第14章促销策略
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•拉式策略
•是企业运用非人员推销的方式把顾 客拉过来，使其对本企业的产品产生 需求，以扩大销售。
第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•1.3 影响促销组合和促销策略的主要因 素
•❖ 促销目标
•❖ 产品因素
•营业推广
•广告
•人员推销
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•公共关 系 •消费品市场
•人员推销
•营业推广
•广告
•第五媒体
第14章促销策略
除此之外，还包括户外媒体、新媒体。
• 户外媒体包括：路边广告牌、高立柱广告牌（俗称高炮）、 灯箱、霓虹灯广告牌、LED看板、户外电视墙等，升空气球、 飞艇，三面翻，座椅，公交车扶手
• 新媒体包括：手机广告、电子杂志、视频媒体、交通媒体、 网游植入，新兴网络，渠道媒体等
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案例分析：
IBM公司的庆功会在公司内部都有哪些重大意义?这种活动对其他公司有何借鉴?
•第十四章 促销策略
•4.3 主要的公关工具
1.出版物 2.事件 3.演讲 4.新闻 5.公益活动 6.形象识别媒体
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第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•5.1 营业推广的特点
•营业推广（Sales Promotion，SP)：又称销售促 进，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和 中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销 活动。 •❖ 营业推广促销效果显著
• 其实这就是推广大堡礁的所有旅游项目，这个就是大堡礁 作为旅游目的地的营销点。
整个事件的活动时间
• 1）接受全球申请(1月9日至2月22日) • 2）第一轮海选决出50强(3月3日公布) • 3）第二轮海选决出10+1强(4月2日公布) • 4）第三轮海选决出冠军(5月6日公布) • 5）护岛人按合同工作(2009年7月1日至2010年1月1日)
第14章促销策略
ຫໍສະໝຸດ Baidu
•第十四章 促销策略
•2.3 人员推销的形式、对象与策略
•策 略
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•试探性策略 •针对性策略 •诱导性策略
•“刺激－－反应”策 略
•“配方－－成交”策 略
•“诱发－－满足”策 略
第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•3.1 广告的概念与种类
•广告：是广告主以促进销售为目的，付出一 定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等 有关经济信息的大众传播活动。
地及申请人居住城市的机票、合约期 间内的保险、工作期间往来大堡礁水 域其他群岛的交通等费用。
• 申请条件：年满18周岁，英语沟通能 力良好，热爱大自然，会游泳，勇于 冒险尝试新事物。申请人需上网填妥 申请表，上传自制60秒英文短片，说 明自己是该工作最适合人选的理由。
职位描述
• “当选者不但可以每日与白沙、碧水、艳阳为伴，还能享 受半年15 万澳元(约合10.4万美元)的高薪。看护员将从 今年7月1日至2010年1月1日期间在汉密尔顿岛工作。工作 的主要内容是探索大堡礁各个岛屿，每周通过更新博客和 网上相册、上传视频、接受媒体采访等方式，向外界报告 自己的探奇历程。看护员还需要喂海龟、观鲸鱼，并担任 兼职邮差，这可以让他或她有机会乘坐水上飞机从高空俯 瞰大堡礁美景。另外，还有帆船航行、潜水等多项活动。”
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第14章促销策略
IBM公司的“金环庆典”活动
• 美国IBM公司每年都要举行一次规模隆重的庆功会，对那 些在一年中做出过突出 贡献的销售人员进行表彰。这种活动常常是在风光旖旎的地方进行。对3％作出了 突出贡献的人进行表彰，被称作“金环庆典”。在庆典中，IBM公司的最高层管 理人员始终在场，并主持盛大、庄重的颁奖酒宴，然后放映由公司自己制作的表 现那些作出了突出贡献的销售人员工作情况、家庭生活，乃至业务爱好的影片。 在被邀请参加庆典的人中，不仅有股东代表、工人代表、社会名流，还有那些作 出了突出贡献的销售人员的家属和亲友。整个庆典活动自始至终都被录制成电视 (或电影)片，然后被拿到IBM公司的每一个单位去放映。
•2.2 推销人员的基本素质
•❖ 态度热忱、勇于进取 •❖ 求知欲强、知识广博 •❖ 文明礼貌、善于表达 •❖ 富于应变、技巧娴熟
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第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•2.3 人员推销的形式、对象与策略
•形 式
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•对 象
•上门推销 •柜台推销 •会议推销
•向消费者推销 •向生产用户推销 •向中间商推销
•基本要素：推销人员、推销对象、推销品。
•主体
•客体
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第14章促销策略
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•第十四章 促销策略
•人员推销与非人员推销的比较
•信息传递双向性
•优 点
•推销目的双重性 •推销过程灵活性 •友谊、协作长期性
•缺
•支出较大，成本较高 •对推销人员的要求高
第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•促销的核心：沟通信息
