稳健发展的四大营销策略

稳健发展的四大营销策略
要稳健发展，必须靠四个“化”：系统化、模式化、信息化、企业化
一、系统化
1、一个成功的商业系统应具备的五大组成部分
（1）个人在系统中受益：
●高的成功率（麦当劳三年内赚钱占90%）
●可以借力省力
●带来被动收入（雷.克拉克创建麦当劳系统，收入40万/小
时）
(2) 安利+耶格的商业系统：
●创业平台=安利
●成功模式=成功八步
●共同理想=让每个有梦想的普通人在2—5年成为一个企业
家
●企业精神=自由企业家精神
●培训体系=全方位培训体系（书+磁带+专业会议+咨询线）
二、模式化
1、一个定义、一个理想、一种精神
（1）一个定义：什么是交互式合作？
●交互式合作是一个合作经营体，是一个大型生产企业同它的终端顾客的直接合作，给广
大消费者一个“蝇附马尾可日行千里”的创业机会。

●交互式合作是通过“你去学、做、教一套被验证的运做原则并运用一个生意拥有者的成
功模式以获得被动收入”的生意机会。

（2）一个理想：帮助每个有梦想的普通人在2—5年成为一个企业家。

（3）一种精神：自由企业家精神（获得财务自由的顾的上家的企业家，而不是自己企业的“奴隶”）
2、两个角色：
（1）专业化消费者：懂得“蝇附马尾可日行千里”的道理并使用交互式合作为载体，一边消费，一边经营，自用+学习+分享，成为开采自己通过消费创建的“零售净资产”的生产消费者：边消费，边赚钱。

（2）信使：分享体验（健康、美丽、财富）
3、三个业务运做原则：
（1）第一个原则：建立足够的宽度：
●为了实现你的目标并成为你部门的表率，你的部门必须有适当的宽度。

●当你的部门看到你有了适当的宽度并不断有新成员加入，就会激励你部门中的老成员，
从而提高你团队的兴奋度。

一个好的业务建造者应该有九个活动的部门。

（2）第二个原则：深度工作（至少一个样板）：作为一个领导人你需要有至少三个20层深的强大部门以保证你业务的稳定性。

●最起码你必须有至少一个20层深的部门是你打出来的并建立紧密的个人关系。

●你有了这样一个部门后，你指导和培训你的团队时就会有更强的影响力。

没有了它，你
可能要加倍努力的工作来提高你的影响力。

这个样板部门证明了你所倡导的和教授的信息的正确性。

（3）第三个原则：与关键的领导人建立紧密的个人关系：凡是能够忠诚执行以上运做原则并能把这些运做原则正确复制给别人的人我们称他为关键领导人。

●在每一个20层深的部门中，你必须与五个关键领导人建立紧密的个人关系。

●每一个关键领导人都能做出承诺来完成好5项成果指标并成为表率。

4、四件要做的事：
（1）逐步换一个品牌
（2）学习做信使
（3）边学边做边教别人成功模式每月影响一个人
（4）坚持一年做以上三件事
5、五项基本功：
（1）讲计划
（2）产品展示
（3）家庭聚会
（4）一对一沟通
（5）复制成功八步
6、六个核心相信
7、钻石的七个成功的习惯：梦想、信念、承诺、自律、深度工作、坚持不懈、感恩推崇。

8、成功八步
三、信息化
1、信息就象河流，帮助我们的成功之舟更快的驶向成功。

2、成为企业家所需的全方位信息（33个方面）：
（1）业务推广/广告带
（2）态度/自我形象/成功学
（3）深度工作
（4）建立宽度
（5）商业趋势/经济/转折
（6）教练的艺术/咨询/作导师/策略
（7）承诺/领导力
（8）接触与邀约/推广的理念
（9）信誉度
（10）梦想/造梦/为什么做
（11）教育
（12）家庭
（13）财务管理
（14）跟进的艺术（激励与技巧）
（15）正确启动
（16）目标管理/优先级/时间管理
（17）健康理念
（18）夫妻关系
（19）爱国教育
（20）外地市场的建立
（21）列名单的原则
（22）产品及自用
（23）下一代的培养
（24）人际关系技巧/性格分析学/关系学
（25）姿态的重要
（26）推崇与倡导
（27）个人成长故事
（28）业务研讨会
（29）如何讲计划
（30）单身运做
（31）系统
（32）工具
（33）男人与女人关心的课题
四、企业化：建立企业就像盖一座高楼大厦，必须先有一个坚实的基础，原则就是基础，我
们的企业有四套原则。

（1）团队建设的二十五项原则
（2）做事的原则——永远做正确的事
（3）做人的原则——永远做绝对正直的人
（4）待人的原则——关心他人。