碧桂园战略分析成果演示.ppt.
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（1）避开主流市场和有实力 的竞争对手，低价买入大片有 发展潜力的土地。 （2）依靠多元化的物业提升 了住宅价值。 （3）控制全价值链实现低成 本快速开发销售，进而快速回 款持续发展。如：碧桂园目前 覆盖了房地产开发的所有环节， 获取价值链上每一环节利润， 借此实现低成本和快速度开发。 上下游相关公司的设置有助于 合法避税，成本内部化有助于 降低成本、提高盈利水平。
Political： 3。中国推行可持续发展战略，碧桂园也推行可持续 发展的慈善事业，不仅在社会上提高了自身声誉， 也得到了政府各界的赏识。碧桂园主要通过“住 宅楼盘未动，社区配套先行”的方式，主动配合 市政建设，甚至直接通过捐款来建立良好的社会、 政府关系。 4。 碧桂园聘请了一些从政府部门离退休的人员到公 司任职，甚至做股东。这样，他们可以通过公关 拿下很多低价的土地。 一分钟销售一套别墅、一天之内创造了销售额 7.5亿元的销售神话，至今这一纪录仍无开发商 可以打破。
五力
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Technological： 技术总体水平、技术突破产 品寿命周期、技术变化速 度等
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Political：
• 1。随着社会主义改革开放的发展，沿海城市 开放，特区的设立都给内地带来无限商机。 92年，随着邓小平南巡讲话的发表，沿海开 放的几个城市，出现了一股房地产投资和开发 的狂潮。数据显示，这一年中国的房地产投资 与91年同比增加117％。也正是这个时候， 杨国强开始了自己的房地产创业之路。
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3。迅速扩张战略： 碧桂园的开发速度非常惊人。 在项目选址和土地收购阶段就开始进行规划，设计 师和工程师一起考虑营销中心对产品的构成、项目 地点、前景的建议，并相应的完善计划。一般项目 概念设计一天就可完成。多数项目可以在拿到土地 使用权后几天内开工。 获得土地使用权证后，立即进行50％以上土地面 积的开发，从拿地到预售平均7个月，从预售到结 算约8到10个月。
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2。差异化战略：
（1）碧桂园的市场定位很独 特，避开一二线城市主流 客户群争夺，主要针对大 城市郊区和三、四线城市 的主要客户群。
（2）最初配套先行的 (五星 级学校+会所)模式 • 02年凤凰城别墅城市（五 星级酒店+高尔夫+主题公 园）模式 • 05年，假日半岛集休闲、 旅游、度假、居住多种功 能于一体的“4+3”度假式 居住模式。
2。从05开始下一个五年计划，国内将达到 50％城镇化，66％的人口基数将涌进城市、 特别是中心城市和次中心城市。碧桂园一直响 应中央构建和谐社会的号召，在党的十七大关 于积极建设社会主义新农村的精神指引下，力 所能及地推动三、四线城镇的城市化进程。
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•
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扩张一览
广东省，渤海湾，长三角，土地总储量约4500万平方米
南沙、南海、阳东
假日半岛
05年底，南沙碧桂园、南海碧桂园、阳东碧 桂园三盘齐发，推广五星级品牌理念 继凤凰城之后又一超级巨作
“广州楼市的巨无霸” “五一”开盘千套别墅洋房3天内抢购一 均安、碧桂花城、 空 00—01年 战略布局 荔城
碧桂园凤凰城
华南碧桂园 广州碧桂园 开拓香港市 场 顺德碧桂园
首家进驻华南板块，引领地产大盘时代 再掀楼市抢购狂潮（00-05） 3000套洋房别墅在一个月内被抢购一空
前瞻性地开拓香港市场，成为3万港 人的共同选择 ，香港上市（98-07） 五星级学校+会所模式 （92-05）
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5。法律方面，国务院发布的Fra Baidu bibliotek份关于切实稳定住房 价格的通知，即“国八条”，新“国八条”条条 捆住房价，条条抑制房价涨幅；并指出加大经济 适用房的供应量，将直接平抑房价涨幅。
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Economic
• 1. 碧桂园产业主要位于广东地区，经济发展迅速， 消费者收入水平相对较高，因此具有较高的住房 购买力，并且临近港、澳地区，接受其经济优势 之辐射，隐藏无数商机。 2。中央的宏观调控影响着经济的发展，93年下 半年，中央针对股市和房市的泡沫进行调控挤压， 银行被勒令与自办房地产企业脱钩。 这种情况下， 投资逾亿的“碧桂园”项目曾面临死火状态。而 现今经济高涨时期，房地产需求旺盛，房地产市 场繁荣昌盛。 3。金融炒作浪涌，人民币升值预期强烈，各种 隐性资金进入中国博弈，而股市有时就是金手指。 碧桂园集团看准了香港市场，积极上市。
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一. 战略背景介绍：
碧桂园诞生于1992年，已经营造了十多个 超大规模综合社区。目前发展成为拥有10多万业 主住户、4万多员工、属下机构涉及房地产开发各 个环节的全国最大的综合房地产企业之一。项目 遍布于珠三角及国内其它省市，开创性的建立了 碧桂园“星级酒店连锁体系”、“全国领先的教 育连锁体系”和以大型主题公园和高尔夫球会为 内容的“休闲娱乐配套体系”。 碧桂园根据社会和人居发展的需求，不断丰 富 “大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理 服务+超级配套体系+合理定价” 为内涵的碧桂园 家园模式。
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二。PEST分析图
Political： 国家政局、政府政策、 政府管制、 立法等
Economic： 经济增长率、财政和货 币政策、利率、汇率、 消费、投资、通货膨胀
企 业
Social&Cultural：教育、 生活方式、社会价值观、 工作习惯、社会习俗等