•促销的目的：引发、刺激消费者产生购买行为
•促销的方式：人员促销和非人员促销
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第14章促销策略
•1.1 促销的含义
•第十四章 促销策略
•促 销 方式
•人员促销 •非人员促销
•人员推销
•广 告 •公共关系 •营业推广
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第14章促销策略
•1.2 促销的作用
第14章促销策略
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2020/11/25
第14章促销策略
“大堡礁招聘”
• 一份全球招聘成了全球最增值的广 告，这就是澳大利亚的大堡礁招聘 护岛员的营销案。
• 大堡礁招聘护岛员耗时半年，从全 球3万人中进行“海选”，澳大利 亚昆士兰旅游局如此“兴师动众”， 醉翁之意不在“聘”，而在于 “销”。
•公共关 系 •工业品市场
第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•1.3 影响促销组合和促销策略的主要因 素
•❖ 促销目标
•❖ 产品因素
•❖ 市场条件
•❖ 促销预算
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第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•2.1 人员推销的概念及特点
•人员推销－－企业运用推销人员直接向顾客 推销商品和劳务的一种促销活动。
•公共关系的目标是为企业广结良缘，在社会公众 中创造良好的企业形象和社会声誉。
•公共关系的活动以真诚合作、平等互利、共同发 展为基本原则。
•公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺 术。
•公共关系是一种长期活动。
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第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•4.2 公共关系的活动方式
•❖ 宣传性公关 •❖ 征询性公关 •❖ 交际性公关 •❖ 服务性公关 •❖ 社会性公关
• 有数据显示，澳大利亚昆士兰州旅 游局以170万美元的低成本，收获 价值1.1亿美元的全球宣传效应， 成功进行了一次超值的旅游营销。
招聘内容
• 招聘职位：澳大利亚昆士兰州哈密尔 顿岛看护员
• 工作时间：2009年7月1日至12月31日 • 职位薪酬：15万澳元/半年 • 其他待遇：提供豪华住宿，来回工作
• IBM公司每年一度的“金环庆典”活动，一方面是为了表彰有功人员，另一方 面也是同企业职工联络感情，增进友情的一种手段。在这种庆典活动中，公司的 主管同那些常年忙碌，难得一见的销售人员聚集在一起，彼此毫无拘束地谈天说 地，在交流中，无形地加深了心灵的沟通，尤其是公司主管那些表示关心的语言， 常常能使那些在第一线工作的销售人员“受宠若惊”。正是在这个过程中，销售 人员更增强了对企业的“亲密感”和责任感。
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•第十四章 促销策略
第14章 促销策略
•促销与促销组合 人员推销策略 广告策略 公共关系策略 营业推广策略
第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•1.1 促销的含义
•促销－－是促进产品销售的简称，从市场营 销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的 方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、 刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买 行为的活动。
第14章促销策略
•广告的种类
•第十四章 促销策略
•根据传 播
的区域
•全国性广 告
•地区性广 告
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第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•3.2 广告媒体及其选择
•广告媒体：也称广告媒介，是广告主与广 告接受者之间的连接物质。
•广告媒 体
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•因特网
•报纸 •杂志 •广播 •电视
•第十四章 促销策略
•❖ 传递信息，提供情报 •❖ 突出特点，诱导需求 •❖ 指导消费，扩大销售 •❖ 形成偏爱，稳定销售
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第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•1.3 促销组合及其影响因素
•促销组合－－就是企业根据产品的特点和营 销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式 的选择、编配和运用。
•❖ 营业推广是一种辅助性促销方式
•❖ 营业推广有贬低产品之意
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第14章促销策略
SP与广告的不同
1．广告传播商品销售的讯息，给消费者提供某种购 买的“理由”。 2．广告通常都是作长程考虑。SP则是为了立即反 应而设计，针对的是短期的行销效果，所以通常 都有限定的时间。 3．广告通常用于为某产品建立品牌形象，追求认 同和心理崇拜。SP是行动导向，只追求瞬时的诱 惑，其目标是即时的销售增长。
•推式策略
•促 销 策略
•生产企业
•拉式策略
•批发 商
•生产企业
•批发 商
•零售 商
•零售 商
•消费 者
•消费 者
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第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•1.3 促销组合及其影响因素
