建设银行业务部经理述职报告

建设银行业务部经理述职报告

银行业务部经理述职报告：

年公司业务部在州行党委的正确领导下，在省分行相关部门的正确指导下，在同级各

部门和各支行的全力支持、积极配合下，在处内各位员工团结一心、兢兢业业的忘我工作下，公司业务部较好地完成了年初上级行下达的各项工作指标，部分指标大幅度地超过了

上级行下达的任务。下面就一年来所做的主要工作做简要总结

，不妥之处请批评指正。

参加基建办组织的职工住宅楼工程钢材、外墙保温、外墙瓷砖、门窗等材料、空调设备、立体车库、消防工程进行市场考察调研，招评标资格审查，招标文件评审、招标、合

同谈判、合同条款审查等工作。签写审核合同综合处理意见，审核报送的结算资料，根据

公司依法治企活动中提出的整改意见，牵头负责协调处理南区施工合同条款的变更问题，

完成补充合同签订。

一、主要业务指标完成情况截止年12月25日，我行对公存款余额194278 万元，

较年初新增 26343 万元，完成全年任务指标的 154.96 %;非贴现贷款余额 164999 万元(其中公司业务口径贷款 148160 万元，机构业务口径贷款 4000 万元，保全口径贷款12839 万元)，非贴现贷款余额较年初增加 5635 万元，实现利息收入 10313.5 万元，完

成全年任务指标的 68%。累计办理贴现 31614 万元，贴现余额 4545 万元，较年初新增

万元，完成全年任务指标的 %;实现贴现利息收入万元，比去年全年增加万元。共实现

公司、机构业务中间业务收入 640.64 万元，截止 12 月 25 日已确认入账 513.32 万元，完成全年计划任务的 % 。

要不断提高;内部管理还缺乏经验;工作方式和方法还需要加强。在以后的工作中，我

将进一步加强理论水平的学习，进一步提高自身的管理水平，进一步改善对内对外的关系

协调能力，扬长避短，不断提高自身素质。

二、加强政治理论学习和业务知识学习，努力提高管理水平和岗位技能。在繁忙

的工作之余，我一直坚持政治理论和业务知识的学习。能够积极参加分行组织的各种政治

学习活动，培养自己的政治敏感力和廉政意识;对业务知识的学习，更是常抓不懈，由于

金融同业竞争的日趋激烈和复杂化，深感知识，尤其是专业知识的重要性，积极参加系统

内组织的各种培训，还利用业余时间学习与业务相关的专业知识。

三、实践科学发展观，狠抓业务发展取得明显成效。做为公司业务部的主要负责人，抓业务发展是中心工作，在业务发展中，始终树立科学的发展观，找准业务发展的着力点，以市场为中心，以客户为重点，积极拓展市场，较好的完成了省分行下达的业务指标。

到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长，但都

能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通，

但很快我就意识到自己是销售代表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处

地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努

力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。

1、稳步发展资产业务，加大对重点行业的信贷投放力度、稳步发展资产业务，截止

年 12 月 25 日，全行公司业务共向 12 个客户和项目累计投放贷款 56130 万元。其中，存量客户收回再贷 21830 万元，存量贷款净回收额为 29730 万元，新增投放 34300 万元。今年前九个月，国家实行从紧的货币政策，贷款规模受到限制，加上年初大唐珲春

发电厂提前偿还我行基建贷款 8000 万元，珲春紫金矿业有限公司提前偿还 3000 万元，珲春矿业(集团)八连城煤业有限公司偿还 3300 万元，使我行贷款规模和收益受到很大

影响。在这种情况下，行领导决策向资源类、能源类行业加大信贷投放力度，经过积极营销，天池工贸有限公司、大学、医院等一批优质客户与我行在资产业务、负债业务、中

间业务方面建立了良好的业务合作关系。同时加大了对小企业贷款的营销力度，成功为

林业集团物资有限公司、安图天盛食品有限公司发放两笔，总金额 1200 万元的小企业流

动资金贷款。票据贴现业务成绩喜人。截止年 12 月 25 日我行办理贴现笔，累计贴现

额万元，实现递延利息收入万元。无论是累计贴现量，还是贴现余额较往年均有快速

增长，市场占比居前。票据业务的快速发展为我行提高盈利能力拓宽了渠道。

从个人的工作能力发面，实现了从最初的不了解、不熟悉，工作过分谨慎小心，甚至

有些领域不敢介入，到现在能大胆的、全面的开展工作的转变。可以说经过一年的努力，

我现在已经全部融入到了这个充满活力、朝气的大家庭中，但这与领导对我的期望和要求

还存有较大的差距。不过我相信有公司领导的信任，有在座的各位部门经理的大力支持，

再加上我们全体审计人员的勤奋工作，公司的内审工作一定能一年会比一年有起色。同时

也会能得到公司领导和同志们的认可及欢迎。下面我从三个方面汇报工作：

(2)时代特色层次。时代特色中最突出的是科学技术。这种主题句是具有科学技术新

颖性和先进性的认识。如：“建设信息时代的……”

2、对公负债业务激励措施得力，成效显著，为了调动各行和员工营销对公存款的积

极性，先后出台了《分行对公存款竞赛活动方案》《对公存款单户激励方案》，有效地调

动了各行工作的积极性和员工的营销热情，截至 12 月 25 日，我行对公存款余额

194278 万元，比年初新增 26343 万元。

20xx年，大客户部紧紧围绕业务收入和主要发展指标开展营销、服务和管理工作。1—11月份业务收入完成5604.5万元，流失率1.09%，为ww区大客户部门中最低。固定

电话完成5250户，完成全年指标的100.10%;宽带完成全年指标的173.73%;小灵通完成5023只，主要发展指标超额完成。我们还积极参加公司和市场营销部组织的开门红、全家福营销、宽带提升以及节假日设摊宣传等营销活动，特别是小灵通、宽带阶段性团购任务