南方建材发展战略大纲
某建材公司发展战略实施规划方案
某建材公司的业务范围涵盖了建筑材 料的研发、生产、销售和技术服务， 主要产品包括XXX、XXX等。
公司规模
经过多年的发展，公司已经拥有员工 XXX余人，生产基地占地XX余亩，具 备了较强的生产能力和技术实力。
发展战略概述
市场导向
技术创新
某建材公司将市场作为战略发展的导向， 不断优化产品结构，提高产品质量和服务 水平，以满足客户需求。
合、定价、包装等。
渠道策略
02
建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道，提高产品覆盖
面和市场占有率。
促销策略
03
运用各种促销手段，如折扣、赠品、会员制度等，激发消费者
购买欲望，提高销售业绩。
客户关系管理
客户信息收集
建立完善的客户信息数据库，收集并整理客户的基本信息、购买 记录和反馈意见。
客户沟通与互动
通过优化生产流程、降低采购成本、减少浪费等方式，降低成本，提高盈利能 力。
融资渠道与资本运作
融资渠道
评估并选择适合公司的融资渠道，如 银行贷款、发行债券、引入战略投资 者等。
资本运作
合理规划资本结构，优化资产配置， 提高资金使用效率，降低财务风险。
投资项目评估与选择
项目评估
对潜在的投资项目进行全面的评估，包括市场前景、技术可 行性、经济效益等。
品牌定位与传播
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标市场，塑造独特的品 牌形象和品牌个性。
品牌传播
通过广告、公关、活动等多种渠道，将品牌信息 传递给目标受众，提高品牌知名度和美誉度。
品牌保护
加强品牌知识产权保护，维护品牌形象和利益。
市场营销策略
产品策略
01
根据市场需求和竞争状况，制定合适的产品策略，包括产品组
建材公司“十四五”发展规划(2021-2025年)最新
2020XXXXXXXX建材有限公司XXX[建材公司“十四五”发展规划（2021-2025 年）]建材工业是国民经济的重要基础产业，是改善人居条件、治理生态环境和发展循环经济的重要支撑。
建材公司“十四五”发展规划（2021-2025 年）目录一、发展现状....................................................................... - 4 -（一）产业规模持续扩大 .............................................. - 4 - （二）产业结构加速优化 .............................................. - 4 - （三）创新能力不断增强 .............................................. - 5 - （四）绿色发展进展显著 .............................................. - 5 - （五）两化融合稳步推进 .............................................. - 6 - （六）国际竞争能力日益增强 ...................................... - 6 - 二、发展环境....................................................................... - 7 -（一）面临的形势 .......................................................... - 7 - （二）需求预测.............................................................. - 8 - 三、指导思想、基本原则和发展目标................................ - 9 -（一）指导思想.............................................................. - 9 - （二）基本原则............................................................ - 10 - （三）发展目标............................................................ - 11 - 四、主要任务..................................................................... - 13 -（一）加快结构优化 .................................................... - 13 -1.改造提升传统产业............................................... - 13 -2.培育区域特色产业............................................... - 15 -3.壮大建材新兴产业............................................... - 17 -4.