格拉斯小镇
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东营，我们看向格拉斯小镇！
对于格拉斯小镇项目来说 要的就是让大多数仰望
让极少数盼望
富豪们的虚荣心才得以满足
既要狂轰滥炸大多数， 又要精准锁定极少数！
才能紧紧把握富豪们的脉搏
做透“别墅”二字
就必须实现新的市场营销观念的根本转变：
从“卖信息”到“卖信心” 从“卖价值”到“卖需求”
项目定位： 东营首席，国际别墅社区
纵观市场：这是个最好的时代
在住宅市场成交回升的影响下，部分房企如中海、保利及招商等已完成年 度销售计划，而其他年度销售计划完成不太理想的房企或将展开年底的冲 刺，如万科在昆明针对四大项目已启动了为期3个月的促销活动。 最近主要城市市场供应量的短缺已经逐渐影响市场，土地价格居高不下， 使得“金九银十”开发商以价换量的积极性不高，三、四季度的降息或降 准的信贷政策，将明显影响购房者的积极性。“限购等政策依然约束市场 过量放大，但是基本可以判断，全国主要市场在下半年的总成交量将肯定 超过上半年。”
纵观市场：这是个特别的时代
"银十"将近尾声仍不褪色 济南楼市成交量持续攀升 2012年10月22日-10月28日，济南楼市共成交商品房2058套，相比前一 周1748套增加310套。其中，住宅共成交1250套，比前一周增加125套； 办公写字楼成交29套，增加了12套；商业用房上周共成交22套，环比 减少33套；上周共成交车库59套，环比增加32套；储藏室上周共成交 601套，共增加184套；厂房共成交4套；公寓类产品上周成交27套，比 前一周增加15套；其它类商品房上周共成交66套，环比减少19套。
资源 产品
格拉斯的由来 建筑品质
独特的建筑风格 开发商品牌
以上这些， 都是共性， 都可以复制 我们可以忽视 先来看看市场……
这是别墅吗？
纵观东营，一个问题出现：
豪宅在哪里？
东营有没有真正的别墅项目
如果东营没有别墅，那么：
格拉斯小镇 没有市场竞争
我们找到了项目特性
格拉斯小镇 ＝
东营唯一别墅
纵观市场：这是个最好的时代
楼市成交整体回暖 尽管今年7~8月份已经基本确定为今年的成交高峰，但从同比来看，楼市成交整 体回暖格局已经基本确立。 中国指数研究院最新发布的报告显示，上周监测的40个城市中，28个城市周均成 交同比增长，福州、长沙、南昌和温州、包头增幅超过100%，其中长沙增幅最 大，达到283.46%。重点城市中，天津、成都周均成交同比小幅下跌，其余城市 皆上涨，其中南京涨幅最大，达到66.02%。
把宝贵的内在生命活出来 ——王尔德
你被人谈到的机会越多，你就越希望被 人谈到
——波特兰·罗素
2012年，市场不断变化的一年， 这里的变化指的不仅仅是房地产市场的冷却或者其他， 而是整个社会的大环境。 这种变化影响到房地产市场， 再继而影响到每个人内心的变化， 无论是我们还是客户。
洞悉这种变化，制定我们的推广策略， 做出更适合当前市场的， 也更加具有价值的营销行为。 是本次报告的主要核心。
香港半山豪宅
美国比佛利
当临近的城市豪宅拔地而起：
青岛万丽海景
青岛龙湖·滟澜海岸
东营富豪们有些憋屈
20年间，从分房到买房； 从有的住，到住得好， 财富积累了，品位上去了， 他们的需求空白了……
其实， 居住生活之变，城市发展之变 激发了每一个人的终极居住梦想
住过筒子楼
住过大杂院
如今住在楼房里
全国一线、二线市场，呈现出成交惨淡 、开盘无期、低价促 销 、改推产品，四种趋势， 而三线市场形势逆势上扬
前瞻2013， 沉睡中的东营， 潜藏的机会，抓住了就是王者
关于项目
宗地实景
strength（优势） weakness（弱势）
opportunity（机会） threat（威胁）
地段 配套
纵观市场：这是个最坏的时代
