雅戈尔营销策划方案

雅戈尔策划方案

市场现状分析

雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装、房地产、国际贸易三大板块为核心的经营格局。集团现拥有净资产20多亿元，员工20000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列为全国大企业集团500强144位。旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流，集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地，形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等1500万件的生产能力。雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位，西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。

主要产品：衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服装、床上用品等产品销往香港、台湾、日本、美国、东南亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。服装产品春夏秋冬季都有，但是主要的服装集中在春

秋季节。

主要竞争对手

雅戈尔和杉杉：几年前，同在宁波的雅戈尔和杉杉曾经发生过激烈的竞争但是从1999年开始，形势发生了微妙的转变：雅戈尔越做越实，杉杉越做越虚雅戈尔把自己的产品定位在中高档，强调量，无意去做顶级品牌杉杉则不然，杉杉要挖掘核心价值，做品牌做投资老总郑永刚认为，杉杉发展的方向应该是成为一个围绕服装的投资产业公司，生产环节可以全部外包，去OEM 贴牌生产，他们只做品牌管理。没有个性，就没有品牌余明阳再三强调，企业必须重视品牌的差异化战略，强调个性，这是品牌能否存活并发展的关键

雅戈尔当前营销状况

雅戈尔服装主要以男式服装为主要的销售品种，而随着经济的发展，雅戈尔也

逐渐向房地产、国际贸易方向并行发展。正如李如刚所说：“服装，最重要的是品牌和渠道。”雅戈尔衬衫之所以能在近十年的中国市场保持销量第一，其中重要的原因就是因为雅戈尔有着出色的品牌优势。雅戈尔的品牌文化曾经是时尚的代名词，但是随着时代的发展，在现在的中国男装市场格局上，雅戈尔的品牌凸显了文化内涵不足等问题，需要的是重新的定位。加之，“PPG”花了两年时间，使得其的衬衫销售业绩达到每天1万件，而市场占有率第一的雅戈尔日均销售额为1.3万件，可雅戈尔单纯地走纵向一体化这条路走了近30年。

雅戈尔SWOT分析

优势：作为中国服装业的龙头企业，经过近30的发展和积累，雅戈尔拥有了众多的优势。

1、雅戈尔的品牌形象较为突出，并通过高端技术不断创新。

2、雅戈尔还拥有着自己的规模庞大，生产能力强的纺织城和服装城，以及较为完善

的销售渠道，把主动权掌握在手中，可以自己决定需要什么，生产什么，从而带动整条产业链。

3、充足的财务能力，使得雅戈尔能开拓更多的市场，走向海外市场。

4、当然，这一切与雅戈尔的诚信，务实，责任，和谐的企业文化密不可分。

劣势：

1、忽略了现代消费者的需求不仅是质量上的改变，还有款式等方面的创新。所以会有部分的消费者认为雅戈尔的产品过于正式，老气。

2、雅戈尔的主打产品是衬衫和西服，并且在品牌的延伸上开发了领带，西服等

产品，但是其的品牌却只有雅戈尔一个，属于中档的产品。过于单一的品牌，无法满足不同阶层消费者的需求。

3、中国服装行业的人才短缺的问题，同样也存在于雅戈尔内部。

4、雅戈尔虽然拥有着自己的销售渠道，能够很好地把握服装的销售终端。但是，随着电子商务优势的凸显，雅戈尔需要对自己的销售渠道进行重新的思考和设计。雅戈尔产业链的“重”，会带来庞大的费用开支。

