成功营销人的四个突破

成功营销人的四个突破

（想成功者建议边看边悟）

突破观念、突破常规、突破执行能力、突破创新

营销人大多信奉：打倒自己的往往不是竞争对手，而是自己！超越对手并不是最难，超越自己才是真正的挑战！那么同样，突破自己已有的成绩，突破自己的思维定势，突破传统的运作模式，也是营销成功要走的必由之路！

但是，突破自己的话是好讲而不好做的，企业如何做才能够真正突破自己呢？我们还是通过四种关健性的做法来反省吧。

一：突破观念。许多企业总是把一些流行的观念放在嘴上，什么理论流行就说什么，生怕自己赶不上趟，但是一深入到企业内部，往往就会发现其实一个观念都没有落实到位。这样的企业根本谈不上执行力。我们所倡导的突破观念，本质上遵循着一种“知易行难”的理念，对于中国现在的企业而言，把一件事做到位比接受一些新思维新观念更加实际也更加重要。中国的聪明人太多了，可成功的聪明人却很少，往往是一些看起来有点愚钝而执著的人反而能成就大事业。企业文化是一种执行文化，决不允许浮夸空想的作风存在，由此及其注重操作执行。

二：突破常规。什么是常规？就是大家平常都司空见惯的事情，大家都习以为常地看待每一件事情，大家都按部就班地做着一些事情，大家都按照惯例思考着一些事情。而这，正是老化了的营销人缺乏突破、缺乏激情、缺乏领跑者的原因。

而我们崇尚创新，崇尚做大事、做实事、少错事，不以常规的方法办事，对于目标，我们坚信自己能突破，坚持不修改目标，只修改方法与手段，人的内在潜力往往受制于自己的心理能量，而不是无此潜能，于是突破常规的观念，常规的做法，常规的思维，常规的能力，就能实现在营销战争中心力的塑造与提升。

三：突破执行。我对执行的理解非常深刻，已经将其从战术层面提高到战略层面，即已不是单单从制度上和考核上进行管理，而是通过建立一种模式，使整个营销团队都能在一种规范下运作，使得执行从本质上成为战略的重要组成部分。从而改变销售团队各自为战的局面，避免大家都是按照各自的理解开展工作，使销售不再依赖于个人技巧，而转变为一种能够被管理、被复制的行为过程，最终提高销售团队的工作效率，用统一的行为提升团队战斗力。

四：突破创新。创新是许多企业营销竟争力的核心，创造性的营销行为为企业带来差异化空间，而创新不能成为一句口号，如何实际落地是我们重要研究的对象。

我们的团队形成了良好的自我总结与检讨能力，能在发展中不断的意识到工作中的缺点与不足，通过不断的革新与改变，这也是一种创新。

我们的决策层，经营层，能在变化中适应变化并掌握，需要超强的应变能力，同时，企业的核心层具有较强的行业洞察力与市场敏感度，加上企业具有优势的国际化研发平台，能塑造了企业的创新能力

泥水工、水电工也能助力影响到涂料实现销售行为

在衡阳分销商会议时，宴会的时候，边上坐着是西度镇专卖店的王老板，经营三棵树两年，目前年营业额25万左右，净利润15万，席间，听到讲述了自己在施工人员操作上的心得：

1、保持油木工的合作关系，与竞争品牌操持一致的施工奖金。

2、与泥水工、水电工建立感情关系，如对方及时告知装修主家的信息，并提供主家的联络方式，以及在主家面前美言，可以得到一包五元钱的香烟，每月将能促成达成的泥水工和水电工进行宴请，同时施工的油木工同样给予施工奖金，并建立三方的合作关系，互相影响。

3、油木工也不能得罪泥水工和水电工，因为他们的生意也有可能源自于泥水工和水电工，油木工也要结交我们的王老板，因为王老板在第一时间掌握了主家装修的信息，并拜访结识了主家，他完全有机会向主家推荐油木工接活。

4、一套房子装修过程中，泥水工的施工要1-2个月左右，水电工至少15天，然后才进入木工施工1个月左右，开始使用万能胶和木器漆，腻子粉等辅料，这个时候我们的王老板已经2个多月的卖入时间了，完成可以沟通好业主和油木工师傅并且占据了整体施工过程中的主动地位，并能得到泥水工、水电工、油木工三方施工人员的认同与合作。

5、当所有人都在操作油木工的时候，王老板在做好油木工合作的同时，增加了其它两类施工人员的小恩小惠，由被动转化为主动，由求方变成了供方，有更多更长的时间可以销售卖入涂料产品，以及辅料产品，实现销量最大化，利润最大化。

在会上，西度镇王老板向与会者介绍了自己的心得与经验，总结一句：有付出才有回报！卖涂料也要掌控主动权，现在我佬得很轻松，很清楚整个镇的装修状况，花小钱办了大事。