国际贸易培训课件(ppt 21页)
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国际贸易课件
主讲 罗君名
2009年9月
导
论
一、国际贸易实务课的基本内容
（一）合同条款
（二）贸易术语
（三）合同的签订与履行
（四）国际贸易方式
二、国际贸易实务课的基本特点
（一）涉及不同国家的制度、政策、法律和习惯
（二）涉及商检、运输、保险、金融、港口、海
关等部门
（三）受外贸政策和国内外经济形势影响较大
（1）凭“对等样品”成交（回样Return Sample、确认
样
Confir来自百度文库ing Sample ）
（2）合同中订明“若发生工业产权纠纷与卖方无关” （3）订立弹性品质条款
注意：合同中应订明：“品质以买方样品为准”。
对等样品: (Counter sample)
在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买 方样品交货的交易，以免招致买方索赔。在此情 况下，卖方可根据买方提供的样品加工复制出一 个类似的样品交买方确认，这种经过确认后的样品， 称为“对等样品”或“回样”。当对等样品被买方确 认后，日后卖方所交货物的品质必须以对等样品为准。
好处：可以将买方样变成卖方样，变被动为主动！
3、参考样（Reference Sample) 4、凭样品买卖的要求 （1）无法用文字描述的商品凭样成交 （2）卖方保证做到所交货与样品一致
(3)对品质无绝对把握时，应在合同中加列宽容条款： “品质与样品大致相符”（Quality shall be about
ISO14000系列（环境管理体系）
第三节 货物品质的表示方法
一、以实物来表示商品品质 二、以文字说明来表示品质
一、以实物表示商品品质
（一）看货买卖（Actual Quality）
（珠宝、首饰、字画、雕刻）
（二）凭样品买卖 （Sale by Sample）
1、卖方样品 （Seller’s Sample）
Plain Satin Silk Width Length
Weight
(inch) (yds)
（m/m)
55 38/42 16.5 100% silk
Composition
（二）凭等级买卖（Sale by Grade） 等级：是指同一类商品，按其规格上的差异，分为 品质优劣不同的若干级别，如特级、一级、 二级等。
品名：商品名称
货物名称与h.s
HS:商品名称及编码协调制度
制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会
作 用：对运输商品的计费统计计算机数据传
输国际贸易单证简化贸易统计等方面
三、规定商品品名应注意的问题 （一）文字表达明确、具体，反映标的物的特点 （二）描述准确、实事求是 （三）使用国际通行名称 （四）恰当选择商品名称（充分考虑运费、关税率的
复样： （Duplicate Sample）
在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份相 同的样品，即复样也称留样，以备将来组织生产、交货 或处理质量纠纷时作核对之用。卖方应使原样与复样的 编号相同，并要注明提交买方的具体日期，必要时在公 证机构的监督之下采取封样的措施。
2、买方样品 （Buyer’s Sample）
equal to the sample）
二、用文字说明来表示品质
(一）凭规格买卖（Sale by Specification）
规格：是指用以反映商品品质的若干指标，如成分、 含量、纯度、容量、性能、大小、长短等。
例1：素面缎 门幅 长度
重量
成分
（英寸）（码） （姆米）
55 38/42 16.5
100%真丝
（四）成交量大，运输风险大，存在国际欺诈
三、商品进出口业务程序
（一）交易前的准备 （二）交易磋商 （三）合同签订 （四）合同履行
第一节
货物的品名
一、列明品名的意义
1、从法律角度：货物交收的基本依据和基本的
权利与义务
2、从业务角度：是交易赖以进行的物质基础、
标的和前提
二、合同中的品名条款
例:鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜、大小均匀 特级 每枚蛋净重60-65克；超级 每枚蛋净重55-60克； 大级 每枚蛋净重50-55克；一级 每枚蛋净重45-50克； 二级 每枚蛋净重40-45克；三级 每枚蛋净重35-40克。
（Fresh Eggs，shell light brown and clean，even in size Grade AA:60-65gm per egg；Grade A: 55-60gm per egg Grade B: 50-55gm per egg；Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg；Grade E: 35-40gm per egg）
内在质量：借助仪器、设备进行分析测试获得（纺织 品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率、防雨防火 性能、色牢度等）
外观形态：通过感觉器官直接获得（大小、长短、结
构、造型、款式、色泽、宽窄、轻重、软
硬、光滑、粗糙、味觉、嗅觉等）
二、货物品质的作用
（商品使用价值的标志、国际竞争的焦点、出口收汇 的途径、商业信誉的保证、合同履行的依据）
（1）样品必须具有代表性（中等实物） （2）寄送样品时应留“复样”（一式两份或三份。
一份寄送对方，另一份自己留存。一般交给
商检部门保存，即：“封样”）可采用烫火
漆、铅封、钢卡、封条、不干胶印纸等方法
封存。 注意：合同中应订明：“品质以卖方样品为准”。
（Quality as per seller’s sample ）
高低、进出口限制） 四、商品命名的方法 1、以用途命名（织布机） 2、以使用的原材料命名（羊毛衫） 3、以成分命名（珍珠霜） 4、以外观造型命名（喇叭裤） 5、以褒义词命名（青春宝） 6、以制作工艺命名（双轮池酒）
第二节 货物的品质
一、货物品质的含义
货物品质：（教材P9页）
货物品质=内在质量+外观形态
二、货物品质的作用 （一）是商品使用价值的标志 （二）是国际市场竞争的焦点 （三）是增加出口收汇的途径 （四）是商业信誉的重要保证 （五）是合同履行的主要依据 国际标准化组织 ISO (The International Standardization