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碧桂园中国分布一览：
辽宁 内蒙古 天津
四川
湖北 湖 南 广东
安 徽
江苏
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战略亮点：
1
成本领先战略
2
差异化战略
3
迅速扩张战略
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1。成本领先战略：
Political： 3。中国推行可持续发展战略，碧桂园也推行可持续 发展的慈善事业，不仅在社会上提高了自身声誉， 也得到了政府各界的赏识。碧桂园主要通过“住 宅楼盘未动，社区配套先行”的方式，主动配合 市政建设，甚至直接通过捐款来建立良好的社会、 政府关系。 4。 碧桂园聘请了一些从政府部门离退休的人员到公 司任职，甚至做股东。这样，他们可以通过公关 拿下很多低价的土地。 一分钟销售一套别墅、一天之内创造了销售额 7.5亿元的销售神话，至今这一纪录仍无开发商 可以打破。
五力
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Technological： 技术总体水平、技术突破产 品寿命周期、技术变化速 度等
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Political：
• 1。随着社会主义改革开放的发展，沿海城市 开放，特区的设立都给内地带来无限商机。 92年，随着邓小平南巡讲话的发表，沿海开 放的几个城市，出现了一股房地产投资和开发 的狂潮。数据显示，这一年中国的房地产投资 与91年同比增加117％。也正是这个时候， 杨国强开始了自己的房地产创业之路。
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3。迅速扩张战略： 碧桂园的开发速度非常惊人。 在项目选址和土地收购阶段就开始进行规划，设计 师和工程师一起考虑营销中心对产品的构成、项目 地点、前景的建议，并相应的完善计划。一般项目 概念设计一天就可完成。多数项目可以在拿到土地 使用权后几天内开工。 获得土地使用权证后，立即进行50％以上土地面 积的开发，从拿地到预售平均7个月，从预售到结 算约8到10个月。
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2。差异化战略：
（1）碧桂园的市场定位很独 特，避开一二线城市主流 客户群争夺，主要针对大 城市郊区和三、四线城市 的主要客户群。
（2）最初配套先行的 (五星 级学校+会所)模式 • 02年凤凰城别墅城市（五 星级酒店+高尔夫+主题公 园）模式 • 05年，假日半岛集休闲、 旅游、度假、居住多种功 能于一体的“4+3”度假式 居住模式。
2。从05开始下一个五年计划，国内将达到 50％城镇化，66％的人口基数将涌进城市、 特别是中心城市和次中心城市。碧桂园一直响 应中央构建和谐社会的号召，在党的十七大关 于积极建设社会主义新农村的精神指引下，力 所能及地推动三、四线城镇的城市化进程。
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扩张一览
广东省，渤海湾，长三角，土地总储量约4500万平方米
南沙、南海、阳东
假日半岛
05年底，南沙碧桂园、南海碧桂园、阳东碧 桂园三盘齐发，推广五星级品牌理念 继凤凰城之后又一超级巨作
“广州楼市的巨无霸” “五一”开盘千套别墅洋房3天内抢购一 均安、碧桂花城、 空 00—01年 战略布局 荔城
碧桂园凤凰城
华南碧桂园 广州碧桂园 开拓香港市 场 顺德碧桂园
首家进驻华南板块，引领地产大盘时代 再掀楼市抢购狂潮（00-05） 3000套洋房别墅在一个月内被抢购一空
前瞻性地开拓香港市场，成为3万港 人的共同选择 ，香港上市（98-07） 五星级学校+会所模式 （92-05）
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• 1. 碧桂园产业主要位于广东地区，经济发展迅速， 消费者收入水平相对较高，因此具有较高的住房 购买力，并且临近港、澳地区，接受其经济优势 之辐射，隐藏无数商机。 2。中央的宏观调控影响着经济的发展，93年下 半年，中央针对股市和房市的泡沫进行调控挤压， 银行被勒令与自办房地产企业脱钩。 这种情况下， 投资逾亿的“碧桂园”项目曾面临死火状态。而 现今经济高涨时期，房地产需求旺盛，房地产市 场繁荣昌盛。 3。金融炒作浪涌，人民币升值预期强烈，各种 隐性资金进入中国博弈，而股市有时就是金手指。 碧桂园集团看准了香港市场，积极上市。
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一. 战略背景介绍：
碧桂园诞生于1992年，已经营造了十多个 超大规模综合社区。目前发展成为拥有10多万业 主住户、4万多员工、属下机构涉及房地产开发各 个环节的全国最大的综合房地产企业之一。项目 遍布于珠三角及国内其它省市，开创性的建立了 碧桂园“星级酒店连锁体系”、“全国领先的教 育连锁体系”和以大型主题公园和高尔夫球会为 内容的“休闲娱乐配套体系”。 碧桂园根据社会和人居发展的需求，不断丰 富 “大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理 服务+超级配套体系+合理定价” 为内涵的碧桂园 家园模式。
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Political： 国家政局、政府政策、 政府管制、 立法等
Economic： 经济增长率、财政和货 币政策、利率、汇率、 消费、投资、通货膨胀
企 业
Social&Cultural：教育、 生活方式、社会价值观、 工作习惯、社会习俗等
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碧桂园中国分布一览：
辽宁 内蒙古 天津
四川
湖北 湖 南 广东
安 徽
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2
差异化战略
3
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