制定营销策划方案的步骤
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制定营销策划方案的步骤
制定营销策划方案的步骤,首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划,详情如下:
市场营销计划包括几个部分。
一、提要
二、背景或现状这一部分提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关背景资料。
三、机会与问题分析
四、明确目标明确问题之后,需要做出与目标有关的选择,用以制定战略和行动方案。目标包括两大方面,即财务目标和市场营销目标。
五、制定营销战略市场营销战略主要由三部分组成。目标市场战略,阐明企业及其品牌、产品准备进入的细分市场。市场营销组合战略。市场营销预算。
六、确定战术
七、损益预测
八、营销计划控制
制定营销策划方案的框架
制定营销策划方案的框架
一、营销环境分析
1、宏观环境分析
2、微观环境分析
(1)行业分析
(2)竞争分析
(3)消费者分
二、SWOT分析1、优势分析2、劣势分析3、机会分析4、威胁分析
三、市场关键问题
四、营销目标
1、财务目标
2、市场目标
五、营销战略
1、目标市场战略(1)市场细分(2)选择目标市场(3)定位
2、营销组合战略(1)产品策略(2)价格策略(3)渠道策略(4)促销策略
3、营销预算
六、制定执行方案
七、执行控制