三伏灸项目执行方案

灸后反应4：
• 皮肤灸出花斑或红点，花斑的皮肤会红一块白一块，红点 的可能带有痒的感觉。花斑的多见些，为体内寒湿重所致， 一般灸段时间都会消失，消失的同时，体质大都能感觉到 改善。
真美之光全国综合素质培训基地
灸后反应5：
艾灸有强烈的传导作用，灸过几次你会腰部传导至臀部， 还有的会感觉到寒气从头走到脚的感觉，寒邪一点点往外 排，还有一些人灸几次后全身冒凉气，像这种就是寒邪太 重，或许是女性做月子时受寒了。有些人做艾灸的前几次 没有什么感觉，只有点热，说明经络不通，身体比较寒。
面疗玉疗刮痧体验装1套
普及 率
40% 21%
普及人数
人 人
业绩共计
万 万
基础 项目
专业 项目
专家 项目
12800元
艾灸调理×10盒
面疗玉疗刮痧体验装1套 真美之光专业清神醒脑 调理10次
10%
人
万
真美之光全国综合素质培训基地
3、三伏灸普及推广中流程：
三伏灸推广时间：45天。业绩目标 万
与院长沟通---闭店培训（宣传话术以及专业服务 话术）---反复演练、练习---亲身体验---开始全面 体验、推广、普及---总结临床效果---后期不断的 跟踪。
灸后反应6：
• 灸时出水汽，灸后起泡，有水泡和脓泡，大都是灸到一定 程度寒邪外排所致，很多是灸后自己不知不觉起的（不小 心烫伤除外）。泡破邪出，说明灸的有效果了。
真美之光全国综合素质培训基地
灸后反应7：
• 肚子咕咕叫，或者排气，这是促进肠蠕动，帮助排除身体的浊气，还 有一种灸完后额头、手心、足心要出热汗，出大汗者一定是身体比较 虚的，沉感，是正常的，比较像压了一块大石头，气血循环不畅经络 不通。
真美之光全国综合素质培训基地
• 艾灸的原理：
• 艾：草药的意思 • 灸：是烧灼的意思 • 艾灸是借艾与火的纯阳之力和药力给人体以 温热性刺激，是通过经络腧穴的传导，调节 脏腑的阴阳平衡，以达到治病防病，养生保 健的目的。 • 所以又有“无烟不成艾”一说。
真美之光全国综合素质培训基地
• 艾灸的神奇和不可替代的独特作用：
真美之光全国综合素质培训基地
• 艾灸的注意事项：
• 饭前饭后半小时不易操作； • 饥饿状态不操作； • 灸后三小时内避风保暖，不洗浴； • 灸前灸后多喝温开水，艾灸属火，可加速新陈代谢和体液 循环，补充适当的水分很重要，以温开水为宜； • 若有上火的感觉，可以加灸涌泉引火下行，喝菊花水。
真美之光全国综合素质培训基地
• 艾灸禁忌症：
• 炎症急性发作期、发烧、咽喉发炎不操作； • 2岁以下幼儿、孕妇不操作； • 肺结核、严重心肺功能不足、器质心脏病伴心功能 不全不操作； • 皮肤贴外用药过敏者不操作。
真美之光全国综合素质培训基地
• 三伏灸后的反应：
灸后反应1：
通过三伏灸的艾、灸和中草药的渗透后，将艾灸内的 药 性吸收至体内，补充您身体内的阳气，将身体的 寒湿排出体外，使您的身体充满活力，而且心情变得 舒畅很多，心情很放松。
• 主要成分：艾叶+杜仲+淫羊藿+芡实 功效：固肾滋肾、壮腰振阳
• 11、手少阳三焦经养生艾条
• 主要成分：艾叶+黄柏+连翘 功效：清利三焦、降火除湿
• 12、手厥阴心包经养生艾条
• 主要成分：艾叶+茯苓+丹参+茅根 功效：益气安神、和血养血
真美之光全国综合素质培训基地
• 13、足少阳胆经养生艾条
真美之光全国综合素质培训基地
推广模式：
进店方案：传播艾灸养生文化，体验自然美容
自推广日起，10日内进店者: 【1】老顾客：进店即送三次艾灸自然美容疗法 另：如在6天内做完者：送爱心券300元
【2】老带新：爱心分享，送爱心券500元
【3】新顾客：进店即送680元爱心体验卡（内含2次灸疗+1 次面部玉疗刮痧 ）
真美之光全国综合素质培训基地
艾灸调理的流程：
• 1、接待，准备好所需产品 • 2、顾客换好睡袍躺在床上，选经配穴先背部 （或腹部）后腿部 • 3、喝两杯白开水 • 4、填写调理效果及预约下次调理时间
真美之光全国综合素质培训基地 如此推广优势： 1、终端顾客的资源得到合理的规划、持久稳定； 2、项目在加盟店驻扎更加稳固、深入
