厦门翔鹭集团闽南古镇项目营销方案提报(123P)

叫衡山路，但是衡山路是很多不同的个体组成，它没
有一个整体的投资者和管理者。
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第二个阶段的定位是上海市中心具有历史文化特色的都
市旅游景点。这个定位希望所有的人来到上海时一定要
来看新天地，新天地变成你来上海非要看的地方不可。
【 第三个阶段定位于一个国际交流和聚会的地点。里面会
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妈祖文化——
妈祖诞辰庆典 妈祖金身巡台活动 妈祖文化民俗节 妈祖庙会
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闽南文化博物馆
除了具有妈祖和土楼两大文化遗产外， 闽南各种代表性的古董及地方特色的 东西均会展示在闽南文化博
有很多的活动，很多人会在这个地方聚会，二十几年没 见面的朋友都可以在这个地方。
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推广和招商：谁是第一批进住的商户很重要
这个跟电影一样，让后面的商家有信心进来，首先有几个大牌“撑场”， 让大家知道将会是什么档次的商业，所以谁是第一批的住户很重要，也包 括给第一批的商家一个相对优惠的条件。
【 招商常常需要强调一条：假如只看租金，而不管商家是谁，那这个项目
就很难做了，因为商业地产的租金事实上不是发展商自己来定的，而是由 市场来决定的———不是因为这个地方的投资成本，也不是因为周边的房 租，而是由这个地方能够创造的营业额是多少来决定的。
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表
SURFACE‧
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表：以文化表面来吸
表包括：
引商家、游客，形成总的项目思想。
世界文化遗产：土楼文化、妈祖文化、
闽南博物馆及各国文化艺术
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这再次显示，
厦门地区的
将会有
旅游地产
很大的发展前景
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目錄： 壹 貳 參 肆 伍 前言 游客需求分析 总思想 世界文化遗产 世界艺术文化
陸
柒 捌 玖 拾
世界级商业模式
世界级酒店配套 世界级科技育乐 SP建议 广告表现
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序言
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厦门，長期以來都是全国性的旅游重鎮，
這裡不仅风景优美，人文風情更胜一筹，
每年都吸引着众多的游客蜂拥而至， 这样一个沿海经济特区， 必定是走向世界的国际化城市。
購
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賞，也是旅游的目的之一， 游客观赏的东西，也必是吸納旅游客的誘因
如世界遗产，文化特色等等
賞
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只有迎合游客的多方面需求 项目才能做到最好
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我想上海新天地的成功给了我们一个很好的借鉴 【
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我们要给世人一个
更全新的 业态规划
更全新的视觉感受
更全新的精神享受
更全新的生活体验
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先来分析一下
国内相似项目的成功经验
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上海新天地
上海的新天地如今已经成为一个有国际知名度
的聚会场所，并已经纳入了上海旅游景点的清 单里面，更是休闲时尚生活的时尚旅游中心，
而其前身则是一处破旧的居民区。
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南音——它发源于泉州，以及海峡彼岸的
台湾，南洋的新加坡、菲律宾等地，都有形
式不同的活动，异彩纷呈，令人瞩目。
木偶戏——泉州提线木偶戏，古早时称
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首先，我们有世界级的文化遗产
土楼文化、妈祖文化、闽南博物馆
土楼文化、妈祖文化及闽南文化博物馆， 这不仅在中国是独一无二的，
在世界更是绝无仅有的。
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土楼文化——世界文化遗产
地处福建西部山区的永定县，是闻名 遐迩的“土楼之乡”，土楼数量之多， 结构之奇巧，历史之悠久， 堪称世界之最。 许多土楼是按八卦图设计的， 中华传统文化铬印深深地铭刻其中。
解决游客的住宿问题， 提供不同阶层人士的住房
其中，不仅有五星级的高档大酒店 也有便捷式的酒店式公寓
住
【四季風】 春 夏 秋 芽 影 霜
冬 紅
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购物，是旅游必做的功课， 买些具有地方特色的旅游纪念品， 或是特别的东西都能为他们增添乐趣
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吃
必定要有闽南特色的小吃，
还要有各种国际化的餐饮商店
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玩
全龄化， 不管是老人，或是小孩，均可找到乐趣
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妈祖——世界和平海神
庇佑〃 救世〃 普渡众生〃 促进进化与繁荣
妈祖一生热爱人民、见义勇为、扶危济困、 无私奉献、高尚情操和英雄事迹，为后人广
为 流传，并形成一股巨大的精神力量。
这一民间信仰已成为
促进国家昌盛 、
民族团结、民生富饶的推动力。
均匀下陷的情况下，土楼整体不会发生破坏性变形。
传闻土楼地震裂缝后，过些时日又自动弥合。
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奇妙的物理性
客家土楼的墙体厚达1.5米左右， 从而热天可以防止酷暑进入， 冷天可以隔绝洌风侵袭，
奇妙的艺术性
客家土楼的艺术性主要体现在整体造型上。 圆寨土楼造型艺术最富魅力的一种，
楼内形成一个夏凉冬暖的小气候。