“金九银十”低迷收场 10月份的将要结束，若盘点今年楼市“金九银十”的表现，低迷是比较 恰当的词汇。 中国房地产学会的副会长陈国强表示，今年多数重点城市的成交规模没 有达到“金九银十”的预期，部分城市下滑的幅度比较明显。 可以佐证的是，链家地产的报告显示，10月第四周，北京、上海、广州、 深圳、南京等10个城市新房总成交量为6.4万套，环比9月第四周下降了 17.7%。10个城市中，除了广州和深圳成交量上涨外，其余8个城市均 为环比下滑。 链家地产市场部张絮告诉《每日经济新闻》记者，9月和10月份10个城 市新房住宅成交量达到14.2万套，与7月、8月相比，明显回落。
要抢占市场，只需要回答一个问题
别墅是什么？
别墅十问
一问，别墅建筑特点是什么？
是独栋、联排、叠拼 不是简单的二层小楼
二问，别墅市场价值在哪里？
是豪宅，是最高物业形态 不是大众都买得起的房子
三问，别墅核心特点是什么？
是以居住为基础的高级生活形态 不是前庭后院、花花草草的小农生 活
四问，别墅圈层属性是什么？
广告语： 一个阶层的铭证
插入vi 示意
九问，别墅媒体选择在哪里？
是会所内刊、报纸头条 不是街头派单、小报消息
十问，别墅渠道拓展向何方？
是老总推介、异业联盟 不是街头巡展 、坐销等客
以上必将贯彻项目始终 十个问题的解惑，
即是“格拉斯小镇”决胜的关键
对于格拉斯小镇来说， 不仅仅需要一个别墅项目的开发，
而是一个城市豪宅标杆打造！
当一部部豪门影视剧充斥在荧幕上：
东营何时有别墅？
表面上是住房品质与配套的升级， 实则表明中国正从吃饱向吃好
开始了一场大规模的“精致化居住”运动。 越来越多的东营人
正在开始关注自身居住品质！
北京皇城根下，豪宅林立 盘古大观、霄云路8号、运河上的院子……
上海黄浦江畔，富人扎堆 汤臣一品、滨江凯旋门、绿城玫瑰园……
青岛沿海一线，豪宅丛生 万丽海景、海信·天悦、华润·悦府……
是财富金字塔尖人群 不是为了一套房子忙碌一生的人
五问，别墅社会配套是什么？
是对手、是朋友、是交际圈 不是对门、邻居、朋友圈
六问，别墅在视觉上传达什么 信息？
是地标、核心、贵族 不是地段、中心、亲民化
七问，别墅的营销手段有哪些？
是富人的游戏 不是热闹的联欢
八问，Baidu Nhomakorabea墅公关活动做什么？
是论坛、峰会、名流晚宴 不是路演、抽奖、DIY
对于格拉斯小镇项目来说 要的就是让大多数仰望
让极少数盼望
富豪们的虚荣心才得以满足
既要狂轰滥炸大多数， 又要精准锁定极少数！
才能紧紧把握富豪们的脉搏
做透“别墅”二字
就必须实现新的市场营销观念的根本转变：
从“卖信息”到“卖信心” 从“卖价值”到“卖需求”
项目定位： 东营首席，国际别墅社区
纵观市场：这是个最好的时代
在住宅市场成交回升的影响下，部分房企如中海、保利及招商等已完成年 度销售计划，而其他年度销售计划完成不太理想的房企或将展开年底的冲 刺，如万科在昆明针对四大项目已启动了为期3个月的促销活动。 最近主要城市市场供应量的短缺已经逐渐影响市场，土地价格居高不下， 使得“金九银十”开发商以价换量的积极性不高，三、四季度的降息或降 准的信贷政策，将明显影响购房者的积极性。“限购等政策依然约束市场 过量放大，但是基本可以判断，全国主要市场在下半年的总成交量将肯定 超过上半年。”
纵观市场：这是个特别的时代
"银十"将近尾声仍不褪色 济南楼市成交量持续攀升 2012年10月22日-10月28日，济南楼市共成交商品房2058套，相比前一 周1748套增加310套。其中，住宅共成交1250套，比前一周增加125套； 办公写字楼成交29套，增加了12套；商业用房上周共成交22套，环比 减少33套；上周共成交车库59套，环比增加32套；储藏室上周共成交 601套，共增加184套；厂房共成交4套；公寓类产品上周成交27套，比 前一周增加15套；其它类商品房上周共成交66套，环比减少19套。
资源 产品
格拉斯的由来 建筑品质
独特的建筑风格 开发商品牌
以上这些， 都是共性， 都可以复制 我们可以忽视 先来看看市场……
这是别墅吗？
纵观东营，一个问题出现：
豪宅在哪里？
东营有没有真正的别墅项目
如果东营没有别墅，那么：
格拉斯小镇 没有市场竞争
我们找到了项目特性
格拉斯小镇 ＝
东营唯一别墅
纵观市场：这是个最好的时代
