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如何进行房地产市场 分析
学习内容
¶ 理论部分 ¶ 案例学习
为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法
慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告
为什么要进行房地产市场分析？
开发商
市场
建筑师
消费者
开发商是追逐利润的，建筑师 是唯美主义的，市场分析是连 接开发商、建筑师和消费者的 桥梁，房地产市场分析是基于 对市场的理性判断
GDP、人口、人均GDP、固定 资产投资、新批三资企业人数、 接待入境旅游人数……
2、结构指标：产业结构及布局、 就业人口结构
3、水平指标：人均收入水平、消 费水平、人均居住面积、住宅
房地产市场分析的思路、步骤和
方法
第二步 （三）3。能方够法反映区域房
区域经 济环境
地产市场发G展宏DP增观状速与经房况地济产发的展关房系指地产业
房地产市场分析的思路、步骤和
方法
第二步
（二）3。基方本法
•资区料域的经获济得环境分析
区域经济环1境、和总量市指场标分析
数据来源
•各地方统计年鉴、统计公 报、经济发展月报、地方 经济信息网、地方政府网 站、中房指数、国房指数、 地方房地产年鉴 •土地、规划部门的政府官 员访谈 •规划、房地产等专业人士 访谈
房地产 开发投 资/GDP
<0.05
0.050.1
0.10.14
0.140.2
>0.2
反映房地产投资规模的基础指标，合 理指标为0.1-0.15
房地产市场分析的思路、步骤和
方法
第二步 （三）3。能方够法反映区域房
区域经济 环境和市 场分析
恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准
消 类费 型地标恩尔产数格系市比场住占性重房总支发（消消出展%费费的）状恩况系格数的尔 指重住 费 消 出（房 占 费 的%消 总 支 比）
我们秉持量身定制、精于细节、倡导文化的理念， 为你圆梦一生一次的婚礼，缔造一次一生的回忆。
经营战略
1、民族式婚礼
中国传统婚礼讲究的 是热热闹闹，婚礼越热 闹，越是兴旺的象征。 其主要内容是：花轿摇、 唢呐吹、接新娘、红霞 披、红盖头、戏红花、 点花烛、拜天地、敬高 堂、入洞房等，新郎要 穿长袍马褂、黄礼帽、 十字披红、新娘是凤冠 霞帔。
第二步
区域经济 环境和市 场分析
房地产 开发投 资额增 幅
（三）3。能方够法反映区域房
地标异产常市场基正发本常展正运状常行房况地产市的基 正场预本 常指警预报异指标常体系
<-5%
5%~5
%
5%~1 5%
15%~ 255
>25%
适度投资利于拉动经济增长，而增幅 过高，将使供给过量，若无需求匹配， 将导致供过于求
摄 影 师：
司
仪：
化 妆 师：
后 勤 人 员：
道 具 组：
公司要求： 对内：
1、进行员工教育：服务态度、服务水准、接 待技巧等
2、福利制度:五险一金、专车接送、奖金
3、工作环境：营造和谐、团结的合作氛围
对外：
1、进行市场调查 2、公共关系:对外联络，建立客户群体 3、营销活动 4、公益性活动
办公设备
4、特色婚礼：草坪婚礼、园林婚礼、空中 婚礼、水下婚礼。
5、集体婚礼
盛大、隆重、有意义、及省事、省时、省钱， 好象幸福天使们聚在了一起，竟有那么多美 好的时刻降临在了同一空间，心和周围一样 被欢愉装得满满的，自信有更多一分的欣喜， 是来自分享的欢乐。
企业模式
婚礼主要负责人：
婚礼策划师：
婚纱设计师：
2、教堂式婚礼
特点：白背景、白桌布、白椅套、白地毯、 白婚纱，以白色鲜花蔌绢花为主格调的场 景布置，营造的是“白色的罗曼蒂克”。
3、 中西合璧式婚礼
吸收中国发族婚礼健康进步的婚俗文化，融 进西方适合中国国情民情的婚礼内容。即有 民族特点，又有时代精神，高雅、时尚、喜 庆、热烈。现在中国广为流行的婚礼。
概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。
需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店 等）
市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！
房地产市场分析的思路、步骤和 方法
• 三个1。层思次路
区域市场、专业物业市 场、项目市场
• 两个方面
区域房地产发展处于何种阶段？
供给、需求
区域
专业
• 三个时段 市场分析
市场分析
项目市场处于何种竞争格局？
项目 市场分析
竞争供给分析 客户需求分析
例如：
过去、现在、未来
广州经济
广州住宅
项目所在
环境和房
市场
地市场
地产市场
竞争楼盘分析 客户需求分析
房地产市场分析的思路、步骤和 方法
第一步2。：步市骤场区域界定
这里所指的区域是中观房地产市场 分析的基本单位，具有完整的房地 产市场特征的范围，一般以行政区 划来划分。
第二步：区域经济环境和市场 分析
考察整个区域经济环境，判断区域
房地产市场分析的思路、步骤和
方法
3。方法
第 区二 域步 经济环（境区本一环和域内）境经市容基分济场分+ 析区产域市房场地分
析
析
对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素 进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。
小 组 成 员
婚庆公司
企业标志
企业命名
ONLY LOVE（唯爱）： 一口 一心 一室
钟爱一生
企业理念
本着让“天下有情人终成眷属”理念，为 所有新人缔造浪漫、唯美、经典、个性的 艺术婚礼。
座右铭
奢华婚礼，唯我演绎
宣传标语Fra Baidu bibliotek
每个人都会梦想有一场特别的婚礼， 浪漫的、个性的、时尚的、感人的……
你都可以在这里寻找得到—— 至爱婚典，期待与你，因爱相识。
标
增长 发展状况
和市场
小于4%
萎缩
分析 人均GDP与房地产发展关系
4-5%
停滞
发展 启动阶 快速发展 平5-8稳%发展 稳减定缓发发展
阶段 段
阶段 大于阶8段% 高展速阶发段展
人均
GDP 800～ 3000～ 4000～ 8000以
（美 3000
4000
8000
上
元）
房地产市场分析的思路、步骤和
方法
市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提 炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。
具体起到 哪些作用呢？
1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。。。
什么是房地产市场分析？