2020年(金融保险)类金融模式案例

（金融保险）类金融模式案

例

国美PK苏宁：类金融模式的风险和创新

姚宏，魏海玥

引言：国美和苏宁的冰火俩重天

2008年11月，国美电器（以下简称“国美”）因黄光裕入狱而陷入危局，使苏宁电器（以下简称“苏宁”）有了迅速赶超的机会，曾经的“美苏”对峙格局发生了微妙变化。苏宁2010年的年报显示，实体门店总数已达1311家；2010年的营业收入755.05亿元，同比增长29.51%；净利润41.06亿，同比增长37.38%。而同壹时期刚刚走出窘境的国美电器营业收入509.10亿元，同比增长19.32%；净利润为19.61亿元，同比增长37.54%。从业绩上来见，国美在运营规模和获利能力方面已经被苏宁抛在身后。而在俩年前，竞争格局却和当下恰恰相反。当时国美营业收入370亿元，几乎是同期苏宁的1.42倍。短短俩年间，此起彼伏，国美和苏宁俩家X公司的竞争地位呈现大反转，个中缘由，耐人寻味。

1苏宁和国美：用沃尔玛方式卖电器

1.1运营战略和运营模式

沃尔玛从壹家普通零售企业发展成为今天连锁店遍布全球的成功模式，优化供应链、降低物流成本固然是其赢得NO.1的关键法宝，但营运资金之所以能保持充沛且低成本，却源自类金融模式。类金融模式是指企业吸纳供应商的资金，通过滚动方式供自己长期使用，从而得到快速扩张、使得利润达到最大化的运营模式。沃尔玛利用其“大者恒大”的规模优势和渠道优势，实现了“快快收款，慢慢付款”：壹方面向供应商要求更多的信用期和信用额，壹方面对持卡消费者所在的信用卡X公司要求更快的现金回笼。这就如同壹个水池，如果进水管和出

水管同速流淌，则水池无法存水；如果进水管哗啦啦地进水，而出水管却壹点壹滴地流出，自然这个水池能储存很多的水。

国美和苏宁向国际壹流企业取到真经，以沃尔玛的方式来运营家电连锁零售业。

和传统的家电销售渠道相比，家电连锁零售企业将专业化和连锁运营结合起来，有利于形成集约化的运营规模，具有价格低、品牌全和服务体系完善的竞争优势，在很大程度上降低了运营风险，能有效地实现企业的快速扩张。国美和苏宁均通过“集中采购”、“统壹配送”、“标准化复制”的连锁运营模式来扩张主营产业规模。据年报显示，截止到2010年底，苏宁在全国231个地级之上城市拥有连锁店共计1311家，连锁店面积合计达516.07万平方米；国美拥有门店826家、非上市国美集团门店435家和大中电器门店59家，共计1320家，合计覆盖全国336个大、中城市。

壹直以来，国美和苏宁都致力于谋求和供应商建立稳定和良好的战略合作伙伴关系，以利于X公司在未来的市场竞争中占据更有利的地位。但俩个X公司在对待供货商关系上风格迥异：国美强硬霸气，壹贯对家电供应商实施“高压政策”，将资金成本和风险转嫁给企业，向消费者让利以拥有强大的消费群体。从本质上说，苏宁和国美且无不同，但对供应商奉行的则是绵里藏针的“怀柔政策”。虽然苏宁也会对厂家施压，但都能控制在对方接受的限度内，且时有妥协，谋求共同发展，达到双赢。尽管俩X公司风格不同，但都能以自己的方式和厂商建立长期稳固的战略关系。

相对于“吃供销差价”的传统商业盈利模式中蕴藏的集约式增长特征，“吃供应商”盈利模式相对较为粗放，但也正是这种粗放式的特征使得渠道价值突显，网

点规模、布局及销售规模是构成渠道价值的关键要素，令国美和苏宁在和供应商的博弈中保持着强势。

1.2攻城略地的资本平台

在飞速崛起的过程中，国美和苏宁有着惊人的相似，其发展的资本运作模式大同小异，即同样是采用类金融模式、上市融资以及“零售+地产”相结合的三部曲。

（1）激进有效的吸金模式：类金融模式

国美每新增壹家连锁门店需要4000万元左右的资金，按每年新开店300家计算，国美所需资金约为120亿元。然而，据国美电器的年度报表显示，以2004年为例，其资产负债表上的货币资金只有16.59亿元，远远小于规模扩张的需求。实际上，虽然国美的负债以短期负债为主，但向银行的短期借款却非常少，导致有息负债率也很低，支持规模扩张的是大量的无息负债，即应付账款和应付票据，也就是说支持国美新增门店的资金主要来源于占用供货商资金。这壹类金融模式的运作能够从表1中数据中得到清晰的验证。

表1国美和苏宁的类金融模式的运作状况单位：亿元

研究问题1：从上述资料以及俩个X公司年报附注中，你能解读出国美和苏

宁的什么共同点，从而得到什么结论？（提示：货币资金占流动资产的比例说明了什么问题？短期负债的变化？短期负债和主营业务收入的关系？）（2）上市融资

2004年6月，香港上市X公司“中国鹏润”以发行新股和可转换债券方式支付，88亿元人民币收购OceanTown100%的股份，而将OceanTown拥有国美电器65%的股份，收购不涉及现金。至此，国美实现了在香港上市的目的。仅仅壹个月后，苏宁在深交所成功上市，上市首日股票受到投资者的热捧，成功募集资金3.95亿。

从上市地和上市方式的选择上见，国美通过借壳间接登陆香港资本市场，而苏宁经过多年的努力实现了在内地A股市场的IPO，俩者的选择各有自身的优势。国美的借壳上市没有资金流入，但香港资本市场相对宽松的再融资政策会使国美获得持续性的资金支持。而苏宁的IPO壹次性获得了充足的资金流入，但从长远见，苏宁在国内再融资环境且不乐观，再融资的时间、资金额度受到证监会限制，投资者对再融资的态度摇摆不定，难以满足连锁扩张的持续性资金需求。

（3）“零售+地产”的互补

电器连锁业归根到底属于零售业，利润较薄，但特点是由于采用类金融模式企业会拥有大量低成本的浮存现金。房地产业属于利润较高，但资金需求量大，资产负债率高，财务成本高的行业。国美和苏宁发现，俩者结合，以零售业的低成本资金支持房地产前期开发的资金需求，达到以零售业的现金“反哺”房地产业，以房地产业的利润“带动”零售业发展的目的。

2004年在香港成功上市后，国美着力开拓房地产业，在原有的鹏润地产的基础上，先后设立了国美置业、尊爵地产和明天地产等新的地产X公司，显著加