崇山峻岭之间，它以浑然一体的纯粹形态出现， 正如茫茫大漠中的埃及金字塔那样， 极具纪念性。圆的外形与天穹呼应，
本色的黄土墙与大地密接。
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突出的防御性
客家土楼的厚墙是最重要的特征之一， 是中国传统住宅内向性的极端表现。 以常见的4层土楼为例， 底层和二层均不辟外窗， 三层开一条窄缝，四层大窗， 有时加设挑台。 其薄弱点是入口， 加强措施是在硬木厚门上包贴铁皮， 门后用横杠抵固，门上置防火水柜。 这些全部出于防御要求。
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用世界的高度，将项目提升到一定的高度， 让历史与现代结合，
给旅行者一个全新的体验，
再创厦门世界级观光旅游新景点。
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我们将本案的优势及特色分为表、里两部分，
用表面的一层来带动Leabharlann Baidu面的配套， 来达到表里合一的绝对效果，最后促进销售。
从这个意义上说，妈祖精神无疑是中华民族的 优秀文化遗产之一。
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世界性的文化資产引进项目，產生聚合效应 据《世界妈祖庙大全》提供的最新数字，
目前，全世界已有妈祖庙近5000座，
信奉者近2亿人。 信奉者遍布世界各地：台湾、香港、新加
坡、印尼、澳门……
美国的一些商家很专业，他会给你一本书，里面记载着他所要求的高度、 长度、宽度，很规范。所以这些资料本身也没有什么保密性，但是对一个 房地产商在开始做房子建设的时候，这是很重要的资料，你们需要拿到的。 要不然的话你这个商业设施建出来在很多方面都会很浪费，很多的装修都 是没有必要。
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土楼建筑具有以下优越性
良好的坚固性、
奇妙的物理性 突出的防御性、 独特的艺术性
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良好的坚固性
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客家土楼，特别是圆寨的坚固性最好。圆筒状结构能极均匀地传递各类荷载，同时外墙底 部最厚，往上渐薄并略微内倾，形成极佳的预应力向心状态，在一般的地震作用或地基不
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项目定位：上海是一个国际化的大都市，拥有本地、
国内和国际访客，因此新天地不是单纯的购物中心， 而是时尚的中心。
项目实施：三个阶段——整体策划布局、推广和招 商、经营和管理。 【 第一个阶段初步定位是综合性的。因为当时在整个上 海没有一个地方能够将餐饮、娱乐、购物和旅游、文 化等等全部集中在一起。上海当时比较有名的一条路
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表：即是独特的人文，特有的文
及各国文化等
化艺术，
如土楼 文化、妈祖文化、闽南特色文化
里：即是项目的所有配套，如酒店、科技馆、
SHOPPING MALL等
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世界性、国际化、本土化是本案的重点
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效益分析：
一、由于新天地的品牌效应，带动了周边房地产地价的提升， 从最开始的每平方米8000元～10000元，到现在的每平方米2万 元。
【 二、当时设定的平均目标是8%～10%的投资回报，我相信到
今天这个目标应该可以达到。3万平方米的地、6万平方米的建筑 面积只租不卖，这个店铺整个的作价接近2500美元一平方米，现 在很多人用4000～5000美元去买，说明项目本身的价值也在提升。
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需求分析
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游客，需要的是什么？
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完美的旅游
概念 意象
满足→
《吃、玩、住、购、赏》
加上→
《回味无穷的文化底蘊》
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》创新厦门，交流两岸，放眼世界《
我们要打造的是 厦门之最，世界之最
集观光、旅游、文化娱乐、购物、酒店、商贸、 儿童育乐为一体，并最具商业投资价值的梦幻
主题王国。
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因此，我们赋予项目的定位广告为——
在旅行中， 找到与世界对话的高度
物馆中，三者构成闽南古镇最具
代表性的文化遗产区。
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其次，我们有世界级的文化艺术
闽南特色文化艺术——南音· 歌仔戏
·木偶戏 ……
现代世界舞剧——无垢剧团
世界各国名舞——泰国、巴厘岛、
印度、西班牙、俄罗斯……
将古典艺术流传至今，成为闽南独特的艺术
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总 思 想
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那么， 我们要用什么来吸引游客？
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如何打造具有地方特色， 又具国际性的旅游文化地产？
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据调查，厦门旅游业收入持续攀高。
今年1—3月接待旅游人数4.3万人， 同比增长30.3%；
旅游部分收入1，168万元，
同比增长19.8%。 2007年的五一黄金周， 游客量已达66万人次
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经营和管理： 整个项目在2001年9月份左右开业。 XIAMEN 装修本身有很多问题，应该在前面做建筑设计的时候考虑到很多商家的需 求，也一定要有一个比较专业的团队，它了解不同的业态———他们对这 个房子的结构、高度、空间布局等方面，要在前期与房地产商进行合作，
甚至先请一些主力店的商家到这个项目来，让他给些更多的要求。 【 事实上很多国外的商家都很愿意公开自己的要求，这不是秘密。事实上，