水果微信公众号的推广

众所周知，历史到今天为止有四个最著名的苹果：一个诱 惑了夏娃，一个砸醒了牛顿，一个在乔布斯手中成了手机，一 个成了广场舞的主宰《小苹果》。这四个苹果告诉我们：赶紧 去买苹果！ 苹果，作为圣诞节平安夜礼物不可缺少的重要组成部分， 更是圣诞节商品竞争的重中之重。而且我们都知道苹果营养价 值也很高，常常被人们作为送礼待客的上好礼品。凡是吉祥喜 庆的东西都受人们的喜爱，其中苹果是人们节日自己备、送礼 的佳品之一。 所以我们“广石化果山”团队的成员认为，在圣诞节这一 天苹果会脱颖而出成为佼佼者。
2、网络宣传方式：我们主要用QQ、微博、微信线上宣传 方式来进行推广。比如在23号之前发放宣传单的时候，我 们可以在宣传页上附上我们的QQ群，微信二维码，微信公 众号，在微信公众号会进行转发朋友圈抽奖活动或集赞送 礼活动，鼓励大家关注“广石化果山”微信公众号，以便 获得我们团队最一手的信息。
3、通过学生会拿各班班长名录，推广班级团购。 4、单独找社团负责人及晚会负责人沟通宣传。 5、在学校论坛里进行宣传我们的活动。 6、除了包装水果出售外，我们会推出果盘/果盒 系列水果拼盘供大家选购，同样地，该服务是校 内免费送货上门（5个或5斤或以上）
——“广石化果山”团队 微信公众号的推广
策划组长：
姓名：徐范珍 策划组员： 姓名：柯金珍 姓名：王子昂 姓名：黄慧冰 姓名：谢俊尧 班级：营销专13-1 班级：营销专13-1 班级：营销专13-2 班级：营销专13-2 学号:08 学号:30 学号:03 学号:36 班级：营销专13-1 学号:18
实质上，广石化果山团队是依靠圣诞节苹果的疯狂销量， 对独自运营的公众号“广石化果山”进行推广升级，依 靠苹果，为品牌创造价值，并尽可能地建立粉丝经济。 圣诞节过去了，平台公众号有两个方向： 方向一：继续独立运营，为平台注入新的血液，使 其创造更多的经济效益。 方向二：平台出售，通过节日扩大了本平台的覆盖面， 使其价值远远超过节前，团队同样获得丰厚利润。
下面对我们的选择的产品及目标市场进行 SWOT分析：
（1）、优势：
①、有独立投入运营的微信公众号平台，实行“互 联网+”模式，完美对接B2C。 ②、作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深 的了解，知道哪个方向，哪个地段的人流多，适合 摆设平安果摊位。 ③、与广石化最有影响力的公众号平台合作，有着 得天独厚的宣传优势。 ③、一手进货渠道，在价格、质量上有优势。
“广石化果山”是一个微 信公众号平台下的一个企业服 务号，致力于为广大广石化学 子提供新鲜的水果单品、水果 拼盘等上门送货服务。
在茂名地区运营服务、零售公众号 能达到广告主或流量主要求并不容易， 所以我们主要依靠水果的销售来获得利 润。 但是推广工作并不容易，所以我们 选择了在圣诞节靠销售苹果来提升本公 众号的覆盖面。
（2）、机会：
①、自己组建的团队，充分考虑到大家学习时间上 的限制性，这样可以很好的避开时间限制，避免到 时无人在场销售的情况发生。 ②、选择了以代理销售的方式销售，避免了我们 资金不足的硬性缺点，因此我们只需要缴纳少量的 定金就可以采集到供销售的产品。
（3）、劣势：
①、市场覆盖率不足，消费者选择有限。 ②、平台进行推广需要一定时间与资金。
我们这次活动采取的定价方法是 成本导向定价法
1、团购（一箱起订20个）：针对班级，社团，各大晚会派对群体，负责送 货上门，附带赠送一个精品包装蛇果给班级辅导员。 无包装 一箱起订（250g/个)： 3.8元/个； 普通包装（300g/个）： 精品包装（300g/个）： 5.20元/个； 6.8元/个；
