新联康(中国)有限公司(整合南京 )

区域负责为核心，落地化执行，项目服务更高效
项目架构
研展专员 研展专员 文案 文案 项目主委 项目主委 企划负责 企划负责 设计 设计 副专案 副专案 专案助理 专案助理 销售组长 销售组长 销售组长 销售组长 销售组长 销售组长 销售员2名 销售员2名 销售员2名 销售员2名 销售员2名 销售员2名
二、公司及项目架构
公司架构
总裁 副总裁 区域1 区域….
区域2
管理部 研究发展部 广告企划部 业务执行部 人力资源部 城 市 1 城 市 2 城 市 3 … …
The Management Division The R&D Division The Advertisement Division The Marketing Division The HR Division
苏州万科本岸
重庆万科天琴湾
万科高端系产品值得信赖的合作伙伴
合作伙伴 －万科
代理万科新进城市首个项目数达到
15个，占万科总进驻城市27%。
青岛万科魅力之城 温州万科龙湾花园
芜湖万科城
宁波金色水岸
无锡万科魅力之城
苏州万科玲珑湾
吉林万科城
厦门万科湖心岛
万科新进城市首选合作份额最大的代理公司
合作伙伴 －金地
东方金马－亦园
合生国际花园
东方金马－四季苑 茗嘉房产-莱茵小镇
上海城建-古北瑞仕花园
客户资源
20年，在长三角累计超过 已购客户
1200亿的销售金额
300000组 登记客户1500000组，成为我们的巨大资源 其中个人总资产超过5000万的客户近30000组 其中在新联康代理过的楼盘里重复购买的客户近5000组 其中在未来三年内有购买高端楼盘计划的客户近20000组
Tomson Group
Singapore Tuan Sing Group
பைடு நூலகம்
Vanke
与众多知名房企形成长期战略合作
合作伙伴 －汤臣
1992年，应汤臣建设之邀，进入大陆市场，代理销售汤臣金融大厦、商务中心赢 得了市场的普遍认可。
合作伙伴 －DBS LAND
上海新家坡位于市区核心区，是上海推出的第一个外资内销房项目。开盘十天内， 售出137套。半年之中，签约近450套，成为1997年沪上风云个案，亦是全年度销售 冠军楼盘。后续还代理了上海美树馆，由于在公开之前予以项目重新定位和包装， 97年底开盘，一年时间销售达85％，至今都成为高尚住宅的典范之一。
业务专案 业务专案
各项目分层直线管理，高效、快速、直接
项目作业流程
Project evaluation Project study Project research
Project summary
Advertisement
Preparation before selling
各阶段精细化服务，确保项目正常运营
合作伙伴 －新鸿基
名仕苑是新鸿基地产在上海投资兴建的第一个高档精装修纯住宅项目，以打造的 “新豪门生活＂为广告主诉求，均价2000美金的高价入市，卓越的品质和新鸿基地 产品牌吸引了大批客户，短期内迅速取得良好的销售业绩，同时也打开了我司与港 资地产商广泛合作领域。
合作伙伴 －万科
占万科全国委托代理项目将近
南京执行项目
芜湖—万科城
项目地址：城东新区中江大道新一中对面 占地面积：约21万平米（南地块） 总建面积：约33万平米（南地块） 容 积 率：1.799 物业类别：住宅、商业 建筑类别：高层、洋房 绿 化 率：35%
11年11月份正值楼市深度调控期， 楼市低迷时期，我司在前期进行了 有效的客户蓄水以及营销推广，并 合理提供价格建议。从8月份到项 目开盘前积累了3000组客户，当天 实现了推出496套，认购408的成绩。
南京执行项目
南京—万科红郡
项目地址：下关区黄家圩41-1号 占地面积：2.7万平方米 总建面积：3.9万平方米 容 积 率：1.35 物业类别：别墅、酒店公寓 建筑类别：多层 开盘时间：2008年5月 开盘价格：14000元/平方米 绿 化 率：43%
开盘半年内，在确保每月
销售指标达成的基础上，实现
15年的时间完成40多个城市布局 5
最近 年在各个城市深耕发展 目前在大部分重点城市同时操作项目都达到了 常州、南京、青岛、杭州、宁波等）
10个以上(上海、苏州、
