海尔产品市场营销策划方案
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市场营销策划方案
海尔卡萨帝系列冰箱国际 市场营销企划
• • •
营 销
郑 碧
策茹
划
人何
：
建 华
张 毅 等
人
魏 薇
目录
一、背景及前景分析 二、产品介绍 三、市场分析 四、目标对象 五、组合策略 （一）、产品策略 （二）、渠道策略 （三）、促销策略 （四）、价格策略
一、背景
• 世界权威市场调查机构欧睿国际最新发布的全球家用 电器市场调查结果显示：海尔品牌2009年在大型白色 家用电器市场占有率为5.1%，居全球第一位。其中， 海尔冰箱以10.4%的全球份额连续两年位居第一。
• 卡萨帝全线产品率先全部达到国家一级能耗标准。 它集合了先进的“无级变频”技术、专利VC诱导 保鲜技术，以及双风幕制冷多路风道、多角度立 体循环的环保制冷设计理念，比其他品牌同规格 产品节能至少20%，成为真正意义上的低碳冰箱。
• 卡萨帝法式对开门冰箱是海尔对传统对开门冰 箱的一次颠覆，是一次大胆的尝试。
• 2、高端市场的争夺更趋激烈
•
高端冰箱不仅包括对冰箱基本功能的高要求，还包括
减少噪音、除臭甚至人性化的设计等方方面面。从冰箱市
场中被投放的新品来看，高端主要体现出以下三个方面：
•
多门冰箱：早期的单开门冰箱已经淘汰出市场，双开
门冰箱基本得到普及，随着人民生活水平的提高，对冰箱
多储存区域开设的需求也趋于明朗，多门冰箱正形成一种
• 全球高端冰箱整体消费进入了提速阶段。今天，卡萨 帝将成为世界高端冰箱的代名词。海尔高端子品牌卡萨 帝将高端冰箱未来的发展指向大容量、多门、抽屉式、 智能化、绿色低碳五大趋势。承载这些趋势的卡萨帝法 式对开门冰箱、六门冰箱及意式三门冰箱更是其中的经 典之作，作为世界跨时代的冰箱产品———卡萨帝物联 网冰箱将引领网络冰箱的新时代。
4、智能化、个性化成未来冰箱发展趋势
为了使消费者在使用冰箱过程中更加方便简易， 功能更加完善，智能化冰箱最终迎合人们的消费需求。 各大冰箱品牌都在智能技术上大做文章，纷纷推出科 技含量很高、极具竞争力的产品。
同时，随着生活品质的进一步提高，人们对冰箱 的消费需求已经从只看重冰箱能否延长食物保质期， 逐渐发展到大容量、保鲜、营养、健康、环保等多方 面并重。在这种形式下，企业更注重进行技术改革， 电脑智能化、个性化的冰箱应运而生，在一定程度上 反映了未来冰箱的发展趋势。
海尔 BCD-318WSC
海尔 BCD-318WSC
这款海尔BCD-318WSC冰 箱采用了鲜艳的橙色外观， 活力十足，同时带有浓重 意大利风格。另外一体式 彩虹把手，弧形如彩虹的 形状，更适合抽屉式冷冻 室设计的操作，便于抽拉， 拿取食物更加方便。
卡萨帝法式对开门冰箱、卡萨帝六门冰箱和卡萨帝意 式三门冰箱均表现出功能化更贴合消费需求的特点。Fra Baidu bibliotek物联网冰箱，则向所有人演绎着功能化创新满足新生 活需求的精彩。
如果你能听得到全世界消费者的抱怨，那么你就 能创造出全世界最完美的产品。卡萨帝成为海尔 对此信念的一次成功验证。听得到不同生活和文 化背景下的抱怨，需要借助“通天塔”，这就是 海尔遍布全球的设计团队。
海尔卡萨帝系列冰箱特点
海尔 BCD-586WSG冰箱
海尔 BCD-586WSG冰箱
产品类别 ：对开门 总容积 586L 冷藏室容积 400L 冷冻室容积 186L 额定耗电量 1.57 外形设计 豪华钢制外观,极富奢华质感 外形尺寸 770*910*1770 其他特点 法式对开门 ；顶级法式四门设计,领先全球设计理念； 全球领先直流全变频技术,体验非凡 ；多路风道双风幕制冷, 多角度立体循环,制冷速度快且均衡,保鲜新典范 ； 清新光照系统设计,营造梦幻空间； 全宽设计可调温(-2℃～3℃)冷藏变温区,品位新天地 ； 超量全自动制冰(2KG/24H)技术, 冰爽PARTV,一步到位；专利VC 诱导保鲜技术,新鲜更长久
面对卡萨帝，你很难找到“中国元素”。卡萨 帝，其拉丁语含义为“家的艺术”。一直为用户 创造价值的海尔，在全球建立了29个三位一体的 本土基地、8个全球设计中心，其目的就是为了挖 掘世界每一个家庭的潜在需求。比如，“智能生 活”趋势的发布就是为了满足现代社会高端消费 者对家电远程控制的需求，达到与家电的远距离 互联，为消费者的生活带来更大的便利。
