品牌发展阶段

[[产品制胜到品牌制胜】：首先明确一个界面，品牌是指在同一个品类之间的竞争，不同品类讲品牌竞争是没有意义的；

品类竞争的普遍规律是一个新兴品类的行业竞争首先是从产品战开始，会经历产品制造、产品营销、企业经营价值链整合的产品制胜3个阶段；

第一阶段是以品质获得市场的时代，企业在这一阶段主要做好质量改进的速度，让品质比行业更好，以品质获得市场的竞争，但随着行业发展，仅仅依靠品质这个竞争点已经不够；需要打造第二个竞争力，就是营销，其时期营销特点是强调江山重于美人，靠几个业务员覆盖市场有限，需要开拓经销商，跑马圈地在全国建立我的分销网络，通过广告来提升市场份额，价格成为调节市场份额最好的手段，公司还拥有较高的行业毛利率可以支持跑马圈地，占山为王。

第二阶段依靠品质+营销为竞争点，但是这些章法非企业核心竞争力，别人都可以模仿；

于是企业顺利成长到第三阶段的竞争，在企业价值链的每一个环节上都要抓增值点，以整合价值链压榨成本提高产品性价比继续获得市场，围绕性价比的提高来展开的，在这个阶段下如果去盲目的学习人家的服务，会提高服务成本，对你的低成本战略是不支持的，所有的核心手段任然是温饶产品力竞争。

企业经历第一个产品制胜的周期5-8年后，下一阶段该怎么走，应该用哲学的观点看待，物极必反，此时的企业在产品制胜时代已经走到了极致，把性价比推到了极致，成本控制走到极致，但是成本的降低，质量的提高是不是可以永无止境的做下去呢？答案是没有，因为它是建立在物质力的基础上，改进是有天花板的，成本的降低也是有天花板，所以当物质力走到尽头的时候，它的对面是精神力。

大多数企业走到这个阶段出现一些必然结果：产品高度同质化，营销模式同质化，商业模式同质化，成本高度透明，性价比达到极致——产品竞争力达到巅峰。这时候企业就面临3种选择，第一种选择，继续玩性价比，继续跟你打价格战，由于成本降不下来，质量改进也改不进了，就开始偷工减料，。。。。在老路上走到了终点。第2条路，叫建设品牌，提高产品的精神附加值，因为性价比之战打到最后没有路可走了，物质力走到了尽头，就要玩精神战，情感战，锁住消费者的心灵，做无形资产的培育，就叫品牌战。

除了前面两种路径选择外，还有第3条路径，产品升级，生产替代产品，进入新品类的生命周期，第3条路也是不容易的。

既然如此，企业还想在老品类生命周期里赚点钱，就要换个打法，就得选品牌之路。

结论：品类竞争有共同性的规律，在不同的阶段要有不同的打法，不同的竞争力，品牌制胜时代又有哪些特征？具体如何打法，请听下回解读。