•促 销 策略
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•推式策略
•是企业运用人员推销的方式，把产 品推向市场，即从生产企业推向中间 商，再由中间商推给消费者。
第14章促销策略
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第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•影响广告媒体选择的主要因素
•❖ 产品的性质 •❖ 消费者接触媒体的习惯 •❖ 媒体的传播范围 •❖ 媒体的影响力 •❖ 媒体的费用
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•第十四章 促销策略
•3.3 广告的设计原则
•❖ 真实性 •❖ 社会性 •❖ 针对性 •❖ 感召性 •❖ 简明性
•向中间 商推广
•其他
•购买折扣 •资助
•经销奖励
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第14章促销策略
赠送样品
方法： 1、在报纸或杂志广告中印上样品兑换券，并告知消费者持券兑换样品的时间、 地点 2、在客流量大的公共所，把使用样品分发给过往的行人 3、把样品挨家挨户给消费者送上门，放在信箱里、留言袋里、门把手上 4、通过一些特殊渠道和职能机构派送：如通过医院妇产科派送婴儿用品的样 品，通过学校或教育机关向学生派送学生样品 5、向目标消费者邮寄样品或样品兑换券 6、在促销商品的商店派送 7、选择同路的商品或非竞争性的商品来附送样品。 8、有的样品非常轻薄，体积小，不易破碎，克服在报纸或杂志里，送给消费 者使用 9、为了节省费用，几家公司联手合作，把各自产品的使用样品放进一个样品 带中 10、利用各种相关的会议 11、制造商把产品派送给经销商试用。
4．广告要追求有形的和无形的(诸如品牌形象的认 同与崇拜等)价值，会对品牌增加某些知觉的价值。 而SP不创造无用形的价值，只增加产品销售上的 实质的价值。
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第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•5.2 营业推广的方式
•向消费 者推广
•赠送样品
•赠送代价券 •包装兑现
•特惠包装
•提供赠品 •商品展销
•广告的对象－－广大消费者
•广告的内容－－传播商品或劳务等经济信息
•广告的实现－－通过特定媒体，并支付费用
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•广告的目的－－促进商品销售，进而获利
第14章促销策略
•广告的种类
•第十四章 促销策略
•根据内 容
和目的
•商品广告 •企业广告 •公益广告
•相关链接 •相关链接
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第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•广告促销效果的测定
•广告费用占销率法：（广告费/销售量）×100%
•广告费用增销率法： （销售量增长率/广告费用增长率）×100%
•单位费用促销法： 单位广告费用促销额＝销售额/广告费用
•单位费用增销法
•弹性系数测定法
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第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•4.1 公共关系的概念及特征
•公共关系：又称公众关系，是指企业在从事市场 营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以 便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一 种活动。
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第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•4.1 公共关系的概念及特征
•公共关系是一定社会组织与其相关的社会公众之 间的相互关系。
•相关链接 •相关链接 •相关链接 •相关链接 •相关链接 •相关链接
•❖ 艺术性
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•相关链接 •相关链接
第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•3.4 广告效果的测定
•广告促销效果的测定，是以商品销售量增减 幅度作为衡量标准的。
•广告本身效果的测定，也称广告的间接经济 效果，它不是以销售数量的大小为衡量标准， 而主要是以广告对目标市场消费者所引起心理 效应的大小为标准，包括对商品信息的注意、 兴趣、情绪、记忆、理解、动机等。
•是企业运用非人员推销的方式把顾 客拉过来，使其对本企业的产品产生 需求，以扩大销售。
第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•1.3 影响促销组合和促销策略的主要因 素
•❖ 促销目标
•❖ 产品因素
•营业推广
•广告
•人员推销
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•公共关 系 •消费品市场
•人员推销
•营业推广
•广告
•第五媒体
第14章促销策略
除此之外，还包括户外媒体、新媒体。
• 户外媒体包括：路边广告牌、高立柱广告牌（俗称高炮）、 灯箱、霓虹灯广告牌、LED看板、户外电视墙等，升空气球、 飞艇，三面翻，座椅，公交车扶手
• 新媒体包括：手机广告、电子杂志、视频媒体、交通媒体、 网游植入，新兴网络，渠道媒体等
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案例分析：
IBM公司的庆功会在公司内部都有哪些重大意义?这种活动对其他公司有何借鉴?
