从职业风险谈实战市场营销

从职业风险谈实战市场营销
• 今天的节目我们进行的 是专题讲座<< 从职业 风险谈实战市场营销>>.
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从职业风险谈实战市场营销
我们先来看一组数据
• 一组权威数据显示：
——最近10年中国销售人员就业增 长率居各行业首位，但稳定性及未来 发展能力排名倒数第3位，专家估计： 未来5年将有近一半的销售人员无法胜 任或被迫退出其现在的岗位和行业！
从职业风险谈实战市场 营销
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2020/11/9
从职业风险谈实战市场营销
• 《金久皓管理培训之声》电视 栏目是一档专业的管理培训与 财经文化类节目，专门聚焦中 国管理培训和财经文化, 通过多 种形式打造管理培训界的“东 方时空”与“职业指南针”。
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从职业风险谈实战市场营销
• 在古老的非洲草原，当黎明到来的时候，
为了避免被狮子吃掉，羚羊就必须开始奔跑，
并且最慢的羚羊必须跑得比最快的狮子还要
快！
• 同样，当黎明到来的时候，为了避免找
不到羚羊被饿死，狮子必须开始奔跑，并且
最慢的狮子必须跑得比最快的羚羊还要快！
•所以，为了生存，当黎明到来的时候，狮子
和羚羊就必须开始奔跑，并且要跑得足够
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从职业风险谈实战市场营销
•5.关于品牌拉动效应公式:
• 品牌拉动效应=品牌策略准确系数×创意
表现张力系数×媒介投放力度系数
案例：
➢补气口服液的失败；
➢夏新A8的疯狂；
➢脑白金的争议；
实战营销的精神：
多少客户只知低头走路，却不愿抬头看路，
为此他们常常一失足成千古恨！
当广告收视率成8％的速度逐年递减时，市
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从职业风险谈实战市场营销
•3.营销战略的首要决策是：
• ——推力主导战略VS拉力主导战略？ 一个惨痛的案例：
➢TCL网络战略力克长虹霸主地位； 营销战略精神： ➢人们总是贪图方便，期望通过广告的轰炸 一夜成名，可是营销界80％的成功案例都是 通过地面艰苦的铺货工作完成的，品牌拉动 并不是每一个厂商可以轻易进入的搏斗场！
• 节目形式不拘一格，既有以专题讲 座的形式聚焦管理培训领域里的营
销、战略、企业文化、人力资源、
领导力、执行力、团队建设、国学
应用等多层面的企业运营与管理问
题；也有以专家访谈或资讯播报的
的形式聚焦管理培训与财经文化相 关的话题；
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从职业风险谈实战市场营销
• 《金久皓管理培训之声》电视栏 目每期30分钟，在这里金久皓与 您共同分享管理智慧，透视管理 理论和实战方法，用最真诚的生 命本色直抵企业家内心灵魂深处， 还原真实本色，与观众一起分享 “管理培训与财经文化大花园” 的魅力,分享成功企业家和管理培 训代表性人物的人生智慧、管理 哲学与思考。
二、关于营销战术和策略；
三、关于品牌投资；
四、关于营销人员技能改善；
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前述
我期望本次讲座尽可能地帮助大家做到： 1、用操作性的语言解释市场营销； 2、增加营销整体观的思考，避免将营销当销
售理解；
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•——来自非洲草原的启示：
广
市
告
调
•一级商
系 统
•目标消费群
•二级商 •二级商
•零售终端
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•2.营销的环境变迁与营销观念变革
•80年代产品为王时代； •90年代初广告为王时代； •95年后通路为王时代； •2000年左右终端为王时代； •2004年－系统竞争时代； •案例：关于参观海尔的故事
场呼唤更有效的品牌塑造之道！
Leabharlann Baidu
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从职业风险谈实战市场营销
关于战略
战略定义：
战略起始于一个独特的定位，实现于一套 相互配称的支持系统，成功于持续竞争优 势和高于行业平均利润的获取；
战略的三个要点：
1. 定位； 2. 配称系统； 3. 持续的高于行业平均利润的能力；
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•2、退出行业，建立属于自己的事业机会。 ➢ ——也就是说：如果你不想失去或者说 在未来更稳定地拥有现在的工作，你就必须： 不断学习！除此之外别无它法！
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由这个职业风险话题为由头,今天的专题 讲座<< 从职业风险谈实战市场营销>>
的分享内容是以下几个方面:
一、关于营销战略；
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• 什么是“职业风险概念”？
——假设你失去了现在的公 司和岗位，你能否在3个月内顺 利获得同等职位和薪资标准的 就业机会？如果答案是否定的， 就表明对你已经存在高度的 “职业风险”！
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•克服“职业风险”的2条道路：
•1、通过学习增长技能直至胜任行业和岗位 的发展要求；
快！！
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• 一、关于营销战略
从来不象今天这样，营销人员 不仅要通晓各类营销技术、理念和 方法，还要具备战略营销意识；
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（一）、营销系统与战略
1.图示：
•财务部
•营销公司
•储运部
拉 力
•市场部
•销售部
推 力
系
统
公 关
•
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《金久皓管理培训之声》电视栏目 的愿景是成为中国管理培训界与财 经文化界的指南针。节目在创办之 初，我们主要通过专题讲座的形式 分享金久皓的管理讲座；但随着节 目的发展，我们将逐步创新形式， 以达到形式不拘一格内容百花齐放
的行业标杆性日播电视节目。
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•4.关于通路组织模式：
——经销制VS深度分销VS直营？
案例分享：
➢非常可乐与可口可乐分销模式战；
实战营销精神：
名目各异的名词让人们对营销模式产生
了不必要的神秘、误解、固执和不切实际
的认知。可是无论模式如何演变，它本质
上离不开解决产品物流、资金流和信息流
的效率问题！
观点：关于中国白酒营销战略
战略环境差异
中国白酒行业战略环境差异主要体现在：税收政策、渠道特征 和价值文化的多样化，这在相当长的时间内决定了：作为中国白 酒企业战略层面的呈现高度复杂性！
白酒行业战略思考
从战略优势起源差异看：“川酒、徽酒和苏酒”战略特 征显现；
从战略价格差异看：“高端—中低端——中高端”战略 急迫性初现端倪；