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营销总监的六大秘杀技-销售总监的职责,销售员的必备素质,销
售技巧
秘杀技之二：精英铸就，识能为本
营销总监，作为一个职业符号，在你的职业生涯中，没有任何人会告诉你，我准备把你培养成营销总监，除非企业是你自己家族的。

更多的是使用你，根据价值交换定律，你付出，你回报。

往往付出大与回报，这也是职业经理人的宿命。

除非你自己去创业当老板了。

要明白，企业不会给自己请个领导来敬着，供奉着。

让你来，大都是企业本位的考虑，让你干营销总监，是让你创造总监的价值，推动企业的进步和发展。

至于，你不具备这个价值，你就不用考虑了。

价值的铸就和累积，显然，是要靠自己的。

这就是想成事的营销人必备的悟性。

成龙的歌里有一句歌词，非常让人感动，“让海天为我聚能量”。

金庸小说里有一种武功是“吸星大法”，非常适合营销人。

就是要善于学习，从书本上、实践中、成功人士中、自我创造中，无时不刻，无所不在中学习，为自己积累能量。

营销总监的识能要求，有它的特殊性。

作为根本，识能即：知识和能力，既是你价值的载体，也是实现价值的前提。

能识结构决定你能走多远。

要求专而博。

既要有自己的专长领域，也相对要全面些。

在知识结构上，营销方向上市场学、行业学的、营销诊断学的、策划学的、传播学的、管理学的等专业知识肯定要是专长了。

同时，知识面又要相对博，社会学的、哲学的、心理学的、金融学的，一些传统兵法学，如鬼谷子之类，特别是毛泽东军事理论等，都要涉猎点。

这里面有很多的乐趣，真正学习掌握了，你会知道其中的妙处所在。

这也必将形成你的系统的竞争力。

也是你优势资源的一部分。

发挥主观能动性的关键是能力。

能力结构更多的是一个动态提升的过程。

在实践中不断总结和体悟，充分修炼“吸星大法”，没什么神秘的，但要一步一步来，逐渐积淀。

干到总监级的时候，你光会跑销售，光会管几个人，光会写个方案，光会忽悠个客户，只是五官端正，玉树临风，千人迷是源源不够的。

这时候的核心能力，一定要明确，是整合资源，调配资源，让企业资源升值的能力。

企业内部的资源如产品的、理念的、资金的、人力的、机制的、决策者眼光的等等，外部的资源如市场机会的、客户的、市场趋势的、政府的，策划、广告、媒体等合作机构的、资本的、甚至竞争对手的等等，这些资源要靠你去整合，让资源去碰撞，去创造企业的目标价值，超值完成企业赋予你的责任。

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