康师傅饮品市场促销策略的分析

康师傅饮品市场促销策略的分析

内容摘要

在市场化经济发展的今天，中国饮料市场存在着巨大的潜力。从最初的产

品，到如今的品牌竞争，日趋激励。而营销策略对于企业在竞争中取胜是极其重要的。康师傅企业在中国市场上占据着重要地位，每一个营销计划都会被竞争对手嗅觉到，并随时作出挑战和模仿。所以企业更重要的是在保持市场竞争地位的同时，能够有利的创新。促销作为传统的营销组合之一，其重要作用非同一般。首先，促销决策直接影响着企业的方方面面，关系着企业的生存和发展。其次，促销这一策略的好坏直接影响到销量和利润的提升以及市场占有率的覆盖。再次，促销在面对消费者的过程中，代表着企业向市场零售商和消费者传递着企业的形象，作为接近零售终端这一环节，有直接能最真实的代表着零售商、消费者的反馈信息。

关键词：康师傅，市场，促销策略，扩大化

Abstract

In the development of market economy today, Chinese beverage market has tremendous potential. From the initial product, to today's brand competition, incentive with each passing day. But the marketing strategy for enterprises to win in the competition is very important. Master of business in the Chinese market to occupy an important position, every marketing plan will be rivals smell, and feel free to challenge and imitation. So the enterprise is more important in maintaining the status of market competition at the same time, can be beneficial to the innovation. Sales promotion as one of traditional marketing mix, its important role as. First of all, promotion decisions directly affect

every aspect of enterprises, the relationship between the enterprise's survival and development. Secondly, to promote the strategy directly affects the sales and profits and enhance market share coverage. Again, promotion in the face of the consumer in the process, representing the enterprise to the market retailers and consumers with the image of the enterprise, as close to the retail terminal of this link, directly to the true mean retailers, consumer feedback.

Key words：Master, market, marketing strategy, expanding

目录

引言 1

1 康师傅案例的介绍 1

2 康师傅饮品存在的优势与劣势 2

3 康师傅的营销策略 3

3.1 产品策略 3

3.2 价格策略 4

3.3 渠道策略 4

3.4 促销策略 4

4 康师傅饮料市场采用的促销策略 5

4.1 促销组合简介 5

4.2 名人效应的广告效果 5

4.3 完善化的公共关系 6

4.4 积极促进人员推销的策略 7

4.5 促销组合的创新与发展 7

5 总结 8

参考文献 10

引言

对于一个现代企业而言，开发出品质只是营销成功的基础，公司还必须与其现实的和潜在的顾客、分销商及社会公众的沟通。每个公司都毫无疑问地充当起传播者和促销者的角色。对多数公司来说，是否传播已经毋虚回答，关键是传播什么、对谁传播和如何传播；在传播的过程中能够收集到怎样的信息，又怎样以消费者满意的方式反馈回去，实现企业和消费者之间良好的双向关系网，是企业在发展中应该有的一种意识；同时，只有通过特殊的营销策略组合，洞察着市场上的点滴变化和发展空间，以及竞争对手、替代品出现的微妙变化，促销组合的选择无疑在整个过程中充当着重要的角色。

在市场营销中，促销具有很重要的意义和作用。促销即企业为了推动商品或服务的销售所做的沟通信息的各种努力。美国的一项统计表明，获得成功的新产品，其品种种数还不到研究开发品种的10%。究其原因，多数品种的失败并不是因为产品策略、定价策略等方面的失误，主要是促销策略及进入市场的营销手段不够有效所致。促销的中心任务是传递信息，经营者必须把经过精心设计的有关产品或

劳务的信息，即能够带给顾客利益的信息及时地传递给促销对象，以期引起他们的注意和购买欲望，只有这样才能推动企业销售，增加企业利润。

康师傅是以一个台资企业的身份在中国对台湾开放的时候进入中国市场，并且把其总部设在天津市，其涉及的产品线之广和之深，与它的4P策略是有极其重要的关系的，而其中作为接近终端市场的促销策略，在企业的生产和销售中有起着举足轻重的营销作用。在市场被瓜分得七零八碎的时候，企业要在其中站立一席之地，必须具备良好的市场调研能力和售后的优质的促销策略。在面对的竞争对手及其强劲的情形下，企业在走差异化的策略的同时，必须与传统的4P集合起来，敢于挑战、敢于创新，敢于在控制成本的基础上投放大量的促销成本。

而以娃哈哈、统一、乐百氏为最大竞争对手的康师傅企业，在促销策略上是费尽心思和下足了功夫的，以至于他能在市场这块肥厚的土地上捞到最好，最肥的那一块，就是抢先获得顾客忠诚度和满意度，从而树立了良好的品牌形象，获得了销售额，提高了市场占有率，获得了成功！

1 康师傅案例的介绍

近年来，随着人们物质生活的不断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅只为了满足口渴和追求新口味的层次上，多元化、细分化、健康化已成为消费者在选择饮料产品时的一种新标准。茶饮料便是在这种新的标准确立以后出现在饮料市场的一支生力军。

如果说，国内茶饮料市场在刚刚进入21世纪的头两年是以冰红茶为代表的调味茶饮料唱主角的话，那幺在随后的两年中，以绿茶为首的纯茶饮料则是当仁不让的茶饮料明星。

康师傅产品包装结合产品特征，整合营销使产品无处不在与以往的饮料产品在包装上采用半瓶标的形式不同的是，康师傅茉莉清茶采用的是全瓶标，即瓶标