珍视明市场营销策划PPT课件

（4）T---- threat(威胁分析) 先期定位在学生群体 ，因而在工薪白领阶层 、老年人阶 层，宣传力度不够，导致市场份额占有率较少。
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三Biblioteka Baidu营销目标
（1）短期销售额达到5000万、保持长期销售额以每年40% 的增长率持续增长，争取在第三年时达到3亿元的销售额。
（2）在短期内，以浙江省市场为主，使该品牌产品获得35 ％ 的市场占有率。在长期内，使该品牌产品的市场占有 率每年实际增加3.5％。
3每年召开一次自主成果发布会，对 自主成果采用公开发布的形式， 由考评领导小组进行评定，并
对参加人员给予适当奖励。
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七.费用预算
１.促销费用 打折，让利，赠送小礼品以及人力资源等的投入，预计为 8000元（以单次活动为计）。
２.广告费用 前期，广告媒体整体投入，造成广告绝对优势，产生轰动 效应。广告费用投入总费用的60%,既575.75万元. 中期，减少报纸,杂志和户外广告，既撤去固定人群媒体 受众的宣传，长期在这些媒体做广告会使这部分固定人群 产生逆反心理。广告费用投入总费用的25%,既239.88万 元.。 后期，继续保留电视，网络的延续性宣传,增加戏曲频道 的广告,吸引老年人群体,即播放广告。广告费用投入总费 用的15%，既143.95万元。
（3）短期内业务范围主要是“青少年预防假性近视眼药水” 系列，从长期来看，还会推出其他系列。
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四.营销策划
（1）珍视明外包装：
蓝色包装（适合大众，让人感觉很清新）
粉色包装（受女性群体青睐，可爱小巧）
温馨包装（适合老年人群体）
（2）价格：
蓝色包装：10.3 ￥
粉色包装：10.5 ￥
（取自丽水老百姓大药房，比其他地方都便宜 哦！）
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五.广告策划
1.请当影视巨星西瓜小太妹 打广告。
2.在互联网上建个网站，主 题为“寻找最真诚、最真 实、最明亮的眼睛”。
3.时间持续以网站点击率为 准。网友投票选出冠军， 与代言人一起代言。
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六.员工激励
1.员工工作两年后便可享受年终奖， 奖金金额是工资的95%。
2.员工可享受社会保险金、退休金， 可继续教育参加培训、贷款和 持股。
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一.前言
珍视明药业始建于1968年，是专业从事现代医药研发、生产、 销售的现代制药企业，为我国眼科用药市场的主力军。其主导产品 为四味珍层冰硼滴眼液（珍视明滴眼液）,它采用天然珍珠层粉以及 名贵的天然冰片，温和无刺激，具有明目去翳、清热解痉之功效， 主要用于青少年假性近视、轻度青光眼及缓解眼疲劳，为中药四类 新药，属全国首创，独家生产，系我公司拳头产品，产销量在全国 名列前茅，荣获国家中医药局优质产品奖，属国家中药保护品种， 并被收入2005版国家药典，为国家教委指定的青少年防近产品。2
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2.主要竞争者
竞争者 价格
天目山 7 ￥
润洁 10 ￥
闪亮 14.5 ￥
乐敦 15 ￥
主要功效
缓解视力疲劳和慢性结膜炎
清凉止痒，缓解视力疲劳和眼睛干燥
清爽抑菌，湿润眼睛，护理角膜，保持用 眼卫生 抗眼疲劳，减轻结膜充血症状
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3.企业自身分析---SWOT分析
（1）S---- strength(优势分析) 以珍视明眼药水独特的预防青少年假性近视功效,加其清 凉配方,更能使眼睛即时感受冰凉舒爽,瞬间提神,为双眼不 断提供滋养成份,有效滋润双眼,让眼睛不断呼吸到新鲜空 气.价格的适中，使其在消费者心中的满意度提高。
（2）W---- weakness(劣势分析)
没有很大的药用价值，缺少医学保证。如天目山、闪亮
的主要功效是预防慢性结膜炎。
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（3）O---- opportunity(机会分析)
眼药水定位是保健品，指在对百姓生活品质的提高，使它 一种时尚生活的象征。可以针对所有有眼保健意识或过度 用眼的消费者进行宣传，诱导其购买。如学生，司机，电 脑使用者，过敏人群 ，还有老年人群体。
二.市场环境分析
1.目标市场情况
（1）浙江省GDP位居全国第二 （2）浙江省网络覆盖率达86% （3）省教育厅调查数据显示，青少年眼睛近视率已达
63.67%。其中，小学生、初中生和大学生的近视率分别 为37.35%、78.55%和86.64%，高中生则超过90%。
（4）问卷调查显示，老年人都没有习惯用眼药水。
温馨包装：８ ￥
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（３）促销
１.展出不同系列的眼药水，并联合眼镜店或药店展开不同程 度的优惠以及赠送小礼品等。
２.推出眼药水组合套餐：家庭装，情侣装等。 ３.现场请专业眼科医生检查消费者的眼睛以及免费清洗眼镜。 ４.以不同节假日为主题，进行促销。如：六一儿童节的主题
可定为“关爱眼睛，关爱祖国的花朵”。九九重阳节可为 “眼睛明亮一点，让心年轻一点”。