发展生产性服务业............................................... - 20 -（二）强化协同创新 .................................................... - 21 -1.加强技术创新....................................................... - 21 -2.完善标准规范....................................................... - 23 -3.创新业态和模式................................................... - 24 -（三）推进绿色发展 .................................................... - 25 -1.推广绿色建材....................................................... - 25 -2.加强清洁生产....................................................... - 25 -3.发展循环经济....................................................... - 26 -（四）促进融合发展 .................................................... - 28 -1.深化两化融合....................................................... - 28 -2.加快产业融合....................................................... - 31 -3.强化军民融合....................................................... - 32 -（五）推进国际合作 .................................................... - 33 -1.深化技术服务....................................................... - 33 -2.扩大资本合作....................................................... - 34 -3.拓宽合作路径....................................................... - 34 -五、重点工程..................................................................... - 35 -（一）绿色建材生产和应用工程 ................................ - 35 -1.工程目标............................................................... - 35 -2.主要内容............................................................... - 35 -（二）关键材料保障能力提升工程............................. - 36 -1.工程目标............................................................... - 36 -2.主要内容............................................................... - 36 -（三）矿物功能材料发展工程 .................................... - 36 -1.工程目标............................................................... - 36 -2.主要内容............................................................... - 36 -（四）协同处置推广工程 ............................................ - 37 -1.工程目标............................................................... - 37 -2.主要内容............................................................... - 37 -（五）“三品”行动推进工程 .................................... - 38 -1.工程目标............................................................... - 38 -2.主要内容............................................................... - 38 -（六）服务平台建设工程 ............................................ - 39 -1.