绿地逸湾营销方案提报

Model
Reception
From right
Back side
3.4M
arrow diagram 2.4M
3.5M
挖掘区域
意向客户最为集中的区域主要以区域客户为主。因此，我们还是需要将 客户的根源分为两大部分——
区域内—
华新镇 白鹤镇 重固镇 黄渡镇
区域外——
＋ 长宁区中山公园，西郊百联等
2、区域客户的覆盖营销
巡展方案+裸投+看房班车
地点
华新好又 多
纪王好又 多
华漕好又 多
徐泾家乐 福
安亭世纪 联华
黄渡好又 多
时间 5.21～5.30 6.1～6.10 6.12～6.20 6.21～7.1 7.1-7.15 7.15-7.30
配合裸投派发区域
收集名单
华富街 华强街 华新街 新益路 纪鹤公路 新风北路
普陀区靠近中环附近
安亭镇
华漕镇
两大区域主要都是以居住和工作两块进行划分，针对区域内的客户进行 有效的挖掘，为本案后期的客户积累做好准备。
挖掘区域
区域内——周边工业园区的客户挖掘为主
上海闵北工业区：总规划面积为6.65平方公里；园区周边地区具有完备的教育设施和教高 的教育水准，单外籍学校就有4所，上海美国学校、上海英国学校、上海新加坡学校、上海 韩国学校。另设有上海台商子女学校等，方便投资者子女的入学。园区集合了近100家中外 企业 ；
7600
4500
2009年预计销售目标：
2009年
第三季度
第四季度
套数
7月 8月 9月 10月 11月 12月
14层小户型
/
120 60 100 75
50 405
双拼别墅
3
3
3
3
3
0
15
金额
23200 7000
如何在5个月完成3200组首批客户的积累!
别墅200组 公寓3000组
完成3000组公寓的客户积累的保障
1、区域疯狂拦截 2、区域客户的覆盖营销
1、区域疯狂拦截
拦截方案：
A、74路公交车
a.包装5-10部74路公交车，主要是车身广告，车内挂旗等。74 路是连接本项目到市中心的一条主线可以使本项目在74路沿线有 足够的关注度。
b.在74路沿途车站派发一定量的DM。
公交74路 媒体数量：共45辆车（空调车43辆、普车2辆） 备注：华新镇方向32辆，其中6辆即上 媒体形式：小三侧——车身两侧、车尾
沪宁高速、嘉松公路交汇处 媒体形式：三面体
A9高速
媒体形式：两面体
媒体优势：青浦赵巷是有名的别墅区，此 广告位针对的就是附近的高端住宅群体
嘉松公路、华志路交汇处
媒体优势：此广告位的位置选在案场附近， 其目的及效果显而易见
华志路、新凤路交汇处
媒体优势：此广告位的位置选在案场附近， 其目的及效果显而易见
第二次销售 8月8日—8月15日：
公寓：110套 60平米1房：55套 88平米2+1房：55套
公寓
推案量 销售
110
90
签约 单价
签约 金额 （万元）
7300
4800
本案开盘推广节奏
第三次销售 8月25日—9月15日：
公寓：112套 60.75平米1房： 56套 81平米2+1房： 56套
公寓
推案量 销售
B、户外广告
a、在A9赵巷和A11华新出口设立高炮位置。 b、加强嘉松公路和北翟路，北青松公路交通指示引导。 c、加强竞争个案的交通指示引导和拦截，主要是在赵巷板块附近楼盘的售 楼处和徐泾板块附近的售楼处指引客户本项目位置；赵巷的A9出口处附近 的交通指示，拦截龙湖燕澜山客户；徐泾的318国道附近的交通指示拦截 d、加强现场售楼处位置指引，在嘉松公路和华志路处增设现场看板，指引 售楼处位置同时树立项目形象；项目工地处利用施工围墙低成本树立看板， 指引售楼处位置。
备选
嘉松公路、新凤路交汇处 媒体优势：此广告位的位置选在案场附近， 其目的及效果显而易见
备选
嘉松公路、仙鹤公路交汇处 媒体优势：主要针对面为青浦北区群体， 及往来于嘉定青浦之间的人群
备选
嘉松公路、北青平公路交汇处 媒体优势：北青公路是青浦往来市区的主 要交通路线之一，在此处设立广告牌针对 的就是——市区客源
白鹤工业园区：园区规划为五平方公里，到目前为止已在园区注册登记私营企业1000多 家，同时已有美国、日本、韩国等东南亚和港、澳、台地区企业集团公司相继落户；
青浦工业园区华新配套区和重固工业园区：总规划面积6.22平方公里华新工业园区内共有 实体企业117家，其中已经投产的有91家，在建项目17家，未建项目9家，正在报批中的项 目24家，已签协但尚未报批的项目26家。
公寓：84套 88平米2房：28套 87平米2+1房：56套
公寓
推案量 销售
84
65
签约 单价
签约 金额 （万元）
7600
4500
本案开盘推广节奏
第六次销售 11月1日—12月10日：
公寓：84套 88平米2房：28套 87平米2+1房：56套
公寓
推案量 销售
84
65
签约 单价
签约 金额 （万元）
112
90
签约 单价
签约 金额 （万元）
7400
49500
本案开盘推广节奏
第四次销售 9月25日—9月30日：
公寓：112套 60平米1房： 56套 88平米2+1房： 56套
公寓
推案量 销售
112
90
签约 单价
签约 金额 （万元）
7500
5000
本案开盘推广节奏
第五次销售 10月1日—10月15日：
纪翟路 纪高路 纪鹤公路
200名 200名
北翟路 纪翟路 金丰路
200名
沪青平公路 明珠路 联民路 A5公路
安亭老城区
200名 200名源自文库
黄渡城区
200名
裸投数量 20000份 10000份 20000份 30000份 30000份 30000份
LOGO
Route map
Display Background
■在后期的小户型的销售过程中，通过高频率的开盘，控制每一次所
推案量，每次销售的体量在80-100套左右,达到小户型尽快 去化的目的，加大项目的口碑传送。
本案开盘推广节奏
第一次销售7月6日： 双拼别墅：48套
双拼 别墅
推案量 销售
48
15
签约 单价
签约 金额 （万元）
18000
7000
本案开盘推广节奏
绿地逸湾业务执行报告
如何在5个月内实现2.5亿回款目标!
本案行销节点及推广节奏
推案原则
■前期积累以整盘客户积累。通过前期的广告运作，建立项目在板块
内的高端形象和市场标杆，别墅采用内部预约的方式进行销售 （通过绿地会和聚仁会）目标完成15套左右的销售，公寓 采用大面积的强势去化为今年完成目标的重中之重。