创说会-为什么选择保险讲解
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• 高级培训
– 业务经理晋升培训、 业务经理研修培训、 业务督导培训、海 外培训
职业安全，是选择职业的基本因素
选择职业的最大悲哀就是：
•
青年喜悦 中年淘汰 老年凄凉
保险，拥有良好
前途的行业。
中国保险市场的发展潜力及政 策的支持
• 世界最大的保险消费群，拥有世界最多的人口。 • 社会制度改革的最大受益者开始自己买保险。 • 中国居民储蓄存款高达16万亿元。 • 投资市场的新贵。兼具保险与投资理财为一体、
保险，为您的生活
带来全新改变。
保险将使你对生活重新拥有自主权
※你可以自主安排自己的时间、工作方式，可 以很好地照顾到家庭
※你可以决定自己的收入，多干就多拿，不想 干就可以好好休息。
※你不必陷入复杂的人际关系里，因为你就是 自己的老板，干多干少、怎么干都由你说了 算。
※你的年龄在增长、人际关系扩大，这是谁都 无法替代的，你的业务将越来越好，不用担 心老了被淘汰。
技能)
胆大 愿意冒险
财富
获取
不需要在身体 上比别人优秀 因为保险销售 的是一份关怀
零风险投资 只要好好服 务，市场机 会无处不在
有个好老爸 （或岳父） 有雄厚的资本
（后台）
绝顶聪明
绝佳机会 （成为百万 分之一的 那个人）
不需要好 后台(先天)， 只要好人缘
不需要拥 有博士硕 士头衔或 发明家（天 份),你只需 有效沟通 （本性）
那么选择做保险 可能会是你人生的另一个
认识我们的工作
我们销售的是明天，不是今天。 我们销售的是未来，不是现在。 我们销售的是一家之主的尊严，以及免于恐惧， 免于饥渴的自由。 我们销售的是牛奶、面包、子女的教育、家庭的幸福， 是家人生活的保障，是美好的生活。 我们销售的是利益，不是金钱，是天伦之乐与自尊。 我们销售的是梦想、希望和祈祷。 这个世界上的每一个人都需要人寿保险，赶快去帮助 他们吧。
0% 中国 香港 韩国 美国 台湾 日本 6% 73% 115% 134% 136% 540%
人 4000
数
世界部分国家与地区 每一业务员可服务到多少客户？
2303
377 376 325
154 131
99
中 马来 美 香 日 新 韩 台
国 西亚
国
港
本
加 坡
国
湾
中国保险市场
保险，拥有长久的
职业安全性
本科，10年相关经 4000 验，熟悉ISO体系
高中以上学历，业 8000 绩优秀，善于招聘
医务工作者 大专以上学历
2000
教师 银行职员 公务员
大专以上学历，相 关工作经验优先
大专以上学历，相 关工作经验优先
大专以上学历
1800 2000 1500
营业员
高中
600
国企职工 不等
800
寿险业务员 初中以上学历，无 2000 需工作经验
保险，让你更有能力照顾家庭
➢ 在时间上。 ➢ 在保障上。 ➢ 在收入上。 ➢ 在家庭关系上。 ➢ 在家庭帮助上。
保险,让你更有社会竞争力
为你提供无限的发展空间
成
长
督
的 道 路
业
见 习业 业务 务员
业 务 主 任
务 经 理
导
员
培训
是最大的福利
• 初级培训
– 新人基础培训
• 中级培训
– 见习主任培训、主 任晋升培训、主任 研修培训、专题主 题培训
欢迎您参加
牵手人保 再 创新辉煌
人生重要的不是今天你在哪里 而是下一步你该到哪里去
你的工作激情
了吗？
• 你现在已经知道五年或者十年以后自己是什么 样子
• 你是否经常抱怨上司或公司对你的不公，但自 己却无法改变
• 每天的工作让你感到是一种负担，是一种重复 劳动
• 你常常为自己的经济状况感到烦恼，房子、车 子、孩子等让你感到很大压力
提供保险保障的同时，让客户分享公司的经营成 果，确保客户资金的保值增值。 • 国家政策的支持：《保险法》、《国十条》 • 受未来不明朗因素的影响最小的行业之一。
保险，为您的未来
打下坚实的基础。
沟通技巧
做 保
服务意识
险
心理素质
可
以
人际关系网
锻
＋
炼
控＋ 制能力
你
成功的基础
财富
获取
自身条件 (容貌、特别
77%
73%
70%
68%
46%
如果你的生活可以这样：
你的收入可以满足不断提高的生活需要 你的工作可以永远不被人替代 你可以一直拥有一个好上司 你所处的行业永远欣欣向荣 你可以工作自由，工作不会影响你的兴趣与