工程目标............................................................... - 39 -2.主要内容............................................................... - 39 -六、保障措施..................................................................... - 39 -（一）强化规划指导 .................................................... - 39 - （二）完善配套政策 .................................................... - 40 - （三）改善行业管理 .................................................... - 40 - （四）营造公平环境 .................................................... - 41 - （五）强化资源合理开发利用 .................................... - 41 - （六）加强组织领导 .................................................... - 42 -建材公司“十四五”发展规划（2021-2025 年）建材工业是国民经济的重要基础产业，是改善人居条件、治理生态环境和发展循环经济的重要支撑。
建材业务发展策略
建材业务发展策略随着社会经济的不断发展，建筑行业也迎来了快速增长的机遇。
作为建筑行业的重要组成部分，建材业务的发展策略至关重要。
本文将从市场调研、产品创新、品牌建设和渠道拓展四个方面探讨建材业务的发展策略。
一、市场调研市场调研是建材业务发展的基础。
通过对目标市场进行深入调研，了解市场需求、竞争对手情况以及消费者心理等方面的信息，可以为企业制定科学合理的发展策略提供依据。
在市场调研过程中，建材企业应注重以下几点：要关注市场需求的变化。
随着人们对生活品质要求的提高，建材市场的需求也在不断变化。
因此，建材企业要及时了解消费者的需求变化，针对性地推出符合市场需求的产品。
要关注竞争对手的情况。
只有了解竞争对手的产品特点、市场定位和销售策略，才能更好地制定自己的发展策略，找到自己的竞争优势。
要关注消费者心理。
消费者心理是影响购买决策的重要因素。
建材企业要了解消费者的购买习惯、偏好和心理需求，根据消费者心理进行产品设计和宣传，提高产品的市场竞争力。
二、产品创新产品创新是建材企业获得竞争优势的重要手段。
通过不断创新产品，提高产品的品质和功能，可以吸引更多消费者的关注和购买。
在产品创新方面，建材企业应注意以下几点：要注重技术创新。
建材行业是一个技术密集型行业，技术创新是提升产品品质和竞争力的关键。
企业应加强科研力量，不断推出符合市场需求的高品质产品。
要注重设计创新。
产品的外观设计对消费者的购买决策起着重要作用。
建材企业应注重产品的外观设计，创造出独特的产品形象，增加产品的吸引力和竞争力。
要注重功能创新。
建材产品的功能性是消费者关注的重要方面。
企业应根据市场需求，不断推出具有新功能的产品，提升产品的使用价值和竞争力。
三、品牌建设品牌建设是提升企业竞争力和市场地位的重要手段。
通过建立和塑造企业的品牌形象，可以增强企业的市场竞争力和消费者认可度。
在品牌建设方面，建材企业应注意以下几点：要树立品牌定位。
企业应明确自己的品牌定位，确定自己的市场定位和目标消费群体，从而制定相应的品牌策略和宣传方案。
建材业务发展策略
建材业务发展策略随着建筑业的持续发展和人们对建筑环境的要求不断提高，建材行业也面临着巨大的发展机遇和挑战。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，建材企业需要制定切实可行的发展策略。
本文将从产品创新、市场拓展和客户服务三个方面探讨建材业务的发展策略。
一、产品创新：建材行业是一个技术密集型行业，产品创新是保持竞争力的关键。
建材企业应不断进行技术研发和创新，提升产品的质量和性能。
可以通过引进先进的生产设备和工艺，加强与科研院所和高校的合作，吸纳优秀的研发人才，开展新产品的开发。
同时，加强与客户的沟通和反馈，了解市场需求，针对性地开发新产品，满足客户的个性化需求。
此外，还可以借助互联网技术，建立建材产品的在线展示和销售平台，扩大产品的市场覆盖面。
二、市场拓展：市场拓展是建材企业实现规模化经营和增加收入的关键。
在市场拓展方面，建材企业可以通过多渠道拓展市场份额。
首先，要加强与房地产开发商、建筑设计院和装饰公司等行业的合作，提供全方位的建材解决方案，打造品牌和口碑。
其次，要积极开拓国内外市场，寻找合适的渠道和代理商，将产品推广到更广阔的市场。
同时，要关注一带一路等国家战略，积极参与国际工程项目，拓展海外市场。
此外，还要加强市场调研工作，及时了解市场变化和竞争对手动态，调整市场策略，抢占市场先机。
三、客户服务：客户是企业生存和发展的源泉，建材企业应始终把客户放在首位，提供优质的产品和服务。
在客户服务方面，建材企业可以通过优化售后服务流程，提高服务质量和效率。
建材企业要建立完善的客户档案，及时跟进客户需求和反馈，解决客户的问题和困扰。
