华南区XX泉州对比试驾会活动方案(精彩策划文案)

经销商活动
先期发布招募信息
北京媒体试驾会软文XX区跟进+泉州试 驾预热
泉州试驾活动XX区软文跟进+经销 商试驾信息告知
广告设计及内容支持（DMG）
销售顾问的确定（代表处）
制作物料的下发（DMG） 礼品的下发（总部）
试驾车辆及竟品车辆的准备（代表处） 现场物料的准备（仁德）
活动执行（仁德）
活动立项（代表处）
对比车型：
XX1.8T
1、颐达
4、花冠1.8
2、标致307
3、福克斯
推荐：福克斯1.8 马6 2.0
XX2.0
1、蒙迪欧2.0
2、凯旋2.0
3、FOCUS 2.0
4、源自文库IVIC
推荐：标致307 2.0 花冠 1.8
备注：具体车辆挑选根据竟品车辆准备情况安排，将于8月2日前进行确认车辆准备情况
活动主题
活动特点
在XX区，XX产品销售的问题主要集中在XX2.0上，因此，我们试驾的重点将会放在XX2.0及 XX1.8T的对比试驾上，希望通过消费者深层次的体验和广泛的对比，感受到XX的优势；
活动城市
活动层级 培训
SBU/BD
经销商展厅
时间
区域
8月4日－5日
SBU/BD
XX
8月11日－13日
京津
8月18日－20日 8月14日陆续开始
深圳高大尚实业有限公司
华南区XX泉州对比试驾会活动方案
XX商务处 20XX年X月X日
试乘试驾活动说明目录
1、活动概述 2、传播计划 3、活动执行指引 4、活动布置指引 5、制作物参考 6、操作文件
目录
1、活动概述 2、传播计划 3、活动执行指引 4、活动布置指引 5、制作物参考 6、操作文件
活动背景
公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个
营销策划方案
DONGGUAN LI WEI ENERGY TECHNOLOGY CO., LTD.
• 惊喜大礼： – 9月30前购买XX即可参加抽奖，有机会获得价值2000元的奥运限量版大礼包
活动前期宣传
项目
工作项目 新闻广告
工作内容
泉州主流平面媒体活动前一周开始投放 太平洋汽车网深圳报价首页、海峡汽车网首 页于活动两周前投放 电台活动前一周星期一进行滚动播放。
1、经销商店玻璃幕墙活动告知海报
①让客户充分观赏、试乘试驾XX汽车。 ②通过与其他竞品的对比试驾，体验到XX车的优势所在，激起他们的购买欲； ③通过现场的活动，营造XX强者驾驭的感受，增加品牌好感度。 3、车辆展示： 车辆静态展示，销售人员向客户进行6+1讲解车辆，观看XX拆解video。 教练专业讲解，让客户掌握正确的驾驭方式和驾驭技巧
1、在XX区，XX销售并不特别理想，需要一个良好的活动契机来促进销售； 2、市场竞争激烈，通过与同类车（竟品）的对比，让消费者更直观的了解XX产品，
增加品牌的认知度和好感度 3、配合全国XX推广的计划，借助平台将XXXX推广及销售散发出去。
活动目的
1、统一规划所在区域经销商传播活动，有效的吸引消费者关注，扩大集客量。 2、通过试乘试驾活动，突出XX各方面的产品特性，争取定单，扩大销售。 3、以大型试驾会为宣传点展开店面试乘试驾活动。 4、加强口碑传播，扩大产品知名度，提升XX在各地的品牌影响力 5、提供深度的产品体验，有针对性的沟通XX的技术性能优势
谁是强者 我们将延续全国活动的主题：
活动概要
大型试驾活动 20XX年8月12日 — 8月13日 20XX年8月13日 — 9月31日
邀请对象：媒体 经销商邀请潜在客户 vip及重要客户
泉州大型试乘试驾 店面试驾活动
活动概要
活动内容： 1、邀请潜在顾客参与试乘试驾活动。 2、客户接待：
各经销商接待自己所邀请的客户。 接待负责人要一直陪同所负责的客户。 接待内容：
宣传用品 客
户
2、经销商店面活动说明展板
劝
诱
电话邀请老客户，发放邀请函邀请vip客户
客户邀请及 客户追 踪
活动前两天确定参加人数
时间
备注
统计来店/来 电人数
8月4日前 挂好
8月4日前 挂好
8月1日至 8月7日
8月8日
统计参与活动 人数
活动前期准备
时间进程 具体计划服务活动的时间、地点、方式、
试驾三重好礼(线上、泉州店头宣传)
• 试车有礼： – 凡到活动现场试驾XX，并留下有效客户资料，均可获赠礼品 – 活动建议礼品：XX帽子、T恤、XX包 – 经销商展厅XX试驾礼品：XX帽子、T恤、XX包
• 购车有礼： – 凡在试驾活动期间购买XX指定车型，经销商赠送价值1000元礼包 – 建议礼品：维修保养券、健身年卡等
Option 2:一汽大众XX区主办
媒体声音可控，能够按照我们的意志对公众进行宣导
劣势
泉州试驾执行策略
竞争车型的媒体会跟进传播，媒体声音不可控，容易造成 我们搭台对手唱戏的结果
活动过后容易造成几个竞争品牌集中力量对XX进行负面 公关轰炸，容易造成公关危机。
时间安排
7月24日
8月2日
筹备期
传播期
8月11日
销售顾问的培训（先锋、庆阳）
培训资料及话术的下发（先锋）
先期人员的招募（经销商、代表处）
对比车型规划及建议
试驾策略及对比车型选择原则：
对比点放在1.8T（ESP、EPS、6挡手自一体和加速） 2.0（ ESP、EPS、 独立悬挂）的高科技含量装备
对比车型选择原则：XX畅销车型、高端品牌美誉度高、尽量选择新车型
9月1日
经销商活动执行及评估总结期
线上传播
配合总部媒体排期，硬广发布 试驾信息，进行人员招募
信息告知：平面媒体、网络、 小区或经销商自投（软文跟
电台及车载、楼宇广告
踪报道，网络录出）
活动执行 软文传播 物料准备
场地确认、落实 经销商人员名单确认
场地布置
竟品车辆确认及落实
人员培训及现场流程确认
广州活动
华东 鲁冀 东北
BD 全国
活动城市 北京
泉州
北京 上海 青岛 沈阳 重庆
建议场地 北京警察学院试车 场 泉州侨乡体育馆 北京警察学院试车 场 天马山赛车场 颐中体育场外场？
成都龙泉机场 展厅
Option 1:请当地主流媒体主办
优势
容易形成良好的公关氛围，进而使公众容易接受各车型 打擂的概念，接受主流媒体对XX的宣导； 容易招募试驾客户。