市场营销案例分析——黄太吉

市场营销考试案例分析——黄太吉

一调查思路和方案设计

（一）思路：1946年2月14日世界上第一台计算机诞生；1991年万维网

（www）诞生；1994年4月20日中国正式接入Internet；1999年初阿里巴巴创办；2000年博客开始流行；2001年1月百度成立；2003年5月10日淘宝问世；2011年全球互联网总用户数达到21亿，中国互联网用户数达4.85亿成为世界第一；2014年中国移动互联网用户数达8.38亿。2014年互联网机遇无限，创业成就梦想，互联网引领未来！

2011年1月21日发布第一个微信版本，2012年3月底，微信用户突破一亿大关，2013年1月15日，腾讯微信宣布已达到3亿用户，仅仅两年时间，微信成为了最热门的话题，无论是行业、企业还是个人都在关注着微信的一举一动。二维码、开放平台、公众账号牵动着大家的心。微营销引爆新商业模式！

微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。

黄太吉一个煎饼果子店，就是运用互联网思维，利用微博、微信、大众点评、QQ、陌陌，几乎所有的社会化媒体形式进行产品营销。并且取得了非常好的效果，并引发很多人的深思。

（二）方案：过去的煎饼果子都是地摊货，安全、品质连最基础的保证都没有，今

天黄太吉终于让煎饼果子“进屋了”，而且在食材和工艺上保证了很好的品质，也同时做出了品味，做出了品牌。黄太吉的营销：围绕焦点，凸现自我，“良心用好料，还原老味道”这是黄太吉的所倡导的经营理念。在工厂化生产的今天，人们对食品安全格外关注，黄太吉不粗制滥造，不偷工减料，让顾客见到地道的煎饼果子，吃到现炸的无矾手工油条、独门秘制的卤汁豆腐脑。机制热点，推销自我。除在北京电视台BTV美食地图上展示自我，黄太吉时不时制造一些新闻热点，吸引大众眼球，提高美誉度。如老板开大奔送外卖，美女老板娘送餐，这些“噱头”成为娱记主动宣传黄太吉的绝佳题材，报纸、电视、网络因这样的“花边新闻”使黄太吉在大众面前尽显风采。强化特点，彰显自我。信息化时代的黄太吉果断引进新的商业模式，将线下商务机会与互联网相连，让互联网成为线下交易的前台，并为顾客提供上网服务，让大家在用餐时就把自己的用餐经验快速分享出去。尝美味、发微博、谈感受，顾客在一饱口福的同时，更能在网上遨游世界，满足精神享受。

黄太吉的主要经营饮品、鲜切、早餐、特色风味卷饼、豆浆油条、豆腐脑、招牌-传统天津煎饼果子，还先后推出了凉面、南瓜羹、紫薯，还有最近推出的猪蹄。

本策划书主要是对黄太吉产品做一个营销策划书，虽然黄太吉产品的经营已很成熟，分店在北京也开了很多家，但是在云南并没有分店。本着我也喜欢黄太吉这种类型的店；其次在云南这个地方还是有很多北方人在此工作生活，自然会想念家乡的煎饼果子，所以本营销策划书就是进一步扩大黄太吉产品的知名度，推广进入云南市场扩大此产品在中国的销售。虽然昆明老巷子里还是有各种卖煎饼、豆浆、豆腐脑、凉面、紫薯等小吃的地摊，但是每

个地摊都只经营其中的一种或两种，并且也不一定集中在一起，地摊放置点不固定，想买的时候不一定能够买到。从来没有像黄太吉这样的店做到传统美食小吃食品集中经营，并正向一应俱全的规模迈进，节约客户后购买成本，充分满足客户需求，十分便捷。因此，我个人非常看好黄太吉未来的发展，并希望黄太吉能够入驻昆明市场，再加上在店面装潢上略带港式茶餐餐的格调；背景音乐包含了流行、爵士、蓝调等；店面陈设中除了盆景，还有来自世界各地的新奇玩意儿，比如来自华盛顿国家天文博物馆的阿波罗登月杯、来自巴黎的斑牛雕塑、来自日本的招财猫、来自纽约的爱因斯坦玩偶。此外还有各种文案接地气的宣传招贴，免费WIFI，会提醒顾客怎么行车，店内还有停车攻略，教你怎样短停躲避贴条，而如果不幸被罚老板会送上南瓜羹安慰等等让白领们觉得在黄太吉吃煎饼果子和在星巴克喝咖啡有着一样的感觉。

二、市场环境分析

（一）、市场环境分析——宏观

1、人口环境：昆明市是云南省会，人口总量大，流动及外来人口偏多，其中青年人口居多。在昆明这个大都市中也有很多北方人口，比如天津、河南等。在这类人群中又属上班族居多。黄太吉煎饼果子正是北方人民的最爱，因此，将黄太吉在昆明引进我相信会非常受这群人的欢迎和喜爱。不断推广，也会有很多南方人喜欢上它。为了不仅吸引北方食客，使黄太吉更加大众化，需要慢慢开发更多南方朋友喜欢的新产品，如昆明各种街边小吃均可引入黄太吉，增加黄太吉规模。

2、经济环境：黄太吉产品在发展过程中汇集了众多粉丝，受到青年朋友喜爱，同时，也有反对声音的出现，如微博上出现了一个@反黄太吉联盟，一个产品要想做好，就要有人来批评你，给你提出问题，才会越来越好。互联网的飞速发展使得人与人的距离缩小，黄太吉充分利用网络进行营销获得很大成效，并节约宣传成本。昆明上班族中青年居多，热爱快餐，相信黄太吉的进入会非常受欢迎。

3、自然环境：黄太吉主要针对消费者定位来看，它是以家庭为服务对象，营销的重点是繁忙的上班族和容易接受新事物的青少年，还有就是热爱快餐的儿童。对此，选址应在繁华街段，吸引多数上班族，并靠近学校，对学生消费者方便。

4、社会文化环境：中国作为一个饮食大国，孩子的童年被很多洋品牌快餐所包围，这是不正常的，中国人应该有自己引以为豪的快餐品牌。再者，流行于当下的饮食文化并不只是求温饱，而是趋于健康均衡饮食，随着各种食品安全问题爆发，相对于其它加工食品人们更信赖像黄太吉系列一样的传统美食。

（二）市场环境分析——微观

1、同行竞争：地摊上有卖煎饼、米线、凉面、紫薯、各种粥、卷饼、猪蹄等等，小吃品种非常之多，但是由于地摊的分散性、不固定性以及时间限制等各方因素制约给消费者带来诸多的不便。在这些方面黄太吉相对是占优势的，品种多且集中，还可美女老板娘开奔驰送餐，引发讨论围观，激起消费者兴趣参与讨论产生良好宣传效果。

2、供应商：“良心用好料，还原老味道”这是黄太吉的所倡导的经营理念。在工厂化生产的今天，人们对食品安全格外关注，黄太吉不粗制滥造，不偷工减料，让顾客见到地道的煎饼果子，吃到现炸的无矾手工油条、独门秘制的卤汁豆腐脑。用料与其他并无太大差别，只是更注重食品卫生安全，让人放心。

3、消费者：在店面的摆设上，到处都是“别有匠心”，细节之处见功夫。店里的陈设，是直接面对消费者的，食客见了好玩的东西，都会第一时间发微博分享。这些“别有用心”的摆设，成为消费者微博上的好素材，也让消费者无意中成了“商家”的义务宣传员。有这么多