小米企业与供货商的关系与关联分析

小米企业与供货商的关系与关联分析

小米公司简介:小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于中高端市场。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

旗下产品:分软件产品和电子产品。其中软件产品有米聊、miui(米柚)、小米读书等。电子产品有小米手机系列、小米盒子、小米电视等。

小米手机硬件供货商：有英华达、富士康、夏普、SONY、LG、PHILIPS、三星等30几家公司其中高通、英伟达的CPU、夏普/LG的显示屏、电池电芯是三星和索尼、富士康出模具、英华达富士康代工。义乌市子冉包装厂、深圳市宝安区龙华精诚纸品包装厂等提供手机包装盒。

企业与供应商之间的关系:

传统的关系表现为两种：竞争性关系、合作性关系

传统的竞争关系和合作性关系，或者叫双赢关系（Win-Win）。两种关系模式的采购特征有所不同。

竞争关系模式是价格驱动。这种关系的采购策略表现为：

（1）买方同时向若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处，同时也保证供应的连续性；

（2）买方通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制；

（3）买方与供应商保持的是一种短期合同关系。

双赢关系模式是一种合作的关系，这种供需关系最先是在日本企业中采用。它强调在合作的供应商和生产商之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为。

（1）制造商对供应商给予协助，帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度；

（2）通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易/管理成本；

（3）长期的信任合作取代短期的合同；

（4）比较多的信息交流。

供应商的重要性分类:企业可以按照供应商提供零部件的重要性程度分为一、二、三类。

一类供应商所提供的产品对企业生产的产品质量有非常重要的影响。

二类供应商所提供的产品对企业生产的产品质量有重要的影响。

三类供应商所提供的产品对企业生产的产品质量有一般的影响。

小米公司和供应商之间的关系分析：

小米公司总裁雷军曾说“小米手机的硬件供应商完全都是苹果的供应商”。而从其供应商厂家来看，夏普、索尼、LG等都是著名的跨国企业，实力雄厚、技术先进，其生产的手机硬件除了供给给其他手机品牌外还供应自己旗下的手机生产。在手机生产中，其重要原件主要有CPU、显示屏、摄像头等，因此按照供应商的关系选择中为小米公司提供cpu的高通、英伟达，提供显示屏的LG、夏普，提供摄像头的索尼以及提供电芯的三星等都属于小米的

一类供应商，其提供的产品对小米手机的质量有非常重要的影响。所以小米与其建立的应当是合作性关系，双方之间互惠互利，保持着良好的信息共享和信息交流。

而在小米手机生产过程中充当代工的英华达，生产模具的富士康等对小米的产品质量有重要影响，在供应商分类中属于二类供应商，所以小米与他们的关系也是是合作关系。富士康和英华达也属于小米公司主动寻找的优秀供应商。

再次，在小米手机生产供应链中为其提供产品包装盒的义乌市子冉包装厂、深圳市宝安区龙华精诚纸品包装厂等在供应商分类中就属于三类供应商，小米公司与其建立的是竞争性关系。

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