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第四章
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销售组 A 组
月销售冠军
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销售组 B 组
季度销售冠军
为孩子闯祸“埋单”： 当孩子因为种种原因造成第三 者人身伤亡或财产损失，并需 要承担赔偿责任时，保险公司 就会根据合同规定负责赔偿。 不满18周岁孩子的父母或其 他监护人，均可投保这一产品， 将自己列为被保险人。
保姆责任险
$800
聘请家政更安心: 保姆擦窗时不慎摔伤、做饭时 被热水烫伤……这些潜在风险 总让雇主心有余悸，好在有了 家庭雇佣责任保险，这类事故 的赔偿责任可转移至保险公司。
宠物责任险
$600
宝贝闯祸不烦心: 宠物已成为很多家庭的一分 子，不过，这些不懂事的宝贝 很可能在你预想不到的情况下 给你惹麻烦。这些情况下，身 为主人的你可能不得不面对高 昂的医疗费用。而宠物责任保 险正是为被保险人规避这类风 险的产品。
代驾责任险
$400
代驾服务作为一种新兴行业， 日渐被广大市民所接受。在代 驾过程中，代驾者收取了代驾 费用，应当承担对车辆安全驾 驶的义务。若发生交通事故， 代驾者被认定需要承担责任时， 代驾公司也许需要作出赔偿。 针对代驾服务所衍生的风险， 代驾责任险也应运而生了。
历史性的一刻
保险走进中学生课堂
2013年9月1日《保险伴我一生》正式列为中学生 保险教育知识读本，此次初高中课程中保险知识 的纳入是保险行业向前发展的又一重要举措，使 保险知识从娃娃抓起，开启了保险业的新时代。
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监护人责任险
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$1000
目录控制过程比控制结果更重要。
该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到。
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预防性的事前管理重于问题后的事后管理。 营销管理的最高境界就是标准化。
第二章
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第三章
心灵鸡汤
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有一次，一个老强盗带着徒弟去抢劫银行，被警方 追捕。两人狂逃，差点儿连裤子都跑掉了。好不容易甩 掉了警察，两人上气不接下气，瘫倒在地上。 良久，惊魂稍定，徒弟说：“师父啊师父，要是这 个世界上没有警察，该有多么美好啊！”师父骂道： “放屁！要是没有警察，我们还有饭吃吗？！”徒弟大 惑不解。师父“语重心长”地说：“你只知其一不知其 二啊！你想想，如果没有了警察，是不是大家都敢去偷、 去抢了？正因为有了这些警察，把那些能人挡住了，我 们才有生存空间啊！和他们相比，我们算什么东西？有 什么本事啊？我们不就是仅仅凭着一颗贼胆，敢干他们 不敢干的事，才混得一口饭吃吗？有了警察，才有我们 啊！没有警察，哪里有我们的好日子过啊！”
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我老公 不同意
你们公司倒闭 了怎么办？
孩子的保险还 是等以后再说 吧。
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拒绝处理1：我已经买过保险了！
您真了不起，您有这么好的保险观念真是令人敬佩。不过您以前买的保险可能有 些已无法满足您现在的需要了，就如同电视一样，以前是12寸黑白的，然后不断有新 款式、新功能的电视上市，到如今进步到数字式液晶大屏幕才能满足人们的需要。保 险公司也是一样在不断开发新险种，不断满足人们的需求。并不是保了就好了，而是 看是否足够用。再比如买保险和穿衣服也类似，应随着环境、时间的改变而改变，也 随着身份，地位的改变而改变。您现在只有十万的保险，等于是大人穿了小孩的衣服， 虽然可称为拥有，但事实上却不合适。我并不是要您现在把已有的保单丢掉，我只是 建议您，好好算出您现在已有的保险额度，恰如其分的加保。更可以这样说，现在时 代发展了，没有恰如其分的保险，只不过比没有保险好一点点而已，出门怎能安心， 旅行岂可放心。至于现在加保了，我也不能保证就能适用您一辈子。因为过几年后， 您的生意继续扩大，地位更加显著，这份保险又满足不了您的需求了，到那时候还必 须评估保险与您的关系，重新做一个合理的调整。而且投保的保险越多，也就代表个 人的资产越多，也就越能显示您身价的不凡。而且保险金是完全免税的，相信没有人 会拒绝个人资产的增加吧！另外我想了解一下，您买了保险，那您的家人呢？他们不 需要保障吗？我这里有专门为女士和小孩准备得险种，您可以为他们买一点，让全家 人都平平安安地过生活。我相信您一定很乐意的。
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强盗师徒
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你ห้องสมุดไป่ตู้成功人士多么风光
但是，你只看到一面，没有看到另外一面，你“只看到贼吃肉， 没有看到贼挨打”，没有看到他们为成功所流的汗水、泪水， 甚至鲜血！即使，你看到了“贼挨打”，你也只愿意做“只吃 肉不挨打的贼”。天下哪里有这样便宜的好事！上面那个老强 盗的经验，我们是可以好好借用一下的。只要有一点点勇气、 自信，就足够用来突破生理和心理的障碍。
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中国人寿/平安/太平洋/新华/安邦/泰康/友邦 适用于各专业
家人们，早上好！
早会马上开始，请关闭手机，保持安静！
第一章
公司晨训
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保险行业 核心价值理念
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第五章
学习加油站
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学会拒绝处理
我已经买过 保险了
保险不吉利，不 保不险，一保就 险。
别的业务员都要给 我打折，你也会给 我打折吗？ 保险买的时候说的 都很好，到理赔就 太难了。
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务实文化 做事文化 容错文化 服务意识 创新进取
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反对
反对 反对 反对 反对
形式主义 人为壁垒 苛责文化 官僚主义 固步自封
提倡
责任奉献
反对
雇佣思维
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营销管理四大原则 1
守信用 担风险
01
03 04
合规范 重服务
02
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成为中外合资寿险公司的旗帜
企业使命
让小康的中国人真正无忧无虑
核心价值观
企业口号
诚信 责任 尊重 卓越
精彩人生 源自ＸＸ
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企业共同行动纲领
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