写字楼营销策划方案

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4.乐阳天下
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释义：“乐”即音乐，“阳”即阳光，通悠扬， 此为悠扬的音乐，充满阳光的工作环境，只做项 目区别之意。“天下”可供拓展延伸的空间很大， 象征自由的商务空间，无限的发展空间，优越的 生态环境，尽可“一览众楼小”。而目前北京写 字楼市场没有以天下命名的项目，此举在于制造 唯一性和感召性。
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文化主题
音乐文化主题，情景式办公
因为北京-----------------写字楼定位，都是从资源配置角度出发
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所以我们-----------------从幽雅的音乐文化角度出发，塑造写字楼的灵魂 设计音乐文化景观，在情景中办公 文化氛围的营造，提升项目的附加值
心理测验显示-----------------越是有文化的氛围，越是轻松的场所 越是商务人士的最爱
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释义：“多脑合”即著名圆舞曲蓝色多瑙河， “多脑合”解释为众多高端人才的联合体。 “国
际大厦”只做项目国际化商务中心的档次区别。 该案名作为一语双关之用，同时表述了生态景观 和音乐两个主题，整个案名又有鲜明的写字楼个 性，使该项目在北京市写字楼市场轻易脱颖而出。
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3.和贤国际中心
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昨天的人买写字楼,今天的人买绿化,明天的人买文化
2.市场目标
做北京第一间特色写字楼
因为北京----------------------
不乏标准式写字楼、标志性写字楼
缺乏有特色有个性有文化的写字楼
但不同于“左岸工社”
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因为北京---------------------不乏冰冷、理性、僵硬、科技的写字楼 缺乏明快、感性、动感、文化的写字楼
所以我们---------------------在国际化多元需求时代 打造北京第一个有特色、有文化的写字楼 引领北京进入一个新的工作形态
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3.独特的定位主张
工作主张
休闲化办公方式
心理测验显示-----------------娱乐式、休闲式的办公方式 最高效率、最富有创造力
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五. 客户分布，瓜分市场 中关村区域：高新技术企业 金融街区域：金融证券企业 CBD区域： 大型跨国企业
六. 结论：正视现状，坐二望三
1，本案客户目标 抓住本土企业 服务于成长型企业 吸引国际型企业
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1，本土型大中型企业
是我们的客户基础 金融、国有、保险、贸易、咨询…… 他们看重的是泛金融街区域的便利交通、生态环境 和未来的发展空间
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2.布局
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第三节.产品定位
根据前期市调分析显示，本项目面临同区域内即将上 市的同质化项目竞争态势，优势不明显。
◆我们的任务→突围
◆我们的出路→制造差异 ◆我们的目标→要做就做第一
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一. 定位策略
二. 1.[时创模式：定位铁三角] 创造第一
制造差异
定制需求
一句话：让市场和需求说话
二. 新兴行业，新贵多多 高新技术产业、金融证券业、保险业、物流配送企业星火燎原 ，需求增长
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三. 外商狡猾，以进为退 外商“以进为退，收放自如”的策略 很少自购写字楼 所以，中端写字楼市场以本土企业为主
四. 民营企业，蒸蒸日上 政府扶持，诞生了一大批成长型企业，科技类、金融类、咨询 服务类、商务类……
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释义：“和贤”即和弦，为音乐的一个最小和声 单元，与源屋曲有相当联系，同时，“和”暗喻 护城河水系，“贤”暗喻选择在此置业的商务人 士，立意新颖，寓意深远，耐人寻味。“国际中 心”只做项目国际化商务中心的档次区别。该案 名作为一语双关之用，同时表述了生态环境有音 乐两个主题，而整个案名又有鲜明的写字楼个性， 使该项目在该区域轻易脱颖而出。
规模大，层数高
2，高档含义片面
装修档次豪华
3A、5A以弱Baidu Nhomakorabea系统为依托
3，过分强调地标性
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三. 两极分化，危机四伏
1，大量国际化智能化写字楼围合市场，局部商业地块项目集中上马 ，甲级写字楼售价平稳，保持在10000-25000元的价位
2，早期低档写字楼充斥市场，成为小型企业选址首选。
3，市场需求空挡存在
4，央行加息、调整首付比例，对公寓立项写字楼项目销售有一定影 响。
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四. 结论
机会与危机并存，果断决策，趋吉避凶，居安思危，采取主动。
细分市场，有效供给，切合需求。
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第二节 客户研判
一. 时代更替，双峰并起 近年北京甲级写字楼客户发生了明显的转变 从过去三资企业、国营企业主导的市场格局 向国有大中型企业、跨国企业双峰并起格局推进
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上地
2. 2005年，是北京写字楼市场的“成熟年 ”
中关村
亚运村 望京
金融街
东二环
CBD
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市场已呈现多个商业中心区发展态势
亦庄4 BDA
市场在成熟 比造价比高度
比配套比服务比管理
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二. 写字楼有待成熟
1，智能化单纯注重弱电系统实现，建筑本身并不能对外界环境变化 作出智能反应。
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2，成长型企业，民营企业
是我们要着力吸纳的客户群 他们为了更好的发展需要展示全新的形象和实力 他们新锐、进取、博采众长 最乐意接受新事物，最趋向国际化 他们的经营理念和办公理念属于
革命的一代、创新的一代
他们的需求
小预算，高起点
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3.国际型企业
是要靠实力和素质吸引来的一群客户 他们注重服务、环境、形象、配套 和与国际化接轨的程度
XXXX国际大厦推广策划案
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1.占位
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第一节.市场研判
一.群雄并起，指点江山
1，2005年，是北京写字楼市场的“大象年 ”
长安兴融中心、北京财富中心 华贸中心、光华国际中心
中关村金融中心、第三极
新保利大厦、嘉华大厦 佳程广场、南新仓商务天地
德胜置业大厦、枫蓝国际中心
大象级的写字楼占据了市场的大半江山
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二.项目核心定位
享受型写字楼
逆向、错位、制造定位差异 做北京第一间特色写字楼
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三.项目案名及SLOGAN
1.金曲广场
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释义：“金”即金色大厅，“曲”与原项目案名 有一定联系，“广场”只做项目区别之意。
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2.多脑合国际大厦（中心）
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