建设工程招投标与合同管理课件

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8.2 投标报价的技巧
▪ 8.2.1 业主心理分析法 ▪ 8.2.2 报高价与报低价法 ▪ 一般情况下，在下列情况下报价可高一些： ▪ （1）施工条件差的工程，如场地狭窄、地处闹市。 ▪ （2）专业要求高的技术密集型工程，而本公司这方面有
专长，声望也高；
▪ （3）总价低的小工程，以及自己不愿意做而被邀请投标 时，不便于不投标的工程；
第8章 投标报价与合同谈判
▪ 8.1 投标报价的步骤与计量
▪ 8.1.1 投标报价的步骤 ▪ 1．投标报价的组成 ▪ （1）成本 ▪ 成本包括直接费和间接费。 ▪ （2）利润和税金 ▪ （3）不可预见费
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▪ 2．投标报价的依据 ▪ （1）招标项目自身的条件 ▪ （2）投标人自身的条件 ▪ （3）客观环境条件 ▪ （4）竞争对手的条件 ▪ （5）其他与报价计算有关的各项政策、规定及调整系数
▪ （1）不平衡报价法的应用一定要建立在对 工程量仔细核算的基础之上。即使是不平 衡，也要控制在合理幅度内，一般为8％ ~10％。
▪ （2）注意避免各项目的报价畸高畸低，否 则有可能失去中标机会。一般情况下，比 正常价格多出10％左右的幅度，业主都是 可以接受的。
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▪ （5）非急需工程；
▪ （6）支付条件好的工程，如现汇支付。
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8.2.3 不平衡报价法
▪ （1）先完成的工程量项目报高价，后完成的工 程量项目报低价。
▪ （2）能增加的工程量项目报高价，要减少的工 程量项目报低价。
▪ （3）对设计图纸不明确，难以计算准确的工程 量项目报价可提高一些
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▪ （3）计算工程量 ▪ （4）计算基础单价 ▪ （5）计算待摊费用 ▪ （6）计算、确定综合费率 ▪ （7）分析与计算分项工程单价 ▪ （8）标价汇总
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▪ 1．投标报价的计算方式 ▪ （1）工料单价法计算投标价 ▪ （2）综合单价法计算投标价
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▪ 3．标价分析 ▪ （1）宏观分析 ▪ （2）风险分析 ▪ （3）盈亏分析
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▪ 4．投标报价计算应注意的问题 ▪ （1）进行广泛地询价 ▪ （2）正确套用单价 ▪ （3）合理确定取费标准 ▪ （4）精确计算单价以及核实总价
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▪ （4）利润率
▪ 工程项目利润率的测定是投标报价的关键 问题。在工程直接费、管理费等费用一定 的情况下，投标竞争实际上是报价利润高 低的竞争。预期利润应根据不同的利润指 标而进行相应的测算和调整。
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▪ （5）分项工程单价的计算与分析 ▪ 分项工程单价＝（人工费+材料费+机械费）
等
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▪ 3．投标报价的步骤 ▪ （1）研究招标文件 ▪ 研究投标文件是投标准备阶段的重要内容，当然它也是投
标报价的基础。在投标报价之前，应注意以下几个方面： ▪ 1）招标书的合同条件 ▪ 2）技术规范 ▪ 3）报价要求 ▪ （2）现场考察 ▪ 1）工程所在地区自然条件 ▪ 2）施工条件
▪ （4）对工程内容做法说明不太清楚的项目或有 漏洞的地方，其单价可报低一些，
▪ （5）暂定项目，又叫任意项目或选择项目，对 这类项目要具体分析。
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（5）暂定项目，又叫任意项目或选择项目，对 这类项目要具体分析。
▪ 1）业主规定了暂定项目工程量的分项内容和暂 定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中 加入这笔固定金额，但由于分项工程量不报准确， 允许将来投标人按所报单价和实际完成的工程量 付款。
▪ （4）特殊的工程，如港口码头工程、地下开挖工程等； ▪ （5）业主对工期要求急的工程； ▪ （6）投标对手少的的工程； ▪ （7）支付条件不理想的的工程。
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▪ 下述情况下报价应低一些：
▪ （1）施工条件好的工程，工作简单、工程量大
而一般公司都可以做的工程，如大量的土方工程、 一般房建工程等；
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▪ （2）基础单价的估算
▪ 对投标价构成的各个部分进行计算，计算 的结果对于工料单价法计价和综合单价法 计价都是不可缺少的内容，其中基础单价 包括以下内容：
▪ 1）人工工资单价：是指项目所在地域，生 产工人的日工资单价的组成，
▪ 2）材料单价。是指项目实施所消耗的各种 材料的单价
▪ 2）业主列出了暂定项目工程量的数量，但没有 限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既列 出单价，也按暂定项目的数量计算总价，当将来 结算付款时可按实际完成的工程量和所报单价支 付。
▪ 3）只有暂定项目的一笔固定金额，将来这笔金 额做什么用，由业主确定。
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▪ 在运用不平衡报价法时要注意以下问题：
▪ （2）本公司目前急于打入某一市场、某一地区， 或虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程
的情况，如某些国家规定，在该国注册公司一年 内没有经营项目时，就要撤消营业执照，机械设 备等无工地转移；
▪ （3）附近有工程，而本项目可利用该项工程的 设备、劳务或有条件短期内突击完成的；
▪ （4）投标对手多，竞争力强的工程；
▪ 3）施工机械台班单价。
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▪ （3）待摊费用的估算
▪ 1）施工管理费。是指由于施工组织与管理 工作而发生的各种费用。其费用项目较多，
▪ 2）其他费用。主要包括：经营业务费、贷 款利息、上级单位管理费等。
▪ 3）开办费计算。开办费即准备费，这项费 用一般采取单独报价，
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×（l+管理费率+利润率） ▪ 分项工程单价的计算有如下步骤： ▪ 1）选用预算定额 ▪ 2）按技术规范确定的工作范围及内容，计
算定额中各子项的消耗量
▪ 3）单价计算。
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▪ （6）标价汇总
▪ 将各分部分项工程单价与工程量相乘，得 到各分部分项工程价格，汇总各分部分项 工程价格即为初步总造价。如果有分包项 目，则须再加上分包商的报价。