 贸易伙 伴 消费者
金
融 服
数据
务
商
IECC供应链公共 信息平台
数 据 信 息 服 务 商
形成价格
运
数据
输 服
务
商
银行 保险 海关 商检 ……
延伸服务模式 提升用户体验
PRESENTED BY SH Zhao
CONTENT
01 背景机遇
04 跨境集采 平台
02
跨境供应 链平台
03
IECC供应链 销售平台
05
IECC供应链公 共信息平台
06
IECC供应链生 态描画
背景机遇
01 背景机遇：跨境零售
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
2019
扩张+精益管理提升利润率
确定IECC发展至全省的战略 及执行。为消费者提供跨境购 物体验、为入驻平台客户提供 分销渠道。
2018
直营+加盟快速占领市场
结合公司实际经营调整战略方 向、出具品牌店社区店发展战略 与计划、并拓展加盟模式，开店 10-30家。
2020+
立足中部、谋求上市
跨境集采平台
＋发展衍生品
通过发展、衍生出其他盈利可能性
1 关税
6百度文库
2
海关、税务带来的盈利
数据
基于各平台真实交易数据产生的盈利
5
3
供应链
4
供应链物流、资金流带来的盈利
分销网络
线上+线下分销渠道带来的盈利
OfficePLUS
背景图片素材
THANK S
0
71.60%
75.20%
60.00% 60.00%
5110.2
6202.6
80.00% 70.00%
60.00%
4089.5 48.00%
50.00%
3054.7
2063.8
1289.9 806.2 460
33.90%
25.00%
40.00% 30.00%
21.40%20.00%
10.00%
0.00%
广泛的金融合作 充裕的授信额度 融资租赁 供应链金融 ……
03 IECC销售平台：线上展示
03 IECC销售平台：线上拓展计划
长沙市场推广
组织运营、推广、编辑、策划、招商。锁定高附加值、闪购、团购等优惠培养购买 习惯。针对700万长沙人口进行本地化平台推广。包括新媒体、城市门户等。打造 自有运营体系。结合关键词大数据、品质与价格优势寻找盈利模式并培养自有团队
为经销商提供专业的服务
提供丰富多元的产品线，满足客户一站式跨境采购需求。 健全的风险控制体系，提供财务/信控/金融等服务，帮助客户提高资金周转率，扩大经营规模。 电子商务、线上线下全平台分销网络、售后等服务支持。 为跨境供应链需求者提供商、关、检、税、汇等一站式服务。
跨境供应链销售平台
EFFICIENCY
湖南市场推广
获得成熟的商业模式后进行省区推广，以地域供应链整合难度为基础，结合线下渠 道的扩张。抢占市场份额、锤炼商业模式。
中部竞争
力争成为中部跨境电商某一垂直领域的第一名。
01 02 03
03 IECC销售平台：线下规划
2017
线下净利润单店20万/年
进行货源整理，市场调研、定位、选址、 投资测算、经营策略及规范。执行IECC 品牌店、社区店。进行标准化经营建立。 长沙主城区及地级市设立展示店。
系统对
2
接
4 系统库存管 理
2
国际物 流执行
海关、商
分拣、打 区内短驳
保税区
4
检
3
包
仓储
海关监管短 驳
3
多式联运
国际物流
金融服务
VALUE
02 跨境供应链平台：价值
为品牌商厂家提供多元化的价值
建立厂家与经销商之间的全链条服务平台，减少跨境流通壁垒，降低跨境流通与运营成本； 丰富的跨境执行经验，先进的跨境仓储运营体系，高效的商务及信息流流程，帮助厂家分销运营提速增效； 深厚的渠道资源和丰富的供应链整合经验，帮助提升产品竞争力，开拓更广阔的市场。