•第十四章 促销策略
•4.3 主要的公关工具
1.出版物 2.事件 3.演讲 4.新闻 5.公益活动 6.形象识别媒体
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第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•5.1 营业推广的特点
•营业推广（Sales Promotion，SP)：又称销售促 进，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和 中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销 活动。 •❖ 营业推广促销效果显著
• 其实这就是推广大堡礁的所有旅游项目，这个就是大堡礁 作为旅游目的地的营销点。
整个事件的活动时间
• 1）接受全球申请(1月9日至2月22日) • 2）第一轮海选决出50强(3月3日公布) • 3）第二轮海选决出10+1强(4月2日公布) • 4）第三轮海选决出冠军(5月6日公布) • 5）护岛人按合同工作(2009年7月1日至2010年1月1日)
第14章促销策略
ຫໍສະໝຸດ Baidu
•第十四章 促销策略
•2.3 人员推销的形式、对象与策略
•策 略
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•试探性策略 •针对性策略 •诱导性策略
•“刺激－－反应”策 略
•“配方－－成交”策 略
•“诱发－－满足”策 略
第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•3.1 广告的概念与种类
•广告：是广告主以促进销售为目的，付出一 定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等 有关经济信息的大众传播活动。
地及申请人居住城市的机票、合约期 间内的保险、工作期间往来大堡礁水 域其他群岛的交通等费用。
• 申请条件：年满18周岁，英语沟通能 力良好，热爱大自然，会游泳，勇于 冒险尝试新事物。申请人需上网填妥 申请表，上传自制60秒英文短片，说 明自己是该工作最适合人选的理由。
职位描述
• “当选者不但可以每日与白沙、碧水、艳阳为伴，还能享 受半年15 万澳元(约合10.4万美元)的高薪。看护员将从 今年7月1日至2010年1月1日期间在汉密尔顿岛工作。工作 的主要内容是探索大堡礁各个岛屿，每周通过更新博客和 网上相册、上传视频、接受媒体采访等方式，向外界报告 自己的探奇历程。看护员还需要喂海龟、观鲸鱼，并担任 兼职邮差，这可以让他或她有机会乘坐水上飞机从高空俯 瞰大堡礁美景。另外，还有帆船航行、潜水等多项活动。”
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第14章促销策略
IBM公司的“金环庆典”活动
• 美国IBM公司每年都要举行一次规模隆重的庆功会，对那 些在一年中做出过突出 贡献的销售人员进行表彰。这种活动常常是在风光旖旎的地方进行。对3％作出了 突出贡献的人进行表彰，被称作“金环庆典”。在庆典中，IBM公司的最高层管 理人员始终在场，并主持盛大、庄重的颁奖酒宴，然后放映由公司自己制作的表 现那些作出了突出贡献的销售人员工作情况、家庭生活，乃至业务爱好的影片。 在被邀请参加庆典的人中，不仅有股东代表、工人代表、社会名流，还有那些作 出了突出贡献的销售人员的家属和亲友。整个庆典活动自始至终都被录制成电视 (或电影)片，然后被拿到IBM公司的每一个单位去放映。
•2.2 推销人员的基本素质
•❖ 态度热忱、勇于进取 •❖ 求知欲强、知识广博 •❖ 文明礼貌、善于表达 •❖ 富于应变、技巧娴熟
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第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•2.3 人员推销的形式、对象与策略
•形 式
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•对 象
•上门推销 •柜台推销 •会议推销
•向消费者推销 •向生产用户推销 •向中间商推销
•基本要素：推销人员、推销对象、推销品。
•主体
•客体
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第14章促销策略
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•第十四章 促销策略
•人员推销与非人员推销的比较
•信息传递双向性
•优 点
•推销目的双重性 •推销过程灵活性 •友谊、协作长期性
•缺
•支出较大，成本较高 •对推销人员的要求高
第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•促销的核心：沟通信息
•促销的目的：引发、刺激消费者产生购买行为
•促销的方式：人员促销和非人员促销
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第14章促销策略
•1.1 促销的含义
•第十四章 促销策略
•促 销 方式
•人员促销 •非人员促销
•人员推销
•广 告 •公共关系 •营业推广