前景分析
• 1、保鲜仍是未来市场发展主流
• 冰箱的发展经历了“节能”、“大容积”的追捧后， 对保鲜功能的认识又得以回归。归根结底，冰箱主要 还是用来保存食物的，以及保护食物内的营养。眼下， 消费者对于冰箱的保鲜功能越来越苛求：保鲜时间要 长久、营养不能流失、隔断之间不能串味、冷藏室不 能有异味等，都成为购买冰箱的最基本要求。
•海尔高端子品牌卡萨帝融合了大容 量、多门、抽屉式、智能化、绿色低 碳五大趋势，且汇聚了法式、意大利 式等多种创造风格，我们有理由相信 作为世界跨时代的冰箱产品———卡 萨帝物联网冰箱将成为世界高端冰箱 的代名词、引领网络冰箱的新时代。
二、卡萨帝冰箱产品介绍
消费者在长达60年的使用中逐渐发现了传统对开门 冰箱所存在的弊端。从外观设计上看，传统的对开门 冰箱是在一个大箱子的中间加一堵“墙”，将其分为 冷藏与冷冻室。而法式对开门冰箱拆掉那堵“墙”， 形成了一个75厘米的跨度，并把冷冻室设计成下面的 两个大抽屉。欧美消费者对传统对开门冰箱已经出现 审美疲劳，全新外观设计的卡萨帝法式对开门冰箱则 带来全新的视觉冲击。
趋势。
•
大容积：容积大、分区多也是未来发展的一大趋势，
但同时保证冰箱能正常实现保鲜运转功能。
•
“低价”的高端产品：由于高端产品实现了高端技术
的运用、高品质材料的使用或者产品功能都具备了高要求，
实际售价与普通冰箱相比定然高出不少，但是低价位的高
端产品也不是没有。
3、冰箱也走艺术路线
随着居民生活水平的提高，精神上的追求在某种程 度上要高过物质上的追求，大家对生活质量的要求应 经愈来愈高，大众的消费需求愈来愈靠近追求品味、 时尚、前沿。冰箱自LG盛唐纹冰箱打出复古的中国风 开始，便引发了冰箱设计上的"艺术风潮"，LG盛唐纹 冰箱一经推出就得到了众多关注，冰箱工业设计上的 改进不再只是冰冷的白色，色彩花纹和艺术形式的加 入，赋予了冰箱新的生机。
海尔卡萨帝系列冰箱国际 市场营销企划
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营 销
郑 碧
策茹
划
人何
：
建 华
张 毅 等
人
魏 薇
目录
一、背景及前景分析 二、产品介绍 三、市场分析 四、目标对象 五、组合策略 （一）、产品策略 （二）、渠道策略 （三）、促销策略 （四）、价格策略
一、背景
• 世界权威市场调查机构欧睿国际最新发布的全球家用 电器市场调查结果显示：海尔品牌2009年在大型白色 家用电器市场占有率为5.1%，居全球第一位。其中， 海尔冰箱以10.4%的全球份额连续两年位居第一。
• 卡萨帝全线产品率先全部达到国家一级能耗标准。 它集合了先进的“无级变频”技术、专利VC诱导 保鲜技术，以及双风幕制冷多路风道、多角度立 体循环的环保制冷设计理念，比其他品牌同规格 产品节能至少20%，成为真正意义上的低碳冰箱。
• 卡萨帝法式对开门冰箱是海尔对传统对开门冰 箱的一次颠覆，是一次大胆的尝试。
• 2、高端市场的争夺更趋激烈
•
高端冰箱不仅包括对冰箱基本功能的高要求，还包括
减少噪音、除臭甚至人性化的设计等方方面面。从冰箱市
场中被投放的新品来看，高端主要体现出以下三个方面：
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多门冰箱：早期的单开门冰箱已经淘汰出市场，双开
门冰箱基本得到普及，随着人民生活水平的提高，对冰箱
多储存区域开设的需求也趋于明朗，多门冰箱正形成一种
• 全球高端冰箱整体消费进入了提速阶段。今天，卡萨 帝将成为世界高端冰箱的代名词。海尔高端子品牌卡萨 帝将高端冰箱未来的发展指向大容量、多门、抽屉式、 智能化、绿色低碳五大趋势。承载这些趋势的卡萨帝法 式对开门冰箱、六门冰箱及意式三门冰箱更是其中的经 典之作，作为世界跨时代的冰箱产品———卡萨帝物联 网冰箱将引领网络冰箱的新时代。
4、智能化、个性化成未来冰箱发展趋势
为了使消费者在使用冰箱过程中更加方便简易， 功能更加完善，智能化冰箱最终迎合人们的消费需求。 各大冰箱品牌都在智能技术上大做文章，纷纷推出科 技含量很高、极具竞争力的产品。