楼市成交整体回暖 尽管今年7~8月份已经基本确定为今年的成交高峰，但从同比来看，楼市成交整 体回暖格局已经基本确立。 中国指数研究院最新发布的报告显示，上周监测的40个城市中，28个城市周均成 交同比增长，福州、长沙、南昌和温州、包头增幅超过100%，其中长沙增幅最 大，达到283.46%。重点城市中，天津、成都周均成交同比小幅下跌，其余城市 皆上涨，其中南京涨幅最大，达到66.02%。
把宝贵的内在生命活出来 ——王尔德
你被人谈到的机会越多，你就越希望被 人谈到
——波特兰·罗素
2012年，市场不断变化的一年， 这里的变化指的不仅仅是房地产市场的冷却或者其他， 而是整个社会的大环境。 这种变化影响到房地产市场， 再继而影响到每个人内心的变化， 无论是我们还是客户。
洞悉这种变化，制定我们的推广策略， 做出更适合当前市场的， 也更加具有价值的营销行为。 是本次报告的主要核心。
香港半山豪宅
美国比佛利
当临近的城市豪宅拔地而起：
青岛万丽海景
青岛龙湖·滟澜海岸
东营富豪们有些憋屈
20年间，从分房到买房； 从有的住，到住得好， 财富积累了，品位上去了， 他们的需求空白了……
其实， 居住生活之变，城市发展之变 激发了每一个人的终极居住梦想
住过筒子楼
住过大杂院
如今住在楼房里
全国一线、二线市场，呈现出成交惨淡 、开盘无期、低价促 销 、改推产品，四种趋势， 而三线市场形势逆势上扬
前瞻2013， 沉睡中的东营， 潜藏的机会，抓住了就是王者
关于项目
宗地实景
strength（优势） weakness（弱势）
opportunity（机会） threat（威胁）
地段 配套
纵观市场：这是个最坏的时代
“金九银十”低迷收场 10月份的将要结束，若盘点今年楼市“金九银十”的表现，低迷是比较 恰当的词汇。 中国房地产学会的副会长陈国强表示，今年多数重点城市的成交规模没 有达到“金九银十”的预期，部分城市下滑的幅度比较明显。 可以佐证的是，链家地产的报告显示，10月第四周，北京、上海、广州、 深圳、南京等10个城市新房总成交量为6.4万套，环比9月第四周下降了 17.7%。10个城市中，除了广州和深圳成交量上涨外，其余8个城市均 为环比下滑。 链家地产市场部张絮告诉《每日经济新闻》记者，9月和10月份10个城 市新房住宅成交量达到14.2万套，与7月、8月相比，明显回落。
要抢占市场，只需要回答一个问题
别墅是什么？
别墅十问
一问，别墅建筑特点是什么？
是独栋、联排、叠拼 不是简单的二层小楼
二问，别墅市场价值在哪里？
是豪宅，是最高物业形态 不是大众都买得起的房子
三问，别墅核心特点是什么？
是以居住为基础的高级生活形态 不是前庭后院、花花草草的小农生 活
四问，别墅圈层属性是什么？
广告语： 一个阶层的铭证
插入vi 示意
九问，别墅媒体选择在哪里？
是会所内刊、报纸头条 不是街头派单、小报消息
十问，别墅渠道拓展向何方？
是老总推介、异业联盟 不是街头巡展 、坐销等客
以上必将贯彻项目始终 十个问题的解惑，
即是“格拉斯小镇”决胜的关键
对于格拉斯小镇来说， 不仅仅需要一个别墅项目的开发，
而是一个城市豪宅标杆打造！
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东营何时有别墅？
表面上是住房品质与配套的升级， 实则表明中国正从吃饱向吃好
开始了一场大规模的“精致化居住”运动。 越来越多的东营人
正在开始关注自身居住品质！
北京皇城根下，豪宅林立 盘古大观、霄云路8号、运河上的院子……
上海黄浦江畔，富人扎堆 汤臣一品、滨江凯旋门、绿城玫瑰园……
青岛沿海一线，豪宅丛生 万丽海景、海信·天悦、华润·悦府……
是财富金字塔尖人群 不是为了一套房子忙碌一生的人
五问，别墅社会配套是什么？
是对手、是朋友、是交际圈 不是对门、邻居、朋友圈
六问，别墅在视觉上传达什么 信息？
是地标、核心、贵族 不是地段、中心、亲民化
七问，别墅的营销手段有哪些？
是富人的游戏 不是热闹的联欢
八问，Baidu Nhomakorabea墅公关活动做什么？
是论坛、峰会、名流晚宴 不是路演、抽奖、DIY