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第14章促销策略
•1.2 促销的作用
第14章促销策略
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2020/11/25
第14章促销策略
“大堡礁招聘”
• 一份全球招聘成了全球最增值的广 告，这就是澳大利亚的大堡礁招聘 护岛员的营销案。
• 大堡礁招聘护岛员耗时半年，从全 球3万人中进行“海选”，澳大利 亚昆士兰旅游局如此“兴师动众”， 醉翁之意不在“聘”，而在于 “销”。
•公共关 系 •工业品市场
第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•1.3 影响促销组合和促销策略的主要因 素
•❖ 促销目标
•❖ 产品因素
•❖ 市场条件
•❖ 促销预算
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第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•2.1 人员推销的概念及特点
•人员推销－－企业运用推销人员直接向顾客 推销商品和劳务的一种促销活动。
•公共关系的目标是为企业广结良缘，在社会公众 中创造良好的企业形象和社会声誉。
•公共关系的活动以真诚合作、平等互利、共同发 展为基本原则。
•公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺 术。
•公共关系是一种长期活动。
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第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•4.2 公共关系的活动方式
•❖ 宣传性公关 •❖ 征询性公关 •❖ 交际性公关 •❖ 服务性公关 •❖ 社会性公关
• 有数据显示，澳大利亚昆士兰州旅 游局以170万美元的低成本，收获 价值1.1亿美元的全球宣传效应， 成功进行了一次超值的旅游营销。
招聘内容
• 招聘职位：澳大利亚昆士兰州哈密尔 顿岛看护员
• 工作时间：2009年7月1日至12月31日 • 职位薪酬：15万澳元/半年 • 其他待遇：提供豪华住宿，来回工作
• IBM公司每年一度的“金环庆典”活动，一方面是为了表彰有功人员，另一方 面也是同企业职工联络感情，增进友情的一种手段。在这种庆典活动中，公司的 主管同那些常年忙碌，难得一见的销售人员聚集在一起，彼此毫无拘束地谈天说 地，在交流中，无形地加深了心灵的沟通，尤其是公司主管那些表示关心的语言， 常常能使那些在第一线工作的销售人员“受宠若惊”。正是在这个过程中，销售 人员更增强了对企业的“亲密感”和责任感。
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•第十四章 促销策略
第14章 促销策略
•促销与促销组合 人员推销策略 广告策略 公共关系策略 营业推广策略
第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•1.1 促销的含义
•促销－－是促进产品销售的简称，从市场营 销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的 方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、 刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买 行为的活动。
第14章促销策略
•广告的种类
•第十四章 促销策略
•根据传 播
的区域
•全国性广 告
•地区性广 告
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第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•3.2 广告媒体及其选择
•广告媒体：也称广告媒介，是广告主与广 告接受者之间的连接物质。
•广告媒 体
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•因特网
•报纸 •杂志 •广播 •电视
•第十四章 促销策略
•❖ 传递信息，提供情报 •❖ 突出特点，诱导需求 •❖ 指导消费，扩大销售 •❖ 形成偏爱，稳定销售
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第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•1.3 促销组合及其影响因素
•促销组合－－就是企业根据产品的特点和营 销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式 的选择、编配和运用。
•❖ 营业推广是一种辅助性促销方式
•❖ 营业推广有贬低产品之意
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第14章促销策略
SP与广告的不同