真美之光全国综合素质培训基地
• 三伏灸的起源： • 三伏天灸已有一千多年的历史了，属于中医的传 统疗法；三伏天是出现在小暑与大暑之间，是一 年中气温最高且又潮湿、闷热的日子。 为 • 夏至后第三天庚日就进入伏天，伏天也称为三伏， 为一年中最炎热的日子，它分为三个阶段，即头 伏、中伏和末伏。此时人体阳气旺盛，药物由皮 肤渗入穴位经络直达病灶，能达到扶正祛邪的良 好效果。 • 三伏天，是最适合做艾灸的时节！
• 7、手太阳小肠经养生艾条
• 主要成分：艾叶+淡竹叶+灯心 功效：降火清利、养心除烦
• 8、手少阳心经养生艾条
• 主要成分：艾叶+菖蒲+丹参+枝子 功效：养心和血、益气调神
真美之光全国综合素质培训基地 • 9、足太阳膀胱经养生艾条
• 主要成分：艾叶+猪苓+覆盆子 功效：止遗通淋、补虚降浊
• 10、足少阴肾经养生艾条
• 4、手太阳肺经养生艾条
• 主要成分：艾叶+款冬花+桔梗+百合 功效：温肺降逆、行气行水
真美之光全国综合素质培训基地
• 5、足阳明胃经养生艾条
• 主要成分：艾叶+苍术+白术+软柴胡+枳壳 • 功效：温胃养胃，（宣畅）气机
• 6、足太阴脾经养生艾条
• 主要成分：艾叶+甘松+荷叶+白术+莲子 • 功效：温经除湿、升清醒脾
真美之光全国综合素质培训基地
太乙神针药艾灸 三伏灸项目执行方案
真美之光全国综合素质培训基地
概述
• 一、艾灸基础知识
•
• •
二、特色项目推广流程
三、特效疗法及案例 四、专业话语话术
真美之光全国综合素质培训基地
艾灸的起源：
灸疗法自从我们祖先发明了火以后就逐渐形成了，利 用火热治病有着悠久的历史，战国时期孟子有“七年之病， 当求三年之艾”的经验，说明灸法在民间就广泛应用了。 《医学入门》中说：“药之不及，针之不到，必须灸之” 。《外治秘要》十四卷记载“至于艾火，特有奇能，针， 药，汤，散皆所不及者，艾为重要”。孙思邈认为“若针 而不灸，灸而不针，皆非良医也”可见灸法历来就被医者 所推崇。 《扁鹊心书》记载：人于无病时，常灸关元，气海， 命门，“虽未得长生，亦可得百余岁矣”
真美之光全国综合素质培训基地
• 三伏灸特色项目推广流程：
• 一、太乙神针药艾灸产品特色 • 二、太乙神针药艾灸项目组配
• 三、太乙神针药艾灸适应人群及注意事项
真美之光全国综合素质培训基地
太乙神针药艾灸的亮点：
太乙神针药艾 研发区别 由北京中医药大学以郝万山教授、贾 志祥教授为首的权威专家教授团队研 发 结合人体不同经络加入21种独特引经 名贵中草药，泡制精选5年（500公斤 的艾叶提取出来150克黄金绒） 根据艾灸、中草药对经络腧穴作用原 理，研制十四条经特级黄金艾绒 端午节采摘—日晒夜露（挥发油脂) 气味芳香、烟雾清淡、含挥发油少、 气味浓烈、烟雾浓 燃烧缓慢、火力温和、艾灰不易脱落、 重、含挥发油多、燃 安全性高 烧快、艾灰易脱落 只有艾的成份，无 中草药 无对应经络 青艾
• 主要成分:艾叶+青蒿+山茱萸 功效：清胆温胆、健脾舒气
• 14、足厥阴肝经养生艾条
• 主要成分：艾叶+柴胡+夏枯草+白芍+谷精草 • 功效：舒肝平肝、和胃降冲
真美之光全国综合素质培训基地
• 三伏天艾灸主要选取五种：
• 1、督脉养生艾条
• 2、任脉养生艾条
• 3、足太阴脾经养生艾条 • 4、足少阴肾经养生艾条 • 5、足厥阴肝经养生艾条
• 艾灸是不扎针的针灸术，具有神奇独特疗效，每 次施灸时会产生少量的“免疫激活素”，不断激 活机体的免疫系统，使其提高机体自身的免疫系 统和抗体能力。
真美之光全国综合素质培训基地
艾灸的作用： • 温经散寒，行气活血， • 温经通络，温补中气， • 扶阳固脱，升阳举陷， • 消肿散结，回阳救逆， • 通气血，调经络，养脏腑。
真美之光全国综合素质培训基地
• 三伏灸推广执行方案：
• • • • • • 1、推广前准备： 宣传资料（展架，海报） 物品物料（艾灸盒、艾灸罐、艾灸套） 员工培训话语话术（务必每人过关） 卡项设定 顾客分析
真美之光全国综合素质培训基地
2、卡项设定以及项目普及
项目 卡项
