口腔医疗器械公司商业计划书

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目录

第一章执行总结-------------------------------------------------------2 第二章市场概况-----------------------------------------------------2

（一）相关产业概况--------------------------------------------2 （二）市场优势------------------------------------------------2 （三）政策优势------------------------------------------------3

第三章公司战略及目标（经营规划）----------------------4

（一）、短期(2年之内)-----------------------------------------4 （二）、中期（第3—4年）--------------------------------------5 （三）、长期（5年以后）---------------------------------------5

第四章市场营销----------------------------------------------------5 第五章竞争分析----------------------------------------------------7

（一）、行业分析-----------------------------------------------7（二）、政策分析-----------------------------------------------7

第六章风险及应对措施-------------------------------------------8 （一）、风险---------------------------------------------------8

（二）、风险应对方式------------------------------------------10

第七章财务分析---------------------------------------------------11

（一）、资金来源---------------------------------------------12（二）、投资概况----------------------------------------------12（三）、利润表及计算------------------------------------------13（四）、资产负债表及经营期初所需投入分析计算------------------18（五）、财务总结----------------------------------------------22

第八章公司管理与制度-----------------------------------------23

一、公司性质及组织形式---------------------------------------23

二、部门职责-------------------------------------------------23

三、管理理念-------------------------------------------------24

四、公司管理制度---------------------------------------------24第九章、附表-------------------------------------------------------26

（一）利润表------------------------------------------------26（二）资产负债表--------------------------------------------26

(三)第一年公司总资产---------------------------------------28

第一章、执行总结

一、公司简介

本公司成立于XXXX年XX月XX日，初期由5为成员组成。公司诚信为经营理念，采取多样化的经营模式进行运作，主要经营口腔医用器械、设备、材料以及消毒灭菌设备、医用耗材。主要针对各综合医院、口腔诊所、学校，同时也针对个人口腔保健需求者。

二、宗旨

本公司以“诚以致远，信以臻荣”为创业理念，本着“服务至上”的创业态度，立足于昆明市区为中心的云南地区，开拓区县、地州口腔医疗器械行业新市场，最终达到辐射西部地区的创业目标，为西部地区口腔事业的发展贡献自己的一份绵薄之力。

本公司以“团结协作，艰苦奋斗”为创业精神，立志在口腔医疗器械行业中闯出自己的一片天地。

三、公司战略

立足于云南，辐射西部。在以昆明市区为营销中心的基础上，开拓区县、地州市场，最终达到辐射西部地区的创业目标。主要采取加大市场投入、增加市场宣传力度、培训营销人员并结合对各种优惠政策的采用等营销措施进行市场营销，同时提升公司知名度。

第二章、市场概况

一、产业概况

据相关文献所知，目前，我国一次性医疗耗材、齿科材料、卫生材料等大量中低端医疗产品虽为低附加值、高耗能产品，但市场销量却处于领先地位。这说明我国医疗器械人以技术含量较低的产品为主，特别是西部较为落后地区，中低端产品所占比例约75%，而区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科尤为明显。

二、市场前景

近年来，牙科医疗器械市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界牙科医

疗器械行业已经形成一定的产业规模，相关牙科医疗器械产业也日渐完善，但是国内牙科医疗器械市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，牙科医疗器械技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的牙科医疗器械将会有巨大的市场需求和发展空间。

西部十二省（区）市包括四川、贵州、云南、重庆、陕西、广西、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏、内蒙古，口腔医疗单位近15万家，口腔诊所近10万家，每年口腔设备及材料的需求达几十亿。西部拥有中国近3/5的国土面积及2/5的人口，随着西部经济的快速增长和人民生活水平的迅速提高，西部口腔医疗与保健的消费群体将会越来越大。

新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场，以及在不断调整结构和产业升级的态势下，口腔医疗器械行业已进入快速发展期。未来，二、三线的县城的基层医疗机构将是中国医疗器械市场的重中之重，中西部等经济落后地区亦是未来的发展重点。随着这些地区消费实力的增长，以后国家医改投入的不断增大，地州、区县的增长空间将相当广阔。

同时，新医改计划逐步取消医院药品加成，医疗服务收费将成为医院收入的主要来源，医院将加大对医疗设备的投入。按照国家"十二五"规划，新增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜，这使得低端医疗器械市场需求扩大，而本公司由于资金有限且刚刚起步，以中低端产品为主既有市场又能避免我们的不足之处，同时也填补了地州、区县口腔器械市场的空白。

三、市场分析

1、相关产业概况