此外，还可以开展客户培训和技术支持，提供专业的咨询和指导，帮助客户解决实际问题。
通过建立良好的客户关系，建材企业可以获得客户的信任和支持，提升企业的市场竞争力。
建筑材料行业发展策略涉及产品创新、市场拓展和客户服务等方面。
建材企业应加强技术创新，不断提升产品质量和性能；积极拓展市场，寻找合适的渠道和代理商；注重客户服务，提供优质的产品和服务。
年建材行业发展规划
年建材行业发展规划近年来，建材行业一直是我国经济发展的重要支柱之一。
为了进一步推动该行业的发展，提高产品质量和创新能力，制定一份全面的发展规划显得尤为重要。
本文将探讨年建材行业的发展规划，并提出相关建议。
一、市场分析当前，建材行业面临着一系列挑战和机遇。
首先，我国城市化进程加速，城市建设和基础设施建设需求旺盛，为建材行业提供了广阔的市场空间。
然而，随着人们对环境友好型产品的需求增加，传统的建材产品面临更多的替代性竞争。
此外，国际市场对建材产品的需求也在不断增长，建材企业应抓住机遇扩大海外市场份额。
二、发展目标基于市场分析，建材行业的发展目标可以明确为：提高产品质量和技术水平，推动产业升级；加强环保意识，积极推动绿色建筑发展；加大研发投入，提高自主创新能力；拓展国际市场，提升出口竞争力。
三、发展策略1.加强行业标准和监管：建立健全的标准体系和监管机制，提高建材产品的质量和安全性，促进企业互联互通，加强信息共享和协作。
2.提升绿色生产能力：推动建材企业转向绿色环保方向，加大绿色产品的研发和应用力度，优化资源利用，减少排放，促进行业可持续发展。
3.加大科技创新投入：建立建材行业科技创新基地，集聚科研人才，加强与高校、科研院所的合作，提升企业自主创新和研发能力，培养一批高素质的技术人才。
4.促进产学研结合：加强建材行业与相关学术机构和研究机构的合作，共同开展研究项目，推动科技成果转化，促进产业升级和创新发展。
5.拓展国际市场：参加国际建材展览会议，拓宽与国外企业的合作渠道，提高产品质量，增强品牌影响力，积极争取更多的出口订单。
四、政策支持为了促进建材行业的发展，政府可以出台一系列支持政策，包括税收优惠政策、财政补贴、研发经费支持、市场准入便利化措施等。
此外，政府还应建立健全的法律法规，提供良好的市场环境，保护知识产权，维护行业的良性发展。
五、创新驱动创新是建材行业发展的核心驱动力。
建材企业应该加强技术创新和管理创新，引进先进技术和设备，优化生产工艺，提高生产效率和产品品质。
建材企业发展策划书3篇
建材企业发展策划书3篇篇一建材企业发展策划书一、前言随着建筑行业的持续发展，建材市场的需求也日益增长。
本建材企业旨在通过科学的规划和创新的策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展和盈利增长。
二、企业现状分析1. 优势：具备一定的技术实力和产品质量，拥有稳定的客户群体。
2. 劣势：品牌知名度有待提高，市场覆盖范围有限。
3. 机会：建筑市场的不断扩张，环保建材的需求增长。
4. 威胁：竞争对手的压力，原材料价格波动。
三、发展目标1. 短期目标：提高品牌知名度，拓展市场份额。
2. 中期目标：优化产品结构，提升企业竞争力。
3. 长期目标：成为行业内的知名领军企业。
四、市场定位1. 确定目标客户群体，如建筑商、装修公司、个人消费者等。
2. 针对不同客户群体，提供个性化的产品和服务。
五、产品策略1. 加强研发投入，推出创新型、环保型建材产品。
2. 严格把控产品质量，确保产品性能稳定。
3. 不断丰富产品种类，满足不同客户需求。
六、营销策略1. 品牌建设：通过广告、公关等手段提升品牌形象。
2. 网络营销：利用社交媒体、电商平台等拓展销售渠道。
3. 参加展会：展示企业实力和产品优势。
4. 客户关系管理：维护好现有客户，提高客户忠诚度。
七、渠道建设1. 与经销商合作，扩大销售网络。
2. 建立自己的销售门店，提供更直接的服务。
八、人才战略1. 招聘优秀的技术、营销和管理人才。
2. 加强员工培训，提升员工素质和能力。
九、生产管理1. 优化生产流程，提高生产效率。
2. 加强成本控制，降低生产成本。
十、财务管理1. 合理规划资金，确保资金的流动性和安全性。
2. 进行成本核算和利润分析，为决策提供依据。
十一、风险评估与应对1. 对可能出现的风险进行分析和评估。
2. 制定相应的应对措施，降低风险影响。
十二、实施计划1. 制定详细的实施步骤和时间表。
2. 明确各部门的责任和任务。
十三、评估与调整定期对企业发展情况进行评估，根据实际情况及时调整发展策略。
建材公司发展规划范文
建材公司发展规划范文建材公司发展规划范文建材公司发展规划范文一一、建材行业状况21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。
整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。
和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。
这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。
所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。
二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。