同时，随着生活品质的进一步提高，人们对冰箱 的消费需求已经从只看重冰箱能否延长食物保质期， 逐渐发展到大容量、保鲜、营养、健康、环保等多方 面并重。在这种形式下，企业更注重进行技术改革， 电脑智能化、个性化的冰箱应运而生，在一定程度上 反映了未来冰箱的发展趋势。
海尔 BCD-318WSC
海尔 BCD-318WSC
这款海尔BCD-318WSC冰 箱采用了鲜艳的橙色外观， 活力十足，同时带有浓重 意大利风格。另外一体式 彩虹把手，弧形如彩虹的 形状，更适合抽屉式冷冻 室设计的操作，便于抽拉， 拿取食物更加方便。
卡萨帝法式对开门冰箱、卡萨帝六门冰箱和卡萨帝意 式三门冰箱均表现出功能化更贴合消费需求的特点。Fra Baidu bibliotek物联网冰箱，则向所有人演绎着功能化创新满足新生 活需求的精彩。
如果你能听得到全世界消费者的抱怨，那么你就 能创造出全世界最完美的产品。卡萨帝成为海尔 对此信念的一次成功验证。听得到不同生活和文 化背景下的抱怨，需要借助“通天塔”，这就是 海尔遍布全球的设计团队。
海尔卡萨帝系列冰箱特点
海尔 BCD-586WSG冰箱
海尔 BCD-586WSG冰箱
产品类别 ：对开门 总容积 586L 冷藏室容积 400L 冷冻室容积 186L 额定耗电量 1.57 外形设计 豪华钢制外观,极富奢华质感 外形尺寸 770*910*1770 其他特点 法式对开门 ；顶级法式四门设计,领先全球设计理念； 全球领先直流全变频技术,体验非凡 ；多路风道双风幕制冷, 多角度立体循环,制冷速度快且均衡,保鲜新典范 ； 清新光照系统设计,营造梦幻空间； 全宽设计可调温(-2℃～3℃)冷藏变温区,品位新天地 ； 超量全自动制冰(2KG/24H)技术, 冰爽PARTV,一步到位；专利VC 诱导保鲜技术,新鲜更长久
面对卡萨帝，你很难找到“中国元素”。卡萨 帝，其拉丁语含义为“家的艺术”。一直为用户 创造价值的海尔，在全球建立了29个三位一体的 本土基地、8个全球设计中心，其目的就是为了挖 掘世界每一个家庭的潜在需求。比如，“智能生 活”趋势的发布就是为了满足现代社会高端消费 者对家电远程控制的需求，达到与家电的远距离 互联，为消费者的生活带来更大的便利。
前景分析
• 1、保鲜仍是未来市场发展主流
• 冰箱的发展经历了“节能”、“大容积”的追捧后， 对保鲜功能的认识又得以回归。归根结底，冰箱主要 还是用来保存食物的，以及保护食物内的营养。眼下， 消费者对于冰箱的保鲜功能越来越苛求：保鲜时间要 长久、营养不能流失、隔断之间不能串味、冷藏室不 能有异味等，都成为购买冰箱的最基本要求。
•海尔高端子品牌卡萨帝融合了大容 量、多门、抽屉式、智能化、绿色低 碳五大趋势，且汇聚了法式、意大利 式等多种创造风格，我们有理由相信 作为世界跨时代的冰箱产品———卡 萨帝物联网冰箱将成为世界高端冰箱 的代名词、引领网络冰箱的新时代。
二、卡萨帝冰箱产品介绍
消费者在长达60年的使用中逐渐发现了传统对开门 冰箱所存在的弊端。从外观设计上看，传统的对开门 冰箱是在一个大箱子的中间加一堵“墙”，将其分为 冷藏与冷冻室。而法式对开门冰箱拆掉那堵“墙”， 形成了一个75厘米的跨度，并把冷冻室设计成下面的 两个大抽屉。欧美消费者对传统对开门冰箱已经出现 审美疲劳，全新外观设计的卡萨帝法式对开门冰箱则 带来全新的视觉冲击。
趋势。
•
大容积：容积大、分区多也是未来发展的一大趋势，
但同时保证冰箱能正常实现保鲜运转功能。
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“低价”的高端产品：由于高端产品实现了高端技术
的运用、高品质材料的使用或者产品功能都具备了高要求，
实际售价与普通冰箱相比定然高出不少，但是低价位的高
端产品也不是没有。
3、冰箱也走艺术路线
随着居民生活水平的提高，精神上的追求在某种程 度上要高过物质上的追求，大家对生活质量的要求应 经愈来愈高，大众的消费需求愈来愈靠近追求品味、 时尚、前沿。冰箱自LG盛唐纹冰箱打出复古的中国风 开始，便引发了冰箱设计上的"艺术风潮"，LG盛唐纹 冰箱一经推出就得到了众多关注，冰箱工业设计上的 改进不再只是冰冷的白色，色彩花纹和艺术形式的加 入，赋予了冰箱新的生机。