生活 你确定现在的工作就是你最感兴趣的工作 如果你认为可以这样，那么你可以安心工作 如果你为此而担心，并越来越感受到这种压力
• 你经常失眠、烦燥，常为一点小事发火 • 你常拿别人比较，来应证自己不公平的待遇 • 你的一切掌握在别人的手里所以常常感到恐惧 • 公司每离开一个人都对你触动很大
重新择业的五大因素
有 更 好 的 工 作 机 会
薪 水 低
公 司 发 展 前 景 不 明 朗
个 人 发 展 前 景 受 限
福 利 待 遇 差
7.3%
6.3%
源自文库
5.0%
3%
南非 韩国 英国 日本 瑞士 中国
潜力巨大
2000
1902
1800
1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
日本
1692
瑞士
从保险密度来看， 中国寿险业空间巨大
1142
782
311
30
英国 韩国 南非 中国
2001年寿险投保率比较
600% 500% 400% 300% 200% 100%
不需要四 处找机会 机会就在 你身边 （记住你身边 的每个人 他们都需 要保险）
一般成功获取财富的基础
做保险获取财富的基础
保险，为你带来更丰厚的回报
未来30年最好的行业
• 资讯行业：计算机、软件、网络、电信 • 生物技术：制药、基因工程 • 专业服务：律师、会计师、医生 • 金融保险：银行、证券、保险
目前人才市场各行业岗位薪资 及学历要求一览表
人事经理 行政经理 财务总监 生产经理 采购经理 质量经理 寿险主管
硕士，6年人事管理 4000 经验，精通政策
本科，8年工作经验， 3000 英文流利
经济学学士，15年 5000 相关经验
工学学士，6年工作 3500 经验，英文流利
工学学士，6年工作 3000 经验，英文流利
认识我们的市场
13.7%不 会购买
17.4% 还没想
清楚
24.5%已 经购买
44.4% 计划购买
70%愿购买 商业保险
总共有70%愿意购买商业保险 24.5%已经购买商业保险 44.4%计划购买 17.4%还没有想清楚 只有13.7%不会购买
潜力巨大
10.3% 9.8%
从保险深度来看， 中国寿险业空间巨大
– 业务经理晋升培训、 业务经理研修培训、 业务督导培训、海 外培训
职业安全，是选择职业的基本因素
选择职业的最大悲哀就是：
•
青年喜悦 中年淘汰 老年凄凉
保险，拥有良好
前途的行业。
中国保险市场的发展潜力及政 策的支持
• 世界最大的保险消费群，拥有世界最多的人口。 • 社会制度改革的最大受益者开始自己买保险。 • 中国居民储蓄存款高达16万亿元。 • 投资市场的新贵。兼具保险与投资理财为一体、
保险，为您的生活
带来全新改变。
保险将使你对生活重新拥有自主权
※你可以自主安排自己的时间、工作方式，可 以很好地照顾到家庭
※你可以决定自己的收入，多干就多拿，不想 干就可以好好休息。
※你不必陷入复杂的人际关系里，因为你就是 自己的老板，干多干少、怎么干都由你说了 算。
※你的年龄在增长、人际关系扩大，这是谁都 无法替代的，你的业务将越来越好，不用担 心老了被淘汰。
技能)
胆大 愿意冒险
财富
获取
不需要在身体 上比别人优秀 因为保险销售 的是一份关怀
零风险投资 只要好好服 务，市场机 会无处不在
有个好老爸 （或岳父） 有雄厚的资本
（后台）
绝顶聪明
绝佳机会 （成为百万 分之一的 那个人）
不需要好 后台(先天)， 只要好人缘
不需要拥 有博士硕 士头衔或 发明家（天 份),你只需 有效沟通 （本性）
那么选择做保险 可能会是你人生的另一个
认识我们的工作
我们销售的是明天，不是今天。 我们销售的是未来，不是现在。 我们销售的是一家之主的尊严，以及免于恐惧， 免于饥渴的自由。 我们销售的是牛奶、面包、子女的教育、家庭的幸福， 是家人生活的保障，是美好的生活。 我们销售的是利益，不是金钱，是天伦之乐与自尊。 我们销售的是梦想、希望和祈祷。 这个世界上的每一个人都需要人寿保险，赶快去帮助 他们吧。
0% 中国 香港 韩国 美国 台湾 日本 6% 73% 115% 134% 136% 540%
人 4000
数
世界部分国家与地区 每一业务员可服务到多少客户？
2303
377 376 325
154 131
99