城市深耕发展，资源优化利用
曾获荣誉
2010年中国房地产策划代理百强-综合实力TOP10 2009年中国最佳房地产营销代理企业10强
The Honors
36%，东北区域代理万科项目超过50%。
长春万科上东区 上海花园小城
沈阳万科兰乔圣菲 鞍山城市花园
杭州湖畔宽邸
上海四季花城
长春万科兰乔圣菲
大连万科溪之谷
宁波金色水岸
上海蓝山小城
万科全国最大的合作代理公司
合作伙伴 －万科
厦门万科湖心岛 上海万科琥珀臻园 苏州万科玲珑湾
武汉万科红郡
无锡万科酩悦
沈阳万科兰乔圣菲
南京执行项目
南京—江佑铂庭
项目地址：浦口区新浦路105号 占地面积：10万平方米 总建面积：22万平方米 容 积 率：2.2 物业类别：住宅、商业 建筑类别：高层 绿 化 率：38%
10年10月份正值楼市调控政策频 出，楼市低迷时期，我司在前期进 行了有效的客户蓄水以及营销推广。 每次推案量近200套，并在销售价 格在区域内处于高位的情况下，， 连续4次开盘当天实现了“日光” 或“夜光”。并配合中国铁建在南 京的品牌推广，实现中国铁建的品 牌价值。
上海， 江苏苏州、常州、无锡、昆山、太仓、常熟、 扬州、南京、镇江、东台、泰州 安徽合肥、芜湖 浙江宁波、杭州、舟山、平湖、宁海
以中心城市布局：
西南成都、重庆，华中武汉、长沙
合计总开发量达3700万平米
合计总开发量达500万平米
全国性专业房地产销售代理公司
重点城市布局
新联康拥有将近 前
20年的历史
Selling
三、区域项目介绍
重点区域项目
上海区域
万科琥珀郡园 万科琥珀臻园 万科花园小城 万科四季花城 万科深蓝 万科金色华亭 万科金色领域 金地格林世界 金地格林郡 合生国际花园 莱茵郡 长宁馥邦 长宁88金廷 北竿山国际艺术中心 英郡雷丁 同润菲诗艾伦 同润圣塔路斯 新城青浦忆华里 华润新江湾九里 万业紫辰苑 悦湖郡 青浦港隆 宁兴上尚湾
无锡
万科魅力之城 万科酩悦 万科东郡 万科金域蓝湾 万科金域缇香 盛世新城 百大春城 百大奥澜半岛
新联康（中国）南京公司
10年 14个 200位
新联康在南京运营10年 南京公司目前在执行14个项目 南京公司目前拥有200位精英同仁
新联康（中国）南京公司
新联康（中国）南京公司目前在执行项目列表。
城市 南京 南京 南京 南京 南京 南京 南京 南京 南京 合肥 芜湖 镇江 镇江 宿迁 代理楼盘 金地名京 金地明悦 新城金郡 江佑铂庭 世纪东山 海峡城 龙湖半岛 加州城 骏景华庭 和平盛世 万科城 万科润园 万科沁园 尚阳湖畔 发展商 金地 金地 新城 中铁 高成 海峡建投 荣盛 景枫 江城 淮矿 万科 万科 万科 宏泰 物业类型 小高层 小高层 小高层 小高层 小高层 高层 小高层 别墅 高层 高层 高层、洋房 多层、小高层 小高层、高层 高层、别墅 楼盘规模 （万平方米） 15 20 10 22 29 92（一期） 230 50 12 29 33 18 33 300
您可信赖的房地产营销专家
热情/专业/诚实/负责
一、公司简介
全国战略布局
20 Years & 45 Cities
以中心城市布局：
青岛（99年）、济南，大连（92年）、沈阳、 长春、鞍山，哈尔滨、吉林、烟台 华北北京、天津、太原
合计总开发量达1000万平米
45 2500 2011 450
以城市密集布局为战略核心：
后台执行力
定期媒体总结，寻找客户关注点 实时土地交易监控，发现竞争、寻找机会
40
标准服务流程
1 客户视觉感知 包装、导示、个人及现场形象 通过现场包装、导示、园林展示，各岗位服务人员着装、妆容、精神面貌展示，以及案场形象展示 给客户带来视觉上的冲击并能形成好评； 2 客户行为感知 标准语言、动作、高端服务礼仪
米，成为南京市的标杆项目，获
2009年南京单项目成交 金额亚军。
33
南京执行项目
南京—新城金郡
项目地址：栖霞仙新路与3号东路交汇处 占地面积：6万平方米 总建面积：13.3万平方米 容 积 率：2.2 物业类别：住宅、商业 建筑类别：高层 绿 化 率：35%
