市场营销策略分析

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友商
虚拟化技术 不完善
少量实验 12台或更多 实验环境易破坏 虚拟化扩容复杂 无或少量数据
依托云创大数据基地的产、学、研、用一体化实验平台
市场分析-SWOT分析
深度学习一体机
对比项
平台 产品检测 安全性 管理平台
界面 数据 交付
云创
软硬件一体 硬件实时检测 FWaaS云安全环境相互隔离 科研用管理平台 图形化管理界面 海量卡口、人脸图像数据 4节点一体化整机交付
在区域内快速确定样板用户 通过样板用户宣传起到事半功倍的效果
市场分析-市场活动
通过组织举办各种会议， 借助各个地区的计算机协会、高教研讨会、
培训会、展会等形式渗透宣传公司产品
市场分析-市场活动
建立本区域内的微信营销群， 把高校相关的老师、领导拉入群中，
活跃气氛，建立长效宣传机制， 重要客户可带公司考察交流； 协助公司收集竞争对手产品资料和信息。
友商
纯硬件 开机检测 环境易被干扰
无 无 无或少量 现场安装
针对科研用的软硬件一体化平台，高性能硬件配置+深度学习软件+海量基础训练数据
市场分析-SWOT分析
人工智能实验平台
对比项
架构 平台管理 环境部署
数据 专业实验 实践项目
云创
★Docker容器 可视化操作 一键部署
海量卡口、人脸图像数据 20个人工智能实验 云创真实项目实践
市场分析-SWOT分析
劣势和威胁
SWOT分析
市场部现状
优势和机会
强项、优势 (Strengths) 机会、机遇 (Opportunities)
弱项、劣势 (Weaknesses) 威胁、竞争对手
(Threats)
云创优势分析
教学
充分互动 在线学习 大数据辅助教学 社会与学校结合
科研
学术互动 人才发掘 创新土壤 科研资源
市场营销疑问
卖什么？ 卖给谁？
怎么卖？
目标市场分析
市场战略全过程
市场分析
教育市场
市场选择
教学
市场定位
云计算、大数据 、人工智能……
目录
1
何为市场营销
2
市场策略实施
市场分析-市场策略实施
公司产品 实验平台
市场分析-销售产品
深度学习一体机
市场营销策略分析
云创面向行业
云创用户版图
目录
1
何为市场营销
2
市场策略实施
市场营销定义
市场策略也叫市场营销策略，简称营销策略，是企业以顾 客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信
息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互
协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略
，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
培训
师资力量培养 企业项目实训 完善的课程体系 丰富的数据资源
市场分析-SWOT分析
大数据实验平台
对比项
云创
架构
★Docker架构
教学体系
教材、PPT、手册、视频
实战实验 超过85个大数据实战实验
性价比 8台节点服务器（60人在线）
安全性
容器机制，相互隔离
易扩容
增加处理节点即可
实践项目 环境云、万物云提供数据
市场分析-销售产品
人工智能实验平台
一键部署深度学习计算环境，快速启动训练任务 支持多个人工智能实验在线训练 动态分配GPU资源，实现资源的合理共享 实时监控与掌握CPU/GPU资源使用情况及运行状态 提供人工智能配套资源下载服务
市场分析-信息收集
1、客户资料（客户单位信息、院系信息、职务和历史升迁轨迹） 2、竞争对手资料（基本资料、资质材料、产品资料、服务资料、针对性方案） 3、项目资料收集（项目需求、参与公司资料、招标资料、中标信息、评标专家信息）
友商
虚拟化 无
操作复杂 无或少量
无 无
市场分析-配套资料
公司资料
• 公司介绍资料 • 产品样本资料
产品资料
• 标准产品方案 • 标准产品PPT资料
项目资料
• 非标产品方案 • 非标产品PPT资料 • 项目招投标方案
市场分析-产品定价
不同配置的产品，差异化定价 合作价将根据数量和付款来定最终合作价
非标准化产品将根据项目实际 情况和市场战略需求灵活确定
标准产品
项目定制
市场分析-合作方式
产品 代理
区域 合作
项目 合作
市场分析-市场活动
通过发布会、展会、网站等多种渠道宣传产品
市场分析-市场活动
在云创官网等宣传渠道上公布认定的 合作伙伴名录
市场分析-市场活动
为合作伙伴提供完善的市场宣传资料
市场分析-市场活动