以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。
但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。
浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。
建材公司发展规划
建材公司发展规划一、背景介绍建材行业是现代经济的重要支撑产业之一，是国民经济基础建设和房地产开发的重要配套产业。
随着城市化进程不断加快，建筑行业持续健康发展，建材市场需求也不断增加。
然而，目前建材市场竞争激烈，市场份额有限，面临的挑战和机遇同等重要。
二、SWOT分析1. 优势：a. 具备成熟的供应链管理和物流分销体系，能够提供一站式服务；b. 有稳定的客户群体，丰富的经验，能够提供高质量的产品和服务；c. 具备自己的品牌和专利技术，能够提供有竞争力的产品；d. 公司财务状况稳定，有能力承担新的项目和投资。
2. 劣势：a. 建材行业市场竞争激烈，市场份额有限，难以取得突破；b. 公司自身规模相对较小，缺乏品牌影响力和市场份额。
3. 机会：a. 城市化进程加速，建筑业持续快速发展，建材市场需求增加；b. 国家政策对绿色环保建材的支持力度加大；c. 参与国际市场竞争，拓展海外市场。
4. 威胁：a. 市场竞争激烈，行业进入门槛相对较低，容易被新进入者取代；b. 原材料价格的波动和供应不稳定；c. 建材行业技术创新速度较快，需要不断跟上技术发展的步伐。
三、发展目标1. 提高市场份额：通过积极的市场推广和品牌建设，争取在建材行业中的更大市场份额，使公司成为业界领先企业。
2. 增加产品种类：根据市场需求，不断推出适应市场的新产品，并加强技术研发，提升产品质量和竞争力，拓宽市场渠道。
3. 开拓国际市场：抓住“一带一路”倡议的机遇，积极拓展国际市场，加强与国外建材公司的合作，提升公司的国际竞争力。
4. 提升服务质量：通过改善供应链管理和物流分销体系，提高客户满意度，提升自身服务质量，提高客户忠诚度和再购买率。
5. 加强科研创新：加大研究与开发投入，不断引进和培养高层次科研人才，加强自主创新能力，提高核心竞争力。
四、发展战略1. 品牌建设战略：加大品牌宣传和推广力度，提升品牌影响力，打造知名度高的建材品牌。
通过参展和赞助活动提升品牌认知度，与媒体合作扩大品牌传播。
建材公司发展规划
建材公司发展规划建材公司发展规划范文建材公司发展规划范文1根据行业状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。
一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四：今年对自己有以下要求1：每周要增加〈〉个以上的新客户，还要有〈〉到〈〉个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的`方式。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
建材公司发展规划范文2一、建材行业状况21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。
整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。
和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次，流通与模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。
建材公司发展规划范文8篇
建材公司发展规划范文8篇推荐文章公司员工职业规划范文8篇热度：公司人力资源规划书范文6篇热度：公司规划书范文大全热度：公司战略范文大全热度：关于公司的发展规划范文热度：发展规划是一种战略性、前瞻性、导向性的公共政策，那么建材公司的发展规划发展战略应该如何设计呢?下面小编给大家介绍关于建材公司发展规划范文的相关资料，希望对您有所帮助。
建材公司发展规划范文一一、建材行业状况21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。
整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。
和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。
这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。
所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。
二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。
XX建材公司发展战略实施规划方案
XX建材公司发展战略实施规划方案一、背景分析二、目标设定1.提高市场份额：在未来三年内，将市场份额提升至行业前五2.改善产品质量：提高产品的质量、性能和可靠性，以满足客户的需求和期望。
3.拓展新市场：进入新兴市场，增加新客户群，并拓宽销售渠道。
4.增加品牌知名度：通过有效的市场推广，提升公司和产品的品牌知名度。
三、市场分析1.市场趋势：建筑行业正处于快速发展期，对高性能、环保、节能的建材需求不断增加。