1．广告传播商品销售的讯息，给消费者提供某种购 买的“理由”。 2．广告通常都是作长程考虑。SP则是为了立即反 应而设计，针对的是短期的行销效果，所以通常 都有限定的时间。 3．广告通常用于为某产品建立品牌形象，追求认 同和心理崇拜。SP是行动导向，只追求瞬时的诱 惑，其目标是即时的销售增长。
•推式策略
•促 销 策略
•生产企业
•拉式策略
•批发 商
•生产企业
•批发 商
•零售 商
•零售 商
•消费 者
•消费 者
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第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•1.3 促销组合及其影响因素
•促 销 策略
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•推式策略
•是企业运用人员推销的方式，把产 品推向市场，即从生产企业推向中间 商，再由中间商推给消费者。
第14章促销策略
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第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•影响广告媒体选择的主要因素
•❖ 产品的性质 •❖ 消费者接触媒体的习惯 •❖ 媒体的传播范围 •❖ 媒体的影响力 •❖ 媒体的费用
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•第十四章 促销策略
•3.3 广告的设计原则
•❖ 真实性 •❖ 社会性 •❖ 针对性 •❖ 感召性 •❖ 简明性
•向中间 商推广
•其他
•购买折扣 •资助
•经销奖励
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第14章促销策略
赠送样品
方法： 1、在报纸或杂志广告中印上样品兑换券，并告知消费者持券兑换样品的时间、 地点 2、在客流量大的公共所，把使用样品分发给过往的行人 3、把样品挨家挨户给消费者送上门，放在信箱里、留言袋里、门把手上 4、通过一些特殊渠道和职能机构派送：如通过医院妇产科派送婴儿用品的样 品，通过学校或教育机关向学生派送学生样品 5、向目标消费者邮寄样品或样品兑换券 6、在促销商品的商店派送 7、选择同路的商品或非竞争性的商品来附送样品。 8、有的样品非常轻薄，体积小，不易破碎，克服在报纸或杂志里，送给消费 者使用 9、为了节省费用，几家公司联手合作，把各自产品的使用样品放进一个样品 带中 10、利用各种相关的会议 11、制造商把产品派送给经销商试用。
4．广告要追求有形的和无形的(诸如品牌形象的认 同与崇拜等)价值，会对品牌增加某些知觉的价值。 而SP不创造无用形的价值，只增加产品销售上的 实质的价值。
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•第十四章 促销策略
•5.2 营业推广的方式
•向消费 者推广
•赠送样品
•赠送代价券 •包装兑现
•特惠包装
•提供赠品 •商品展销
•广告的对象－－广大消费者
•广告的内容－－传播商品或劳务等经济信息
•广告的实现－－通过特定媒体，并支付费用
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•广告的目的－－促进商品销售，进而获利
第14章促销策略
•广告的种类
•第十四章 促销策略
•根据内 容
和目的
•商品广告 •企业广告 •公益广告
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第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•广告促销效果的测定
•广告费用占销率法：（广告费/销售量）×100%
•广告费用增销率法： （销售量增长率/广告费用增长率）×100%
•单位费用促销法： 单位广告费用促销额＝销售额/广告费用
•单位费用增销法
•弹性系数测定法
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第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•4.1 公共关系的概念及特征
•公共关系：又称公众关系，是指企业在从事市场 营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以 便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一 种活动。
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•第十四章 促销策略
•4.1 公共关系的概念及特征
•公共关系是一定社会组织与其相关的社会公众之 间的相互关系。
•相关链接 •相关链接 •相关链接 •相关链接 •相关链接 •相关链接
•❖ 艺术性
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第14章促销策略
•第十四章 促销策略
•3.4 广告效果的测定
•广告促销效果的测定，是以商品销售量增减 幅度作为衡量标准的。
•广告本身效果的测定，也称广告的间接经济 效果，它不是以销售数量的大小为衡量标准， 而主要是以广告对目标市场消费者所引起心理 效应的大小为标准，包括对商品信息的注意、 兴趣、情绪、记忆、理解、动机等。