搜索推广方案策划

三种“价格”的关系
最低展现价格 ≤ 点击价格 ≤ 出价
注意:
◆最低展现价格会有浮动（质量度的变化或商业价值的变化） ◆出价可以设定地域最低展现几个,但此情况下该此无法展现 ◆点击价格永远不可能高于出价
创意的撰写
创意的定义
创意:网民搜索触发商户的推广结果时,展现做网民面前的推广信息,包括一行标题、两
行描述,以及访问URL和显示URL.
创意的规格
标题:50字符 描述1:80字符 描述2:80字符 访问URL 显示URL
创意的好坏决定着推广结果
多角度撰写,设置系统优选
促销中？ 珍藏版？
质量好？ 价格低？ 服务好？ 品牌响？ 本地化？ ？？？？
创意轮显,系统选优
创意撰写技巧
1、突出产品/服务特点、公司优势 2、围绕单元主题撰写,突出检索词和实际业务之间的关系 3、最好能够包括价格、促销或是承诺的内容,包含的信息越多越具体越好尽量避免一些无实质意义的形容语句 4、适当添加一些号召性的词语或诉求点 5、针对同一产品或服务,围绕单元主题从不用卖点撰写 6、适当添加符合语法“！、？、-”等标点符号 7、采用精练的短句、避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置,除非客户的公司或品牌 已有很强的吸引力 8、适当使用通配符,使创意更多飘红
测试结果
推广单元
标题嵌入CTR
比较
机票核心
6.99%
<
都 嵌入CTR 7.85%
要点回顾
建立合理 账户结构
使用 关键词 推荐工具
加入 黄金展位
多套创意 系统优选
课程回顾
为打造一流团队而努力！ Thanks！
同所在计划内容一致 细致划分 覆盖全面 单元下关键词的词性，结构，意思需要统一
关键词的选择
关键词的定义
关键词用以定位潜在客户 提交关键词的出发点:按照潜在客户的搜索习惯提交
早泄
前列腺
处女膜
人流 阴道炎
网民用“关键词”主动 向搜索引擎提出需求
白带异常
前列腺
包皮
处女膜
阴道炎 早泄
网民
企业提交关键词 定位网民需求 精准捕捉目标受众
标题 描述1 描述2 显示URL
创意3-标题嵌入
{定机票}？找携程
携程往返特价机票优惠更安心 网上注册订票送积分.Tel:4008206666
Flighe.ctrip.com
创意4-标题描述嵌入
{定机票}？找携程
{定机票}找携程往返特价机票1折起 网上注册订票送积分. Tel:4008206666
Flighe.ctrip.com
账户结构
*地域、预算、IP排除（20个）
*预算、地域、暂停、否定、关键词、 时段暂停、创意、展现概率 *统一出价、否定关键词、暂停
*最长50个字符的标题,2行描述,每行80个字符,访问URL,暂停
*出价、访问URL、匹配方式、暂停
账户结构
账户 计划 计划 单元
IP排除
地域
否定关键词
出价
暂停
高级别优先
搜索推广效果转化漏斗
方案策划的关键
搜索推广效果转化漏斗
影响各层效果转化的因素
关键词方面:1关键词数量/2关键词检索量/3关键词匹配分式/4关 键词排名 账户方面:5地域/6预算/7时长/8账户结构
关键词方面:关键词排名 账户方面:账户结构 创意方面:9创意质量
账户、关键词、创意
搭建合理的账号结构
通配符
通配符是能够替换关键词的符号,以增加创意飘红几率 通配符:{默认关键词}
1、leep刀手术需要多少钱 2、leep刀手术多少钱 3、leep刀治疗多少钱
账户通顺度
无法替换
创意点击率试验
关键词嵌入位置对点击率的影响
标题 描述1 描述2 显示URL
创意1-标题描述都未嵌入
定机票？找携程
携程往返特价机票优惠更安心 网上注册订票送积分.Tel:4008206666
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创意2-描述嵌入
携程订机票将优惠进行到底
{定机票}？让您轻松无忧,机票超便宜 网上注册订票送积分. Tel:4008206666
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测试结果
推广单元
都未嵌入CTR
比较
描述嵌入CTR
机票核心
2.17%
<
3.36%
创意点击率试验
关键词嵌入位置对点击率的影响
对于关键词推荐结果,可以: 1)修改选定地域；2)选择匹配方式
将关键词细分单元
类比
优秀的关键词方案需符合
ห้องสมุดไป่ตู้
如何让我的关键词发挥最大作用
金牌业务员
优秀的关键词方案+有竞争力的排名
决定排名的因素
*综合排名指数（CRI）=质量度*出价
*质量度:是用来衡量推广关键词与推广内容及网民搜索词的相关程度的数 值,做账户中以三个星级的形式呈现. *出价:广告主愿意为一次点击所支付的最高费用,出价包括推广单元出价 和关键词出价. *点击价格（CPC）:网民的每次点击访问所支付的实际推广费用 *最低展现价格:为了使该关键词上线展现的最低出价.
账户、计划、单元、关键词、创意
账户
低级别优先
计划
单元
低级别优先
关键词
四层管理结构实现灵活与精细化
计划赢商机！
结合您的行业、产品及潜在客户特
征,定制您的推广计划！
计划设置思路一
按产品/服务名称制定计划！
与您的多产品营销战略同步进行结 合计划级预算设置,把控推广重点！
计划设置思路二
按预算制定计划！
不同推广计划分配不同的预算,管控 更加灵活科学！
计划设置思路三
按地域制定计划！
对不同地区的潜在客户制定差异化 的投放计划,针对性更强！
计划设置思路四
按季节性制定计划！
对特殊事件,如促销、活动等可以单 独建立一个计划！
细分推广单元
是否覆盖全面,能够概括所有推广 内容是否有利于管理分离清晰,符 合推广需求是够便于设置相关功 能:地域、预算等
推广企业
关键词选取技巧
*第一步:确定核心关键词
*列出核心产品/服务关键词,或产品/服务的通用名称。
如:妇科、妇科检查等
关键词选取技巧
*第二步:扩展关键词 -头脑风暴
关键字的“八爪鱼图”
-工具
关键词推荐工具 搜索词报告
关键词推荐工具
输入某产品/服务相关的关键词（or输入某个网页地址）, 点击“获取推荐”,系统将提供与之相关的关键词
搜索推广方案策划
北岸网络部培训
搜索推广方案策划
搜索推广方案策划
搜索营销效果转化全过程
产 生 需 求
决 定 购 买
搜
电
索
话
产
咨
品
询
吸 引 点 击
访 问 网 站
效果转化漏斗
网民购买过程
企业推广过程
1、在百度搜索信息
2、点击感兴趣的 推广结果
3、打开企业网站 浏览
4、就产品进行咨询
5、买到合适的商品