3980元 7960元
内容
艾灸调理×3盒 艾灸调理×6盒
真美之光全国综合素质培训基地
灸后反应9：
• 做完艾灸后全身无力感或增加酸痛：痛风、月内风， 体内有风湿，几次后即消失。当时未出水泡，后来又 出的是寒湿重，出红诊是体内的血毒过多，越是这种 现象越要灸。
灸后反应10:
• 做完几次艾灸后会感觉口渴？非常典型的上实下虚的 症状，或在做过几次后出现好转反应，感觉病情加重 了，建议多喝水（可泡菊花茶），可以3-5天做一次， 中间穿插做刮痧，拔罐。
项目推广
团队打造方面： 阶段性培养规范 运营团队
终端顾客管理方面： 专业，系统， 深入，长久
加盟店家： 目标的阶段性完成， 利于下阶段工作开展
公司年目标 照常进行
真美之光全国综合素质培训基地
灸后反应8：
• 做完艾灸后下部瘙痒、分泌物增加或有血块：妇科不好、月经不调， 调整经期中，会出现短暂乱经。 • 还有一种做完艾灸后，脐部有出黄水的现象：这说明有妇科炎症或肠 胃炎症。 • 月经提前或推后：艾的作用最先走向的就是女性和男性的生殖系统， 所以女性做艾灸月经3个月之内为调整期，月经可以提前或推后。
真美之光全国综合素质培训基地
• 三伏灸的原理：
• 根据“春夏养阳”、“冬病夏治”的原理在一年中最 热的的“三伏”天对特定的穴位进行温热刺激，从而 达到健脾补肾、增强体质、提高免疫力的目的。 • 俗语说的好：“冬养三九补品旺，夏治三伏行灸忙”， 这不仅提醒我们要充分利用三伏天这个有利的时机来 治疗一些顽疾，更要有防范意识，病从浅中医，防患 于未然！ • 三伏天灸，扶正祛邪治未病！
真美之光全国综合素质培训基地
三伏天灸常规取穴为：
背部——大椎、命门、长强、肺俞、心俞、肾俞 腹部——膻中、中脘、神阙、关元、归来 足腿部——足三里、丰隆、三阴交、涌泉 每次选10—15穴位，每穴1柱，可连灸10天，再隔 天灸10次。 • 阴阳两面可分开灸，即背部、腹部交替灸，整个三伏天灸 15—20次， • 可保体内阳气充足，阴液滋润。
提取区别
归经区别 采摘区别 气味、烟雾
真美之光全国综合素质培训基地
艾灸时艾烟的判断：
1、浅灰色为正常颜色； 2、灰白色或偏青色为寒气重； 3、烟雾黄色或浓黄色表明体内湿气重，痰湿体质。
真美之Hale Waihona Puke Baidu全国综合素质培训基地
• 初期灸疗出现的反映：
• 酸、麻、胀、痛、冷、热、重、压。 • 酸为体内有湿，麻为气虚，木为血少，麻木为气 血双亏，胀为气滞，痛为寒邪，经络不通，重压 为体虚。 • 艾烟里的艾精油可以安神、杀菌消毒、渗透经络， 走三阴经，尤其对皮肤病、呼吸系统疾病有奇效 （但是烟量过大会使人头晕、易于上火，尤其是 次的艾条、假的艾条，需谨慎）
真美之光全国综合素质培训基地 三伏灸的时间段： 今年“三伏天”的具体时间： 7月18日—7月27日为初伏，共10天； 7月28日—8月6日为中伏，共10天； 8月7日—8月16日为末伏，共10天。 三伏灸最佳实施时间为： 上午9点—下午 3点。
真美之光全国综合素质培训基地
• 艾灸的适应症：
• 艾灸被亦为女人最佳补品，女人十有九虚。 • 面部色斑、面部晦暗、手脚冰凉、怕冷、宫寒、月经 不调、腰腹寒凉肥胖、乳腺增生、内分泌失调、心气 不足、失眠多梦、养颜驻容、养肺健鼻、养肾聪耳、 慢性疲劳综合症等。
真美之光全国综合素质培训基地
太乙神针药艾灸分为14经： • 1、督脉养生艾条
• 主要成分：艾叶+鹿角镑+肉桂 功效：温督通阳、消阴振神
• 2、任脉养生艾条
• 主要成分：艾叶+益母草+黄芪+龟板 功效：固摄养元、和血补虚
• 3、手阳明大肠经养生艾条
• 主要成分：艾叶+枳实+番泻叶+槟榔 功效：降浊通腑，调畅气机
灸后反应2：
• 灸后身体某个部位冒凉风，以脚心、腿上多见，也有 头部的等，此为寒邪外排，说明灸的有效果了，坚持 灸即可
真美之光全国综合素质培训基地
灸后反应3：
• 灸时、灸后皮肤奇痒，开始灸出现这种情况说明寒邪在体 表，有的是灸了一段时间出现的说明寒邪比较深，都是灸 的有效果的表现，坚持灸即可缓解。