Organization)
ISO9000系列 （质量管理体系）
主讲 罗君名
2009年9月
导
论
一、国际贸易实务课的基本内容
（一）合同条款
（二）贸易术语
（三）合同的签订与履行
（四）国际贸易方式
二、国际贸易实务课的基本特点
（一）涉及不同国家的制度、政策、法律和习惯
（二）涉及商检、运输、保险、金融、港口、海
关等部门
（三）受外贸政策和国内外经济形势影响较大
（1）凭“对等样品”成交（回样Return Sample、确认
样
Confir来自百度文库ing Sample ）
（2）合同中订明“若发生工业产权纠纷与卖方无关” （3）订立弹性品质条款
注意：合同中应订明：“品质以买方样品为准”。
对等样品: (Counter sample)
在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买 方样品交货的交易，以免招致买方索赔。在此情 况下，卖方可根据买方提供的样品加工复制出一 个类似的样品交买方确认，这种经过确认后的样品， 称为“对等样品”或“回样”。当对等样品被买方确 认后，日后卖方所交货物的品质必须以对等样品为准。
好处：可以将买方样变成卖方样，变被动为主动！
3、参考样（Reference Sample) 4、凭样品买卖的要求 （1）无法用文字描述的商品凭样成交 （2）卖方保证做到所交货与样品一致
(3)对品质无绝对把握时，应在合同中加列宽容条款： “品质与样品大致相符”（Quality shall be about
ISO14000系列（环境管理体系）
第三节 货物品质的表示方法
一、以实物来表示商品品质 二、以文字说明来表示品质
一、以实物表示商品品质
（一）看货买卖（Actual Quality）
（珠宝、首饰、字画、雕刻）
（二）凭样品买卖 （Sale by Sample）
1、卖方样品 （Seller’s Sample）
Plain Satin Silk Width Length
Weight
(inch) (yds)
（m/m)
55 38/42 16.5 100% silk
Composition
（二）凭等级买卖（Sale by Grade） 等级：是指同一类商品，按其规格上的差异，分为 品质优劣不同的若干级别，如特级、一级、 二级等。
品名：商品名称
货物名称与h.s
HS:商品名称及编码协调制度
制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会
作 用：对运输商品的计费统计计算机数据传
输国际贸易单证简化贸易统计等方面
三、规定商品品名应注意的问题 （一）文字表达明确、具体，反映标的物的特点 （二）描述准确、实事求是 （三）使用国际通行名称 （四）恰当选择商品名称（充分考虑运费、关税率的
复样： （Duplicate Sample）
在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份相 同的样品，即复样也称留样，以备将来组织生产、交货 或处理质量纠纷时作核对之用。卖方应使原样与复样的 编号相同，并要注明提交买方的具体日期，必要时在公 证机构的监督之下采取封样的措施。
2、买方样品 （Buyer’s Sample）
equal to the sample）
二、用文字说明来表示品质
(一）凭规格买卖（Sale by Specification）
规格：是指用以反映商品品质的若干指标，如成分、 含量、纯度、容量、性能、大小、长短等。
例1：素面缎 门幅 长度
重量
成分
（英寸）（码） （姆米）
55 38/42 16.5
100%真丝
（四）成交量大，运输风险大，存在国际欺诈
三、商品进出口业务程序
（一）交易前的准备 （二）交易磋商 （三）合同签订 （四）合同履行
第一节
货物的品名
一、列明品名的意义
1、从法律角度：货物交收的基本依据和基本的
权利与义务
2、从业务角度：是交易赖以进行的物质基础、
标的和前提
二、合同中的品名条款
例:鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜、大小均匀 特级 每枚蛋净重60-65克；超级 每枚蛋净重55-60克； 大级 每枚蛋净重50-55克；一级 每枚蛋净重45-50克； 二级 每枚蛋净重40-45克；三级 每枚蛋净重35-40克。
（Fresh Eggs，shell light brown and clean，even in size Grade AA:60-65gm per egg；Grade A: 55-60gm per egg Grade B: 50-55gm per egg；Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg；Grade E: 35-40gm per egg）
内在质量：借助仪器、设备进行分析测试获得（纺织 品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率、防雨防火 性能、色牢度等）
外观形态：通过感觉器官直接获得（大小、长短、结
构、造型、款式、色泽、宽窄、轻重、软
硬、光滑、粗糙、味觉、嗅觉等）
二、货物品质的作用
（商品使用价值的标志、国际竞争的焦点、出口收汇 的途径、商业信誉的保证、合同履行的依据）
（1）样品必须具有代表性（中等实物） （2）寄送样品时应留“复样”（一式两份或三份。
一份寄送对方，另一份自己留存。一般交给
商检部门保存，即：“封样”）可采用烫火
漆、铅封、钢卡、封条、不干胶印纸等方法
封存。 注意：合同中应订明：“品质以卖方样品为准”。
（Quality as per seller’s sample ）
高低、进出口限制） 四、商品命名的方法 1、以用途命名（织布机） 2、以使用的原材料命名（羊毛衫） 3、以成分命名（珍珠霜） 4、以外观造型命名（喇叭裤） 5、以褒义词命名（青春宝） 6、以制作工艺命名（双轮池酒）
第二节 货物的品质
一、货物品质的含义
货物品质：（教材P9页）
货物品质=内在质量+外观形态
二、货物品质的作用 （一）是商品使用价值的标志 （二）是国际市场竞争的焦点 （三）是增加出口收汇的途径 （四）是商业信誉的重要保证 （五）是合同履行的主要依据 国际标准化组织 ISO (The International Standardization
Organization)
ISO9000系列 （质量管理体系）