项目在拿地时作为该区域内的地 王，我司建议其打造区域内的第 一个精装产品，从而与其他项目 形成错位竞争。即便在市场低迷 期。始终在区域内保持销售的领 先地位。 该项目也是名副其实的PK王： 我司连续PK世联、思源、同策， 均完胜对手，现在为我司独家代 理。
南京
万科红郡 万科光明城市 金地名京 金地明悦 中铁江佑铂庭 新城金郡 高成世纪东山 海峡城 加州城 荣盛龙湖半岛 骏景华庭 镇江万科魅力之城 镇江万科润园 合肥和平盛世 芜湖万科城 宿迁尚阳城
常州
新城公馆 万博国际广场 万博城市广场 景瑞曦城/英郡 新城金郡 高成莱茵花园 高成天鹅湖 金域丹缇 华润国际社区 昆山新城域 昆山新城翡翠湾
通过各岗位服务人员标准动作、规范语言，为客户提供星级服务，让客户提前感受项目高端服务标准， 切身体会星级服务，增强对项目好感；
3
客户理念感知
专业知识、市场动态、项目价值点
通过置业经理、顾问在销售环节标准作业流程的熟练应用，让客户充分感知现场销售人员关于房地 产销售的专业能力，强化项目优势理念感知价值；
从06年携手金地，我们塑造了一个又一个金地公司的优质示范项目。
上海金地格林郡
沈阳金地滨河国际社区
烟台金地澜悦
南京金地名京
上海金地格林世界
南京金地明悦
金地合作满意度评价最高的代理公司
合作伙伴 －新城、建屋...
从万科、金地、中海等这样的全国品牌开发商，到遍布大江南北的各城市本土 开发商，因为我们的专业，赢得了互相的信任和尊重。
2007-2010年上海市房地产营销代理企业20强-金桥奖 上海房地产十大代理公司
历年销售业绩
405亿 453亿
500 400 300 200 100 0 2007年 2008年
259亿
351亿 160亿
2009年
2010年
2011年
连续多年年度销售金额行业排名前茅
合作伙伴
Chevalier Group
专业负责的销售团队
Selling Team 业务执行
严格的组织架构 有效的管理工具 标准作业流程 1：5的高效执行力 实时的策略调整 完善全程服务
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新联康的执行力
全面案前准备，详尽业务手册
现场执行力
标准化的接待流程 每日销售总结，及时发现、解决问题
执行力 支撑体系
监控市场数据和动态，及时调整策略
价格提升30%。
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南京执行项目
南京—金地名京
项目地址：建邺区集庆门大街与云锦路交界处 占地面积：9万平方米 总建面积：15万平方米 容 积 率：1.70 物业类别：住宅、酒店公寓，商业 建筑类别：小高层、高层 开盘时间：2008年11月 开盘价格：12000元/平方米 绿 化 率：49.5%
15个月内将价格从12000元 /平米提升至35000元/平
重点区域项目
浙江区域
杭州
新世界财富中心 中粮易筑 湘湖美地 西溪蝶园 观澜时代 南北西岸 柏悦轩 柏丽轩 中粮方圆府 保利霞飞郡 荣安望江南 赞成香颂 昆仑公馆 南北乐章
宁波
万科金色水岸 万科金域华府 万科金色城市 布利杰城南公馆 天海它山谷地 金地东御 大都西城国际
重点区域项目
江苏区域
苏州
万科金色家园 万科本岸 万科玲珑湾 尼盛蝴蝶湾 鼎欣城 大观名园 棕榈湾 青年城 馨湖园 山水印象 海兰堡 润捷大厦 翰林缘 欧洲城 水墨江南 新城金郡 桃坞巷 赛格广场 新昌商务中心
开盘经验分享
四、新联康公司核心竞争力及工作流程
公司核心竞争力
实战为王，执行力即战斗力
全面采用标准作业流程管理法 现场作业与研展、企划协同作战，共同提升服务品质 来人成交比领先同业30%，领先发展商团队50% 不仅求量，更求质
在市场追涨的情况下，卖出价格，卖出品质，塑就项目品牌 在市场低迷的形势下，卖出数量，卖出口碑，保证资金流动周转
红豆国际广场
市政天元城
常州新城公馆
苏州金鸡湖花园
合作伙伴 －其他...
上海城建-金桥瑞仕花园 瑞安房地产－重庆天地
同润圣塔路斯 东方金马－步高苑 同润加州
保利雅苑 新希望集团-成都新希望家园 中海翡翠湖岸 DBS-新家坡美树馆 上海新家坡
证大家园 东方金马－明日星城 新鸿基-名仕苑
茗嘉房产-长宁馥邦 上海国际集团－长宁88金廷 北竿山国际 艺术中心