2.竞争对手分析：主要竞争对手包括ABC建材公司、XYZ建材公司等。
这些公司在市场上拥有较大的市场份额和品牌知名度。
3.客户需求分析：客户对建筑材料的需求越来越高，追求品质、性能和可靠性。
同时，客户对价格的敏感度也在不断提高。
四、战略规划1.产品创新：加大研发力度，推出更具竞争力的产品，提高产品的质量和性能。
在绿色环保和节能方面下功夫，满足客户对建筑材料的新需求。
2.品牌建设：加强公司和产品的品牌推广，提升品牌知名度。
通过有效的市场推广活动、广告宣传和媒体合作，树立公司在客户心目中的形象。
3.客户关系维护：加强客户与公司的互动与交流，定期沟通并解决问题。
建立有效的客户关系管理体系，提供定制化和个性化的服务。
4.市场拓展：通过开拓新市场、加强现有市场的渗透力度，提高市场占有率。
开展市场调研，寻找新的客户群体，制定相应的营销策略。
5.合作发展：与其他相关企业进行战略合作，实现互利共赢。
与建筑设计、施工等行业的企业建立合作关系，共同推动建筑行业的发展。
五、实施计划1.产品创新-优化研发流程，加强产品设计和技术研究能力。
-建立与科研机构的合作关系，共同开发创新型建材产品。
-高层要求所有产品必须符合国家标准，有合格的检测报告，并及时跟进产品改进。
2.品牌建设-加大品牌推广力度，提高品牌知名度，建立良好的企业形象。
-通过市场调研和客户反馈，改进产品和服务，增强品牌的竞争力。
3.客户关系维护-建立客户关系管理体系，完善客户档案和信息数据库。
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南方建材股份有限公司
发展战略大纲
2002年12月
绝密
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南方建材股份有限公司
发展战略大纲
通过对南方建材股份有限公司（以下简称南方建材、公
司）的内部能力以及外部环境的分析，在南方建材资源、能
力有限而又不具备无关多元化能力的情况下，进入完全陌生
的行业并将之发展为主业的风险太大，成功的可能性很小，
南方建材发展战略的突破口仍在于现有业务的挖潜，即通过
明确战略方向，对现有业务的整合、提升、发掘、培育，逐
步实现主业的树立和战略的转型。
一、战略定位
以服务为主导的，有实业为辅助的，以环保服务和环保
产品生产为第一主业，以汽车服务与销售为第二主业的，中
南地区同行业领先的服务加实业型企业集团。
二、发展战略结构性思路
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现有业务必须有进有退，应剥离或逐步退出不良业务，
对需加强和保留的业务进行整合，并培育有实业为依托的新
业务作为未来主业。
结构性思路为：
实施“一二一”战略。即做强一个业务，汽车服务与销
售业；稳定两个业务，金属材料流通和汽车出租；培育一个
业务，环保业。
逐步实施三个业务的退却：酒店、汽车租赁、化工。
三、战略思路依据
1、南方建材目前所从事的六大板块十二大业务，无一
可独立支撑公司生存与发展，未来几年，少数主要业务并存
是必然选择。
2、南方建材目前尚不具备无关多元化能力，也不具备
立即转型的条件，公司的战略主业应主要在现有业务或与现
有业务相关的行业里提升或培养。
3、汽车服务与销售业：行业前景好、发展空间大、WTO
对汽车服务与销售业利大于弊，为我们提供了发展的机会；
公司已经具备了较强的实力、并具有较高的市场占有率，为
我们加强汽车服务与销售业务创造了条件、提供了可能；竞
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争的加剧、销售利润的摊薄，要求我们必须在服务上做文章、
提升业务能力、拓展业务环节。
4、金属材料流通和汽车出租业：从中长期看，行业缺
乏前景，使得这两块业务不适合作为公司战略主业发展；但
短期内不会有太大影响，使得这两块业务近几年还有发展机
会；同时这两块业务是公司目前收入与利润主要来源，且企
业具有较强的能力，仍有挖掘潜力，使得这两块业务有稳定
的条件和必要；但竞争的加剧、利润的摊薄，要求我们必须
开源节流、业务挖潜。
5、环保业：行业处于快速成长期、行业前景好、政府
大力扶持，为我们提供了发展的机会；市场比较规范、强力
竞争者不多，为我们提供了发展的空间；现实利润可观、已
经具有了环保公司这个切入平台，为我们提供了发展的可
能；公司如能下大力气通过有效途径解决缺乏技术与人才的
问题，并逐步解决目前对华菱依赖性较大的问题，作为未来
的主业培养大有前途。
6、酒店、汽车租赁、化工业：行业现状不佳、行业前
景不乐观，缺乏发展机会；业务现状不佳、业务萎缩或增长
缓慢、对股份公司贡献小，缺乏发展的能力；在公司相对比
较缺乏资金与人才的情况下，应收缩战线，忍痛割爱，逐步
退出酒店、汽车租赁、化工业务，让有限的资源集中发挥作
用。
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四、战略目标与实施步骤
（一） 战略目标
1、总体目标：用三到五年的时间做强，五到十年的时
间做大。
2、具体目标为：
（1）2005年，销售收入18亿以上；公司四块主要业务
构成中，汽车服务与销售业收入8亿，是公司第一主业，品
牌影响力在湖南领先；金属材料流通第二，6亿；汽车出租
第三，1亿；环保第四，1亿；其他2亿。
