增长黑客

新注册用户推荐关注用户
增加收入
互联网的 免费经济
1 •互联网极大地降低了信息传播成本 2 •用户量庞大，边际成本低，付费转化率低 3 •用户对免费产品更感兴趣
6
重定向广告
公司上市与被收购
5
开源代码的盈利可能性
4
免费经济 收入模式
1
基本功能免费，高级功能收费
2
优惠产品与盈利产品 交叉补贴
三方市场的流量变现
参天大树的可能性； 决定产品初期氛围、走
向、速度和路径。
产品爆发期用户获取途径
海外扩张
内容营销
嵌入式代码和挂件
从线下到线上 （地推）
搜索优化 软文撰写
邮件末尾的一句话 PS：I love you. Get your free email at Hotmail.
微信通过匹配通讯录 和QQ好友快速获取用户。
准备篇
数据为王理念
T来自百度文库结构人才
正确的产品
数据为王理念
明确分析目标
了解数据来源
关注核心指标
掌握定性与定 量分析方法
网站类产品常用指标
软件及移动应用类产品常用指标
页面浏览量
独立访问者
着陆页
访问数
退出页
跳出率
服务器打点数
展现数
停留时间
转化率
访问来源
初访者
回访者
VS
新增用户数
活跃用户数
升级用户数 留存率
开发邮件自动发送功能：每当用户又获得了一名 新粉丝，或是微博被转发，用户将收到邮件提醒。
正确的产品
产品相契合 与市场
需求
用最小化可行性验证需求
需求是否是伪需求 需求是否为刚需 需求出现的频率 最小化可行产品 用户反馈
快速迭代
迅速转型：足记
上线初让用户发现电影取景地 的功能不温不火，后来一次 “大片”效果滤镜的上线让足 记意外火爆。
验证需求：大众点评
大众点评验证大家是否有在饭 店吃完饭，是否有足够的动力 和意愿到网上点评的时候，先 把1000多家饭店信息添加简单 网站网页。
最小化试错：聚美优品
聚美优品移动团队在探索 “陪用户一起变美”的目标 时，曾想过一个“女神进化 史” 方案，后通过官微验证 不合适。
CONTENTS
03Part One 秘籍篇
增长黑客
创业公司的用户与收入增长秘籍
概念篇
准备篇
秘籍篇
CONTENTS
01Part One 概念篇
增长黑客的定义
以 数据 驱动营销、以 市场 指导产品，通过 技术 手段贯彻增长目标的人。
增长黑客的特质
数据为王 专注目标 关注细节 富于创意 信息通透
CONTENTS
02Part One 准备篇
激发活跃
A/B测试
独门技术
用户补贴
游戏化
自动化
向用户发送特定邮件提升活跃度。
通过补贴刺激用户持续使用产品。
提高留存
真正的用户增长——
增长与流失的差值。
有更好的替代产品 话题产品热度减退 用户被频繁骚扰
程序漏洞
用户流失的原因
提高留存途径
产品性能优化
有损服务
唤醒机制
社交维系与社交解绑
优化产品以适应非洲网络环境
资讯
36氪 天下网商 创业邦 虎嗅 品玩 亿邦动力网
Thanks
专注 细节
深挖 数据
Twitter经历（2010-2011年底）
改造着陆页：砍掉热门微博和搜索框，重点突出 登录注册区域使其扩大至整个页面的三分之一， 上线24小时用户注册率提升约250%；
产品 研发
安迪·琼斯
曾效力于Facebook、Twitter、Quora 等公司的增长部门。
新用户注册，立即推荐关注至少10个用户，提升 用户活跃度和留存率；
总用户数
平均单次使用时长
转化率
单次使用时长
使用间隔 每付费用户平均收益
K因子 每用户平均收益
月付费率
生命周期价值
T型人才
游走在产品、运营、 研发、设计、用户研 究环节之间的多面手。
T型知识结构:横向对跨界 知识信手拈来，纵向有某 一领域的专供。
热情、聪 明、好奇 、资源、 影响力、 心态开放 、内心强 大和一点 点强迫症
介绍新用户 可以获得额外的空间
Bug,1毛钱抢年费会员
更多推荐
文案
梅花网 顶尖文案 小马宋（公众号） 文案狗 《一个广告人的
自白》 互动中国
传播
李叫兽（公众号） 《引爆点》 《哈佛最受欢迎
的营销课》 人人都是产品经
理
数据
易观智库 艾瑞网 Google analytics 友盟 腾讯WeTest
AARRR用户增长路径
01
获取用户
05
增加收入
02
激发活跃
04
病毒传播
03
提高留存
获取用户-种子用户
走进用户
找到你的产品的前 一百个粉丝，听听 他们怎么说。
社交红利
找到微博、微信等 社交产品的流量入 口，并占尽便宜。
数据抓取
用数据抓取“借鸡 下蛋”，注意不要 侵犯他人权益。
种子用户
数量少，获取不易； 产品产品阶段较早； 孕育希望，具有成长为
3
根据用户使用行为 制定不同的收费策略
Prime订户各种优惠 以及增值服务
病毒传播
基于 用户诉求 的一种传播方式。
正确的病毒式营销方法，能够勾起人们分享给他人的欲 望，在新媒体的语境下用最低的成本将产品扩散给更多 的人群。
用户心理
喜爱
害怕 失去
互惠
求助
稀缺
懒惰
逐利
炫耀
传播方式
Bug营销 借势营销 构建传播体外的病毒循环 传播内置的传播因子 邮件提醒