胡雪岩为人处世的24堂课_第十章 开源占先机——不拘一格,因势取利

人生最值得的投资就是更新自己。每一个新的自己都预示着一种新的成功。想成为永远走在别人前面的人，就要有穿过迷雾看到别人没有看到的远景的锐利目光，要有在贫瘠土地上挖掘财富的本领。不做别人的追随者而做自己命运的主宰者，抓住每一个创造的机会，让自己变得更有力量。

第十九堂课凡事总要超出别人一截

每个人的成功多少都有一点外界的因素，有得益的人或者事，而关键在于在用这些人，经这些事儿的时候是什么心态，是遵循常规还是有自己的一番打算。

同样的事情，不同的人做会有不同的效果，甚至有截然相反的结局。究其原因，多是因为方式差异。有人埋头苦干，有人机关算尽，还有人识人为己用，巧力展宏图。这三种方式相比，高低好坏一目了然。

每个人的成功多少都有一点外界的因素，有得益的人或者事，而关键在于在用这些人，经这些事儿的时候是什么心态，是按照常规还是有自己的一番打算。

我们发现，胡雪岩的成功很大程度上得益于太平天国农民起义和清政府被迫对外开放的大时局。虽是乱世局面没有什么值得高兴的事情，但是作为一个商人而言，无论怎样的时局都要先学会适应，只有这样才不至于在乱世之中败家败业。而在这之中，善于应对，认得准方向，把握准秩序也是很重要的能力。胡雪岩对洋场势力的利用，也正是得益于他的这种宏观把握能力。

在胡雪岩首次做生丝生意时，就是与洋人打交道。他遇见了洋买办古应春，还结为好友，相约要充分利用洋场势力，好好做一番大生意。此时有了良友还要有一定的影响力才能有机会做更大的生意。胡雪岩在洋场地位的确定，是他主管了左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局。上海采运局可管的事件甚多，牵涉和洋人打交道的，第一是筹借洋款；第二是购买轮船机器，用于福州船政局；第三是购买各种新式的洋枪弹药和炮械。

由于左宗棠对胡雪岩的作用看得很重，洋务方面的事宜都要胡雪岩出面接洽，所以逐渐形成了胡雪岩的买办垄断地位，而洋人见此情景就格外巴结他。这就促成了胡雪岩在洋场势力的形成。

事实上他势力的形成一半的功劳不在自己而在于位置，他是买卖成交与否的关键人物；而另一半就在于他能够动脑筋让自己在位置上发挥更多的效用，获得更多的利益。

垄断一个行业之后勤自然好赚，利益势力都能获得相对稳定的保证，这是众所周知的道理。因为势力一旦形成，别人就不易进入。当洋人认准了胡雪岩之后，不管军火还是其他生意就不大愿意转假他人之手了。

商人，企业家在社会中起着十分重要的作用。人才闲置，把他们组织起来，充分利用；资源闲置，把它们挖掘出来，充分利用；信息闲置把它们组合起来，充分利用。这本身就是一种创造的过程。明明是个无药可救的赌徒，胡雪岩却能够把他利用了，派他购丝、办货；明明是个落魄的文人，胡雪岩能把他鼓动起来，让他尽己所长，安定地方。

官场和江湖有嫌，洋人和官府有隙，胡雪岩却能让他们尽释前嫌携手来做生意。这种作为，一般人想不到胡雪岩想到了，一般人做不到，胡雪岩做到了，所以人们称赞他神奇。

这种神奇，在胡雪岩身上所表现的，就是与众不同之想。

凡事总要超出别人一截，眼光总比别人放得远，才能步步得势。进而因势取利，水到渠成。这和下围棋的道理一样，会下棋的人都知道，别人放一子，自己不要急于放子而是先从整体上营造自己的势力范围，然后再与敌逐，自然就能稳操胜券。

其实，其中所讲的势，与官场的势，商场的势道舀阳通，即唯有能够抱势，方可钩心斗角。势力的形成需要机缘，但是势力的使用更多需要个人的谋略和胆识。自己的资源不仅仅在自己身上，也在于朋友在于外界。一个人成功与否也不仅仅在于自身的水平和能力，更在于他周围的“势”，在于他与这个“势”之间的密切程度。

有变有通，万事不难

一个懂得适时变通的人是不会让自己的思维走进死胡同的，是心中有一潭活水的，是不会轻易被人打倒的。

“践墨随敌，以决战事”，这是《孙子兵法》中的一句话。意思是说：在对敌应战时，敌变我变，灵活地决定自己的作战计划，不能墨守事先定好的计划一成不变。

可见，变通对于适应时局的重要。一个懂得适时变通的人是不会让自己的思维走进死胡同的人，是一个心中有一潭活水的人，是不会轻易被人打倒的人。胡雪岩就是这样的人。

人只要用心去找，必定可以成就自己；找到适合自己的方法，善于发现，必定可以为自己广开生财之路。为自己开拓财源，要有精明的生意人眼光，要能看得准，看得远，同时还要眼界开阔，头脑灵活。所谓眼界开阔，头脑灵活，简单地说，就是不要死守着一个自己熟悉的行当，而是要善于在其他行当中发现可以开发的财源。说到底，也就是要时刻想着去不断地寻找新的投资方向，不断地扩大自己的投资经营范围。一个生意人如果只能看到自己正在经营的熟悉行当，最终只会抱残守缺，连正在经营的行当都不一定经营得好，更不用说为自己广开财源了。