（2）2007年，销售收入25亿以上；汽车服务与销售收
入12亿，是第一主业；金属材料流通第二，9亿；环保第三，
4亿，并在湖南同行业中位居前三；汽车出租第四，若有机
会，可考虑退出汽车出租业务。
（3）2012年，销售收入60亿以上；环保是第一主业，
收入30亿，并在湖南同行业中排名第一；其他30亿；通过
公司业务的再次整合，使公司的主要业务保持在2~3个。
（二） 主要实施步骤
1、第一年（2003年底之前）：
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（1）开始逐步进行现有业务的收缩与整合。
（2）建立汽车服务与销售公司或汽车服务与销售中心，
加强汽车服务与销售业务。
（3）在现有环保公司之外再寻找新的环保投资机会。
（4）进行金属材料流通业务的整合与挖潜。
（5）在资金条件许可的情况下，如有机会，出租业务
可考虑适度小规模扩张。
2、第三年（2005年底之前）：
（1）完成现有业务收缩与整合的大部分工作。
（2）做强汽车服务与销售业务，并在湖南居于领先地
位。
（3）环保已经进入城市水处理等业务，并发展成公司
辅业。
（4）金属材料流通业务争取走高附加值路线。
（5）资金条件许可的情况下，出租业务可适度进入中
小城市。
3、第五年（2007年底之前）：
（1）环保成为公司主业之一。
（2）汽车服务与销售成为国际知名品牌在湖南的重要
代理商和服务的第一品牌。
（3）金属材料流通成为华菱薄板的主要经销商，并成
为国际产品的代理商。
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（4）若有机会，可考虑退出汽车出租业务，并获取良
好的资金回报。
4、第十年（2012年底前）：
（1）大力发展环保业，使之成为公司的第一主业。
（2）对公司业务再次整合，使公司的主要业务保持在
2~3个。
（3）实现公司战略定位。
五、战略实施保障
1、投资力度的保障
为确保战略的有效实施，公司应根据业务在发展战略中
的重要性，在新增资源，特别是新增资金的投资分配上，有
所侧重，我们建议的分配比例如下：
（1）三年之内。环保：汽车服务与销售：金属材料流通：
出租=3：4：2：1。
（2）三年之后。环保：汽车服务与销售：金属材料流通：
出租=5：3：2：0。
2、加强资本运营，拓宽公司收入来源
公司在实施发展战略的过程中，在自主发展的同时，一
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方面要通过资本运营的方式扩张战略主业；另一方面可积极
寻找具备中短期投资价值、具备资本运作条件的项目，利用
灵活手段，开展资本运营，拓宽公司收入来源，为公司的发
展提供更多的支持。
3、管理模式与组织结构优化
（1）对公司的管理模式进行优化
基于公司的发展战略和业务流程，进行总部对分、子公
司的管理模式优化设计，强化监督和控制，进行有效的集分
权。
（2）提出总部组织结构优化方案。
基于公司发展战略和管理模式，对总部组织结构进行优
化设计。做到职能不缺位不虚设，同时精干高效，保障服务、
监督和控制。
人力资源部门要在公司加快发展的情况下做好人力资
源规划，保证公司发展对人才的需要。财务部门应加强融资
力度、加强预算管理和成本控制，支持公司发展战略的实现；
办公室应加强企业文化建设与提升工作，对公司持续长久发
展创造良好的文化积淀；投资部门应加大行业研究以及项目
寻找和评审的力度；证券部门应加大证券市场融资的力度。
只有全公司各部门的整体管理水平和协作配合提升到一个
新的高度，才能全面保障公司战略的贯彻落实。
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4、企业文化建设
企业文化是公司持续长久发展的基石，应对公司企业文
化进行提炼和提升，形成具有公司特色的、有利于公司发展
的企业文化。通过了解企业文化现状，结合发展战略的要求，
组织公司骨干进行研讨，形成企业文化建设方案，主要进行
企业文化核心层的设计，包括核心价值观、企业愿景、企业
使命等。
5、人才的引进与培养
发展环保对人才的要求很高。公司可通过外部引进与内
部培养的方式实现人才的配置，特别是要下大力气进行内部
人才的培养。可采取脱产培养和到优秀环保企业上岗学习的
方式来培训环保人才。每年选取10～20名培养对象进入有
关院校环保专业集中学习培训1年左右，他们学习过程中应
完成公司发展环保的有关课题，学成后应承担培训公司员工
的任务，并在公司的环保业务中担当骨干。应选取大专学历
以上、50岁以下，对公司忠诚、愿意承担重任的员工进行培
养，须签订培训协议进行约束。在公司内部员工培养出来之
前，应引进关键环保人才来建立和发展环保业务。
6、拓宽就业渠道
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企业发展战略的实施，必然导致一些业务和岗位的调
整，公司在职工就业渠道上应有充分的考虑。第一，用好政
府的各项政策和各种社会安置渠道；第二，拟退却的业务应
向接收方提出合理的安置要求；第三，公司拟加强和培养的
业务需要增加力量；第四，积极开发公司三产和一些辅助性
业务，如物业管理、餐饮服务等，安置一部分人员；第五，
鼓励职工寻找更多的就业渠道。
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