中 马来 美 香 日 新 韩 台
国 西亚
国
港
本
加 坡
国
湾
中国保险市场
保险，拥有长久的
职业安全性
本科，10年相关经 4000 验，熟悉ISO体系
高中以上学历，业 8000 绩优秀，善于招聘
医务工作者 大专以上学历
2000
教师 银行职员 公务员
大专以上学历，相 关工作经验优先
大专以上学历，相 关工作经验优先
大专以上学历
1800 2000 1500
营业员
高中
600
国企职工 不等
800
寿险业务员 初中以上学历，无 2000 需工作经验
保险，让你更有能力照顾家庭
➢ 在时间上。 ➢ 在保障上。 ➢ 在收入上。 ➢ 在家庭关系上。 ➢ 在家庭帮助上。
保险,让你更有社会竞争力
为你提供无限的发展空间
成
长
督
的 道 路
业
见 习业 业务 务员
业 务 主 任
务 经 理
导
员
培训
是最大的福利
• 初级培训
– 新人基础培训
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欢迎您参加
牵手人保 再 创新辉煌
人生重要的不是今天你在哪里 而是下一步你该到哪里去
你的工作激情
了吗？
• 你现在已经知道五年或者十年以后自己是什么 样子
• 你是否经常抱怨上司或公司对你的不公，但自 己却无法改变
• 每天的工作让你感到是一种负担，是一种重复 劳动
• 你常常为自己的经济状况感到烦恼，房子、车 子、孩子等让你感到很大压力
提供保险保障的同时，让客户分享公司的经营成 果，确保客户资金的保值增值。 • 国家政策的支持：《保险法》、《国十条》 • 受未来不明朗因素的影响最小的行业之一。
保险，为您的未来
打下坚实的基础。
沟通技巧
做 保
服务意识
险
心理素质
可
以
人际关系网
锻
＋
炼
控＋ 制能力
你
成功的基础
财富
获取
自身条件 (容貌、特别
77%
73%
70%
68%
46%
如果你的生活可以这样：
你的收入可以满足不断提高的生活需要 你的工作可以永远不被人替代 你可以一直拥有一个好上司 你所处的行业永远欣欣向荣 你可以工作自由，工作不会影响你的兴趣与
生活 你确定现在的工作就是你最感兴趣的工作 如果你认为可以这样，那么你可以安心工作 如果你为此而担心，并越来越感受到这种压力
• 你经常失眠、烦燥，常为一点小事发火 • 你常拿别人比较，来应证自己不公平的待遇 • 你的一切掌握在别人的手里所以常常感到恐惧 • 公司每离开一个人都对你触动很大
重新择业的五大因素
有 更 好 的 工 作 机 会
薪 水 低
公 司 发 展 前 景 不 明 朗
个 人 发 展 前 景 受 限
福 利 待 遇 差
7.3%
6.3%
源自文库
5.0%
3%
南非 韩国 英国 日本 瑞士 中国
潜力巨大
2000
1902
1800
1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
日本
1692
瑞士
从保险密度来看， 中国寿险业空间巨大
1142
782
311
30
英国 韩国 南非 中国
2001年寿险投保率比较
600% 500% 400% 300% 200% 100%
不需要四 处找机会 机会就在 你身边 （记住你身边 的每个人 他们都需 要保险）
一般成功获取财富的基础
做保险获取财富的基础
保险，为你带来更丰厚的回报
未来30年最好的行业
• 资讯行业：计算机、软件、网络、电信 • 生物技术：制药、基因工程 • 专业服务：律师、会计师、医生 • 金融保险：银行、证券、保险
目前人才市场各行业岗位薪资 及学历要求一览表
人事经理 行政经理 财务总监 生产经理 采购经理 质量经理 寿险主管
硕士，6年人事管理 4000 经验，精通政策
本科，8年工作经验， 3000 英文流利
经济学学士，15年 5000 相关经验
工学学士，6年工作 3500 经验，英文流利
工学学士，6年工作 3000 经验，英文流利
认识我们的市场
13.7%不 会购买
17.4% 还没想
清楚
24.5%已 经购买
44.4% 计划购买
70%愿购买 商业保险
总共有70%愿意购买商业保险 24.5%已经购买商业保险 44.4%计划购买 17.4%还没有想清楚 只有13.7%不会购买
潜力巨大
10.3% 9.8%
从保险深度来看， 中国寿险业空间巨大