机会：

1、政局的稳定

2、政府的鼓励和大力支持

3、国民经济的持续发展

4、国际贸易环境的改善

风险：

1、中国服装行业中，本土品牌的崛起，外国品牌的进军使得竞争非常激烈。

2、供应商为了自身的利益必定不断讨价还价，抬高原料价格

3、激烈竞争带来了消费者选择的增多，也就提高了消费者讨价还价的能

力。

4、替代品和潜在进入者的壁垒较低。

5、目标

“创国际品牌，铸百年企业”对于雅戈尔来说这是它迄今为止正在追求的一个目标。雅戈尔的主业是服装，因此雅戈尔的目标是将在房地产业以及股权投资上进一步获得营业外收入，虽然在近几年的发展中，雅戈尔在这两个行业中取得了不错的成绩，但作为主打企业产品服装来说，雅戈尔面临了极大的威胁，因此目标是将服装产业继续发展。争取服装净利润同比增长35%、房地产行业净利润同比增长200%。将雅戈尔服装在外汇销售中不断取得更大市场。

二、营销战略定位

1、因现代信息化的快速响应、传播面广等好处，雅戈尔应启动“雅戈尔数字化工程”，进军男装的电子商务，利用自身拥有的销售渠道结合电子商务，走出一条新型的销售道路。

2、人力资源是集团的强大力量，尤其是技术人才，因人才的重要性，以及中国男装市场人才短缺的现实，雅戈尔应注重研究国内外男装发展潮流，品牌经营、产品销售流程和人才队伍建设等去获得智力支持，去构造良好的人才队伍，掌握国内外男装潮流的趋势，更好的把握设计和生产，从而打造国际知名品牌。

3、继续开掘中国这个庞大的市场，尝试开发小城镇和农村等潜在市场，研制平民化服装，刺激消费，扩大销售额，或是发展更多品牌，适合不同档次，年龄阶层的消费者，来扩大市场占有率，不断深化市场。

4、建立有雅戈尔特色的销售网络体系，构筑雅戈尔的核心竞争力，以大营销铸造大品牌，不断投入巨资引进世界上最先进的设备和技术。

三、营销策略设计

（一）产品策略

1、产品领先策略

2、名牌策略

3、新产品开发策略

（二）价格策略

1、除了服饰的一般的定价方式外，

2、还要注意在不同情况下，

3、引进一些附加考率

4、因素，对其基本价格进行策略性调整。

（三）渠道策略

A.自营专卖店

B.品牌折扣店

C.特许专卖店

D.商场专厅专柜

E.网店直销

（四）公共关系策略

1、内部公共关系

内部公共关系工作的目的在于加强企业内部团结，提高企业素质。这是企业开展卓有成效的外部公共关系的保证，也是企业公共关系工作的基础。雅戈尔公司要实现全员良好的公共关系

2、外部公共关系

外部公共关系工作的目的，在于争取外部公众对品牌的了解，建立品牌信誉，树立品牌形象，为品牌生存发展创造一个友好和谐的环境，促使企业实现经营目标。雅戈尔衬衣为塑造良好的品牌形象

四、行动计划

（一）广告策划

采用的是电视广告策划

电视广告文案

产品名称：雅戈尔

广告客户：青年

广告构思：

寒冬的大年三十外面下着大雪，如此喜庆的背后有一个青年孤独的坐在外面经受着寒冷的摧残。此时，突然从头顶上传来一个手和一件衣服，是父亲举着给了老人，同时他和青年一起坐在路边看着天空的烟花。

（二）营业推广策划

1.活动背景

雅戈尔集团是中国服装行业的龙头企业，综合实力列全国最具竞争力大企业集团500强第176位，2001年并被确认为世界服装制造业500强中国入选企业第一名。旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。主打产品雅戈尔衬衫连续九年获市场综合占有率第一位，西服也连续三年保持市场综合占有率第一位。创国际品牌，铸百年企业是雅戈尔的发展目标。雅戈尔集团主要以经营职业类男装为主，雅戈尔女装并未在市场上占有主动权。随着季节的转换以及当前年轻人对时尚的追求，雅戈尔集团决定抓住这一良机。经过市场调研，雅戈尔集团专门设计推出集休闲舒适与时尚为一身的雅戈尔魅力春装。通过本次推介会，力求将雅戈尔品牌再提升一个档次。