2、个人：负责精心挑选包装，并内赠美味糖果，还可以赠送/代写贺卡。 普通包装： 精品包装： 6.2元/个； 7.8元/个；
蛇果+精品包装：
情侣果+精品包装 ：
10.2元/个；
12.25元/组；（单身狗狂虐款）
品牌宣传
1、制定宣传单、横幅：设计的活动宣传单（印制内容包括 订购时限，销售亮点及价格）打印出来后到各个宿舍或者 在校道旁派送，横幅做出来后在摊位或其他引人注目的地 方悬挂。
渠道推广
1、上门推销：先带上少量的平安果到各个宿舍楼进行 上门推销，我们在推销的同时要抓住客户的心理，及 时传播我们的促销方案，同时收集客户的购买意向， 为未来几天的促销和价格调整做出及时的反应。 2、现场摊位设置：12月23日至12月25日为设立摊位的 时间。提前两天设立摊位主要有两方面。第一、可以 扩大产品的销量，保证订购的商品可以尽早的卖出。 第二、设摊本身就是一种很好的广告宣传形式，可以 让顾客大众知道在什么时候在什么地点有摊位，在摊 位上提供的平安果都是什么的类型。
提供：最新鲜的苹果跟最有竞争力的价 格。
首先，我们团队要向大家阐述一下我们的利润点。 利润点1：我们拥有最一手的大学生资源跟茂名高校里面最具 影响力的宣传平台。预计平安夜（含圣诞节）苹果销量达 1200个，据往年市场价格所显示，大约一个苹果（300g左右） 的价钱为5元，苹果市场在该天的利润会达到全年最大化。 利润点2：在销售苹果的同时，为了保证“广石化果山”的正 常运营，和商家达到共赢的效果，若销量达到目标线，商家 将会对我们进行返点奖励：若论斤算的苹果我们只会收取3毛 /斤的服务费；若论个数算的苹果我们会收取 3毛/个的服务费。 我们称这种服务费为“保本费”。 校内提供免费送货上门（5 个或5斤或以上）。 故基于以上两点，我们销售的苹果价格是比较合理的，会比 市场价低8%。
“广石化果山 ” 团队的成员认为：在今年 12 月 25 日圣诞节当天靠销售苹果来提升公众号的覆盖面。 作为圣诞节的“热销产品”，苹果的销量又是不可 忽视的。但是在众多苹果竞争者中，如何能脱颖而 出成为佼佼者，我们广石化果山团队的利润点又会 在哪里呢？
在对市场格局和消费者需求满足程度作了系 统分析后，我们选择的市场是针对学校的学 生群体，主要分为两个场，官渡校区场跟光 华校区场。
（4）、威胁：
①、大家都在蓄势待发，看谁有先发优势和做大， 竖起进入壁垒。 ②、来自本校其他学生群体的竞争，学校其他圣 诞节产品种类、花样多。
分析完周边的环境与产品后，我们பைடு நூலகம்会 从粤西最大的农贸批发市场（粤西大塘 农贸批发市场）老板柯先生那里为我们 提供最前线的货源，联系到苹果商后，
我们将会与其协商，让其为大学生市场
总结： 这次的圣诞节苹果销售活动大大地使 公众号的覆盖面上升，是理论与实践结合 起来，理论知识在实践中得到了很好的应 用。同时更加体会到经济活动并不是我们 想象中的那么简单，需要更多的知识理论， 人员之间的配合来完成。我们期待这次活 动能够顺利完成，达到目标。
3、扫描传单上的“广石化果山”微信号和广石化早知道微信号 或在群组上订购的可参加摇骰子，骰子上的数字1、2、3、4、5、 6各对应一种礼品，让更多人加入进来。 4、前100名下单的还可以随机赠送圣诞红包，红包金额随机。
5、跟学生机构、社团或者班级合作，这个就适合我们的团购产 品，多买多实惠。
6、营业推广，和电影院、食品店合作，购买我们苹果的群体给 予一些代金券、优惠券，可享受折扣、优惠。