某OTC药品营销策划

200 位心脑血管病患者免费救助活动

★★★ *** 夏季招商政策目的：

目的：盘活“ *** ”心脑血管市场，找到市场突破口，增加 *** 招商业 绩。 ★★★ *** 夏季招商政策思路：

1、通过对代理商提出“冬病夏治、救助活动”为主题，开展招商工 作。

2、选择公司现有熟悉的代理商做试点，目标代理商 2—3 个。 ★★★ *** 夏季招商政策具体措施：

3、对代理商要求：

① 、愿意开拓心脑血管病市场；

② 、认可公司活动理念，熟悉电视媒体操作；

③ 、拥有现成电视广告时段，并愿意按照要求适当投入电视广告；

4、 公司政策支持：

① 、公司提供完善的整套策划方案；

② 、公司提供“ *** ”药品400盒；

③ 、公司提供“ *** ”手册200本；

④ 、公司提供专业市场人员指导；

⑤ 、公司提供8元/盒，3件返1件的优厚政策。（每件400盒）

5、 ** 市场自营市场运作。

★★★ *** 代理商终端市场救助活动具体操作办法：

针对目前市场状况， 结合我们产品的特点， 在电视广告拉动的同 时，通

过地面推进，达到拓展目标客户的目的。同时利用药店专柜、 赠药救助、专家指导、会议升华来撬开市场。

*** 冬病夏治”

我们的活动大体分为七个步骤：准备工作、宣传、免费赠药、电话回访、

邀请参会、活动现场、后期总结。

结合活动的具体情况，整个活动按照15 天为一个活动周期。第一阶段第1—7 天，全方位传单及海报宣传，电视整屏通知或飞播通知。第二阶段第8—9 天，免费赠药并体验效果。第三阶段第10—14 天电话回访，电话邀约参会。第四阶段第15 天，会议现场。

一、活动前的准备工作：举行活动的首要任务是地点选择，它是整个活动的前提和基础。包括三个方面：

1、赠药场地---专柜所在的药店，是否可以在7月16—17日举行免费赠药活动。

2、会议场地---凡免费赠药的患者，定于7月25日在哪个有名的宾馆会议室召开专家见面会，（最好是当地有名的宾馆会议室或距离药店较近的），灯光、音响设施齐全，提供外联保障。

3、宣传场地---发放宣传品地点考察，包括A 、有哪些菜市场，B、有哪些公园、广场，C有哪些老年活动中心，D、重要家属院。

二、外联保证：

活动能否顺利进行，意外应变很重要，意外应变体现一个人的外联能

力，是外联中的一项重要内容。预防和处理突发外联事件在任何

时候都是意外应变中的重要工作。

A、外联事件范畴：

1、预防和处理突发的政府主管部门的干预。近期食品药品监管较严格，应重视。

2、同类产品的不正当竞争。

3、反面患者现场扰乱秩序。

4、突然的客观条件的变化（如天气）等。

5、药店、会场的工作人员的配合不积极（如开门、音响、灯光、卫生、茶水等环节）

6、会游子乱领赠药扰乱各环节的正常进行。

B、外联保障的手段：

1、备齐手续

备齐各项手续，是活动合法化的重要条件。

2、层级防范制度：

A 、为确保活动的安全性，在活动现场建立层级防范制度，每个参加活动的工作人员都是一个安全防范员，发现可疑人员弄清其身份，时处理或第一时间上报活动负责人。

B、对不适应产品的领药者或参会者可采取阻止进入或随时观察其动向。

3、处理好与合作方的关系：

A、处理好与药店或宾馆会议场所的关系，为我们的宣传节约很多精

力，有时候可以让合作方负责外联，保证活动的顺利进行

B、突然的客观条件的变化

如天气，要提前看天气预报，注意天气变化，宣传品上注明如遇天气变化活动照常进行。

突发性的主观条件的变化很多，再如重要岗位的专家缺席，就需要现场的指挥人员有很强的应变能力，千方百计地保证活动的顺利开展

三、宣传：

宣传在整个活动中举足轻重，宣传的到位与否，直接关系到领药人数的多少，领药人数的多少直接导致购药量的多少，保证宣传质量，就是保证后期的销量。同时要想确保宣传的质量就必须做好宣传的每一个环节。

1、电视广告的宣传：播出具体赠送“ *** ”的时间和地点，为了增加紧迫性，现场赠送的时间为两天，每天数量有限赠完为止或打电话预约。

** 市场以《** 电视台》、传单、海报进行宣传。

2、海报的张贴：

在重要的小区门口或楼洞口张贴，海报内容写清免费救助送药的

时间、地点、哪些目的等。（内容附后）

3、宣传单的发放：

** 市场以1 万份宣传单为准。宣传单的内容直接说明免费赠送价

值98 元的“ *** ” 心脑血管病药品，后附冬病夏治理论，视觉直观，容易引起注意（内容附后），宣传单的发放为宣传的核心内容。在宣传品到位的同时，发放人员必须到位，只有人员到位才能保证准确的投放到位。因为投放到位与否，直接关系到领药人员的多少，保证投放到位是关键。保证投放到位，必须规范化，标准化。

A、落实到个人：

把每个人分配到各自的发放区域，在各自的发放区域进行投放，明确任务，责任到人。

B、检查到位：

没有监督的任务等于没有任务，宣传的检查制度对于消除某些员工的惰性思想，保证宣传的到位率是十分必要的。

C、标记使用规范：

由甲、乙分配传单，做好标记。标记是检查的重要依据，要求宣传人员一定要做好标记，便于回收时检查，如编号方式、图形方式或在宣传单的不同边缘涂色等。为激励大家的积极性可适当设立奖励措施，凡到场超过多少人的可获得奖励，如奖励** 元等。

D、人员定编定岗

人员一定要进行合理化安排，按照个人情况进行不同分工，充分有效的利用人力资源，各尽其能。

E、语言表达到位：

在实际操作中，语言表达通常存在以下两种情况：

①、我是***药业的…..或我是“ *** ”厂家的…

②、你有心脑血管病吗？.....

其实这两种说法没有什么不对，但就目前而言，特别容易引起别人的厌烦，第二种说法直接问别人有无心脑血管病，很容易遭到拒绝，针对这种情况，应该这样宣传：

※大叔（大伯）（用家乡式的问候）您好，我想打听一下旁边有无心脑血管病患者，如果有可以在* 月*--* 日**** 大药房免费领取价值98 元的国药

“ *** ”，参与赠送活动，同时还可以现场抽取救助奖，现场大夫咨询。详细情