胡雪岩的生意就做得极为活络，胡雪岩为自己的蚕丝生意和帮办王有龄潮州官府的公事，几下湖州，结识了在湖州颇有势力的民间把头，现正做着湖州“户房”书办的郁四。胡雪岩凭着他的仗义和豪爽，也因为他帮助郁四妥善处理了家事，深得郁四敬服。为了报答胡雪岩，郁四做主，为胡雪岩娶了寡居的芙蓉姑娘做“外室”。

芙蓉姑娘的娘家本来也是生意人，祖上开了一家牌号为“刘敬德堂”的大药店。“刘敬德堂”传至芙蓉姑娘父亲一辈时也还有些规模，没想到她父亲十年前到四川采办药材，舟下三峡，在新滩遇险船毁人亡。她的叔叔本来就是一介纨绔，极尽挥霍还特别好赌，接下家业不到一年就无法维持，药店连房子带存货都典当给了别人，自己落得以借贷为生。俗话说的“瘦驴不倒架”，还有那么一点顾及脸面的硬气。比如自己穷困潦倒到了极点，却还死活不同意侄女芙蓉给人做“偏房”，说是我们刘家穷是穷，但也没有把女儿给人家做偏房的道理。所以，芙蓉再嫁后，他死活都不想认胡家这门亲戚。

胡雪岩娶了芙蓉姑娘，这位不想认亲又嗜赌如命的叔叔自然也是一个麻烦。这时的胡雪岩可以有两个选择：一是按郁四的想法，用钱帮助；一是按芙蓉姑娘的想法，变卖秘方独自过活。然而，胡雪岩却不这样想。他一定要认了这门亲，因为他看出药店生意今后定是一个相当不错的财源。在乱世当口，一是军队行军打仗，转战奔波，一定需要防疫药；二是大战过后定有大疫，逃难的人生病之后要救命药。因此只要货真价实，创下牌子，药店生意就不会有错。而且，开药店还有活人济世、行善积德的好名声，容易得到官府的支持，在为自己赚钱的同时，还能为自己挣得好名声，何乐而不为？

自己不懂行不要紧，有亲戚懂，这样想妥之后，胡雪岩便请郁四帮忙，摆了一桌隆重的“认亲宴”，就在这认亲宴上便谈妥了药店开办的地点、规模、资金等相关事项，补救之后药店开张。

一个钱庄老板，在本业之上还要去做蚕丝生意，在做着蚕丝生意的时候又想起开药店，胡雪岩这种四面出击，不断为自己广开财源的“活络”，确实令人叹服。

事实上，做生意最没出息的就是死守家业。因为一笔生意再大，也只能有一次的赚头，一个行当再赚钱，也只是一条财路。真正做大生意的人都是能深刻理解“财源广进”这四个字的人，这里的“广”就是指的不拘于一域。因此，胡雪岩才说，做生意要做得活络。

自然，活络也是有很多方面的，不光是生意，做人交友都是一样的道理。这样朋友多了，路子又广了，路子广了，财源又多了……这样良性循环下去才是真正魅力的人生。

有一次，王有龄补了湖州知府的实缺，要去湖州府上任。启程那天，胡雪岩和一帮朋友在船上开桌摆酒，给王有龄送行。三吴之地，水网四通八达，由杭州到湖州，自然船行水路比陆路车马方便和舒服，因此，这一行，胡雪岩又雇请了阿珠家的客船。没想到，胡雪岩在阿珠家的客船上与阿珠娘一席交谈，竟然促成了他涉足生丝生意的决心。

船行至湖州境内，两岸的桑林引起了胡雪岩浓厚的兴趣。凭职业的敏感性，他仔细观看河边，见桑林连绵，无边无际，有如绿色海洋，宽阔浩瀚。胡雪岩怦然心动，他早就有心要做生丝生意，只是苦于无从下手，没想到应在湖州地面。做生意讲究天时，地利，人和。胡雪岩盘算，眼下正当产丝季节，可谓天时；湖州为产丝地方，正合地利；最后一个也是顶顶重要的条件，王有龄赴任湖州，坐镇地方，令行禁止，谁敢不从？可以成为做丝生意的强大靠山。

江浙一带，原本就是著名的生丝产地，清政府在苏、杭专门设置“织造衙门”，杭州下城一带，更是机坊林立。苏杭一带的女子，十一二岁便学会养蚕缫丝，养蚕人家一年的吃喝用度，乃至婚丧嫁娶的大事开销，都主要得自每年三四月间一个“蚕忙”季节的辛苦。缫丝织绸自然也是大有讲究。丝分三种，上等茧子缫成细丝，上、中等的茧子缫成肥丝，剩下的下等茧子缫成的就是粗丝。

王有龄外放的湖州就是江浙一代有名的蚕丝产地，产出的细丝号称“天下第一”，连洋人也十分看好。胡雪岩当然知道湖州生丝的好处，也知道生丝生意有钱好赚，只是此前他既没有资本和条件来涉足这一行生意，同时，也确实不太懂这行生意的门道。这次送王有龄赴任湖州，而湖州正是阿珠家乡，阿珠娘自小耳濡目染，也颇懂得一些关于养蚕、缫丝甚至蚕丝生